Бизнес план магазина дверей

Наблюдая тенденцию стабильного спроса на двери, можно смело говорить о привлекательности бизнес-идеи дверного магазина. Согласно статистическим данным, российские семьи меняют их с интервалом 7-10 лет, что говорит о постоянном потоке покупателей. При минимальных вложениях вначале можно добиться высоких финансовых результатов.

Наиболее выгодным вариантом ведения бизнеса считается продажа входных и межкомнатных дверей определенного ценового сегмента. Когда вы объединяете несколько уровней, вы можете разбавить аудиторию клиента и сузить диапазон. Обе концепции имеют свои преимущества и недостатки.

Плюсы и минусы бизнеса

К преимуществам экономичного и среднего сегмента можно отнести:

• Высокий уровень спроса;
• Хорошая текучесть;
• Минимальные риски, связанные с браком.

Минусы: небольшой срок хранения и капризные условия хранения из-за невысокого качества дверей.

Плюсы дорогого сегмента:

• Минимальный брак;
• Доход зависит от стоимости проданных товаров, а не от их количества;
• Неплохая текучесть.

Из минусов: глубокий анализ рынка и тщательный выбор места расположения торговой точки.

Если вы решили открыть дверную выставку, чтобы предложить полный ассортимент товаров на всех уровнях сегмента, оптимальным будет держать на складе бюджетные модели и продавать элитные варианты на заказ.

Как открыть магазин дверей пошаговый план

Когда вы решите заняться этим видом бизнеса, вам необходимо подумать о хорошо составленном бизнес-плане, который включает важные моменты:

• анализ рыночной ситуации и конкурентного контекста;
• подбор концепции развития и ассортимента продукции;
• оформление документации;
• организация рабочего места;
• поиск поставщиков;
• пусковые и ежемесячные затраты;
• маркетинг и реклама.

Детально изучаем каждый пункт плана и оцениваем первоначальные вложения:

1. Ремонт помещения — 100 тыс. Руб.
2. Оборудование — 100 тыс. Руб.
3. Приобретение выставочных образцов — 100 тыс. Руб.
4. Рекламные — 20 тыс. Руб.
5. Оформление документов — 10 тыс. Руб.
6. Прочие расходы — 10 тыс. Руб.

В среднем выходит 340 тысяч рублей. Текущие расходы будут включать в себя: уплату налогов, коммунальные услуги, выплату заработной платы, обслуживание автомобилей.

Анализ спроса и конкуренции

Ожидаемая прибыль будет зависеть от многих составляющих. Прежде чем открывать магазин, внимательно изучите рыночный спрос и уровень конкуренции.

В последнее время растет спрос на изделия из высококачественных натуральных материалов по доступной стоимости. При выборе дверей покупатели обычно посещают разные точки в поисках лучшего варианта. Таким образом, наличие высокой конкуренции не сильно препятствует открытию новых магазинов. У каждого свои поставщики, аудитория и ценовой сегмент.
Правильно сформировав ассортимент при умелом вложении средств, занять свою нишу не составит труда.

Поиск подходящего помещения

Удачное расположение магазина — главный показатель эффективности дверного бизнеса. Необходимо учитывать:

• уровень фоновых навыков;
• доступность транспорта;
• узнаваемость точки;
• близость к инфраструктуре;
• парковочная зона.

Стоит выбирать районы новостроек, район в непосредственной близости от других хозяйственных магазинов и рынков.

Помещение должно быть сухим, хорошо освещенным и чистым, площадью 40-50 квадратных метров. Но можно начать с небольшого участка в 10-15 квадратов.
Стоимость аренды может достигать 50-70 тысяч рублей.

Ремонт помещения

На ремонт и оснащение розетки потребуется сумма в 200 тысяч рублей. Из оборудования следует приобрести гипсокартон, шкафы, крепеж или специальные опоры для выставочных стендов, на которых будут размещаться двери. Они должны быть легко открыты для просмотра покупателями.

В торговом зале находится стол с оргтехникой, кассовый аппарат и клиентская мебель.

На складе потребуется покупка инвентаря для реставрации дверных полотен. Работая по предварительному заказу, нет необходимости в его обслуживании.

Для доставки дверей вам понадобится автомобиль, на покупку которого потребуется 300-400 тысяч рублей.

Определяемся с поставщиками и прорабатываем ассортимент

Количество производителей дверей насчитывает более пятисот компаний, и их число с каждым годом увеличивается.

В качестве поставщика рационально рассматривать мелких представителей при закупке небольших партий товара. Так же крупные оптовики предлагают выгодные условия сотрудничества при больших объемах. Их можно найти в Интернете или в оптовых центрах города. Выбирайте поставщика с доставкой по адресу и возможностью возврата неликвидного товара.

