Как открыть свой магазин инструментов

Инструменты будут нужны всегда: в кризис, в период финансовых успехов, и в новогоднюю ночь — для сервировки праздничного стола, а летом — для выполнения минимального плана ремонта дома. Вот почему многие люди выбирают инструментальный цех в качестве своего первого предприятия. Рассказываем, как открыть магазин инструментов без лишних вложений (нервов и денег) и как не «сгореть» в первый год работы.

Определяемся с формой организации бизнеса

Недаром все франшизы сначала требуют, чтобы партнеры регистрировались как юридические лица — это «начало всех начинаний» любого бизнеса, где вы сами решаете, чего хотите — развивать в небольшом магазине или вести к крупномасштабному проекту в будущем. Если у вас нет перспективы стать федеральным, вы можете подать заявку на ИП. Во всех остальных случаях (включая «умножение» торговых точек в городе) ООО больше подходит.   

На этом этапе лучше всего сразу проглотить «ложку дегтя» и получить разрешение на работу в Роспотребнадзоре, санитарной, пожарной и налоговой службах. К последним также нужно будет обращаться в налоговой форме: в нашем случае подойдет UENVD или USN. 

Выбираем помещение: покупка или аренда? Онлайн бизнес?

На этом этапе необходимо подсчитать свои финансовые возможности (а также нервы и силы, оставшиеся после налогообложения) и принять разумное решение о том, что сейчас наиболее выгодно: купить комнату или сдать ее в аренду. Независимо от выбора удачное помещение имеет ряд характеристик:

• Расположение: как можно ближе к центру или если вы знаете, что в некоторых районах больше покупательского трафика, поищите в них места. Критерии: высокая проходимость, наличие ТЦ или ТЦ рядом, остановки общественного транспорта в пешей доступности
•  Наличие отдельного входа и частной парковки
• Хорошая видимость помещения, возможность установки баннеров или рекламных вывесок
• Ориентировочная площадь: от 50 кв.м.
• Наличие основных коммуникаций: электричество, газ, электросети.

Помимо этого, вы можете начать бизнес в Интернете. Это не так сложно, как ведение постоянного магазина, но требует дополнительных вложений в работу программиста и веб-дизайнера, а также в интернет-продвижение и наружную рекламу. Так на ваш сайт никто не зайдет: ему нужна регулярная «подача» в виде размещений в региональных СМИ и других рекламных форматах.

Найти свою целевую аудиторию и место, где им удобнее всего покупать инструменты, не так просто. Чтобы не рисковать самостоятельно принимать решения, можно открыть бизнес по франшизе. Его преимущество в том, что в вашем успешном старте заинтересована сама компания. Специалисты проверит решение всех формальных проблем — остается только обезопасить выбранную комнату и понять, что она идеальна. К тому же, как правило, у успешных сетей уже есть собственный интернет-магазин, который уже приносит прибыль и прочно интегрирован в систему продаж. Партнёры переносят на сайт поддомен и он начинает зарабатывать.

Подбираем ассортимент

Один из важнейших шагов в открытии бизнеса — первая покупка. Сложно ждать каких-либо обновлений из мира инструмента, здесь важно провести переговоры с проверенными поставщиками и заказать действительно качественный товар. В случае с франшизой все окажется еще проще: например, «220 Вольт» является сертифицированным дилером таких брендов, как Bosch, Makita, Hitachi, а также имеет собственные бренды. Франчайзи достаточно разработать ассортиментную матрицу и оформить заказ. Ассортимент необходимо составлять сразу в несколько ценовых сегментов — чтобы выбор подходил как любителям профессионального оборудования, так и тем, кто хочет сэкономить. 

Главный риск на этом этапе — отсутствие основного оборудования. Бывает, что покупатель не находит желаемый товар в магазине и, как правило, не возвращается. Крупные сети, такие как федеральная сеть «220 Вольт», лишены этого недостатка: брендовые магазины открываются повсюду и приобрели такой уровень доверия, что будут возвращаться к своим инструментам снова и снова. 

Но, помимо разнопланового магазина, у вас всегда есть возможность ввести отдельную специализацию — сварочное оборудование или садовая техника — проанализировать, какого ассортимента не хватает в существующих магазинах вашего города или района, и сосредоточиться на нем.

