Бизнес-план студии аэрографии

Все больше автомобилистов стремятся украсить свой автомобиль и обращаются в СТО с просьбой о тюнинге или рестайлинге. Любая сфера бизнеса, связанная с обслуживанием и ремонтом автомобилей, представляет интерес для инвесторов, так как количество автовладельцев увеличивается с каждым годом. Тем, кто владеет навыками художественной росписи и имеет опыт рисования по телу, следует открыть собственную мастерскую. Представленный бизнес-план студии аэрографии поможет начинающим предпринимателям создать успешный проект в сфере автотюнинга.

Аэрография как бизнес: особенности идеи

Аэрография — это метод нанесения уникального изображения на различные поверхности. Для этого используется прибор, аэрограф и специальные жидкие или порошковые красители. Распыление составов сжатым воздухом позволяет добиться эффекта плавного перехода от одного оттенка к другому, сделать изображение объемным и максимально приближенным к реальности. Художественная роспись особенно популярна у владельцев автомобилей.

Почему спрос на услугу аэрографии возрастает?

Несмотря на дороговизну магистерской работы, спрос на аэрографию значительно вырос за последние 10 лет. Объяснение этому очень простое: многие хотят подчеркнуть свою индивидуальность. Кроме того, отпускная цена автомобиля с оригинальным изображением увеличивается на 10-15%. Вряд ли кто-то решится угнать необычную машину, ведь ее легко найти. Такой «железный конь» просто не может остаться незамеченным.

Краткое описание проекта

Цель инвестора — открыть небольшую студию аэрографии в городе с населением более 500 000 человек. Задача — оказать услуги по нанесению качественного изображения на части тела и другие поверхности.

Организационной формой выбран индивидуальный предприниматель, налоговая система упрощена со ставкой 6% от суммы дохода. Проект предполагает аренду гаража площадью 30 кв.м. Финансирование осуществляется за счет личных средств организатора бизнеса. На открытие проекта было выделено 251 000 рублей, большая часть из которых будет потрачена на закупку оборудования и расходных материалов.

Выход на плановый уровень продаж запланирован на 4-й месяц работы. Ориентировочный срок окупаемости первоначальных инвестиций 6-8 месяцев. Ожидаемый объем ежемесячной прибыли 100–150 тыс. Руб. Долгосрочный бизнес-план предполагает расширение бизнеса: приобретение дополнительного оборудования и привлечение помощников.

Основную часть целевой аудитории (60%) составляют владельцы автомобилей и мотоциклов в возрасте от 20 до 35 лет. Это состоятельные молодые мужчины и женщины, которые хотят выделиться из толпы, сделав свое транспортное средство уникальным. Остальные заказчики — это те, кто хочет нанести изображение на ноутбук, планшет или телефон, мебель, бытовую технику.

Описание услуг мастерской и ценовая политика

На стоимость услуг студийной аэрографии влияет множество факторов: сложность дизайна, количество деталей для отделки, исходное состояние покрытия, количество используемых материалов и т.д. Примерный перечень услуг мастерской с ценами в рублях:

• разработка эскиза — 2500;
• покраска 1 детали автомобиля или мотоцикла — от 8000;
• весь автомобиль — от 70 000;
• полный мотоцикл — от 40000;
• шлем — от 7000;
• ноутбук — от 8000;
• скейтборд — от 7000;
• крупная бытовая техника — 10-25 тысяч;
• художественная роспись стен — 3000-10 000 за 1 кв.

Технология нанесения аэрографии

Первый этап работы — создание эскиза с помощью компьютерной программы. Если заказчик одобрил, приступайте к нанесению модели на выбранную поверхность. Кузов автомобиля при необходимости разбирают, ручки, зеркала и фары разбирают. Сначала деталь шлифуется абразивом. Это необходимо для устранения неровностей на поверхности и лучшего сцепления с лакокрасочным составом.

