Как открыть автошколу

Автошкола — это организация по подготовке автомобилистов к сдаче экзамена по правилам дорожного движения в ГИБДД. И если раньше в услугах нуждались только автовладельцы, то сегодня более 80% населения в возрасте 18 лет ходит учиться на получение водительских прав. Бизнес-план автошколы включает серьезные организационные мероприятия с анализом рынка, возможностей конкурентов и крупных финансовых вложений.

Описание проекта

Цель — организовать автошколу с небольшими вложениями и минимальными сроками окупаемости.

Задачи: подготовить граждан к сдаче экзамена в ГИБДД, обучить правилам дорожного движения и принципу работы транспортного средства.

Реализация: подготовительный и организационный этапы, включая регистрацию хозяйственной деятельности, поиск помещения, оснащение аудиторий и запуск учебного процесса.

Актуальность бизнеса

Если мы теоретически оценим важность автошколы в городе с населением 100 000 и более человек, мы увидим явный переизбыток организаций. Реклама различных компаний по обучению водителей присутствует везде: в общественном транспорте, на телевидении и радио, в Интернете, на дорожных баннерах. Казалось бы, рынок слишком насыщен, но это не так.

Справка: Статистические данные по продажам автомобилей в России за 2016–2017 годы, согласно прогнозам, выросли на 7–8% по сравнению с предыдущими периодами. Первая половина 2018 года прошла с повышением заявленных показателей, и количество автомобилей на 1000 человек приближается к 400 единицам.

Несмотря на нестабильную экономическую ситуацию в стране, почти каждый второй человек владеет автомобилем. Но важность автошколы заключается не только в подготовке водителей, которые собираются купить автомобиль. Сегодня водительские права для молодежи приравниваются к определенному статусу в обществе. Словом, по достижении совершеннолетия 80% людей пытаются получить водительские права, независимо от наличия автомобиля.

Раскрытие личных транспортных средств делает деятельность по открытию автошколы максимально актуальной. Хотя услуга обучения водителей является разовой услугой, по определению не может быть снижения спроса. Уровень рождаемости в России растет, а это означает, что каждый год вчерашние подростки переходят во взрослую жизнь, достигая совершеннолетия и желая получить водительские права.

Анализ целевой аудитории

Чтобы открыть автошколу, необходимо изучить не только актуальность рынка, но и определиться с целевой аудиторией. В 70% случаев это молодые люди в возрасте до 28-30 лет. Пол больше не играет роли, потому что сегодня девочки ходят на курсы вождения не меньше, чем мальчики, а женщина за рулем — обычное дело.

Более глубокий анализ целевой аудитории включает следующие действия:

• определить общее количество автошкол в городе — это поможет выяснить актуальность будущего бизнеса, если провести взаимосвязь с количеством жителей населенного пункта;
• позиция соискателей: автошколы стараются открывать вплотную к учебным заведениям, так как юный возраст — это студенты и курсанты;
• возможности конкурентов и ценовая политика — необходимо определить направление обучения (категории прав), востребованность услуг и стоимость курса.

Автошкола станет прибыльным делом, если в городе будет большое количество учебных заведений. При этом более 70% студентов пытаются получить водительские права, и каждый год институт или колледж пополняется новым потоком студентов.

Регистрация автошколы

В школе водителей есть 2 метода зачисления:

1. НУДО.
2. LTD.

Негосударственное дополнительное образовательное учреждение (НОУДО) — зарегистрировано в Министерстве юстиции (срок рассмотрения заявления 30 дней).

Общество с ограниченной ответственностью (ООО) — это обычное юридическое лицо, которое зарегистрировано в налоговой службе с соответствующими кодами ОКЭВД для ведения образовательной деятельности. Срок регистрации — 10 дней.

Согласование в ГИБДД

Процедура проходит после аренды и оснащения аудитории. Необходимо обратиться в ГИБДД, после чего сотрудник обязан проверить здание на соответствие требованиям.

Кроме того, после начала занятий, на момент выбытия ученика, необходимо сдать списки в ГИБДД для проверки. Люди нередко записываются в автошколу, но по состоянию здоровья они не могут водить машину. ГИБДД предупреждает владельцев организации таких граждан, чтобы они не тратили зря время и деньги.

Разрешение на ведение образовательной работы

Для открытия автошколы необходима лицензия на право ведения образовательной деятельности. В противном случае сертификаты, выданные организацией по окончании курса обучения, будут недействительными.

