Кто такой брокер по недвижимости

Брокеры — полноправные участники финансового рынка. Они занимают отдельную нишу, помогая «потребителям» находить «поставщиков», соответствующих их условиям. В зависимости от основного направления посреднической деятельности определяются основные функции, задачи специалиста и виды предлагаемых услуг.

Возможно, вы заметили, что агентов по недвижимости часто называют агентами по недвижимости. Но это две разные должности, хотя они выполняют в значительной степени одну и ту же работу. Парадокс: называйте как хотите, но не путайте обязанности! Далее я обозначу основные различия между этими двумя участниками рынка недвижимости.

В этой статье я расскажу обо всех основных аспектах брокерской деятельности на рынке недвижимости. Чем занимается брокер, его основные обязанности, положительные и отрицательные стороны профессии, сравнение с другими участниками (агентами и агентами по недвижимости). Приведена сводная таблица с указанием комиссий специалистов из разных стран мира.

Что это за человек и чем он занимается

Брокер по недвижимости помогает своим клиентам в решении проблем, связанных с покупкой, продажей или сдачей внаем объектов недвижимости (домов, квартир, офисов, дач) как на первичном, так и на вторичном рынке. Новостройки относятся к первичному рынку. На вторичный рынок: все, что хоть раз уже было заселено другими людьми.

Задачи специалиста по недвижимости:

Он изучает базы данных и сравнивает их с рынком недвижимости, чтобы исключить те, которые уже не продаются, то есть проданы, куплены или взяты в аренду.
Создавайте рекламные объявления для привлечения клиентов и продажи / аренды помещений.
На личной встрече или по телефону узнайте, что покупатель хочет купить или продать.
Подавайте заявки на жилье, офис через федеральные агентства, чтобы исключить риски.
Исходя из интересов клиента, предлагает подходящие варианты.
занимается подготовкой документации, сопровождает на всех этапах сделки.

Это не кажется чем-то сложным, но по каждому пункту есть много работы, которую под силу не каждому.

Функции и обязанности

В функции брокера входят:

Совет. Брокер — это прежде всего консультант, которому требуется профессиональная консультация. Брокер даже считается в некотором роде защитником финансовых интересов.
Приоритет. Если брокер совмещает свою работу с дилером, сделки с клиентом всегда должны иметь приоритет перед дилерскими операциями (согласно Федеральному закону № 39 «О рынке ценных бумаг»). Торговец покупает недвижимость за свой счет, чтобы продать ее с прибылью в будущем.
Актуальность. Брокер должен быть в курсе последних новостей на рынке недвижимости, а также о том, как разрешать конфликты интересов или споры.
Прозрачность. Брокер открыто предоставляет информацию о своей лицензии и информирует клиента о ходе его работы.

Среди обязанностей отмечу:

Сохраните документы, полученные от заказчика.
Не разглашайте коммерческую тайну.
Добросовестное выполнение заказов клиентов по мере их поступления.
Укажите в договоре стоимость операции и условия оплаты.
Следите за суммами, полученными от клиентов. Деньги необходимо внести на отдельный брокерский счет.
Возможность кредитовать клиента.

Есть и другие обязательства, но их перечисление займет много времени.

Где работает

Брокеры работают в компаниях, занимающихся операциями с недвижимостью:

агентство недвижимости;
частные компании;
уполномоченные брокерские компании.

У специалистов есть два варианта: работать на себя или «на дядю». У каждого варианта есть свои достоинства и недостатки. Но в любом случае брокер наберется опыта.

Кто к ним обращается

К посредникам обращаются физические или юридические лица:

покупатели жилья
продавцы жилых квартир, домов
покупатели офисов, коммерческой недвижимости
продавцы коммерческих помещений и построек
арендаторы (которые сдают счетчики в аренду) и домовладельцы (арендуют площадь).

К каждому нужно найти свой подход. Для успешной работы брокеры стараются выбрать направление. Например, в крупной компании один (или несколько) отдельных агентов занимается арендой, два — с жилыми помещениями, а два — с коммерческой недвижимостью.

