Как открыть детский магазин

Открытие магазина для детей на сегодняшний день — одно из самых выгодных занятий для всех. Чтобы его открыть, нужно составить бизнес-план, выбрать подходящее место для размещения, подумать, какой товар вы будете продавать (чтобы он отличался от продукции ваших ближайших конкурентов), приобрести необходимое оборудование.

Детский магазин с нуля: выбираем формат торговли

В первую очередь нужно определиться с форматом открываемого магазина. Можно открыть небольшой отдел с детскими товарами в одном направлении (например, только с одеждой для новорожденного) или магазин среднего уровня, где ассортимент будет шире (можно продавать продукты, игрушки, одежду). Еще один беспроигрышный вариант — детский интернет-магазин. Огромным преимуществом такого формата станет экономия на торговых площадях и заработной плате сотрудников. Еще один вариант открытия детского магазина — покупка франшизы на уже существующий бренд.

Где лучше открыть детский магазин?

Половина успеха будет зависеть от того, где вы откроете свой магазин. Что касается его размера, здесь нужно ориентироваться на количество возрастных групп, которые вы планируете охватить.

Не рекомендуется одновременно представлять несколько возрастных групп на небольшой площади магазина. Лучше выбрать один, но при этом предоставить покупателю широкий ассортимент детских товаров.
Чтобы выбрать идеальный вариант позиционирования вашего магазина, необходимо проанализировать следующее:

1. Рядом детские сады, школы, спортивные секции, дома искусств,
2. если в выбранном районе есть аналогичные магазины-конкуренты,
3. На выбранной территории есть подходящее место для размещения вашего будущего магазина.

Например, нет смысла открывать детский магазин возле развлекательных комплексов, ведь люди, которые ходят в такие заведения с детьми, совсем не в настроении делать покупки.

Если вы планируете открыть собственный бизнес в жилом доме, вы можете продавать различные активы, ориентируясь на благосостояние семей, проживающих в этом районе.

Для небольшого магазина хватит площади в 25-30 квадратных метров.

Однако оптимальный размер для магазина — около 50 кв м (в таком помещении удобнее размещать гардеробные и товары таким образом, чтобы он был хорошо виден покупателю, до него было удобно добираться, там было места хватит на нескольких покупателей).

Выбирая торговый центр в качестве места для продажи своих товаров, вам необходимо ориентироваться на его политику. Возможны ситуации, когда вам откажут в аренде под размещение детского магазина из-за «неформованности» товара.

Оборудование для магазина

Открывая магазин с детскими товарами, важно обращать внимание не только на ассортимент, но и на внешний вид магазина и его оборудования.
Чтобы привлечь внимание детей, можно сделать детский уголок (со столиком, яркими красками, карандашами, раскрасками с изображением любимых героев). Таким образом, вы не только привлечете детей, но и отвлечете их от капризов во время сборки и заставите родителей снова захотеть вернуться к вам.

На фото: оборудование для детского магазина

Помните простую истину:

Ваши клиенты — ваши родители. Чем удобнее и комфортнее им будет делать покупки в вашем магазине, тем лучше.

Рекомендуется украсить витрины магазинов красивыми нарядно одетыми манекенами, красиво оформить фасад, заказать привлекательную вывеску.

Сам магазин должен содержать:

• полки для детского питания (если собираетесь его продавать);
• полки для хранения игрушек, одежды или обуви;
• Примерочные;
• кассовый аппарат;
• большие зеркала.

Рекомендуется выбирать островное оборудование для размещения одежды, так как оно считается одним из самых эффективных. Благодаря ему родители-покупатели могут подходить к вешалкам и полкам со всех сторон.

Чтобы объем продаж был больше, вещи, которые дополняют друг друга, должны быть размещены по соседству (обратите внимание на товарный район) и на уровне глаз покупателей.

