Как открыть магазин животных

Ведение бизнеса с животными — это больше призвание, чем личный выбор. Об открытии зоомагазина подумает только человек, любящий животных. В таких случаях бывает, что у человека нет собственных навыков, как открыть магазин кормов для домашних животных с нуля. Он знает и любит свою работу. Если не проанализировать нишу и не взвесить все «за» и «против», чистый энтузиазм не уйдет. Рассмотрим подробный бизнес-план зоомагазина с расчетами.

Готовый, профессиональный и грамотно рассчитанный бизнес-план зоомагазина с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь.

Плюсы и минусы проекта

Зоомагазины — это особая отрасль. Совместите розничную торговлю и работу с животными. По этой причине у бизнес-плана магазина есть свои плюсы и минусы.

Открытие зоомагазина начинается с выбора места. Успех зависит от позиции 80%. Рядом много конкурентов, есть участки для выгула собак, есть семьи с домашними животными в соседних домах, много маленьких детей и так далее, эти факторы нужно учитывать при выборе.

Основная проблема — выбор ассортимента сопутствующих товаров. Еда, прививки, витамины, игрушки и т.д. Кого больше, кошек или собак. Какие каналы предпочитают клиенты? Каково их финансовое положение. Вам нужен наполнитель. Все это можно обнаружить только после открытия и внесения изменений в течение первых месяцев работы.

Зоомагазины — это растущий рынок. Индустрия развивается: появляются новые лекарства для животных, корма, витаминные добавки. Растет количество домашних животных в домохозяйствах: по статистике в каждой третьей квартире живет одна собака или кошка. А если добавить морских свинок, хомяков и подобных животных, у половины из них есть домашнее животное.

Минусы — сложность. Бизнес основан на понимании потребителя. В этой отрасли вам необходимо знать, чего хотят клиенты и как им это дать. Владельцы домашних животных часто обращаются с ними как с детьми, если не лучше. Поэтому многое зависит от качества товара и квалификации продавца.

Требуемые документы и разрешения

Чтобы открыть зоомагазин с нуля, вам понадобятся следующие документы:

• Регистрация единого подрядчика или ООО;
• Лицензии на каждый продукт;
• Ветеринарные сертификаты (на животных);
• Паспорт на каждое животное;
• Медицинская книжка для сотрудников.

При открытии помещения необходимо будет получить разрешения от пожарной части и санпина. Отличий от классической розницы практически нет, только на каждое отдельное животное нужно будет получить справку от ветеринара и сделать паспорт. Любой препарат должен быть лицензированным.

Если ветеринар будет работать, ему потребуется подтверждение компетентности.

Варианты формата

Готовый, профессиональный и грамотно рассчитанный бизнес-план зоомагазина с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь.

Есть 4 размера для зоомагазина:

• Отличный зоомагазин. Эта серия предназначена для кошек, собак, хомяков, птиц и рыб, а также для более экзотических животных. В продаже одежда, фармакология, корма. Есть ветеринар. Товары в основном импортные;
• Средний магазин. По количеству товаров он меньше первого варианта, но широта ассортимента такая же. Меньше акцента на экзотических животных;
• Небольшой зоомагазин. Не продавать животных, сконцентрированных на кормах, средствах ухода и лекарствах;
• Заведение с узкой специализацией. Товары только для кошек, собак или экзотических домашних животных. Это уменьшает количество клиентов, но выгодно отличается от конкурентов.

Если не рассматривать исключительно зоомагазин, то есть другой формат: зоологический центр. Это магазин, ветеринарная клиника и аптека в одном лице. Ассортимент больше, но затраты на открытие и обслуживание могут не быть покрыты. Если в городе будет 2-3 центра, каждый из них будет в высококонкурентной среде.

Какими животными лучше всего торговать

На первом этапе развития магазина рекомендуется ориентироваться на обычных животных:

• Хомяки;
• Попугаи;
• Рыбы;
• Кошки;
• Собаки.

Последние два необязательны. Люди предпочитают покупать их у заводчиков, поэтому спрос в магазине будет невысоким. Лучше всего ориентироваться на хомяков, попугаев и рыб — это горячий продукт, за которым приходят и дети, и взрослые.