В малом бизнесе удобнее работать в профиле. Порядок оформления сделок с арендаторами отличается от сделок купли-продажи. Обе области требуют знания тонкостей и нюансов, совместить их — непростая задача.

Кто и зачем обращается к брокеру офисной недвижимости

У владельцев бизнеса слишком много бизнес-проблем, требующих немедленного решения, поэтому экономия времени — веский аргумент для обращения к агенту по недвижимости.

Индивидуальные предприниматели или юридические лица для открытия собственного дела, переезда по случаю расширения штата или ассортимента компании; Нужны ли новые помещения для сокращения компании? Брокер подберет подходящий вариант с учетом направления деятельности, местоположения офиса и цены.

Кто может стать

Брокером может работать любой желающий, независимо от образования. Если человек обладает адекватными личными качествами — трудолюбием, трудолюбием — и готов к постоянному обучению, он достигнет высот в этой области. Нет университета, который предлагает курсы для агентов по недвижимости.

Эксперту по недвижимости требуются знания в различных областях: экономика, право, маркетинг, психология.

Преимущества и недостатки сотрудничества с брокером

Обращение к брокеру имеет две стороны: положительную и отрицательную. Среди плюсов:

Экономия времени. Вместо того, чтобы набирать кучу номеров, проверять кучу адресов, вам просто нужно проинструктировать брокера, и он сделает всю работу сам.
Психологическая поддержка. Брокер миролюбиво настроен по отношению к своим клиентам, потому что в его интересах провести сделку максимально комфортно для заявителя. Он услышит о проблемах, что-то посоветует (куда обратиться, например, составить документы) для разрешения конфликтной ситуации.
Составление документов. Многие недовольны оформлением документов, неизбежным при продаже или аренде. Для сотрудничества с брокером вам также понадобится договор, но после его подписания клиент будет застрахован от ошибок в других важных документах.
Всегда на связи. Брокер для заработка работает без определенного рабочего времени, находится на связи с клиентом в любое время суток.
Сопровождение клиентов. После выбора брокер не закрывает сделку, а сопровождает своего клиента до тех пор, пока он не получит свидетельство о праве собственности или аренды.
Анализ риска. Специалист проверяет отобранное помещение на юридическую чистоту: есть ли «лишние» собственники, ограничения по жилой площади и другие возможные неприятные ситуации.

Из минусов отмечу:

Риск столкнуться с некомпетентным сотрудником, который вредит своей работе.
В небольшом городке, где рынок недвижимости развит слабо, выгоднее искать офис самостоятельно.
За услуги посредника нужно платить.
Брокера пока не нашли. Компаний так много, что выбрать агента может быть сложно.

Те, кто обратится к брокеру, заметят для себя достоинства и недостатки. Ведь понятие «нравится / не нравится» очень индивидуально.

Какие услуги предоставляет, их стоимость

Любая работа требует оплаты, брокерские услуги тоже должны быть вознаграждены. Ставки стоит обсудить заранее с экспертом, если что-то вас не устроит. Брокерские услуги избавят клиента от многих действий:

Консультантов искать не нужно, так как агент по недвижимости сам все объясняет клиенту, независимо от того, к какой сфере относится вопрос.
Переход к судебным приставам, жилищно-коммунальным службам и другим органам власти ложится на плечи брокера.
Ищите покупателей, впечатлений без участия хозяина.

И ряд других услуг, которые будут указаны в договоре вместе с ценами.

Тарификация услуг

Нет единой ставки для всех брокерских агентств. От чего зависит цена сделки:

Квалификация посредника. Опытные брокеры не будут работать за гроши, в отличие от новичков, готовых довольствоваться минимальной суммой.
Тип компании. Если это небольшая частная компания, ее услуги будут более выгодными, чем обращение в крупную компанию с филиальной сетью.
Тип операции: покупка, обмен, продажа. Цена будет другой.
Сложность работы. Простое обращение «Я хочу продать» может включать в себя ситуацию «Мы с мужем развелись, я хочу продать свою долю, но он этого не делает» или «Дом принадлежит детям, а не мне», которые требуют сотрудничества с опекой где-то, а где-то с судом.
Стоимость позиции сделки. Жилье премиум-класса дороже, чем эконом. Отсюда разница между стоимостью транзакции и комиссией.

