Грузоперевозки как бизнес

Бизнес есть стратегия. Чтобы вождение грузовика не оставалось подработкой или хобби, составляется подробный и подробный бизнес-план, учитывающий специфику региона. Минимальный горизонт планирования 6-12 месяцев. Перед покупкой транспорта и регистрацией бизнеса важно представить себе путь развития, выбрать нишу.

Обзор рынка и анализ конкуренции

выгодно заниматься грузовыми перевозками — главный вопрос начинающего предпринимателя. Конкуренция на рынке высока, и в каждом регионе есть свои особенности.

Рынок капитала уже представлен профессиональными компаниями, которые предоставляют комплексные услуги и предоставляют услуги высокого качества. Без опыта и стартового капитала с ними сложно конкурировать. Чтобы заполнить нишу, нужны знания и опыт. Например, на замкнутом пространстве, транспортировка специального оборудования, произведений искусства. Потребуются дополнительные инвестиции, например, чтобы построить бизнес на современной цифровой платформе и превзойти уровень обслуживания.

Рынок региональных предприятий, как правило, в значительной степени представлен посредниками. Эти транспортные компании не имеют и не нанимают водителей. Брокер ищет заказ и отправляет к нему исполнителей, которые работают по свободному графику. Компании-посредники не конкурируют за уровень обслуживания, не предоставляют надежных гарантий. Доход этих компаний минимален.

Региональный рынок также представлен малыми предприятиями, имеющими 2-3 грузовых автомобиля, или средними предприятиями, 5-15 единицами транспорта. В штате: водители, грузоотправители, экспедитор, менеджер, бухгалтер. Для оптимизации затрат функции персонала переданы на аутсорсинг. Бизнесы разрабатывают стандарты качества, направляют свои усилия на привлечение и рекламу постоянных клиентов, конкурируют друг с другом и с основными игроками рынка. Из-за нехватки ресурсов они не предлагают полный спектр услуг. В том числе перевозки разными видами транспорта, таможенное оформление, страхование грузов, складское хранение.

В этом случае речь идет о капитальном бизнесе, в том числе франчайзинге. Местные региональные компании также развиваются и расширяются, чтобы удовлетворить потребности своих коллег.

Контрагенты — коммерческие, промышленные, сельскохозяйственные, физические лица.

Когда перечисленные ниши заняты, начинающему предпринимателю будет сложно. Потребуются усилия, чтобы найти ресурсы, выявить слабые места и перерасти конкуренцию.

Анализ фазы проектирования также позволяет найти свободные ниши в регионе. К примеру, рынок грузовых перевозок в регионе представлен «серыми» перевозчиками, но нет качественного сервиса. В этом случае важно воспользоваться ситуацией. Другой пример. Конкретный заказчик — аграрная компания — наращивает объемы и нуждается в специфическом транспорте. Предварительно подписанный договор о намерениях позволит привлечь финансирование и приобрести автомобиль под нужды конкретного заказчика.

выгодно ли заниматься грузовыми перевозками? Ответ — это выгодно, если вы проанализируете ситуацию в регионе, найдете свободную нишу и постоянных клиентов и купите автомобили.

Готовый бизнес-план поможет избежать ошибок.

Описание бизнеса и виды услуг

На первом этапе важно определиться с направлением:

• грузовые перевозки разными видами транспорта, с предоставлением дополнительных услуг;
• коммерческие перевозки грузов;
• перевозка негабаритных грузов, животных, требующих специального транспорта;
• квартира, переезд офиса (переезд).

Дополнительные услуги:

• продажа упаковочных материалов;
• склад хранения;
• аренда транспортных средств и кадровые услуги;
• использование, удаление отходов;
• страхование грузов;
• таможенные услуги.

Если у вас нет опыта, с чего начать:

1. Получите опыт работы менеджером, экспедитором в аналогичной компании. Приобрести умение вести переговоры с клиентом, заключать контракты, познавать суть бизнеса.
2. Предоставляем посреднические услуги. Вложения при таком варианте составят в среднем 100 000 руб. Будет возможность набраться опыта, проанализировать рынок.

Готовый бизнес-план организации бизнеса на грузоперевозках, основные этапы

Первый этап: регистрация бизнеса

Для начала подойдет открытие IP. Система налогообложения PSN или STS. Для работы с юридическими лицами необходимо открыть текущий счет в Банке. А чтобы принимать наличные, купите онлайн-кассу и установите захват. Стоимость в среднем 60 000 руб. Выберите несколько кодов ОКВЭД с учетом дальнейшего расширения бизнеса. Впоследствии вносить изменения проблематично.

вы можете зарегистрировать индивидуального предпринимателя удаленно на сайте Госуслуг.

Второй этап: покупка автомобилей и оборудования

Для небольшой компании оптимально купить 2-4 грузовика марок «ГАЗель», Hyundai Porter, ISUZU ELF».

