Как составить бизнес-план интернет проекта

Заработок в Интернете довольно популярен. Вы можете создать свой сайт и получать деньги за просмотр рекламы или открыть интернет-магазин — продавать партнерские продукты, получать вознаграждения. Есть так много вариантов. Но важно правильно составить бизнес-план интернет-проекта, чтобы сайт приносил контролируемую прибыль.

Суть идеи онлайн-бизнеса

Преимущества заработка на интернет-портале:

• Относительно небольшие денежные вложения. Оплачиваются только домен и хостинг, услуги фрилансера;
• Заработок на онлайн-ресурсе можно легко совместить с другими вакансиями / предприятиями. Вам нужно будет посвящать своему проекту всего пару часов в день;
• Когда проект «запускается», работу над ним можно полностью автоматизировать, передать наемным сотрудникам, которые решат все текущие задачи.

На каких ресурсах можно заработать в сети:

• Информационные сайты;
• Личные блоги;
• Развлекательные порталы;
• Интернет-журналы;
• Магазины;
• Корпоративные сайты.

От чего зависит прибыльность онлайн-бизнеса:

• Популярность проекта;
• Посещаемость;
• ИКС;
• Рейтинг страницы;
• Количество страниц в поиске;
• Возраст сайта.

Суть онлайн-бизнеса заключается в создании качественного веб-сайта, который вы зарабатываете, продавая товары / услуги определенной компании, либо доход идет на просмотр рекламы пользователями. Вам просто нужно составить грамотный бизнес-план интернет-портала, внимательно подойти к его реализации, и со временем можно будет добиться практически пассивного дохода.

Перспективы бизнеса в интернете

Удобство онлайн-бизнеса заключается в возможности начать самостоятельно с минимальными денежными затратами. Именно этот факт открывает наибольшие перспективы для развития такого бизнеса. Сегодня многие области подключены к всемирной паутине и рекламируют свои продукты / услуги через сайты. И если раньше такие проекты могли запускать крупные компании, то сегодня каждый предприниматель может запустить собственный проект в Интернете без проблем и специальных навыков.

Здоровый! Интернетом в России пользуются более 60% людей, и эта цифра постоянно растет. Отсюда падение интереса к другим информационным каналам (ТВ, радио, газеты и т.д.). Таким образом, каждый бизнесмен, желающий остаться на плаву, выходит в интернет, чтобы развивать свой бизнес.

В 2010 году оборот в Интернете составил 240 миллиардов рублей. Это много, но превышает 1,5% от общего товарооборота страны. Через год этот показатель вырос до 3%. А к 2020 году этот показатель вырастет до 2,2 трлн рублей в год — до 7% от общего товарооборота России.

Следовательно, перспективы онлайн-бизнеса огромны. А те, кто до сих пор считает интернет плохим источником дохода, просто не хотят ничего продавать и пробовать свои силы в новых нишах.

Организационный план

Для создания интернет-портала нужны деньги, определенные знания. Огромная ошибка игнорировать эти факторы и создавать сайты на бесплатных платформах без привлечения фрилансеров. Чтобы проект заработал, необходимо определить его тематику, целевую аудиторию, создать сайт и нанять специалистов.

Как определить тематику портала

Актуальность — это главное, что влияет на прибыльность онлайн-проекта. Чтобы выбрать прибыльную и востребованную нишу, нужно ответить на несколько вопросов. И сделаем подготовительные работы. Вам нужно рассматривать только современные темы, которые привлекают больше всего людей.

Анализ популярности рекламных рубрик

Проверить актуальность темы можно с помощью специальных онлайн-сервисов или компаний. Они проводят тщательный анализ рынка и рекламодателей по конкретным темам, а затем выпускают подробные отчеты.

Здоровый! Сервис https://wordstat.yandex.ru/ предоставляет статистику запросов на Яндекс. С его помощью вы можете выделить самые популярные темы.

При создании сайта важно помнить, какой объем информации можно фактически ввести на сайт. Главное здесь — это возможность постоянно генерировать новый контент. То есть информация не должна со временем высыхать.