Для получения лицензии вам необходимо:

• декларация;
• свидетельство о регистрации предпринимательской деятельности (из Минюста или ФНС, в зависимости от того, что изначально выбрал предприниматель);
• документация, подтверждающая право собственности на помещение (договор аренды или права собственности);
• учредительная документация;
• любые документы для организации ипподрома;
• список оборудования и учебные пособия;
• трудовые книжки сотрудников;
• уплаченная государственная пошлина.

Справка: получение лицензии — долгий процесс, поэтому вам нужно как можно скорее начать сбор документов. Подготовка и представление документов, а также их оценка могут занять от месяца до года.

Документация передается в региональное управление Минобрнауки с проверками, проводимыми Роспотребнадзором, МЧС и Государственной инспекцией безопасности дорожного движения.

Организационная часть бизнес-плана

Действия по открытию автошколы начинаются с поиска комнаты. Кроме того, потребуется его ремонт для приведения в соответствие с санитарными нормами, а также подбор персонала и закупка оборудования, в том числе автотранспорта.

Поиск подходящего помещения

Здание должно соответствовать трем основным пунктам:

1. Требования контролирующих организаций — МЧС, Роспотребнадзора, ГИБДД.
2. Достаточно места для организации аудиторий, административных кабинетов и служебных помещений.
3. Удобное расположение, чтобы людям не приходилось ехать на занятия по несколько часов.

Справка — оптимальный вариант — аренда помещения в учебном заведении — колледже или университете. В этом случае нет необходимости тратиться на покупку оргтехники. Единственный недостаток — необходимо арендовать дополнительное место для практических занятий.

Расположение автошколы имеет большое значение, так как людям намного удобнее добираться на занятия в черте города, особенно в спальном районе, чем если бы место обучения было организовано в пригороде.

Общая площадь помещения зависит от количества сотрудников и планируемого потока студентов. Например, средняя группа студентов — 20. В этом случае классная комната должна быть не менее 60-80 кв. М (из расчета 2 кв. М на человека) плюс классная площадь. Если групп больше 2, для одновременного проведения уроков потребуется несколько аудиторий. Это связано с тем, что занятия в основном проходят в вечернее время, что затрудняет проведение последовательных занятий. Оптимальный вариант — параллельное обучение.

Закупка мебели и учебных пособий

Если автошкола организована с нуля с собственным местом для занятий, то необходимо приобретать мебель в достаточном количестве:

• столы;
• сиденья;
• доски;
• вешалки;
• шкафы.

Пособие по обучению:

• актуальные материалы ПДД;
• книги по оказанию первой помощи;
• наглядные материалы по конструкции автомобиля.

Не лишним будет купить проектор для демонстрации обучающих видеороликов и слайдов, а также компьютерную технику и симуляторы вождения.

Формирование автопарка

Есть 2 варианта создания автопарка: покупка машин для обучения студентов и найм инструкторов с личным транспортом.

Оба варианта распространены во всех автошколах, поэтому трудно сказать, какой из них лучше.

Положительные стороны нашего автопарка:

• независимость — автошкола всегда готова предоставить собственный автомобиль вместо того, чтобы искать инструктора и проверять его автомобиль на соответствие установленным нормам;
• полезность уроков — обычно инструкторы экономят свои машины, поэтому часто уроки просто для галочки. Используя школьные автомобили, учащиеся проходят полноценную подготовку;
• статус — автошкола с собственным автопарком, который более востребован.

Положительные стороны сотрудничества с инструкторами на их автомобилях:

• экономия на покупке автомобиля;
• отсутствие затрат на обслуживание и топливо;
• возможность выбора между несколькими инспекторами и заключение долгосрочного контракта.

В автошколе должно быть минимум 3 автомобиля: отечественный, импортный, заднеприводный.

Подбор персонала автошколы

На начальном уровне потребуются люди следующих профессий:

1. Учитель правил дорожного движения.
2. Инструктор (минимум 3 человека).
3. Инструктор по оказанию первой помощи.
4. Механический.
5. Специалист по автомобильным техническим устройствам.
6. Администратор.

В целях экономии можно совместить несколько должностей: учителя по 2 предметам (если позволяет время в классе) и работу механика может выполнять инструктор.

Стоит подумать о найме специалиста по экстремальному вождению, так как это направление набирает популярность среди молодежи. Хорошо, если позиция будет повторно совмещена простым инструктором.

Наиболее частые требования к персоналу — наличие соответствующей подготовки и опыта работы. Учитывая, что уроки вождения проводятся по вечерам, сотрудники могут работать по совместительству.