Например, стоимость нового холодильника Hyundai Porter составляет 2 миллиона рублей. По этой цене вы можете купить базовую модель низкопольного ISUZU ELF или две транспортные единицы марки ГАЗель. Подержанный грузовик будет стоить вдвое дешевле, но вас может поймать недобросовестный продавец. Нет сервиса для подержанных автомобилей, увеличена стоимость страховки. Какой транспорт выбрать, зависит от типа услуги. Грузоподъемность оборудования влияет на стоимость.

Какая-нибудь дополнительная плата. Например, переоснащение кузова, установка оборудования для перевозки специфических грузов.

Варианты приобретения транспорта при отсутствии собственных средств:

• кредит

Перевозка имущества. Средняя процентная ставка по кредиту составляет 15%. Залог 20% -30%.

• лизинг

Транспорт в аренду, с возможностью последующей покупки по остаточной стоимости. Аванс 15% -20%.

Арендная плата составит в среднем 25 000 руб. Кредит выше с учетом погашения кредитной организации.

Автоперевозки включены в список отраслей, субсидируемых государством. Стоит ознакомиться с тем, какие меры поддержки существуют в регионе для покупки автомобилей. Какие условия субсидирования процентной ставки.

Третий этап: выбор помещения

Аренда офиса 15 кв.м на 2–3 сотрудника, в среднем обойдется в 10 000 рублей в месяц. Местоположение не имеет значения. На начальном этапе можно обойтись без офиса. Договоры с заказчиком заключаются на месте, владелец совмещает функции экспедитора и менеджера.

Гаражный бокс для стоянки автомобилей, обслуживания, хранения расходных материалов. Средняя стоимость 15000 рублей в месяц.

В идеале офис будет располагаться рядом с гаражными боксами.

Четвертый этап: подбор персонала

На старте бизнеса необязательно нанимать сотрудников, но заключить с ними трудовой договор, это сэкономит расходы.

Персонал, средняя заработная плата:

• менеджер — 30 000 руб
• экспедитор — 30 000 руб.
• водитель (2 человека) — 50 000 руб.
• зарядное устройство (4 человека) — 100000 руб.

Выбирая систему налогообложения PSN, вы можете сэкономить на бухгалтерии, так как нет необходимости вести специальные формы отчетности.

Пятый этап: маркетинг и реклама

Основной канал продвижения — Интернет. Важно сделать хороший сайт, использовать контекстную рекламу, транспортную рекламу. Вы можете сэкономить, наняв для этой деятельности фрилансеров. Среднемесячная стоимость 30-50 000 руб.

Компании по переезду, например, используют брендовую одежду, что положительно сказывается на узнаваемости компании.

Сколько нужно вложить денег на старте

1,1–2,5 млн руб. Это зависит от того, покупаете ли вы новый или подержанный автомобиль.

Ежемесячные расходы включают:

• горюче-смазочные материалы;
• аренда гаража или гаража, офисных помещений;
• заработная плата постоянных и привлеченных сотрудников;
• текущий ремонт и обслуживание автомобилей;
• расходы на продвижение;
• налоговые платежи;
• дополнительные расходы.

Дополнительные расходы включают:

• страхование транспорта и грузов;
• банковские, кредитные и лизинговые услуги;
• интернет, сотовая связь;
• непредвиденные расходы, штрафы;
• упаковочные материалы.

Ежемесячные затраты в среднем 300-650 тыс. Руб.

Сколько можно заработать на грузоперевозках

Большинство перевозчиков работают на почасовой основе, обеспечивая грузоотправителей и грузовые перевозки.

При выезде из города оплата рассчитывается исходя из пробега в одну и другую сторону.

Они заключают контракты с фиксированной ценой на определенные виды работ.

Малый бизнес выполняет 20-100 заказов в месяц с прибылью 25-50% с каждого заказа.

Прибыль напрямую зависит от количества собственного транспорта и сотрудников, маркетинга, рекламы, должностных требований и составляет для небольшой компании 40 000–300 000 рублей.

Возможные проблемы и риски бизнеса

1. Соревнование. Не проработана стратегия развития, нет регламентов.
2. Квалификация персонала. Денежные убытки, штрафы за некомпетентность.
3. Чрезвычайное происшествие. Потеря или поломка отдельной транспортной единицы равносильна потере бизнеса.
4. Нет денег на непредвиденные расходы, высокие проценты по кредитам, лизингу.
5. Груз не застрахован, материальный ущерб.

При открытии бизнеса важно выявлять конкурентов, выгодные отличия от них, не принимать краткосрочных решений, работать в долгосрочной перспективе и использовать системный подход. На окупаемость первоначальных вложений, формирование клиентской базы и имиджа компании уйдет 1-2 года.