Выбор коммерческой или информационной ниши

Многое зависит от вашего бизнеса. Коммерческие площадки — самые прибыльные, но без серьезных вложений сложно конкурировать с проектами-гигантами, так как они принадлежат крупным компаниям, вкладывающим в продвижение миллионы рублей.

Нессинг — хорошее решение. По узконаправленным темам конкуренция меньше. И потенциальные клиенты / покупатели. Но вы можете максимально точно «выстрелить» в свою целевую аудиторию и в кратчайшие сроки получить серьезную прибыль.

Ваше знание предмета также играет важную роль. Согласно статистике, если сайтом управляет профессионал, хорошо знакомый с нишей, этот сайт будут посещать снова и снова.

Интерес к теме тоже важен. Интернет-бизнес будет «разваливаться» за несколько месяцев, и здесь главное — терпение. А если тема вас не интересует, то скорее всего у вас быстро упадут руки и вы откажетесь от проекта.

Помните! Перед тем, как выбрать тему, следует изучить не менее 30 сайтов возможных конкурентов. Посмотрите на интерфейс, тексты, их качество и т.д. Вы можете смело брать удачные идеи, чтобы реализовать их на своем портале.

Целевая аудитория

Чтобы точно определить целевую аудиторию вашего будущего онлайн-бизнеса, нужно выявить несколько моментов:

• Базовая информация о целевой аудитории;
• Задачи, цели и проблемы;
• Интересы.

Основная информация о ЦА

Сюда входят: пол, возраст, место жительства, материальное положение и т.д. Вам необходимо максимально точно представить, кого заинтересует ваш товар / услуга. Например:

• Пол: женский и мужской;
• Возраст: 16-30 лет;
• Платежеспособность: низкий и средний доход;
• Место жительства: Россия.

Важно! Возможно, такое описание целевой аудитории покажется расплывчатым. Но если, например, на сайте продаются дешевые сотовые телефоны, нет смысла более детально расписывать портрет целевой аудитории. Если эти люди будут пользоваться Интернетом и делать покупки через него, они могут стать нашими клиентами. Но стоит провести дополнительные исследования.

Задачи, цели и проблемы

Ответь на вопросы:

1. Какие проблемы может решить ваше предложение?
2. Какие потребности он может удовлетворить?
3. От каких страхов можно избавиться?
4. Каковы цели покупателя, покупающего ваш товар / услугу?

Смоделируйте ситуацию и постарайтесь понять, что беспокоит вашего покупателя. Ответьте на предыдущие вопросы и перенесите их на свой сайт — дайте целевой аудитории именно то, что ей нужно.

Ваш продукт обязан решать все основные проблемы, затрагивающие целевую аудиторию. И сайт должен сразу об этом рассказать, чтобы потенциальный покупатель стал вашим покупателем. Это делается с помощью контента: текста, фотографий, различной графики и так далее

Интересы

Если вы понимаете интересы вашей целевой аудитории, вы можете определить, на каких онлайн-ресурсах она сидит чаще всего, какие товары / услуги покупает, на какие страницы социальных сетей подписалась, где работает, как отдыхает и в ближайшее время

Понимание того, где чаще всего находится ваша целевая аудитория, поможет вам найти лучшие места для просмотра вашей рекламы. То есть вы сэкономите на ненужной рекламе и получите максимальное количество клиентов.

Например, те, кто ищет недорогой телефон, могут быть:

• Государственные студенты, строители, пенсионеры, привыкшие к простым моделям и т.д.;
• Их можно посещать как развлекательные сайты (молодежь). Так же и строго тематические форумы (например, производители, которым жалко денег на дорогой телефон);
• Такая целевая аудитория может учиться в университете, работать на стройке, подрабатывать из-за отсутствия денег и т.д.

Помните! К вопросу определения портрета целевой аудитории нужно подойти максимально ответственно, ведь это гарантия того, что ваш бизнес-проект в Интернете будет успешным и сможет начать приносить хорошую прибыль в кратчайшие сроки после запуска.