Ставить экзотических животных на раннем этапе развития магазина — это риск. Добавлять экзотических животных можно через 12-18 месяцев работы.

Исключение — грызуны. Вы можете попробовать разместить 1-2 тэгу и посмотреть, как отреагируют посетители. Стоят как кролики, но имеют больший эффект.

После появления первой репутации можно размещать кроликов, морских свинок, черепах, тушканчиков, мышей и так далее. Им нужен паспорт, иначе покупатели могут на это пожаловаться. С документами проблем быть не должно.

Сопутствующие товары

Сопутствующие товары составляют основу доходов любого зоомагазина. Из них составляет 80-95% прибыли.

Необходимо соблюдать следующие правила:

• Выбор корма. Не только деление на дорогой и дешевый сегменты, но и разные вкусы и витаминные добавки. У каждого животного свои предпочтения, и хозяева стараются им угодить;
• Аксессуары и одежда. Ошейники и поводки стандартные. Одежда для собак: каждый товар в экземпляре, до тех пор, пока нет особого спроса на определенный сегмент;
• Игрушки. Чем их больше, тем больше вероятность того, что вы купите. Но не забивайте полки только игрушками. Они зарабатывают меньше, чем на других должностях;
• Фармакология. Средства от клещей, витамины для собак и кошек — минимум того, что должно быть в магазине. Более того — есть ветеринарная аптека.

Наполнители, лотки и домики для животных — на усмотрение владельцев. Но рекомендуется приобретать наполнители из разных материалов в разных ценовых сегментах. Дешево, средне и дорого.

Фармакология — одна из немногих статей, по которым магазины могут отличаться. Вначале на этом делается упор. На летний сезон — средство от клещей. Благодаря этому вы можете собирать клиентов из ближайших конкурентов.

Питание — это основа. Разные фирмы и вкусы. Его нельзя разделить только на дешевый и дорогой сегмент. Чем больше выбор, тем больше вероятность покупки. Если магазин только открылся, хозяева приобретут несколько вариантов незнакомой еды, чтобы попробовать животное.

Как только появляется новая компания или вкус, нужно покупать его в магазине и опробовать перед хозяевами. Выручка и оборот будут стремительно расти, поскольку владельцы домашних животных любят брать что-то новое.

Выбор месторасположения

Как уже говорилось выше, местоположение является ключевым фактором успеха. Региональные города — это вариант начать, когда нет опыта ведения бизнеса и работы в конкурентной среде. Средняя концентрация людей на квадратный метр и слабое развитие предпринимательства.

Что касается больших городов, то прибыль соответствует уровню конкуренции. Если магазин превосходит другие, находящиеся в радиусе 2-5 километров, он будет приносить деньги учредителю. Если нет, закройте.

Что касается конкретной области, здесь нужно обратить внимание на три фактора:

1. Количество участников в пределах 2-3 километров;
2. Семьи с домашними животными;
3. Дети.

При большом количестве магазинов на квадратный метр потенциальных посетителей не будет. Скорее всего, у жителя района уже есть продавец, к которому он ходит за зоотоварами. Чтобы изменить выбор, необходимо одновременно предложить более низкую цену, более квалифицированный персонал и более широкий ассортимент. Невозможно получить одновременно три фактора.

Домохозяйства с домашними животными являются основным источником дохода. Анализируя будущее место, необходимо обращать внимание на участки, по которым гуляют собаки. Самый прибыльный сегмент — декоративные животные. Люблю породистых собак и кошек. Если их большинство, то в этом районе живут состоятельные люди, которые будут заботиться о своих животных.

Дети — необычный фактор. Это играет роль, когда речь идет о продаже животных. Чем больше детей, тем больше спрос на собак, кошек и птиц на праздники.

Необходимое оборудование и персонал

Кормовой цех ближе к рознице.

Для работы вам понадобятся:

• Полки;
• Полки;
• Витрины;
• Прилавок;
• Клетки и аквариумы для животных;
• Кассовое оборудование.

Для магазина площадью до 50 квадратных метров необходимо 1-2 продавца. Чаще кто-то работает кассиром и объясняет покупателям, что им нужно. Важно, чтобы этот человек умел работать с клиентами. Требуется не ветеринарное образование, а умение работать в сфере продаж и знание ассортимента.