Эффективный маркетинг

Автошкола должна иметь название, чтобы выделяться среди большого количества подобных организаций.

Дальнейшее продвижение услуг на рынке зависит от финансовых возможностей предпринимателя и его фантазии. На рекламе экономить не стоит, ведь чем быстрее начнется бизнес, тем скорее он принесет первую прибыль.

Создание сайта

Обязательно, потому что молодые люди, составляющие 90% целевой группы автошколы, получают информацию в основном из Интернета. Ваш сайт поможет не только информировать людей об открытии новых курсов вождения, но и при успешном продвижении сможет разместить рекламу в сети.

на сайте должна быть размещена актуальная информация об обучении, стоимости, времени начала занятий и документы, подтверждающие законность предпринимательской и образовательной деятельности.

большим преимуществом считается наличие на ресурсе изображений классов, учителей и автопарка. Кроме того, вам необходимо создать специальную форму для онлайн-заявки на обучение, которая облегчит студентам регистрацию.

Регистрация в тематических каталогах

В Интернете существует множество различных каталогов, в которых представлены товары и услуги определенного направления.

Во-первых, вам необходимо изучить ресурсы, которые предоставляют пользователям стороннюю информацию, а также способы доступа к каталогу. Он может быть оплачен или на взаимовыгодных условиях с администраторами ресурса. В будущем сайт автошколы будет отображаться на тематическом портале среди устоявшихся конкурентов.

Баннеры

Достаточно недорогой и действенный способ. Главное — определиться с позицией объявления. Наиболее подходят места с высокой проходимостью людей, а также в местах скопления молодежи: учебные заведения, студенческие общежития, парки, скверы.

Другие способы привлечение клиентов

Не менее эффективными рекламными ходами будут:

• создание группы в социальной сети с покупкой рекламных постов у паблик граждан;
• раздача листовок;
• промоутерские услуги;
• видео по ТВ и радио.

Финансовый план

Расчет доходов и расходов необходимо производить заранее, чтобы запланированный бюджет правильно распределялся по всем направлениям бизнеса.

Вложения в открытие автошколы

Вначале организация небольшой автошколы предусматривает расходы:

• аренда помещения — 150 000 рублей;
• мероприятия по ремонту и благоустройству территории — 500 000 рублей;
• оборудование и учебные пособия — 200 000 руб;
• покупка автомобилей и дооснащение учебным автомобилем — 2 млн руб. (из расчета на 3 машины средней стоимостью 600 000 руб. + установка дополнительного комплекта педалей за 50 000 руб);
• оформление хозяйственной деятельности и разрешения — 50 000 руб.

Цена: 2,9 млн руб.

Статьи расходов

Учитывая, что период обучения управлению автомобилем составляет не менее 3 месяцев, учитываются затраты на этот период времени:

• аренда — 450 000 рублей;
• заработная плата — 540 000 рублей (из расчета 6 человек, которые получают около 30 000 в месяц);
• прочие расходы — 300 000 руб.

Результат: 1 миллион 290 тысяч рублей за 3 месяца.

Доходы

Прибыль рассчитывается исходя из количества студентов и групп, а также стоимости обучения.

Пример:

• за 3 месяца автошкола выпускает 6 групп учеников;
• в каждой группе по 20 человек;
• всего 120 студентов;
• стоимость обучения 20 000 руб.

Результат: 2,4 млн руб.

Подсчет прибыли и срок окупаемости бизнеса

Чистая прибыль рассчитывается с учетом всех обязательных платежей.

Сбор налогов удерживается от 2,4 млн (около 6%, что зависит от налоговой системы), а также расходов за 3 месяца в размере 1 млн 290 тыс. Руб.

Цена: 966 000 руб.

Не забывайте о рекламных расходах, которые являются постоянными или повторяющимися. На это необходимо выделить не менее 200-300 тысяч рублей. Следовательно, чистая прибыль будет чуть выше 600000.

Рентабельность — это отношение чистой прибыли к грязной прибыли, умноженное на 100%, что в итоге составляет 600000/2400000 * 100 = 25%.

Срок окупаемости автошколы составит 8-10 месяцев, но всегда следует рассчитывать на достаточно большой срок — 1 год.

Открытие собственного бизнеса по обучению водителей — прибыльное и актуальное дело. Число автомобилистов растет в геометрической прогрессии, поэтому не за горами время, когда каждый молодой человек по достижении совершеннолетия получит право управлять транспортным средством.