Разработка веб-ресурса

Он состоит из 9 основных шагов:

1. Изучение конкурентов, целевой аудитории. Позволяет определить деятельность сайта и понять дальнейшие бизнес-процессы компании;
2. Разработка концепции проекта. Маркетинговая составляющая. На основе чего будет формироваться техническая и внешняя части сайта. Задача — довести посетителя до кнопки «Оформить заказ» или другого целевого действия;
3. Создание прототипа сайта, разработка технического задания (ТЗ). Прототип можно запросить у компании, которая создаст для вас сайт, и вам придется подготовить техническое задание: он сыграет роль проекта будущего портала и поможет организовать работу специалистов;
4. Разработка проекта. Создан на основе прототипов и технических заданий, которые подготовлены совместно с профессиональными дизайнерами. В процессе вносятся изменения;
5. Подготовка технической части сайта. Выбрать систему управления порталом, интегрировать дизайн-проект в эту CMS, настроить, составить расписание и так далее;
6. Наполните сайт контентом. Пишите тексты, готовьте видео, фото, другую информацию;
7. Тестирование: выполняется полное тестирование проекта: системы управления, визуализация в различных браузерах и т.д. На этом этапе проверяется «чистота» кода, отсутствие «дырок»;
8. Публикация сайта. Для ресурса покупают домен и хостинг, выкладывают в Интернет для общего доступа;
9. Установка и настройка дополнительных модулей. Показатели посещаемости / поведения пользователей, настройка уже настроенных систем, решение проблем и т.д.

Хостинг: как выбрать

К выбору хостинга также нужно подходить ответственно. Вот несколько полезных советов:

1) Не стоит выбирать самые дешевые предложения провайдеров

Имеет смысл купить дешевый или бесплатный хостинг для одностраничного сайта или протестировать сайт непосредственно перед запуском. Если бизнес-проект серьезный, не стоит даже искать предложения на 1-2 доллара. И все для того, что вас ждет:

• Нестабильная работа сервера, частые сбои»;
• Небольшое количество инструментов для тонкой настройки сайта и работы над ним;
• Множество всевозможных ограничений, которые снимаются за дополнительную плату;
• И т.д.

В будущем можно будет сменить хостинг-провайдера. Но лучше заранее выбрать надежный вариант, избавив вас от хлопот с переносом сайта в будущем.

2) Обратите внимание на сайт провайдера

Визуально оцените ресурс хостинговой компании. Что искать:

1. Компания должна быть официально зарегистрирована;
2. Должен иметь лицензию на оказание телематических услуг;
3. Если у компании есть офис, вам обязательно стоит зайти туда, чтобы подробно расспросить обо всем, что вас интересует;
4. Воспользовавшись сервисом Whois (их много в Интернете), посмотрите дату регистрации домена. Если сайт появился полгода назад, смело ищите другие предложения;
5. Техническая поддержка должна работать не только семь дней в неделю, но и круглосуточно.

3) Технические характеристики

Вам обязательно нужно знать, сколько места на диске будет достаточно для вашего сайта и какие еще параметры должен иметь сервер. Если вы впервые столкнулись с данной проблемой, обратитесь в службу поддержки хостера, который, согласно вашим пожеланиям, подберет оптимальные характеристики сервера и тарифный план.

4) Резервное копирование данных

Это нужно делать каждый день, чтобы вы всегда были уверены в завтрашнем дне и надежной работе своего проекта. Это гарантирует вам спокойствие не только для работы сайта, но и для стабильности доходов.

5) Поддержка современных CMS (систем управления сайтом)

К ним относятся:

• Joomla;
• WordPress;
• Drupal;
• Открыть корзину;
• 1-С Битрикс.

Поддержка этих систем необходима для быстрого запуска сайта, простой настройки и дальнейшего управления им без необходимости тратить дополнительное время на написание кода, установку скриптов и т.д.

6) Защита от DDoS-атак

Такие атаки могут проводить не только хакеры и не только крупные сайты. Иногда они просто для развлечения, иногда их заказывают конкуренты. Найдите хостера с надежной защитой от DDoS-атак.

7) Высокий uptime

Время безотказной работы — это период безотказной работы сервера. Проще говоря: время от начала включения сервера до выключения или блокировки. Показатель измеряется в процентах. Если этот показатель находится на уровне около 99,98%, это означает, что система не работает всего около 50 минут в год.

