Как стать брокером
Маклер
Инвестиционная активность в России набирает обороты. Появляются новые финансовые инструменты, открываются брокерские фирмы, количество инвесторов на российской бирже растет в геометрической прогрессии. Поэтому на рынке ценных бумаг требуется все большее количество специалистов по брокерским услугам.
Несмотря на нехватку кадров, специальных учебных заведений, обучающих брокерской профессии, нет. Все специалисты, работающие в брокерских фирмах, прошли обучение по профессии самостоятельно.
В этой статье я хочу рассказать о том, кто такой брокер и какие шаги нужно предпринять, чтобы получить эту престижную и хорошо оплачиваемую профессию
Кто такой брокер
Брокер (англ. Broker — брокер, посредник) — компания, предоставляющая брокерские услуги между продавцом и покупателем или клиентом брокера и биржи. Брокер обслуживает клиентов на рынке ценных бумаг, через свои услуги помогает проводить операции на бирже. За это он берет комиссию: небольшой процент с каждой транзакции.
Каждый брокер должен иметь лицензию на торговлю. В России лицензирование брокерской деятельности осуществляет Банк России. Перед тем, как начать торговать на бирже, попросите у брокера необходимые документы. Если у брокера нет лицензий или есть только лицензии, выданные кипрскими или другими офшорными компаниями, то с большой долей вероятности вы столкнетесь с мошенниками. Не обязательно доверять им свои деньги, лучше искать компанию, у которой есть все необходимые разрешения.
Виды брокерской деятельности
Традиционно брокерская деятельность в России делится на следующие виды:
- Таможенный агент;
- Страховой брокер;
- Агент по недвижимости;
- Биржевой маклер;
- Форекс-брокер (реселлер).
Биржа предоставляет услуги биржевым брокерам и трейдерам на рынке Форекс. Поэтому далее мы будем говорить только об этих двух видах брокерской деятельности.
Какие услуги оказывает брокер
Брокеры в России предоставляют следующие стандартные услуги:
- Покупка и продажа ценных бумаг от имени клиентов.
- Консультационные услуги по выбранной квалификации.
- Консультации по отраслям экономики и рынку в целом.
- Прогнозируемый тренд ценных бумаг.
- Прогноз движения валютных пар.
Где работает брокер
Сначала разделим понятия «брокер» и «трейдер».
Трейдер
Брокером может быть только юридическое лицо. Купец — это любое физическое лицо. Если вам просто нужно покупать и продавать акции или валюту, вам не нужно становиться брокером. Достаточно открыть брокерский счет в любой брокерской фирме, уполномоченной Банком России, внести на него средства, и можно начинать покорять финансовый мир. Вы можете работать из дома или из любой точки мира, где есть Интернет.
Брокеры работают только в офисе. Рекламируя свой бизнес, они должны указывать адреса своих офисов. У крупных и надежных брокеров есть офисы в большинстве городов России. Брокерские служащие — это обычно сотрудники банка или бывшие продавцы, прошедшие специальную подготовку и сдавшие экзамены на получение сертификатов.
Можно ли стать брокером в России
Чтобы стать брокером, вам необходимо пройти несколько этапов:
- Получите высшее образование в сфере бизнеса и финансов.
- Прочтите необходимую документацию по фондовому рынку.
- Пройдите обучающие курсы (по желанию).
- Сдать экзамены в одном из институтов, аккредитованных Банком России (например, НАУФОР), и получить сертификаты, подтверждающие вашу квалификацию брокера.
После этого можно начинать брокерскую карьеру. Развиваясь в брокерской индустрии, есть шанс стать управляющим активами и заработать много денег.
Второй вариант карьеры в брокерской фирме — начать с привлечения клиентов к брокерским услугам. Если у вас все получится, вы сначала станете руководителем отдела, а затем управляющим филиалом брокерской фирмы. Заработная плата директоров ниже, чем у управляющих, но также в несколько раз выше средней зарплаты по России.
Кто может стать брокером в России
Брокером (работа в брокерской фирме) может стать любой желающий. Необходимо получить специальное образование и необходимые сертификаты. Если вы хотите стать трейдером, никакого образования не требуется. Желательно пройти курсы, на которых вас научат основам торговли на бирже и можно будет начать торговать.
Если вы покажете хороший результат, брокер пригласит вас на работу. Но в этом случае, если вы управляете чужими деньгами, вам нужно будет получать справки из ЦБ.
Сколько зарабатывают брокеры в России
Маклер
Брокеры зарабатывают на клиентских комиссиях. Брокер получает небольшую сумму денег с каждой транзакции. Поскольку клиентов много и они постоянно совершают сделки, комиссии брокера достигают огромных сумм в день.
Эти деньги идут на выплату заработной платы сотрудникам брокерской фирмы. Поскольку работа связана с финансами, зарплаты, как правило, намного выше, чем в среднем по России. Помимо заработной платы, сотрудники брокера ежеквартально получают бонусы (бонусы). Размер бонуса обычно в несколько раз превышает заработную плату за три месяца. Успешные сотрудники брокерской фирмы за несколько лет работы накапливают приличный капитал, что позволяет им получать достаточный пассивный доход для комфортной жизни. Но, попробовав работу брокера, редко кто меняет ее в спокойной жизни, а продолжает бороться с фондовым рынком.
