Что такое диверсификация бизнеса

Чиновника спросили: «Почему вы купили все сауны в городе?» Он коротко ответил: «Диверсификация». Предлагаю более пристально взглянуть на проблему расширения бизнеса, которая возникает по мере их развития. Тема сегодняшней статьи — «Корпоративная диверсификация — это…»

Что такое это такое и зачем она нужна

Допустим, новая молодая компания начала свой бизнес. Он предлагает продукт, услугу и работает для определенной группы покупателей. По мере развития бизнеса растет его ассортимент, появляется возможность выходить на новые рынки, приобретать клиентов, которые еще не осознают его преимущества. Зачем тебе это?

просто. Наконец, это увеличение доли рынка, объемов продаж и доходов за счет продуктов и услуг, помимо основной деятельности.

Цели

Переживайте возможные трудные времена, управляйте рисками! Что, если завтра они не смогут купить ваш товар или, что еще хуже, вообще не будут востребованы? Не бывает? Как это случилось! Пример: существующие поставщики услуг фиксированной телефонной связи. Многим ли это нужно сейчас?

Поэтому в МГТС и подобных заведениях нужно предоставлять проводной интернет, искать другие варианты, чтобы их совсем не забыли. О диверсификации ребята заранее не думали…

 

Виды

Покупка сторонних активов или инвестирование в новое производство — наиболее распространенный способ диверсификации бизнеса. Действительно, вариантов много, но цель одна: увеличить диверсифицированный портфель.

Горизонтальная

Приобретается или поглощается предприятие с аналогичным бизнесом. Это увеличивает объем продаж, развитие услуг, захват рынка конкурентов.

Вертикальная

Обратный вариант диверсификации: компания объединяется в аналогичную структуру. В этом случае можно преследовать следующие цели:

1. Компания расширяет производственные мощности. Это называется прямой интеграцией.
2. Обратная интеграция: фирма движется в противоположном направлении, сужая диапазон. Например, специализируется на производстве комплектующих, став основным поставщиком материнской компании.

Концентрическая

Этот тип диверсификации предполагает разработку и выпуск новых видов продукции в соответствии со спецификой их бизнеса. Например: танковый завод начинает выпуск тракторов, поисковик в Интернете создает программу для вызова такси, звероферма осваивает производство изделий из шерсти.

Конгломеративная

Покупка сторонней компании, не связанной с основным направлением деятельности. Обычно убыточный объект. Цель такой диверсификации — вложить свободные средства в перспективное направление, взять их под собственный бренд и так далее. Например, кинокомпания Disney диверсифицировала свой бизнес, взяв под контроль ряд парков отдыха, а General Electric начала производство медицинских устройств.

Международная

Покупка готового бизнеса или открытие нового в другой стране. Пример диверсификации: сеть АЗС British Petroleum в России, McDonald’s и т.д.

Стратегии диверсификации

Долгосрочный план перераспределения свободных ресурсов, который используется для достижения стратегических целей компании. Это должно быть:

• диверсификация продуктов и услуг;
• диверсификация производства в целом;
• диверсификация рисков;
• диверсификация поставщиков;
• диверсификация бренда и др.

Проникновение в новые отрасли

 

Пожалуй, самое популярное действие по снижению рисков. Всегда есть вероятность, что текущее направление производства завтра перестанет приносить доход. Освоение новых отраслей может не только помочь компании пережить трудные времена, но и принести значительные выгоды.

Варианты диверсификации этого типа:

• покупка действующей компании;
• создание новой компании;
• организация совместного предприятия.

Родственная связанная

Такая диверсификация подразумевает, что создаваемый новый бизнес связан со старым. Например, обувная фабрика объединяется с сетью обувных магазинов: обмен корпоративных товаров позволяет существенно сэкономить. Особенно, когда обувь производится под известным брендом или сеть завоевала популярность у покупателей.

Неродственная

Налажено производство различной продукции, никак не связанной друг с другом. Пример: рыбная фабрика, одновременно производящая солнцезащитные очки. В деловом мире считается, что любую фирму с высоким потенциалом доходности можно рассматривать как инструмент диверсификации. Конечно, на выгодных условиях приобретения.

Но так бывает не всегда. Иногда лучше избавиться от лишней работы, чтобы поддержать или сохранить основное направление работы.

Исключение и ликвидации

Большой бизнес может привести к тяжелому состоянию:

• убытки в одном или нескольких подчиненных подразделениях;
• изменение бизнес-стратегии;
• элементарная потребность в деньгах.

Компании необходимо сокращать активы по ряду причин: несоответствие филиалов ожиданиям, переключение на другие направления бизнеса и т.д. В этом случае сокращенные подразделения продаются полностью или частично. Средства, полученные в результате диверсификации, вкладываются в более перспективные направления.

Стратегия ликвидации предполагает продажу активов компании полностью или частично. Многие владельцы малого бизнеса поступают именно так, когда уходят с работы. Например, владелец магазина продает оставшиеся товары, оборудование и инвентарь, прежде чем окончательно закрыть двери магазина.

Перестройка, сокращение и реструктуризация корпорации

Бывает, что трудности в бизнесе носят временный характер, они являются результатом «человеческого фактора», ошибок менеджмента и т.д. Затем можно реструктурировать работу, чтобы компания снова начала приносить прибыль.

Первое, что приходит в голову для снижения затрат компании — это сокращение штата. И это случается довольно часто. Перераспределяются нагрузки, меняются должностные обязанности, уходят ненужные люди.

Однако этот процесс не очень ценится уволенными сотрудниками и иногда сопровождается высокими расходами, судебными тяжбами, скандалами и потерей репутации. Следовательно, есть другой способ.