Следующий этап — оклейка защитной пленкой деталей, на которые рисунок не будет наноситься. Экспонированные части — рабочее пространство художника. С него необходимо удалить пыль, а затем обезжирить. При создании рисунка мастер может использовать 1 и более цветов краски. Чаще всего эскиз переносится на деталь автомобиля с помощью специальных трафаретов.

После нанесения изображения поверхность окрашивается. Затем автомобиль отправляется в сушильную камеру, где поддерживается температура около 60 градусов. После застывания краски поверхность шлифуют. Процесс создания шедевра может занять несколько дней или недель, продолжительность работ зависит от сложности проекта.

Внимание! Не рекомендуется мыть машину в течение 5-7 дней после нанесения аэрографии. Чтобы дизайн сохранялся как можно дольше, его нельзя тереть щетками, грязной тряпкой и абразивными чистящими средствами.

Преимущества и недостатки бизнеса

Аэрография — это вид деятельности, не требующий больших вложений. Для человека, умеющего рисовать, это прекрасная возможность для самореализации. Проект хорош еще и тем, что дает дополнительные источники дохода, ведь клиентами студии также могут быть люди, которым необходимо нанести изображение на предметы интерьера и личные вещи. Одно из главных преимуществ бизнеса — низкий уровень конкуренции. К хорошему учителю всегда выстраивается очередь за несколько месяцев вперед.

Недостатки проекта:

• незначительное влияние сезонного фактора — осенью и весной спрос на услугу увеличивается;
• необходимость специальных навыков;
• высокая стоимость услуги — в случае дестабилизации экономической ситуации в регионе возможно падение спроса.

Анализ рынка

По данным ГИБДД, количество автомобилей в России ежегодно увеличивается в среднем на 1,5 млн. Этой тенденцией объясняется рост спроса на обслуживание автомобилей: ремонт, тюнинг, покраску. Рынок автомобильных услуг постоянно меняется, появляются новые виды услуг и аэрография — один из них. Интерес к художественной живописи будет расти.

Оценка конкуренции и рисков

При составлении бизнес-плана лаборатории аэрографии организатор проекта должен оценить уровень конкуренции в городе. Такой проект будет успешным в поселке с населением более 500 тысяч человек, хотя уже есть 1-2 студии, занимающиеся художественной покраской автомобилей. Чтобы выделиться среди конкурентов, важно развивать свое конкурентное преимущество, например:

• иметь свой оригинальный стиль создания образов;
• опыт работы в отрасли не менее 2-х лет;
• выполнять заказы в четко определенные сроки;
• качественно выполнять свою работу;
• поддерживать конкурентоспособные цены.

Открытие студии аэрографии, как и любого другого бизнеса, сопряжено с риском. Появление в городе новых конкурентов может привести к переделу наработанной клиентской базы. Чтобы минимизировать ущерб, вам нужно будет разработать уникальное торговое предложение и программу лояльности для ваших клиентов и правильно выстроить ценовую политику.

Повышение стоимости аренды гаража — риск, который можно минимизировать при заключении договора с арендодателем, обсудив возможность покупки помещения. Повышение цен на материалы — лакокрасочные материалы, приведет к снижению прибыли или необходимости повышения цен на услуги.

Изменения экономической ситуации в регионе или стране в целом, безусловно, повлияют на покупательную способность. Поскольку аэрография — это особый вид бизнеса, эта отрасль может быть затронута, и инвестиции в нее уменьшатся. Снижать этот риск придется за счет снижения стоимости услуг и разработки рекламных предложений.

Риск потерять репутацию нельзя игнорировать. Недовольство хотя бы одного покупателя может привести к серьезным убыткам. По этой причине важно найти талантливого художника со своим стилем и различными техниками рисования. Каждый член команды должен нести ответственность перед клиентами за свою работу.

Организационный план

Каждому, кто решил открыть бизнес по аэрографии, предстоит решить несколько организационных задач:

• легализовать деятельность;
• найти место для работы;
• купить оборудование;
• обучить персонал.