Только собрав все данные, брокер сможет назвать вам точную стоимость своих услуг.

На чем зарабатывает и сколько получает

Агент по недвижимости заключает сделку между продавцом и покупателем, арендатором и домовладельцем, получая за это комиссию. Новички, принимая минимальные цены, стараются выиграть по количеству предложений, чтобы заработать больше. Профессионалы берутся за более выгодные, хотя и реже сделки.

Заработная плата брокера непредсказуема. Через месяц заказов может вообще не быть, соответственно даже доход. Через месяц сразу несколько транзакций, в итоге зарплата например около 100 тысяч рублей. За два месяца средний доход достиг 50 тысяч.

Как оплачивается работа

Варианты оплаты:

Фиксированное количество. Это не зависит от стоимости имущества, участвующего в сделке.
Заработная плата в процентах: процент от стоимости недвижимости.

Некоторые брокеры имеют смешанную платежную систему, которая включает как проценты за транзакцию, так и твердую валюту. В брокерском соглашении должно быть указано, как клиенты платят.

Оплата работы риелтора на разных стадиях сделок

Сделка оплачивается после завершения всех ее этапов. Например, объект перешел в собственность новому владельцу — это финальный этап, после которого должен происходить расчет.

Если заказчик расторгает договор, оказанные услуги оплачиваются. Они перечислены в отчете о проделанной работе.

Какие навыки нужны для работы

Без определенных навыков брокеру нечего делать на рынке недвижимости. Большинство навыков приобретаются на практике:

Возможность использовать базы данных по недвижимости, независимо от того, являетесь ли вы сотрудником агентства или частным предпринимателем. Такие базы данных находятся в открытом доступе в Интернете, например Avito.
Умение найти подход к заказчику: кого-то поддержать, от кого-то противостоять моральному давлению.
Требуются технические знания помещений и построек, планировки, материалов.

Личностные и профессиональные качества

Эксперт по недвижимости должен сочетать в себе несколько качеств. Будучи понимающим слушателем, готовым поддержать и понять пожелания своего клиента, и в то же время хладнокровным бизнесменом, способным отфильтровать ненужные и проблемные варианты.

Полезные функции:

пунктуальность;
терпеливый, уравновешенный;
жесткий, легко обучаемый.

Забудьте о лени! Это касается как новичка, так и успешного специалиста. Практически гоняться за клиентами придется только новичку, а чаще клиенты сами обращаются к профессионалам — опять же, кто-то по рекомендации, которую привлек бренд.

Какое нужно образование

Необязательно иметь только высшее или незаконченное высшее образование, потому что нет образовательных программ для агентов по недвижимости. Поэтому вам нужно будет пройти курсы, тренинги и семинары.

Знания в области права, психологии, маркетинга, финансов или экономики станут огромным преимуществом для брокера.

Сложно ли работать

Работа сложная. Многие новички бросают работу на очень ранних стадиях, в основном из-за требований агентств, в которых они поселились. Для достижения более высокого процента комиссии необходимо зарегистрировать n-е количество транзакций. Поиск этих предложений может быть затруднен.

Работа требует времени. У брокера нет выходных или праздников. Встречи, показы, показы, поездки могут быть в любое время. Жизнь в движении, но для брокера движение — это работа!

Но самой сложной частью работы может быть наведение «моста» между покупателем и продавцом: подход к каждому индивидуален.