Восстановите свой рабочий процесс. Эта стратегия оценивает эффективность систем или процессов компании. Слабые направления деятельности удаляются или сокращаются, персонал переобучается и перемещается, различные бизнес-структуры объединяются.

Другой вид реструктуризации — это реструктуризация компаний. При этом полностью изменилась организационная структура компании. Причин много: слияние с другой организацией, полная или частичная продажа компании, создание совместного предприятия.

Международная, мультинациональная, глобальная

 

Какова цель этих видов диверсификации бизнеса? Проникновение на рынки других стран! Это довольно сложно с точки зрения менеджмента, но дает огромные преимущества перед конкурентами.

Преимущества:

• расширение рынков сбыта;
• экономия на производственных затратах (за счет разницы в оплате труда в разных странах);
• экономия на логистике;
• меньшая зависимость компаний от региональных политических и экономических изменений;
• престиж и международная известность, что ускоряет поиск новых инвесторов.

Приобретение предприятий и бизнес-подразделений на новых рынках создает новые потоки доходов для транснациональной компании со значительным потенциалом прибыли.

Как выбрать стратегию диверсификации

Диверсификацию следует рассматривать как переход к новым возможностям, а не только как расширение бизнеса. Например, у человека есть ресторан. Открытие новой точки питания в другом городе — это не коммерческое расширение, а диверсификация. Если он доставляет заказы на дом или организует бизнес-ланчи, это тоже диверсификация.

Чтобы выбрать стратегию, нужно понимать цели, стоящие перед компанией. Возможно, имеется избыток капитала, и собственник считает нецелесообразным вкладывать его в существующий бизнес. Тогда стоит присмотреться к новым рынкам.

Только после оценки причин диверсификации, ее целей, рисков и затрат вы можете начать выбирать стратегию: вертикальную, горизонтальную, связанную, несвязанную и так далее

Мировые тенденции диверсификации

Глобализация, мировая экономика, международное разделение труда! Все эти слова постоянно используются в новостях, в Интернете, слышны с трибун верхушки, за столом переговоров. По сути, это мировые тенденции диверсификации. Он расширяется.

В США и странах Западной Европы преобладают передовые технологии и наукоемкие отрасли. Страны Юго-Восточной Азии захватывают рынки потребительских товаров. Россия торгует сырьем, оружием, зерном. Объемы экспорта и импорта давно стали показателями развития экономики каждого государства.

Плюсы и минусы

Каждая экономика циклична. Или поздоровайся, если хочешь. Рост сменяется спадом. Вчера ремонтная бригада была практически разорвана количеством заказов, а сегодня при определенных условиях бывшие заказчики приступили к ремонту квартир и домов своими руками. Денег на бригаду нет. Но компании, торгующие стройматериалами, по-прежнему преуспевают. Вывод: нужна диверсификация!

Минусов, впрочем, тоже хватает:

1. Сложность управления диверсифицированным бизнесом возрастает. Необходимо набирать большое количество специалистов по каждому направлению.
2. Экономические трудности. Вспомните кризис в РФ в 2014 году. Сколько малых предприятий обанкротилось из-за падения покупательной способности населения? Десятки тысяч! Произошло это из-за кризиса национальной экономики, вызванного политическими причинами.
3. Политические риски. Сбербанк России, ВТБ и другие финансовые структуры были вынуждены сократить свою деятельность в Украине после 2014 года. Оставив свои активы, не выполнив свои обязательства перед вкладчиками, они буквально были вынуждены бежать из этой страны. Такое тоже бывает.

Примеры диверсификации бизнеса

 

Здесь стоит отметить лучшие компании мира, занимающие лидирующие позиции в рейтингах. Например, Wal-Mart. Компания открыла 11 000 магазинов в 27 странах мира. В нем работает 2,2 миллиона человек.

Тайваньская компания Hon Hai Precision Industry. Имеет собственные производственные мощности по всему миру, в т.ч. Россия, в которой работает более 1 миллиона человек. Именно она производит большую часть электроники в мире: смартфоны (в том числе Apple), компьютерные компоненты, микросхемы, оптические кабели, карты памяти…

Охранное предприятие G4S из Великобритании. Представлен в 125 странах мира. Количество сотрудников — более 600 тысяч человек. В целом компаний, успешно применяющих всевозможную диверсификацию, достаточно.

Правила диверсификации

 

Наряду с правилом «не кладите все яйца в одну корзину» есть еще одно: следить за тем, чтобы количество таких же корзин не превратилось в лишний балласт, который может потопить корабль.

Каждое решение требует серьезного анализа по следующему алгоритму:

1. Проведите аудит вашего бизнеса в поисках возможностей расширения. Определите оптимальные мощности выделенных ресурсов.
2. Найдите направления для диверсификации.
3. Тщательно оцените новый бизнес.
4. Принять решение.

Как организовать правильное управление диверсификацией бизнеса

В этом вопросе важно правильно распределить бюджет. Рассчитайте не только возможный доход от нового направления, но и затраты на его создание, риски возможных потерь. По сути, для нового объекта необходимо разработать общий бизнес-план.

необходимо учитывать отраслевые характеристики управления, среднюю рентабельность, специфику формирования затрат в той или иной сфере, уровень оплаты труда.

При выходе на зарубежные рынки необходимо знать особенности местного законодательства и налогообложения, цены на товары и услуги того или иного региона, чтобы оценить все его преимущества и недостатки.

Ошибки диверсификации

Среди них можно выделить 3 основные группы:

1. Неправильная оценка затрат на открытие и развитие нового бизнеса.
2. Переоценить ожидания доходов.
3. Недооценка рисков, в т.ч скрытых.

Заключение

Многолетний опыт крупных компаний показывает, что диверсификация бизнеса — лучший способ его поддерживать и развивать. Однако нельзя забывать об осторожности и возможности принять то или иное решение.