Как заработать на антиквариате

Покупка антиквариата считается одним из самых безопасных способов вложения денег. Со временем антиквариат гарантированно вырастет в цене, а золото может резко упасть в цене. Поэтому рынок антиквариата всегда остается достаточно активным.

Обладать вещами, которые украшают повседневную жизнь и одновременно могут стать источником дохода, — большой соблазн как для ценителей старины, так и для просто предприимчивых людей. Спрос на антиквариат позволяет принести пользу всем участникам этого рынка.

Когда начать? Как развивать этот бизнес? Обо всем этом читателям журнала Reconomica рассказывает наша гостья из Ярославля Анна Солнцева.

Пару слов о себе и бизнесе

Меня зовут Анна Солнцева, мне 35 лет, я живу в городе Ярославле.

Несколько лет назад, в 2015 году, я заинтересовался винтажом и антиквариатом, а точнее бизнесом по продаже винтажных вещей и антиквариата.

Винтажными предметами считаются вещи возрастом от 30 до 50 лет. Вещи старше 50 — это уже антиквариат.

Сейчас занимаюсь этим делом: люблю находить новые интересные вещи, определять их стоимость и продавать эти вещи коллекционерам. Конечно, мой бизнес небольшой, не в масштабе дорогого антикварного магазина, но этот бизнес достаточно масштабируемый.

Почему именно продажа винтажа и антиквариата

Как возникла идея начать продавать винтажные вещи? Дело в том, что мне досталась квартира от бабушки, буквально набитая разными советскими вещами. Некоторые из этих вещей были просто старой одеждой или бесполезными коробками и предметами домашнего обихода. Но интереснее другая часть:

• торговые карты,
• посуда,
• антикварные стулья (и, как выяснилось, дорогие,
• украшения и украшения для елки.

Некоторые вещи я оставила себе на память от бабушки, а остальные решила продать. Так началось мое путешествие в антиквариат.

На тот момент у меня не было бизнес-плана, я еще не считал это занятие серьезным. Я просто хотел продавать вещи по рыночной цене, а не по ценам, которые могут предложить антикварные магазины.

Первые значки СССР. Такие значки называются «тяжелыми» (на вес металла) и стоят от 300 рублей за штуку.

Как определить ценность винтажа и антиквариата

Самой первой задачей было определить стоимость тех вещей, владельцем которых я оказался. Конечно, были ошибки и просчеты, но фатальных ошибок удалось избежать. Я, например, почти продавал венские стулья по 100 рублей за стул, а их рыночная цена начинается от 1500 рублей за стул!

Где я определил ценность винтажных вещей и антиквариата? Я не верил в антикварные магазины в моем городе, и они не настолько редки, чтобы за ними стояли очереди антикваров.

Я решил начать поиск и продажу винтажных вещей в Интернете. На данный момент в Интернете существует несколько специализированных форумов по антиквариату, группы в социальных сетях, посвященные винтажу и антиквариату.

Мой помощник — Интернет

Я начал с регистрации на крупнейшем антик-форуме «Антик-Форум» и отправил свои материалы для атрибуции и оценки. (Атрибуция — это определение времени и места, фабрики по изготовлению предмета.) Именно там они определили год и марку венских стульев братьев Тонет, там они нашли некоторые дорогие и редкие среди моих Елочные игрушки и многое другое.

Есть специальные группы для оценки антиквариата и винтажных вещей в Facebook и Vkontakte, присоединиться к которым может любой желающий.

Если вам интересно, вы можете связаться с антикварными дилерами, а потом сравнить цены. Также бывает, что антиквары готовы купить вашу вещь по цене рынка и интернет-ресурсов и даже дороже. Это случается, когда, например, торговец антиквариатом знает коллекционера, которому действительно понадобится ваш предмет.

Как выставить винтажную или антикварную вещь на продажу

Давайте посмотрим на пример «Антик-Форума», о котором я писал выше. Помимо атрибуции и оценки, на форуме также есть распродажа. Продать товар очень просто: напишите минимальную цену, по которой вы готовы продать, приложите описание товара (не скрывая недостатков) и фотографию товара.

Если вы продаете что-то, на что есть спрос, они очень быстро это купят, а также организуют аукцион.

А если вы установите высокую цену или это довольно обычное дело, которое уже есть у многих коллекционеров, то ваш товар может продаваться в течение нескольких месяцев.

Промежуточные итоги моей работы

В итоге только через этот форум с марта по октябрь 2015 года я продал вещи на сумму около 44000 рублей, из них:

• 6 венских стульев за 11000 руб,
• три елочные игрушки советских времен за 9000 рублей,
• редкая Снегурочка 60-х за 6500 руб и тд.

Он продавал тарелки, елочные игрушки, фигурки, детские игрушки и так далее.

Этот вид деятельности занимал очень мало времени: нужно было только выставить товар на атрибуцию, а затем выставить на продажу через аукцион. А потом, конечно, отправим почтой или через транспортную компанию.

Я был очарован миром антиквариата и винтажа, с которым столкнулся на собственном опыте. Мне понравилось вежливое и профессиональное общение на форуме, и после чтения различных веток и обсуждений на форуме я решил, что могу отнестись к продаже более серьезно.

Потом был вынужденный перерыв в продажах на пару лет: уехал жить в другую страну. По прибытии в 2017 году я вернулся к продаже винтажных вещей и антиквариата, и теперь продолжаю это делать.

Редкая и дорогая елочная игрушка «Избушка на куриных ножках». Продал за 6000 руб.