Плюсы и минусы профессии

Положительные стороны очевидны:

бесплатная программа;
хороший доход;
доход зависит от вас самих;
умение совмещать учебу с работой;
нет возрастных ограничений (от 18 лет);

Отрицательные моменты отображаются не сразу:

всегда по телефону;
отслеживать изменения в законодательстве;
нельзя отвечать на грубость клиентов;
нестабильный доход;
непрерывное обучение.

Возможно, кто-то поменял бы баллы в каких-то пунктах, отнеся что-то к достоинствам, а что-то, наоборот, к минусам. У каждой профессии есть две стороны медали, поэтому каждый решает сам, нравится ему эта сфера деятельности в целом или нет.

Чем брокер отличается от риелтора

Самая очевидная разница в том, что брокер может дополнить свой бизнес выдачей ипотеки, в отличие от агента по недвижимости. Этот специалист называется ипотечным брокером.

Для начала работы от агента по недвижимости не требуется получение специальных разрешений. Но желательно вступить в NAR (Popular Association of Real Estate Agents), у которой есть собственный кодекс, регулирующий деятельность с недвижимостью. Брокер должен быть индивидуальным предпринимателем и иметь соответствующую лицензию.

Брокер имеет право подписать, так как чаще это юридическое лицо, а не агент по недвижимости.

Агент жилой и брокер коммерческой недвижимости — разные профессии или нет

Профессии разные. Одни компании предпочитают проводить сделки по купле-продаже жилого помещения, другие, наоборот, коммерческие. Клиенты этих категорий нуждаются в другом подходе и доступе к разным рынкам.

Для клиентов, желающих купить или продать жилые счетчики, необходим специалист, который тепло встретит своего покупателя. Сделки с коммерческой недвижимостью требуют крутого и профессионального подхода.

Чем отличается агент от брокера по недвижимости

Основные отличия:

Брокер может действовать как агент, в то время как агент не может действовать как брокер, так как у него нет лицензии.
Сам брокер может открыть свой личный кабинет и нанять агентов для выполнения различных заказов. Агенты работают, как правило, «на дядю», то есть на агентства.
Агенты по недвижимости не обладают знаниями, необходимыми для экспертов.

В целом профессия очень похожа и, по незнанию, многие телефонные посредники, агенты по недвижимости, агенты не всегда честны.

Как выбрать брокера

Стоит тщательно продумать выбор брокера, даже сделав небольшое сравнение между разными агентствами или конкретными сотрудниками, чтобы не попасть в руки мошенников или некомпетентных специалистов. Какие факты и действия помогут найти лучшего специалиста:

Опыт. Чем дольше брокер находится на рынке, тем больше доверия к нему. Мошенники выявляются очень быстро, поэтому бизнес-однодневка не остается на плаву.
Обзоры. Стоит прочитать отзывы в Интернете о работе компании, сотрудников на независимых сторонних сайтах.
Проверить лицензию. Доступ к нему предоставляют сами брокеры, если они достойные специалисты.
Ознакомьтесь с ценами. Они не должны быть слишком дорогими, в отличие от некоторых других компаний. Снижение ставок вызывает сомнения в честности компании и компетентности ее агентов.

Если у вас есть знакомые или родственники, которые обращались в определенные агентства, спросите, что они думают о работе брокера. Хотя рекомендации — не лучший источник, так как требования и ситуации, решаемые при сделках с недвижимостью, у всех разные.

Как распознать мошенника

При выборе эксперта нужно быть осторожным. Обратите внимание на несколько мелочей. Если вам что-то не нравится, лучше обратиться в другую компанию. Основные причины быть начеку:

Отсутствие сайта.
Цены слишком низкие.
Отсутствие важных пунктов в договоре:

услуги агентства по сделкам
время контракта
оценка объекта продажи
требования к предмету покупки
документы, полученные от заказчика
вручение сертификатов
ответственность каждой стороны
реквизиты брокера и клиента
как расторгнуть договор
оплата услуг.

Брокер не предоставляет лицензионных данных.

Чтобы не потерять деньги, стоит при малейших сомнениях отказаться от заключения договора.