Важно! Конечно, не существует идеального хостинг-провайдера, который мог бы похвастаться 100% -ным временем безотказной работы, гениальными инженерами и оборудованием высочайшего качества. Поэтому сначала стоит изучить разные предложения хостеров, прочитать отзывы о самых популярных, а потом уже принимать решение.

Сотрудники В случае онлайн-бизнеса в штат компании должны входить:

• Босс. Это может быть сотрудник или владелец ресурса;
• Копирайтер и редактор.
• Менеджеры по продажам.

Это минимальное количество сотрудников. Их можно нанять удаленно или работать полный рабочий день в офисе.

Маркетинговая часть

Без хорошо продуманного маркетингового плана любой онлайн-проект очень быстро перестанет приносить доход. Он включает в себя: привлечение посетителей и дальнейшее развитие проекта. Обо всем этом нужно подумать заранее.

Привлечение клиентов

Чтобы привлечь посетителей на сайт, необходимо 3 шага:

1. Обмен трафиком. В сети есть множество сервисов, где владельцы разных сайтов могут обмениваться трафиком с другими веб-мастерами. Обмен может производиться как автоматически, так и вручную. В заключение: разместите на своем сайте рекламный баннер другого проекта (или статью со ссылкой на него), и владелец второго портала соединится с вами;
2. Тизерные сети. Вы платите за рекламные объявления, которые владельцы сайтов схожей тематики размещают на своих сайтах. В результате к вам в большей степени приходит ваша целевая аудитория — потенциальные клиенты. Все остальное зависит от сайта: сможет ли он удержать человека и привести его к целевому действию;
3. Постоянные клиенты. Вы можете получить их, если будете постоянно размещать интересный качественный контент. Вы также можете редактировать содержание тизеров, предлагать только самые популярные товары, предлагать скидки на услуги, проводить акции и т.д.
4. Контекстная реклама в поисковых системах.

Как продвигать сайт дальше

После того, как на ресурс стало приходить стабильное количество посетителей и начали появляться клиенты, расслабляться не стоит. Ожидается, что работа над сайтом будет продолжаться. Что они включают:

• Мониторинг конкуренции за новые акции, снижение / повышение цен на товары или услуги, выход на новый уровень и т.д.
• Обзор новинок на рынке вашей продукции, появление новых предложений, пополнение каталога поставщиков;
• Наличие новых, уникальных или успешных предложений, которые отняла подавляющая часть целевой аудитории;
• Мониторинг работы на сайте, доработка и доработка некоторых технических компонентов;
• Постоянное наполнение проекта полезным и важным для публики контентом;
• Создание акций, раздача купонов на скидку, новые уникальные предложения в честь праздников;
• Пополнение базы подписчиков электронной почты или подписчиков в социальных сетях.
• И т.д.

Финансовая сторона вопроса

Что касается денег, необходимых для развития онлайн-бизнеса, нужно сказать, что все зависит от целей, идеи и стартового капитала. Конечно, все можно сделать с минимальными вложениями, но ждать придется долго. Поэтому серьезные онлайн-компании тратят большие деньги на продвижение своих порталов. Что именно входит в «смету»?

Начальные вложения

Как и в любом другом бизнесе, вам нужно инвестировать в онлайн-проект на ранней стадии. Что входит в стоимость:

• Покупка домена и хостинга — около 2000 руб. / Год;
• Создание сайта — не менее 10 000 руб. Если разработкой занимается профессиональная студия, сумма может вырасти до 100000 руб.;
• Наполните сайт информацией: около 10 000 рублей на услуги копирайтеров и контент-менеджеров;
• Покупка товара (если это магазин): стоимость зависит от многих факторов;
• Аренда склада для хранения продукции — от 15 000 руб. В месяц (для Москвы);
• Прочие расходы: аренда офиса, зарплата персонала, покупка оборудования, реклама и т.д.