Каким должен быть брокер
Каждый сотрудник брокерской фирмы — это человек с высоким уровнем образования, с большими амбициями и профессионалом в области экономики, политики и других необходимых сфер брокерского бизнеса. Ежедневный мониторинг потока новостей, умение предсказывать движения рынка, реагировать на неожиданные события, делают брокеров людьми высочайшего уровня профессионализма.
Если вы не знаете, как прогнозировать движения рынка, вы можете развиваться в области привлечения клиентов и сделать там хорошую карьеру.
Кем регулируется деятельность брокеров в РФ
Посредничество на российском рынке ценных бумаг регулируется тремя основными законами:
- Федеральный закон от 22.04.1996 N 39-ФЗ (в редакции от 31.07.2020) «О рынке ценных бумаг»;
- Федеральный закон от 26 декабря 1995 г. N 208-ФЗ (в ред. От 31 июля 2020 г.) «Об акционерных обществах»;
- Федеральный закон «Об инвестиционных фондах» от 29 ноября 2001 г. N 156-ФЗ (последняя редакция).
Что нужно, чтобы стать брокером в России с нуля
Образование
В России нет вузов, где учили бы специальность биржевого маклера. Каждый студент самостоятельно выбирает учебные заведения и курсы, чтобы соответственно получить необходимую профессию.
В первую очередь необходимо получить высшее образование, желательно экономическое или математическое. В дальнейшем выпускник вуза специализируется на выбранном направлении. Это можно делать самостоятельно или на курсах.
Аттестаты
Основными документами, подтверждающими вашу квалификацию, являются диплом о высшем образовании и справки Центрального банка. Гражданин, сдавший специализированные экзамены, получает сертификаты следующих типов:
| Экзамен | Сертификат | Деятельность организации на финансовом рынке (лицензируется) |
|---|---|---|
| База | не выдается | — |
| Первая серия | Первый тип | Брокерская, дилерская деятельность, управление ценными бумагами и дилерская деятельность на рынке Форекс. |
| Вторая серия | Второй тип | Клиринговая и организованная торговая деятельность. |
| Третья серия | Третий тип | Деятельность по ведению реестра владельцев ценных бумаг. |
| Четвертая серия | Четвертый тип | Депозитная активность. |
| Пятая серия | Пятый тип | Управление инвестиционными фондами, паевыми фондами и негосударственными пенсионными фондами. |
| Шестая серия | Шестой тип | Деятельность специализированных кастодианов инвестиционных фондов, паевых инвестиционных фондов и негосударственных пенсионных фондов. |
| Седьмая серия | Седьмой тип | Деятельность негосударственных пенсионных фондов по негосударственному пенсионному обеспечению и обязательному пенсионному страхованию. |
Все абитуриенты должны сдать основной экзамен. Затем, в зависимости от желаемой специализации, сдается экзамен на получение профессиональных сертификатов. Срок действия сертификатов неограничен.
С условиями получения сертификатов можно ознакомиться на сайте Банка России: https://cbr.ru/securities_market/validation
По окончании обучения и сдаче необходимых экзаменов Банк России выдает соответствующие сертификаты по выбранной специальности. После получения сертификатов вы можете оказывать консультационные и финансовые услуги физическим и юридическим лицам.
Как стать брокером на Форекс
До недавнего времени деятельность форекс-брокеров не регулировалась российским законодательством. С 2015 года Банк России ввел обязательное лицензирование для трейдеров Forex. Финам первым получил лицензию трейдера на рынке Форекс 14 декабря 2015 года.
Загрузите полный список форекс-дилеров с сайта Банка России: https://cbr.ru/vfs/finmarkets/files/supervision/list_forex_dealer.xlsx
Чтобы стать трейдером Forex, вам необходимо зарегистрировать компанию, купить торговую платформу (обычно MetaTrader), открыть банковский счет для приема платежей. После этого, собрав все необходимые документы, обращайтесь в Банк России для получения лицензии.
Профессиональная ответственность
С 2018 года Банк России принимает закон, регулирующий деятельность инвестиционных консультантов. Участники рынка, консультирующие по финансовым рынкам, должны быть включены в единый реестр инвестиционных консультантов. Перечень документов и требований, необходимых для получения статуса инвестиционного консультанта, доступен на сайте Банка России: https://cbr.ru/explan/invest/
Инвестиционные консультанты предоставляют услуги на основании договора с клиентом. В случае ненадлежащего оказания услуг, из-за которого клиент понес убытки, инвестиционный консультант несет ответственность принадлежащим ему имуществом.
Подводя итог
Биржевой брокер
В России профессия биржевого маклера — престижный и высокооплачиваемый вид бизнеса. Но для достижения профессиональных высот в этой сфере необходимо постоянно повышать свой профессиональный уровень. Хороший брокер и инвестиционный консультант читает много специальной литературы, повышает свой уровень, узнает секреты мастерства от коллег.
Чаще всего профессиональное развитие происходит в форме самообучения, что требует большой силы воли, аналитических навыков и самодисциплины. Не всем это удается, но без этих качеств стать настоящим брокером невозможно.