Рейтинг лучших брокеров по России

Каждый определяет для себя лучшего брокера. Приведу лишь несколько проверенных компаний:

VeskoRalty на рынке с 2004 года. Работает в 2-х сегментах элитной недвижимости: городском и загородном.
Группа «Калинка» на рынке с 1997 года. Осуществляет практически все виды сделок на элитном рынке: с городской, загородной, зарубежной и коммерческой недвижимостью. Он занимается инвестициями.
Агентство недвижимости «Брокер» на рынке более 10 лет. Он выполняет свою работу в нескольких направлениях.
Архив-НН на рынке с 2003 года. Работает по нескольким направлениям.
Una HomeEstate на рынке с 2005 года. Специализация: загородный рынок.

Напишите в комментариях под статьей, кто, по вашему мнению, достоин называться лучшим брокером.

Что нужно, чтобы стать брокером по недвижимости в России с нуля

Брокером может стать любой желающий. Сначала вы должны пройти курсы брокера по недвижимости и получить сертификат, который позволит вам получить лицензию на ведение частного бизнеса.

Далее определитесь, чем вы хотите заниматься: коттеджи, дома, новостройки, коммерческая недвижимость, аренда. Самый простой способ начать — это аренда. Это не очень высокооплачивается, но легко доступно. Подходящее место для отработки особых навыков.

Если вы новичок, стоит начать с работы в агентстве недвижимости. Многие компании сами обучают, обучают сотрудников, помогают им, в общем, предоставляют наставника. Новый брокер проходит обучение по привлечению клиентов, оформлению документов и сопровождению сделок, при этом изучает уровень цен на недвижимость в разных районах города.

Для привлечения клиентов используются 2 метода:

Реклама с объектами недвижимости. Для этого вам нужно искать недвижимость в базах данных, звонить владельцам и размещать новые объявления. Доставка первых клиентов может занять несколько месяцев.
Размещение «фонарей». Объявления размещаются на несуществующих позициях. Как только клиенты звонят, им сообщают, что это заведение уже снято с продажи, и спрашивают, что звонящий хотел бы купить. Поэтому подыскивать подходящие варианты начинают уже среди существующих.

Начать собственный бизнес на рынке недвижимости стоит, если вы уже имеете опыт работы в этом секторе и уверены в своих силах и финансах.

Где можно пройти обучение и сколько оно стоит

Чтобы получить сертификат брокера, поищите официальные курсы брокера по недвижимости. Их стоимость будет зависеть от города, в котором проводятся такие курсы.

Также есть бесплатные тренировки, на которых можно получить навыки:

правильные переговоры;
решать юридические проблемы;
технологии продаж.

Они выполняются крупными организациями при наборе сотрудников в свой штат.

Как пройти собеседование на агента по недвижимости

Если вы нашли объявление о вакансии, стоит отправить свое резюме. После утверждения вас пригласят на собеседование. Здесь в первую очередь оценивается внешний вид потенциального сотрудника, грамотная ли у него речь. Ведь агент — это лицо компании, за него не должно быть стыдно.

Если человек с достаточным опытом и знаниями, внешние данные отойдут на второй план.

Чтобы пройти собеседование, вы должны хорошо выглядеть, иметь ауру успеха или быть специалистом по недвижимости.

Как правильно организовать работу и где взять клиентов

При работе в агентстве брокер имеет доступ к клиентской базе. Но в то же время брокер должен ежедневно заниматься рекламой для привлечения новых клиентов: в Интернете, в газетах можно даже бегать по улицам между досками объявлений.

Кто такой агент по аренде недвижимости

Агент по аренде недвижимости — это узкоспециализированный специалист, занимающийся регистрацией только аренды помещений, коммерческих или жилых площадей.

Особенности профессии

Особенность профессии в том, что чем опытнее специалист, чем больше у него опыта работы на рынке, тем больше он вызывает доверие клиентов. Предложений аренды во много раз больше, чем, например, продажи элитных квартир. Агент проверяет большое количество объявлений и показывает клиентам самые лучшие.