Особенности ассортимента продукции в зависимости от формата магазина

В зависимости от того, сколько вы готовы вложить в этот бизнес, можно рассмотреть как минимум три варианта развития мероприятия:

1. Откройте небольшой отдел в торговом центре, где вы будете продавать только одежду и обувь или игрушки, еду и одежду и так далее
2. Вы можете открыть средний магазин, где ассортимент товаров также будет невелик, например, только обувь, или игрушки, одежда, но при этом у вас будет много товаров от разных производителей, чтобы каждый покупатель мог найти ваш товар в стоимость приемлемая.
3. Открыть большой детский магазин, где все будет. От подгузников, продуктов питания и одежды для младенцев до обуви и школьных принадлежностей для школьников.

Если вы совершенно не хотите тратиться на аренду, вы можете сделать это еще проще и открыть интернет-магазин. Таким образом, вы не только потратите деньги и время на поиск места для магазина и подготовку соответствующей документации, но и сможете сэкономить на зарплате сотрудников. Таким образом, вы можете продавать товары другого магазина через партнерскую программу.

Другой вариант, который вы можете использовать, — это открыть бизнес по франшизе.

Компания-франчайзер сможет предложить вам выгодную и проверенную модель сотрудничества и гарантию того, что ваша идея будет прибыльной. Это потому, что ваш партнер будет заинтересован в том, чтобы ваш бизнес процветал, а также в получении дополнительной прибыли от ваших доходов.

Фото: ассортимент детского магазина

Какая документация потребуется для открытия?

Владельцы небольших магазинов часто работают не по найму. Это удобно, так как вам не нужно будет предоставлять сложную форму отчетности. Вы можете выбрать систему налогообложения ЕНВД, она подходит для данного вида бизнеса и характеристик вашего магазина:

• количество сотрудников;
• размер занимаемой площади;

Итак, полный список шагов, необходимых для открытия собственного детского магазина:

• регистрация юридического лица или индивидуального предпринимателя (здесь необходимо указать название магазина, количество учредителей, род занятий, кто является директором). Вы также можете выбрать вариант налогообложения и тип уставного капитала (денежные средства или имущество);
• найти поставщиков, получить соответствующие сертификаты на товары; (об этом будет сказано ниже)
• вести бухгалтерский учет, нанимать бухгалтера или пользоваться услугами бухгалтерии;
• получить справки о: присвоении ИНН, регистрации, регистрации юридического лица;
• заключить договор с пожарной частью, СЭС;
• получить разрешение на кассу. Вам необходимо будет предоставить заявление, договор аренды помещения, где будет установлен ККМ, паспорт ККМ, сервисные голограммы и госреестр, копии открывающих документов и постановки на учет в налоговой службе, отметку ТЭК (обязательно заверенный мастер).

Отдельно следует сказать о вывеске для магазина. Для получения разрешения на подпись необходимо предоставить: заявление и регистрационную форму; заверенные копии открытия магазина; нотариально заверенный договор аренды; штампованный эскиз вашего магазина; локальный договор с собственником недвижимости; цветные фото будущего расположения вывески.

Выбор поставщиков продукции для магазина

Часто для предпринимателей выбор поставщиков является настоящей проблемой, поэтому, чтобы не ошибиться, лучше сразу начать работу с 3-5 компаниями, а затем постепенно расширять ассортимент.

Чтобы количество продаж не уменьшалось, желательно предлагать покупателю постоянно разнообразный и разовый товар, особенно для магазинов, расположенных в спальных районах города.

Также следует выбирать поставщиков, которые находятся в одном ценовом сегменте.
Не стоит смешивать товары от производителей из разных стран, так как это может негативно сказаться на авторитете магазина.

Маркетинговая политика и подбор персонала

Продуманная маркетинговая стратегия и хорошо подобранный персонал обеспечат легкий старт и быстрое продвижение вашего бизнеса.

По количеству сотрудников. Для небольшого магазина хватит и одного продавца. Как вариант, вы можете работать самостоятельно в магазине. Если магазин большой, лучше выбрать штат из квалифицированных сотрудников: несколько продавцов-консультантов (1-2 или 2-4, которые будут работать посменно), менеджера и уборщицу.
Обслуживание от продавцов: консультанты должны быть дружелюбными, вежливыми и сдержанными. Для работы важно подбирать коммуникативных, неконфронтационных, терпеливых людей (дети могут плакать, капризничать, продавец всегда должен уметь находить с ними общий язык), хорошо знакомых с брендами, товарами, детскими размерами.