Развитие бизнеса сейчас

Что я сейчас делаю? Я ищу на форумах своего города, в социальных группах, в сетях людей, продающих дешевые винтажные вещи — чаще это нормальные люди, которые спешат избавиться от бабушкиного «мусора».

Я не покупаю дорогой антиквариат, я покупаю то, что иногда просто выбрасывают:

• советские куклы,
• рождественские украшения,
• тарелки,
• значки и так далее.

При необходимости наводю порядок (например, игрушки), а потом продаю на профильных форумах и в группах продаж, в том числе на Авито и Юлии: куклы в группах любителей кукол СССР, посуда на Антик-Форум , Я что-то публикую только в профильных группах на Facebook и Vkontakte или на досках сообщений.

Для примера укажу свои затраты и выгоды на август 2018 года. Сразу скажу, что в продаже антиквариата август, как и все летние месяцы, считается не самым прибыльным.

Итак, я купил вещи на сумму 4 200 рублей и продал в августе на сумму 12 100 рублей. И некоторые из этих вещей еще не проданы (примерно на 5 500 рублей).

Советы желающим заняться этим бизнесом

• Не проходите через все сразу.

Выберите для себя 2–3 приоритетных направления. Например, детские игрушки и елки. Так вам будет проще — вы быстро научитесь различать редкие и дорогие игрушки.

• Работаем со всеми источниками купли-продажи и в Интернете.

Найдите группы в Вконтакте, Одноклассниках и Facebook. Найдите тематические форумы и аукционы по продаже антиквариата. Ищите продавцов винтажных вещей на авито, городских форумах и социальных сетях.

• Создайте свою репутацию.

Если это форум, соблюдайте правила продаж, получайте рейтинг продавца и никогда не подводите клиентов, даже до мельчайших деталей. Если вы говорите, что отправите товар сегодня, отправьте его сегодня или не обещайте точно. Всегда общайтесь вежливо и правильно. Если вы продаете через социальные сети, собирайте отзывы покупателей, чтобы у вас было больше уверенности. Например, я создал отдельный альбом с отзывами на своей странице Вконтакте и поверьте, они смотрят эти отзывы.

• Получите максимальную отдачу от своих клиентов.

Узнай, что он собирает, может им еще что-нибудь нужно. А потом, когда у вас есть эта вещь, вы можете предложить ее тому, кто уже купил у вас. Также посмотрите запросы покупателей: в группах в социальных сетях это будут альбомы с названием «Искать, купить» или похожими названиями.

• Узнавайте, запоминайте, сравнивайте, смотрите цены на уход за товарами на аукционах.

Здесь буквально ваши знания = ваши деньги. Изучите вопрос, узнайте, на какой антиквариат у коллекционеров настоящая охота, а на какие выставлены на продажу, и распродажи «того стоят».

• Отдельно следует сказать о доставке, почте и ее сотрудниках.

Поскольку вы будете отправлять товары почтой России, не забудьте сразу включить доставку в ваш платеж. В среднем это 150-300 рублей — это зависит от веса посылки и удаленности от региона назначения. Почтовые ящики продаются на почте, цена самого маленького 50 руб. Но можно сэкономить и не покупать почтовые ящики, а отправить в любом другом ящике без этикеток или в бумажных ящиках без этикеток и рисунков. Я отправляю в коробках и пакетах из-под разных вещей: просто заворачиваю коробку в плотную обычную бумагу (у меня на обратной стороне старые обои), приклеиваю адреса отправителя и получателя. Такие посылки легко принимаются на почте. Ну и еще один очевидный, но важный совет: поддерживайте хорошие отношения с сотрудниками почты, они подскажут, как отправить дешевле или без очереди.

• Не отправляйте товары при доставке.

Так как? Когда вы отправляете наложенный платеж, покупатель может передумать или потратить деньги на что-то другое, или найти более дешевый и более близкий вариант. И тогда на почте ваш товар никто не заберет — в итоге у вас непроданный товар, пустая трата времени и денег (за возврат нужно платить).

• Не ждите быстрых результатов.

С одной стороны, рынок антиквариата очень консервативен и медлителен — возможно, вы не сможете ничего продать в течение полугода и более. А еще кое-что за большие деньги будет решено как горячие пирожки. Но в любом случае вещь всегда можно продать, снизив ее цену. Со временем вы разовьете навык к вещам, которые «выглядят как сотня квадратных футов, но стоят десятки тысяч». Вы будете хорошо знакомы только с тем, что считается антикварной или винтажной редкостью.

Старинная дореволюционная тарелка Кузнецовского завода. Продан на аукционе за 1800 рублей.

Нюансы антикварного бизнеса

Я настоятельно не рекомендую покупать у людей из других городов. Покупайте антиквариат на продажу только лично — так вы убережете себя от мошенничества и сможете оценить реальное положение дел. И что еще немаловажно: будьте очень осторожны при покупке тех товаров, которые сильно подделаны. Это фарфоровые монеты и фигурки, а также некоторые значки. Постарайтесь узнать как можно больше о предмете, его истории, в случае сомнений спросите у специалистов по оценке антиквариата, приложив фотографию.

Этот бизнес подходит для тех, кто интересуется винтажом и антиквариатом и не ищет легких продаж и простых товаров. На мой взгляд, продать антиквариат не всегда просто, но всегда интересно.

Большим преимуществом продажи винтажных вещей и антиквариата является то, что этот товар никогда не устареет и не устареет, напротив, эти вещи с годами только дорожают.