повышение квалификации потенциальных сотрудников возможно за счет повышения заработной платы выше среднего по городу. Это привлечет более опытных продавцов и консультантов, которые уже работали в своей нише.

Не лишним будет договориться с ветеринаром, который будет приходить 3-4 раза в неделю и работать с животными, которых привозят в магазин. Это повысит доверие клиентов и побудит их делать покупки в одном месте. Ветеринару не нужно платить зарплату, достаточно позволить ему оказывать свои услуги в этом месте.

Это сотрудничество позволяет обеим сторонам привлекать новых клиентов: люди пойдут к врачу, а затем сделают покупки в магазине, а постоянные клиенты обнаружат, что такой ветеринар есть. В этом нет необходимости, но это позволит вам быстро создать клиентскую базу.

Реклама заведения

Реклама — самая сложная часть проекта. Целевая страница не подходит для зоомагазина, в социальных сетях можно продвигать только группу помощи животным, а сайт не платит.

Готовый, профессиональный и грамотно рассчитанный бизнес-план зоомагазина с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь.

Клиенты приходят по трем причинам:

1. Магазин возле дома;
2. В зоомагазине есть хороший ветеринар;
3. В продаже есть редкие продукты или другие сопутствующие товары, которых нет в городе.

Большинство посетителей будут приходить с улицы: они увидят наружную рекламу и, если они пройдут, остановятся, чтобы посмотреть, какие продукты есть в наличии. Проблема в корме и вакцинации. Если они в магазине, они придут и купят не только это. Еще игрушки, домики и добавки.

На открытость рассчитывать не стоит — в первый день клиентов не будет. Когда дело касается домашних животных, люди склонны не доверять чему-то новому. Прежде всего потому, что в одном месте продавец их знает и может посоветовать питомцу, что ему нужно.

Может работать:

• Листовки;
• Рекламные стенды;
• Сарафанное радио.

Листовки выигрывают с точки зрения соотношения цены и количества клиентов. Время работы промоутера — 100 рублей, печать листовок — от 500 до 1000 рублей. Если вы распространяете сами или привлекаете тех, кто интересуется бизнесом, вы можете сократить свои первоначальные затраты.

Рекламный стенд возле зоомагазина — вариант для тех, у кого нет возможности сделать вывеску. Аренда или покупка билборда в 2-3 раза дешевле, чем внешняя отделка магазина. Эффект сравнимый.

Молва работает в двух случаях: продавец знает свое дело или ветеринар работает в магазине. Важную роль играет квалификация сотрудников: если они имеют опыт работы и умеют работать с животными и их владельцами, они придут в магазин.

Остальные объявления не действуют. Можно сразу отказаться от привлечения через социальные сети, если это не проект помощи домашним животным. Только если в магазине есть поликлиника и там лечат бездомных собак и кошек, то это может сработать. Люди собираются вокруг таких историй, и возникают ответы.

Затраты проекта

Стоимость зависит от масштаба.

Готовый, профессиональный и грамотно рассчитанный бизнес-план зоомагазина с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь.

Вы должны потратить деньги на:

• Торговое оборудование;
• Заработная плата сотрудников;
• Первая партия товара;
• Для оформления документов.

Кроме того, в кейс включены сопроводительные и эксплуатационные расходы. Вы можете пересчитать рекламу, но это не обязательно. По сравнению с другими позициями по стоимости открытия зоомагазина, флаеров и стенда — не более 2-3%.

На оборудование, мебель и инвентарь потратите от 120 до 250 тысяч рублей. Сюда входят стеллажи, стеллажи, мебель для сотрудников, аквариумы и клетки. Основная статья расходов — первая покупка. Это будет стоить от 100 до 300 тысяч рублей. Как можно больше хозяйств и видов кормов и сопутствующих товаров.

Затраты на персонал — от 20 до 40 тысяч рублей в месяц. Для привлечения опытных работников желательно платить выше рыночной.

Средняя цена для магазина площадью до 50 квадратных метров, не в большом городе — до 1 миллиона рублей. Срок окупаемости: от 6 до 24 месяцев. Зоомагазин относится к разряду видов экономической деятельности, особенно в странах СНГ. Но результат будет заметен только через полгода работы.