Важно! Это приблизительная сумма для первоначального инвестирования. Все зависит от типа бизнеса, целей и планов, размера бизнеса и так далее

Реклама и раскрутка сайта

Пример схемы затрат:

Для чего	Как много	Подробности
Сотрудники редакции	150 тыс. Руб. / Мес	Заработная плата наемных издателей, включая налоги и дополнительные расходы
Активное развитие сайта (первые полгода)	40 тыс. Руб. / Мес	Продвижение сайта в поисковых системах, социальных сетях и тд
Продвижение после того, как сайту исполнилось полгода	15 тыс. Руб. / Мес
Техническая поддержка проекта	14 тыс. Руб. / Мес	Хостинг, работа с контентом, улучшения, настройки и т.д.
Организационные и административные расходы	30 тыс. Руб. / Мес
Бухгалтерия, офисная работа	25 тыс. Руб. / Мес
Офис	25 тыс. Руб. / Мес

Доходность

Доход зависит от вида бизнеса. Например, если это информационный сайт, то прибыль будет поступать от публикации коммерческих статей или рекламных баннеров (тизеров). Первые полгода сайт не будет прибыльным, так как его нужно правильно заполнять, продвигать в поисковых системах.

Через год кропотливой работы можно получать доход от 150-200 тысяч в месяц при условии качественного контента и наличия на портале не менее 200-300 уникальных полезных статей, оптимизированных под ключевые запросы.

Еще через год (при условии постоянной работы над проектом) можно выйти на отметку в полмиллиона рублей в месяц. Чтобы получать еще больше прибыли, нужно расширять сайт, развивать его в разных регионах страны, постоянно следить за конкурентами и т.д.

Помните! Эти числа приведены в качестве примера. Точную прибыль можно рассчитать только тогда, когда составлен грамотный план продвижения проекта, на портале постоянно работают профессионалы и есть четкая отчетность, позволяющая контролировать все процессы.

Считаем прибыль и окупаемость проекта

По статистике, в среднем сайт становится самодостаточным за 1-2 года. Расчет возврата основан на 4 факторах:

1. Количество посетителей из Средней Азии. Чем их больше, тем больше у вас шансов продать товар / услугу и получить прибыль;
2. Количество контактов, оставшихся после посещения портала. Это могут быть: адреса электронной почты, телефоны, визиты в офис и т.д.;
3. Количество успешных продаж;
4. Средняя прибыль на сделку. Каждая компания будет отличаться.

Сайт окупится полностью, когда прибыль начнет превышать стоимость проекта.

Оценка конкурентов

Когда анализировать сайты-конкуренты:

• В начале вашего проекта изучить рынок и определить стоимость вашего рекламного предложения;
• Когда есть активность в реальной жизни и для нее планируется запустить онлайн-платформу;
• Если Интернет-проект уже раскручен, но прибыль по каким-то причинам уменьшается;
• В случае, если с порталом все в порядке и прибыль от этого, но есть желание постоянно следить за пульсом.

Анализ конкурентов дает ответы на следующие вопросы:

• Кто ваши конкуренты. Почему вы считаете их своими конкурентами на рынке;
• Каковы основные преимущества этих конкурентов? Важные качества?
• Как они привлекают потенциальных клиентов на свой сайт, хорошо ли работает их схема?
• Есть ли на их сайтах система дополнительных продаж?
• Насколько хорошо их обслуживание?

Как правильно анализировать конкурентов:

1. Узнай, кто я. Находите сайты схожей тематики, анализируйте рекламные предложения, качество контента, ключевые слова и т.д.;
2. Проверить PR. Количество подписчиков в социальных сетях, наличие канала YouTube, активность посетителей и т.д.;
3. Проанализируйте сайт. Зайдите на ресурс конкурента, представьтесь его целевой аудитории и подумайте, насколько удобна навигация, профессионально ли выполнен дизайн, легко ли найти нужную информацию.

Ваш онлайн-бизнес — прибыльный бизнес. Вы можете создать новый проект «с нуля» или начать «ветвь» интернет-бизнеса, которая уже существует в реальной жизни. Но, как и в любом бизнесе, есть множество подводных камней и проблем, которые нужно будет решать постоянно. Главное — терпение и желание бороться за лучшее.