Что касается рекламы, то о ней также стоит подумать на этапе бизнес-планирования. Вы можете сделать рекламу с ярким изображением и звуковым слоганом.
После открытия желательно периодически отправлять СМС в клиентскую базу, благодаря которой ваши клиенты смогут узнавать о распродажах, новых поступлениях, акциях.

Чтобы покупатель захотел вернуться к вам не раз, необходимо, чтобы качество вашего товара было на высоком уровне, продавцы доброжелательны, цены были конкурентоспособными.

Ценообразование, акции и скидки в детском магазине

Прежде чем товар поступит на прилавок магазина по определенной цене, важно проанализировать многие ценовые факторы. Например, вам следует учитывать следующие ежемесячные расходы:

1. аренда помещений и инженерных сетей;
2. кассовое обслуживание;
3. налоги и платежные ведомости сотрудников;
4. и т.д.

необходимо правильно спрогнозировать минимальный объем реализации максимального количества товарных позиций, понять, какой минимальный оборот они могут принести и на основании этих данных рассчитать маржу. Затем полученные цены сравниваются с ценами ближайших конкурентов.

Кроме того, прямой диалог с поставщиками был бы хорошим вариантом для определения ценовой политики. Они смогут подсказать, исходя из своего опыта, какие цены могут применяться к определенным товарам.

желательно ориентироваться на среднюю стоимость товара, а затем предоставить покупателям возможность приобрести товар по акции или со скидкой.

Постоянным клиентам может быть предложено использование дисконтных карт. Их можно распространять как в вашей торговой точке, так и в торговых центрах и других общественных местах.
Вы можете предложить скидки на день рождения вашего ребенка. Организуйте продажу старых коллекций.

В большие праздники, например: День знаний, Новый год, День защиты детей, желательно приглашать аниматоров или преподносить клиентам небольшие сюрпризы, устраивать выигрышные розыгрыши.

Возможные риски данного бизнеса

1. Цена, товарный знак и стоимость товара не на тех полках. Часто бывает трудно угодить и родителям, и детям, поскольку родители больше внимания уделяют стоимости и качеству, а дети больше внимания уделяют внешнему виду товаров (игрушки, одежда…). Именно поэтому многим предпринимателям сложно договориться о стоимости и ассортименте.
2. Количество покупателей. Периодические изменения количества покупателей часто пугают владельцев магазинов, а их полная потеря приводит к закрытию бизнеса.
3. Для розничной торговли всегда характерны высокие риски падения спроса и уменьшения среднего заказа.

Кроме того, на развитие такой активности влияет сезонность (зимняя / полусезонная одежда дороже, следовательно, в этот период прибыль может быть больше, а летом — немного ниже), количество Платежеспособное население.

10. Стоит ли покупать франшизу для открытия детского магазина?

Открытие франчайзингового магазина — очень прибыльный бизнес, ведь предпринимателю наряду с популярным на рынке брендом предоставляется готовый бизнес.

Основные преимущества такого сотрудничества:

1. Право использовать название популярного бренда, уже завоевавшего доверие детей и их родителей. Предоставьте заранее разработанную бизнес-стратегию, вывески, дизайн здания, подрядчиков и поставщиков.
2. Минимальные риски и вложения.
3. Быстрое продвижение бизнеса.
4. Возможность взять ссуду. Многие банки выдают ссуды франчайзинговым компаниям, считая эту форму ведения бизнеса надежной.
5. Минимальные затраты на рекламу, так как компания самостоятельно проводит маркетинговые исследования и выбирает оптимальные варианты продвижения.
6. Специально разработанная программа обучения персонала позволит вам приобрести необходимые навыки, найти партнеров, организовать поставки товаров.
7. Умение избегать многих ошибок, которые часто допускают неопытные бизнесмены.
8. Быстрый возврат денег, гарантированные продажи, стабильная прибыль.

Хотя открытие магазина для детей — дело дорогое и немного сложное, при правильном подходе он станет для вас не только прибыльным, но и очень интересным. Главное — хорошо подготовиться к этому виду бизнеса, заранее продумать все возможные нюансы, и награда за ваши старания не заставит себя ждать!