Регистрация бизнеса, пакет документов

Организационная форма индивидуального предпринимателя подходит для студии аэрографии. Для его открытия нужно подать документы в налоговую по месту постановки на учет. Список документов:

• заявление по форме Р 21001;
• паспорт и копии основных страниц;
• МОЖЕТ;
• квитанция об оплате госпошлины (800 руб).

При заполнении анкеты на регистрацию ИП необходимо выбрать коды ОКВЭД из бизнес-классификатора. В этом случае деятельность не попадает ни в одну из групп, поэтому необходимо указать 96.09 «Предоставление других услуг лицам, не входящим в другие группы».

Для применения упрощенной системы налогообложения к предпринимателю не позднее 30 дней с момента подачи документов необходимо сообщить инспектору о своем желании, заполнив соответствующее заявление. Доступная ставка налога в случае студии аэрографии — 6% от полученного дохода.

После получения документов, подтверждающих статус ИП, вам необходимо зарегистрироваться в Пенсионном фонде, а также в органах социального и медицинского страхования. При заключении договора аренды помещения необходимо получить разрешение на работу в пожарной части и СЭС.

Помещение под студию

Для работы понадобится гараж площадью 30-35 кв. Его расположение не имеет значения, клиенты в оговоренное время приедут к хорошему хозяину на окраине города. Основными критериями выбора являются невысокая стоимость аренды и возможность использования помещения в течение длительного времени.

Гараж обязательно должен быть оборудован системой вентиляции и подключен к электросети и водопроводу. На пол рекомендуется уложить плитку — это облегчит уборку. Часть помещений придется отделить и оборудовать под небольшой офис. Здесь клиенты общаются с менеджером, художником и составляют проекты договоров.

Оборудование

На закупку оборудования потребуется 130-160 тысяч рублей. Это приемлемая сумма для большинства владельцев бизнеса. Что нужно купить вначале:

1. Аэрограф — это агрегат, с помощью которого краска наносится на рабочую поверхность. На этом не стоит экономить, ведь качество изображения напрямую зависит от функциональности устройства. Хороший аэрограф позволяет рисовать как крупные, так и мелкие детали. На начальном этапе стоит купить агрегат с размером сопла 0,3. Его можно использовать для создания как фонового изображения, так и тонких линий. Желательно, чтобы аэрограф был оборудован регулятором давления с редуктором. В этом случае мастер сможет самостоятельно изменить скорость распыления краски. Стоимость такого оборудования 16-20 тысяч рублей.
2. Компрессор. С его помощью воздух создает давление в пистолете-распылителе. При выборе агрегата необходимо учитывать его технические характеристики: производительность, максимальное значение создаваемого давления, оборудование, вес и габариты (с компактным оборудованием работать намного удобнее). При выборе компрессора стоит отдавать предпочтение моделям, оснащенным ресивером, они более надежны и долговечны, так как защищены от перегрева. Средняя стоимость агрегата варьируется от 3000 до 10000 рублей.
3. Уловитель влаги. Устройство собирает лишнюю влагу, конденсат, образующийся в приборе подачи воздуха.
4. Трубы. В распоряжении мастера должны быть трубы разной длины, от 2 до 6 м. В некоторых случаях удобно использовать спиральные трубы, напоминающие телефонный кабель.
5. Аксессуары. Крепления для компрессора и аэрографа — важные атрибуты мастерской. Они помогают предотвратить падение инструментов.
6. Таблетки. Это металлические пластины, покрытые слоем краски и лака, имитирующие деталь автомобиля. На них удобно тренироваться и делать пробные снимки. После использования свежая краска легко удаляется растворителем.
7. Вам понадобится ноутбук, чтобы рисовать, и принтер, чтобы распечатать контракты.

Расходные материалы

Расходные материалы включают автомобильные краски и эмали. Не стоит покупать дешевые товары — это чревато потерей качества изображения, например, складками изображения. Некоторые краски практически невозможно безопасно удалить с поверхности детали при необходимости.

Помимо красок и лаков вам потребуются ножи и коврики, которые используются для создания узоров. Для очистки насадки аэрографа вам потребуется приобрести кисти и спицы. Также потребуются мерные емкости, с их помощью удобно разбавлять краску, а также растворитель, обезжириватель, салфетки. Всего на материалы нужно выделить 40–45 тысяч рублей.