Рабочее место

Рабочее место агента — это отдельный кабинет или стол, где он принимает клиентов.

Важные качества

Что нужно агенту по недвижимости:

пунктуальность, ответственность;
нет конфликта;
устойчивость к стрессам;
мобильность;
общительность.

Например, агент по недвижимости или брокер.

Знания и навыки

При работе с арендой недвижимости вам необходимо:

Знать сложности налогообложения физических и юридических лиц.
Возможность установить отношения с любым клиентом, даже с конфликтным.
Тщательно задокументируйте сделку.
Уметь быстро реагировать на возникновение трудностей и оперативно их решать.

В случае недоработок всегда можно рассчитывать на поддержку коллег из агентства.

Где учат

Помимо различных курсов и семинаров, сами агентства недвижимости занимаются обучением будущих сотрудников.

Сколько зарабатывают элитные риелторы

Самые высокооплачиваемые агенты по недвижимости находятся в сегменте недвижимости премиум-класса. Во-первых, не каждый может пополнить ряды посредников в сфере роскоши. Во-вторых, стоимость недвижимости на порядок выше, чем в других сегментах. Отсюда высокий доход, который может достигать не тысяч рублей, а нескольких сотен тысяч долларов.

Комиссия агентства недвижимости

В среднем комиссия за сделки с недвижимостью варьируется от 2 до 6% в зависимости от типа сделки. Если недвижимость выставлена на продажу, комиссия составит примерно 2-3% от агентского вознаграждения. При покупке жилплощади — до 6 %.

При одновременной продаже одного предмета и покупке другого сумма вознаграждения суммируется.

Доля контрагента

Если контрагент (партнер) привел покупателя в агентство, ему выплачивается вознаграждение, доля от выручки от сделки. Физические лица могут получать в среднем 35%, а агентства — до 50% комиссии.

Агентское вознаграждение

При работе в агентстве у специалиста по недвижимости нет конкретной зарплаты. Ваше вознаграждение будет зависеть от зарегистрированных транзакций. В то же время агентства могут выплачивать бонусы и надбавки для поощрения своих сотрудников.

Маркетинговые затраты

В нее входит стоимость рекламы объектов сделок, а также самого агентства недвижимости. Эти затраты составляют до 15% дохода компании. Но эти затраты окупаются.

Офис

Чаще всего арендуют помещения компании, так как расширение или сокращение штата требует изменения необходимой площади, а это приводит к переездам. Стоимость аренды в среднем составляет 10-13% от прибыли компании. Если будет больше филиалов, затраты будут выше.

Заработная плата

Любое агентство выплачивает зарплату сотрудникам. В некоторых случаях это будет зарплата (например, юристы, программисты, административный отдел), в других — процент от транзакции, где-то с наценкой или бонусом. Затраты могут достигать 15 %.

Прибыль

Прибыль зависит от работы агентств, проверенной рекламы и стоимости сделок. С учетом всех затрат и выплат по взносам чистая прибыль достигнет 25% при высокой рентабельности компании.

Комиссия агентов недвижимости в разных странах

Вы можете увидеть разницу в сводной таблице.

Таблица «Комиссии риелторов на рынке жилой недвижимости »

Поселок	Комиссия покупателя	Комиссия продавца	НДС на комиссию агента по недвижимости для клиентов
Австрия	3	1-2	ветры
Великобритания	0,5–3,5	0,5–3,5	ветры
Венгрия	—	3.5	27
Германия	2-6	—	19
Греция	0-2	один	24
Испания	—	1,5-6	21 год
Италия	2-7	2-7	22
Кипр	—	3-8	19
Латвия	—	3-5	21 год
Объединенные Арабские Эмираты	2	2	—
Португалия	—	5	23
Словения	3	один	22
Соединенные Штаты Америки	—	2-6	—
Таиланд	—	3-5	7
Турция	0-3	3	—
Финляндия	—	2,5-5	24
Франция	—	4.5-8	ветры
Хорватия	3	3	23
Черногория	—	3-6	19
Чешский язык	2-5	2-5	21 год
Швейцарский	—	3-5	8

Самые высокие сборы на Кипре и во Франции — до 8%. А самые низкие в Словении и Великобритании.

