Пример бизнес-плана консалтинговой компании

Представленный бизнес-план консалтинговой фирмы с расчетами — лишь один из примеров того, как можно открыть высокодоходное агентство, оказывающее консалтинговые услуги. Популярность таких компаний на российском рынке растет, поэтому шансы на успех высоки. Документ содержит подробные инструкции по организации проекта и демонстрирует его экономические показатели.

Определение консалтинга, его разновидности

Не всегда удается держать в штате даже самой крупной компании разных специалистов по разным вопросам. Однако если предприниматель намерен ее развивать, ему потребуется профессиональная консультация.

Консалтинг — это консультирование руководителей и менеджеров по вопросам ведения бизнеса. Эксперты привлекаются к аутсорсингу, когда их услуги необходимы. Бизнес-консультанты оценивают состояние предприятия, изучают его перспективы и ресурсы, планируют организационные и управленческие мероприятия и помогают справиться с решением поставленных задач.

Типы советов:

• финансовые;
• управление;
• инвестиции;
• личные;
• юридический;
• бухгалтерский учет;
• обучение;
• эксперт;
• проект;
• интернет-консалтинг.

Этапы осуществления консалтинговой деятельности

Консультационная работа включает следующие этапы:

• использование клиентом консультационной фирмы;
• первичная консультация и заключение договора о сотрудничестве;
• эксперт собирает и анализирует данные, которые помогут выявить причины проблемы;
• разработка плана решения проблемы;
• контроль за выполнением рекомендаций консультанта;
• оценка достигнутых результатов;
• расчет клиента с консалтинговой фирмой.

Преимущества и недостатки бизнеса

Консультационный бизнес не требует больших стартовых вложений. Для начала работы достаточно снять офис, купить офисную мебель и оборудование. Если есть заказчики, проект быстро окупается. Успешные агентства начинают получать высокие доходы в течение 3-5 месяцев после открытия.

К недостаткам бизнеса можно отнести:

• неустойчивый спрос на консультационные услуги;
• трудности с подбором квалифицированного персонала;
• низкий уровень доверия бизнес-тренеров со стороны руководителей бизнеса.

Краткое резюме проекта

Цель инвестора — открыть консалтинговое агентство в городе с населением более 500 000 человек. Миссия — помочь бизнес-лидерам в разработке стратегии их развития. Наименование услуг:

• диагностика компании-заказчика (выявление рисков, изучение ресурсов, оценка конкурентной среды);
• давать рекомендации по улучшению работы;
• ввести в проект недостающие функции и элементы для успешного развития;
• проведение обучающих курсов;
• иТ-консалтинг;
• разработка маркетинговых стратегий;
• внедрение инновационных технологий;
• совершенствование организационных структур;
• повысить мотивацию персонала;
• формирование авторитета менеджмента компании и тд

Первоначальный размер капитала 419 тыс. Руб. Источником финансирования являются собственные средства инвестора. Выбранная организационная форма — ООО с учредителем. Система налогообложения — упрощенная система налогообложения, ставка отчисления составляет 6% от дохода.

Анализ рынка

В первую очередь будущему предпринимателю необходимо изучить местный рынок — изучить целевых клиентов, конкурентную среду и оценить возможные риски проекта.

На кого ориентирован консалтинговый бизнес?

Получатели — юридические и физические лица, бизнесмены, руководители крупных компаний и частных компаний, которым необходимо обратиться за помощью в ведении бизнеса.

Оценка конкуренции

Рынок консалтинговых услуг не слишком насыщен, но конкуренция все же есть. Важно собрать информацию о возможных прямых и косвенных конкурентах, это могут быть:

• компании, предоставляющие аналогичные услуги в городе;
• частные консультанты;
• структурные подразделения и сотрудники различных организаций.

Не забывайте об онлайн-сервисах и ресурсах, где каждый может получить квалифицированную консультацию по развитию бизнеса, маркетингу и другим вопросам. Чтобы выделиться на фоне конкурентов, вам необходимо составить список конкурентных преимуществ агентства. Например:

• гарантировать клиентам достижение результата;
• работать только по контракту;
• предоставлять скидки клиентам сервиса, которые повторно обращаются за консультацией;
• подготовить штат грамотных специалистов по различным направлениям деятельности: кадрам, маркетингу, финансовой политике и правовым вопросам.

Риски проекта

Глава консалтингового агентства может столкнуться с угрозами, влияющими на развитие проекта:

• отсутствие грамотного персонала;
• ухудшение экономической ситуации в регионе;
• снижение спроса на консультационные услуги;
• потеря репутации компании из-за невыполнения договорных обязательств.

Организационный план

Создание консалтингового бизнеса предполагает несколько этапов работы. Для начала нужно легализовать свой бизнес. Далее предпринимателю предстоит найти офисное помещение, оборудовать его мебелью и техникой и приступить к подбору персонала.

Регистрация: документы, налогообложение, коды ОКВЭД

Общество с ограниченной ответственностью — подходящая организационная форма для консалтинговой фирмы. Для открытия ООО необходимо подать документы в ФНС:

• паспорт;
• МОЖЕТ;
• протокол учредителя;
• Бумага (2 экз);
• квитанция об оплате госпошлины (4000 руб);
• анкета R11001;
• гарантийное письмо от собственника помещения.

В процессе регистрации вам необходимо выбрать систему налогообложения. Упрощение — подходящий вариант. По нему доступны ставки удержания 6% от дохода и 15% от прибыли (доход за вычетом расходов).