В случае расширения ассортимента рекомендуется заключить договор с несколькими организациями. Из ассортимента можно продать:

• металлические двери разного размера и толщины;
• изделия из экологического и натурального шпона;
• ламинированные образцы различных цветов;
• покрытые пленкой ПВХ;
• стеклянные двери;
• раздвижной пластик.

Дополняют его объем фурнитура, окна, внутренние перегородки и замки.
Учтите цены. Торговая наценка на дверные полотна варьируется от 20 до 150% в зависимости от модели, материала и состояния поставщика. Оптимально оставаться по среднерыночной цене с различными скидками и акциями.

Оцениваем примерную прибыль от продажи двери. Если взять среднюю стоимость 15 тысяч рублей и маржу 20%, то выйдет 3 тысячи рублей дохода. В итоге десять клиентов будут приносить 100 тысяч рублей в месяц.

Реклама и маркетинг

Не забывайте обращать внимание на такую ​​важную часть вашего бизнеса, как рекламу. Наиболее эффективные приемы для этого вида бизнеса: распространение буклетов, размещение рекламы в лифтах и ​​подъездах домов, на автобусных остановках, газетная реклама, световая вывеска.

Хорошим вариантом будет продвижение вашего бизнеса на вашем сайте, где клиенты смогут узнать обо всем спектре и его особенностях.
Впоследствии мы позаботимся о документировании деятельности.

Регистрация бизнеса

Существуют две формы организации юридического лица: индивидуальное предпринимательство и общество с ограниченной ответственностью. Наиболее удобная форма — индивидуальный предприниматель, подразумевающая упрощенную систему налогообложения и минимум документации со ставкой 15%. Для регистрации вам потребуются: паспорт, ИНН, заявление о постановке на учет, квитанция об оплате госпошлины 800 руб.

Вам следует открыть ООО, если вы планируете открыть сеть магазинов. Так что также необходимо предоставить договор с условиями входа и выхода из членства, а также иметь сертификаты качества на продукцию. Госпошлина по данному виду бизнеса составит 4 тысячи рублей.

Приведены коды ОКВЭД:

• 47.52.73: «Розничная торговля металлоконструкциями и неметаллическими конструкциями в специализированных магазинах»
• 47.59.4: «Розничная торговля деревянными изделиями в специализированных магазинах»
• 53.20.31: «Курьерская доставка различными видами транспорта»

В случае продажи дополнительных товаров укажите соответствующие коды. Для полного списка вам понадобятся:

• Нормативная база для магазина
• Заключение санитарно-эпидемиологической службы
• Разрешение на пожарную инспекцию и другие документы

Найм персонала

Следующим важным шагом в реализации задуманного станет поиск сотрудников магазина. Необходимо нанять как минимум двух поставщиков со сменным графиком работы, установщика, уборщика, грузчика, водителя и бухгалтера, который может работать удаленно.

Чтобы сэкономить деньги, вы можете нанять продавца-консультанта, а остальные сотрудники могут быть привлечены по мере необходимости — транспортная компания может доставить двери, а бухгалтер-аутсорсинг может вести учет. При небольшом масштабе бизнеса вы можете оформлять документы самостоятельно. При увеличении может потребоваться помощник.

Установка дверей как дополнительный доход

В качестве дополнительного дохода услуга по установке дверей, демонтажу и снятию старого гарантийного ремонта поможет разнообразить перечень услуг. Необходимо будет заключить договор с установщиками с поштучной оплатой.

Риски бизнеса

Некоторые риски, присущие другим видам бизнеса, например, сезонность, не характерны для дверной торговли. Двери покупают в любое время года. С конкуренцией также легко бороться за счет предоставления дополнительных услуг, гибких цен и концепции, отличной от концепции конкурента.

Среди рисков, пожалуй, можно выделить:

• Доставка бракованной или некачественной продукции. Поэтому будьте внимательны при выборе поставщика и получении товара

• Увеличение закупочной цены. В этом случае вам придется увеличить стоимость двери, что приведет к потере покупателя. Чтобы избежать рисков, отслеживайте динамику цен и закупайте большие партии для снижения затрат
• Низкий спрос. Происходит при неверном выборе местоположения магазина или завышении стоимости

Строгое соблюдение этапов бизнес-плана позволит избежать многих неприятных моментов. В целом, бизнес по продаже дверей — довольно перспективное предприятие с минимальными инвестициями и потенциалом роста. За 100 тысяч рублей можно открыть в хорошем месте небольшой магазин, который за пару месяцев окупится и начнет работать на прибыль.

Помимо перечисленных преимуществ, дверная отрасль интересна еще и возможностью открытия собственной оптовой базы. Эта концепция увеличит доход за счет увеличения товарооборота и установит розничную цену ниже уровня конкурентов. Это привлечет внимание всей целевой аудитории.