Австрия

В Австрии комиссию оплачивает покупатель. Это 3%. Иногда сами продавцы новостроек выплачивают вознаграждение — 1-2%. НДС 20%. Размер вознаграждения регулируется Кодексом правовых актов агентов по недвижимости. Брокер не имеет права требовать высокую комиссию.

Великобритания

Комиссия за все 0,5-3%, НДС 20%. Процент комиссии устанавливается путем компромисса между клиентом, агентом и компаниями-конкурентами. Скидки постоянным клиентам.

Венгрия

В Венгрии всегда платят продавцы — от 3 до 5% от стоимости объекта сделки и 27% НДС %.

Германия

Даже при крупных сделках комиссия будет не менее 3%, если покупатель не сможет торговаться до 2%. НДС 19 %.

Нет федерального постановления, устанавливающего комиссию. Но рекомендуемую процентную ставку может установить Ассоциация риэлторов.

Греция

Каждая сторона сделки платит брокеру по 2%. Кроме того, каждый платит 19% НДС %.

Испания

Обычно продавец платит от 1,5 до 5% в зависимости от стоимости товара: чем выше цена, тем ниже процентная ставка. Но при невысокой стоимости объекта установлена минимальная фиксированная комиссия в размере 6 тысяч евро. Ставка НДС варьируется от 10 до 21% в зависимости от региона страны.

Италия

И покупатель, и продавец платят одинаковый процент комиссии: от 2 до 7%. Размер определяется не федеральными властями, а торгово-промышленными палатами. В случае возникновения споров клиент и посредник обращаются в суд, который устанавливает размер процентов. Покупатели могут получить скидку.

Кипр

Продавец недвижимости всегда платит от 3 до 8%, НДС взимается с самого посредника.

Латвия

Оплачивает продавец. В редких случаях покупатель и продавец оплачивают пополам. Размер комиссии составляет от 3 до 5%. Закон не устанавливает ограничения на размер комиссии.

ОАО

Закон устанавливает фиксированную комиссию в размере 2% как для покупателя, так и для продавца. НДС еще не уплачен.

Португалия

Продавец платит среднюю комиссию 5% и НДС 23%. Покупатель может по собственной инициативе оплатить работу специалиста по недвижимости.

Словения

Ставка устанавливается федеральным законом, превышать ее не могут. Размер комиссии между продавцом и покупателем должен составлять 5% (равно или покупатель платит 3%). При сделках с жилой недвижимостью применяется ставка НДС 9,5 %.

США

Платит продавец. Чем выше цена позиции транзакции, тем ниже процент комиссии. Он выплачивается не брокеру, а компании, в которой он работает.

Таиланд

Комиссию оплачивает продавец. В среднем 3%. НДС оплачивается при посредничестве компании. Возможны скидки.

Финляндия

Комиссия достигает 5%, но на практике редко превышает 3%, включая НДС. Оплата производится продавцом. Скидок нет.

Франция

Комиссию оплачивает продавец или строительная компания, если операция идет с объектом новостройки.

Хорватия

Средняя комиссия 6%. Обе стороны платят по 3%, к этой сумме добавляется 25% НДС. Скидка на большую недвижимость.

Черногория

Услуги агента по недвижимости оплачиваются продавцом от 3 до 6%, для покупателя услуги посредника бесплатны.

Чехия

В среднем к этой сумме добавляется 2-5%, НДС от 15 до 21 %.

Швейцария

Комиссия составляет от 3 до 5%, оплачивает продавец. НДС 8 %.

Брокерские услуги не выйдут из моды. Если вы готовы покорять рынок недвижимости, то вам стоит попробовать стать агентом по недвижимости.