Внимание! Владельцы студий аэрографии советуют новичкам сначала приобрести набор красок с широкой цветовой гаммой, а затем заказать самые популярные оттенки.

Персонал

На начальном этапе достаточно двух сотрудников — это художник и его помощник, в задачи которых будет входить подготовка поверхностей к нанесению краски, чистка, чистка оборудования. Когда объем заказов увеличивается, стоит поискать второй аэрограф. Основные требования к соискателю на вакансию художника:

• наличие портфеля;
• опыт работы не менее 2-х лет;
• умение работать с компьютерными программами Coral draw, Photoshop;
• отсутствие вредных привычек.

Руководящую должность займет организатор бизнеса. Он также будет принимать звонки, консультировать клиентов, размещать заказы и вести записи.

Реклама и маркетинг

При продвижении студии аэрографии используется несколько рекламных приемов. Самый эффективный способ заявить о себе и привлечь клиентов — это оптимизировать свой сайт под поисковые запросы. Его разработку стоит доверить профессионалу. На сайте должны быть примеры готовых работ и фотографии этапов технологического процесса. Создание и продвижение интернет-ресурса обойдется предпринимателю в 30-50 тысяч рублей.

Другие методы рекламы:

• создать группу в популярной социальной сети;
• раздача листовок и листовок;
• размещение рекламы в печати и на Интернет-сайтах.

Финансовый раздел бизнес-плана

Оценить эффективность проекта можно даже на этапе составления бизнес-плана. Финансовый раздел содержит полную информацию об инвестициях в проект, текущих расходах и ожидаемых доходах. Путем несложных расчетов предприниматель определит срок окупаемости и размер прибыли, на которую может рассчитывать.

Стартовые вложения

В стоимость открытия входят следующие статьи:

• регистрация — 800;
• покупка оборудования — 150 000;
• покупка расходных материалов — 40000;
• создание сайтов, реклама — 60 000.

Итого: 250 800 руб.

Ежемесячные расходы

Затраты на содержание проекта следующие:

• аренда гаража — 15000;
• векселя — 2500;
• Заработная плата — 55000;
• Расходные материалы — 15000;
• реклама — 5000;
• налоговые отчисления — 6% от дохода.

Итого: 92 500 плюс налоги.

Доходы и расчёт прибыли

Первые 2-3 месяца после открытия студии не стоит ожидать больших доходов. Если за это время мы получим 5-6 заказов, ничего страшного. Главное — сделать работу качественно, чтобы клиенты остались довольны, а молва работала. Кроме того, при грамотной маркетинговой политике количество заказов увеличится.

Стоимость нанесения простого рисунка без фона на 1 элемент автомобиля составляет 8-10 тысяч, но если речь идет об одном изображении высокой сложности, то цена работы колеблется в пределах 15-25 тысяч рублей. Покраска всей машины обойдется заказчику в 70-100 тысяч рублей. Выполнив 2 сложных и 5-6 простых заказов, ателье заработает порядка 250-280 тысяч рублей. Для расчета прибыли мы вычитаем налоги и текущие платежи из меньшей суммы:

• 250 000 х 0,06 = 15 000 — налог (6% от дохода);
• 250 000 — 15 000 — 92 500 = 142 500 рублей — чистая прибыль.

Расчеты показывают, что даже при небольшой загруженности владелец студии получит хорошую прибыль. Со временем количество заказов будет расти, поэтому, чтобы не терять клиентов, придется нанять другого художника по аэрографии и закупить дополнительное оборудование.

Мастерская аэрографии — выгодная и привлекательная бизнес-идея. Для его реализации вам понадобится небольшой капитал, это главное преимущество проекта. Успех мероприятия напрямую зависит от квалификации художника. Его талант и опыт — главный актив предпринимателя. Эта бизнес-идея подходит тем, кто умеет рисовать и уже приобрел ценный опыт в этой сфере.

​​​​​​​