Организатор проекта при государственной регистрации должен определить, какими основными видами экономической деятельности он намерен заниматься, и указать их в заявке:

• 70.20 «Управленческий консалтинг»;
• 70.22 «Консультации по вопросам бизнеса и управления»
• 69 «Налоговое консультирование в сфере бухгалтерских услуг»;
• 69.10 «Юридическая консультация»;
• 62 «Оказание консультационных услуг по разработке программного обеспечения».

Ссылка. При выборе кодов ОКВЭД учитываются бизнес-направления компании. Представленный список может быть шире и включать другие группы — 68.31, 66.19, 73. Более полную информацию по данному вопросу можно получить у налогового инспектора.

Заключение договора на аренду помещения

Помещение будет сдано в аренду в одном из торговых центров делового района города. На 3 консультантов и директора потребуется 35-40 м2. Требования к офису:

• свежий ремонт;
• бесперебойная доступность интернета;
• стабильное питание.

Техническое оснащение

Затраты на оборудование — самая значительная часть инвестиций в открытие бизнеса. Вам понадобится офисная мебель и оргтехника:

• доски письменные — 4 шт;
• стульев — 6;
• кресел на сайте — 2;
• шкаф — 1;
• сейф — 1;
• ноутбук — 4;
• принтер — 1;
• копировальный аппарат — 1 шт;
• роутер — 1;
• кофеварка — 1;
• кулер — 1;
• стационарный.

На закупку оборудования было выделено 320 тысяч рублей.

Подбор персонала

Главный актив компании — это сотрудники. Найти профессионалов в этом деле непросто, отбор кандидатов придется проводить на конкурсной основе. Планируется нанять трех специалистов. Требования к кандидатам на должность бизнес-консультанта:

• высшее образование;
• опыт работы в сфере менеджмента — не менее 3-х лет;
• широкая перспектива;
• креативное мышление;
• развитые коммуникативные навыки;
• умение убеждать людей;
• честность;
• самодисциплина;
• умение достигать поставленных целей;
• самоуверенность;
• эмоциональная стабильность.

Руководство компании ляжет на плечи организатора бизнеса. Чтобы офис оставался чистым, планируется заключить договор с клининговой компанией. Бухгалтерский учет можно передать на аутсорсинг.

Маркетинговый план: способы привлечения клиентов

По своему характеру консалтинговые услуги не пользуются большим спросом, поэтому рекламные методы агентства специфичны. На выбор маркетинговой стратегии конкретной компании влияют факторы:

• виды предоставляемых услуг;
• наличие сезонности спроса;
• размер компании и т д.

Учитывая, что узкоспециализированных консалтинговых фирм сейчас практически не осталось, разработать универсальную схему продвижения этого бизнеса невозможно. Можно рассмотреть следующие виды рекламы:

• создание сайта агентства;
• печать газет, справочников и тематических журналов;
• холодные звонки потенциальным клиентам;
• рассылка новостей по электронной почте;
• участие в семинарах, презентациях, выставках.

Финансовые показатели проекта

Оценка экономических показателей проекта проводится на этапе разработки бизнес-плана. В финансовом разделе вы можете найти данные о сумме инвестиций в проект, текущих расходах и ожидаемых доходах. Сравнивая цифры, специалисты легко определяют срок окупаемости бизнеса, его прибыльность и среднемесячную прибыль.

Сколько денег понадобится на открытие

Инвестиции в проект:

• регистрация ООО — 4000;
• формирование уставного капитала — 10 000;
• приобретение оргтехники и мебели — 320 000;
• реклама — 25000;
• создание сайтов с продвижением — 50 000;
• прочие — 10 000.

Итого: 419 тыс. Руб.

Текущие расходы

Ежемесячные расходы включают:

• арендная плата — 30 000;
• векселя — 3000;
• связь, Интернет — 2000;
• зарплата — 100000;
• отчисления в социальные фонды — 30 000;
• аутсорсинг — 8000;
• оплата услуг клининговой компании — 10 000;
• реклама — 20 000;
• транспортные расходы — 5000;
• налог.

Итого: 208 тыс. Руб. Плюс налоги.

Доходы консалтингового агентства и расчёт прибыли

Средний счет за оказание консультационных услуг — 100 000 руб. Например, стоимость экспресс-диагностики компании составляет 60-70 тысяч рублей, разработка плана развития бизнеса — от 150 до 300 тысяч рублей. Обучение оплачивается из расчета 6 тысяч рублей в час. Согласно ценовой политике, среднемесячный доход компании при наличии 3-5 клиентов составит 300-500 тысяч.

Для проведения финансовых расчетов берем средний доход 400000 руб. Для определения чистой прибыли агентства из этой суммы вычитаем ежемесячные расходы и налоговые отчисления:

• 400000 х 0,06 = 24000 — 6% налога на прибыль;
• 400000 — 24000 — 208000 = 168000 — прибыль.

Расчеты показывают, что консалтинговые услуги — это высокодоходный бизнес-проект. При грамотной маркетинговой политике вложение окупается за 3-4 месяца работы.

Консалтинговый бизнес подходит не всем начинающим предпринимателям. Требуются специальные знания и опыт в области менеджмента, маркетинга, инвестиций и аудита. Успех компании зависит от компетентности сотрудников и умения продвигать проект на рынке.