Приобретаем оборудование для магазина

Здесь все стандартно. Тебе понадобится:

1. Проволочная сетка (к ним прикрепляются товары)
2. Полки для крупногабаритных товаров
3. Подиум для сезонных инсталляций 
4. Прием
5. Контрольный стол
6. Складское оборудование (стеллажи и стеллажи)

Обратите внимание, что этот список предназначен для оснащения типичного инструментального магазина. Если вы думаете, что вашему магазину нужно отдельное оборудование, приобретите и его.

Подбираем персонал

Поначалу можно обойтись двумя продавцами-консультантами, которые будут работать посменно. Здесь главное не запутаться с выбором «знатока», ведь покупатели магазина часто не знают, что им нужно, и обращаются за помощью к продавцу. В случае с франшизой специалисты компании, как правило, контролируют подбор персонала, а затем обучают его необходимым навыкам, даже если они никогда не работали в отрасли. Например, франшиза «220 Вольт» не только учит сотрудников основам продаж, но и удостоверяет их знание ассортимента и возможность профессиональной помощи покупателю.

Также вам могут понадобиться:

• специалист по финансам (бухгалтер)
• уборщик (если вы открываете магазин за пределами торгового центра)
• менеджер (если вы сами не управляете магазином)
•  переезды и охрана: все на усмотрение продавца, в зависимости от стоимости ассортимента и объема поставок.
•  безналичный менеджер — специалист по работе с заказами юридических лиц и оптовых покупателей

Если все прошло успешно, магазин окупился и приносит прибыль, стоит подумать о менеджерах, которые курируют работу с поставщиками и покупателями, а также о курьерах, доставляющих товар. Уже здесь нужно подумать о системе оценки персонала: например, о повышении зарплаты сотрудников топовых магазинов за счет процента от прибыли.

 И еще раз — о финансах

Теперь, когда операционная деятельность временно завершена, стоит заняться финансовым планом. Вам нужно будет составить смету самостоятельно (или, в случае франшизы, получить готовую схему на один год).

Попробуем составить базовый финансовый план с учетом средней площади помещения, первых сотрудников, средней стоимости покупки и оплаты помещения:

• 250 тысяч рублей — полный комплект оборудования (включая материалы для вывесок и POS)
• 60 тысяч — заработная плата персонала (2 человека, 1 месяц)
  50 тыс. — ежемесячная аренда помещения
• 2,7 млн ​​руб. — первый заказ товара (из расчета 55 тыс. Руб. За 1 кв. М)

Итого с учетом налогов и других операционных расходов средняя стоимость открытия магазина составляет 3,5 млн рублей (плюс фиксированная комиссия при покупке франшизы — 390 тыс. Рублей). Представим, что у вас в среднем 2700 рублей в месяц. (стандарт в магазинах «220 Вольт») Так доход вашего бизнеса будет около 500-600 тысяч рублей, чистая прибыль — 200 тысяч (в первые месяцы, как правило, меньше). Если вы грамотно ведете бизнес, помимо продуманной рекламной кампании, компания окупится уже через год работы. 

Эти шаги — лишь малая часть того, с чем предприниматель столкнется в новом бизнесе. Чтобы не рисковать и не терять инвестиции, на российском инструментальном рынке существует несколько успешных франшиз (которые вы найдете в нашем каталоге франшиз), которые предоставят вам все свои лучшие практики и технологии и будут контролировать каждый этап вашего успешного старта. Одна из таких франшиз — федеральная сеть магазинов электроники «220 вольт». На его счету уже 242 открытых магазина, место в двадцатке крупнейших интернет-магазинов России и 80 миллионов посетителей в год.  

Компания предлагает открыть магазин за 39 дней. В этот период уже включены все документы, ремонт, укомплектование персоналом и получение первой покупки. У партнера закрепляется персональный менеджер, готовый ответить на любые возникшие вопросы. Кроме того, новый партнер получает индивидуальный финансовый план, и, чтобы с ним не потеряться, специалисты компании проводят регулярный аудит предприятия, исправляя ошибки и помогая вывести компанию на максимальную прибыль (что в числе другой, сильно отличается от приведенных выше расчетов).

Чтобы узнать больше о франшизе 220 Вольт и запросить бизнес-план, перейдите по ссылке