Бизнес-план пилорамы

Лесопилка — это цех, в котором древесина обрабатывается на специальных станках. Сегодня это направление можно назвать одним из самых актуальных и востребованных, что делает такой проект привлекательным. Это связано с увеличением объемов строительства дач, домов, санузлов и сборных деревянных конструкций. Ниже представлен бизнес-план лесопилки с расчетами, которые помогут вам понять особенности управления.

Анализ рынка и конкурентов пилорамы

Любой бизнес-план начинается с анализа рынка и его основных игроков. Это поможет вам точно определить возможность выхода в тот или иной сектор, понять прибыльность рынка, понять, с какими из конкурентов вам придется бороться и какие методы для этого используются. Для анализа рынка рекомендуется учитывать следующие факторы:

1. Вы должны понимать, есть ли у этого сектора перспективы. Как было сказано выше, лесопилки — достаточно актуальный вид бизнеса, востребованный в связи с возросшими объемами малоэтажного строительства. Однако в разных регионах ситуация может быть разной.
2. Сколько лесопилок и аналогичных предприятий работает в вашем районе. Ответив на этот вопрос, вы сможете понять, какие у вас есть конкуренты и сколько их. Среди прямых конкурентов лесопилок — крупные производственные компании, способные покрывать большие объемы рынка.
3. Насколько доступно сырье и насколько легко продать готовый продукт по желаемой цене. Этот фактор поможет вам понять, как быстро вы наладите свой бизнес и как скоро он начнет приносить стабильную прибыль.

Хорошим вариантом будет изучение не только ваших прямых и второстепенных конкурентов, но и логистики в регионе. Процесс регистрации предполагает использование довольно сложной логистической системы. На начальном этапе древесина вывозится на лесопилку, после обработки материалы отправляются заказчику. Помните, что наличие хороших дорог и подъездов к деловой точке в регионе будет очень важным фактором. Если это условие не будет выполнено, затраты могут значительно возрасти из-за затрат на логистику.

Также помните, что сырье должно быть легко доступно. Это важно, если вы хотите наладить бесперебойные поставки пиломатериалов. В большинстве регионов Российской Федерации вырубка леса и вырубка леса будут затруднены. Обязательно ознакомьтесь с местными законами при выборе места.

Резюме будущего проекта предприятия по заготовке пиломатериалов

Основная цель проекта, для которого написан бизнес-план открытия лесопилки с расчетами, — это создание организации по производству пиломатериалов. Сегодня древесина — один из наиболее часто используемых строительных материалов. Применяется не только для самой постройки, но и для внешней и внутренней отделки построек. Среди предпосылок для открытия такого бизнеса могут быть:

• нехватка доступных строительных материалов;
• повышенный интерес частных инвесторов к строительству;
• развитие жилищной инфраструктуры;
• низкий уровень конкуренции.

Технологический алгоритм предусматривает подачу материала на лесозаготовку, часть с лесами, его распилку и строгание, а затем коммерческую реализацию. Материал может продаваться как оптом, так и в розницу.

Ассортимент предлагаемой продукции

Среди продукции, которую может предложить лесопилка, можно выделить следующие варианты:

• обрезной и необрезной край;
• вагонка деревом;
• бар;
• округленный регистр.

Обычно пиломатериалы изготавливают из бревен хвойных пород на специализированном оборудовании. Готовая продукция должна соответствовать требованиям ГОСТ. Это покажет продукты с точки зрения высокого качества и низкого процента брака.

Сфера использования лесопильной продукции, как уже указывалось, довольно широка. Материал можно использовать для наружной отделки, кровли, токарной обработки, внутренней отделки и строительства.

Помимо строительных изделий напрямую, вы можете производить продукцию из отходов лесопиления. Хорошим решением будет организовать производство топливных брикетов, которые можно продать и получить дополнительную прибыль. В последнее время все большую популярность приобретают топливные брикеты как топливо, что связано с их производительностью, экологичностью, невысокой ценой. Это отличный вариант для дополнительного заработка.

Продажи и маркетинг

В связи с тем, что выпускаемая лесопилкой продукция полностью соответствует государственным стандартам, к тому же они имеют достаточно слабые отличия по характеристикам и характеристикам, основными конкурентными преимуществами компании будут стоимость товара, а также стабильность и надежность регулярность поставок. Об этом уже говорилось выше. Потребуется обеспечить не только технологичное и быстрое производство, но и надежную логистику.

Поэтому разработка гибкой ценовой политики предприятия станет хорошим конкурентным преимуществом. Большое количество лесозаготовительных компаний отгружает продукцию по предоплате или при получении товара. Вы можете предложить своим клиентам более гибкие условия: рассрочка, кредит. Это будет вашим весомым преимуществом в сложной экономической ситуации в России.

Основная рекламно-маркетинговая деятельность и деятельность компании будут направлены на оптовые каналы сбыта:

• создание сайта компании;
• регистрация в каталогах и строительных порталах;
• реклама на тематических сайтах;
• активные продажи станут основным рекламным инструментом. В рамках холодного обзвона торговый представитель консультирует представителей других компаний по вопросам сотрудничества с вами, заключает договора.

Ожидается, что в течение первых нескольких месяцев у компании появятся постоянные клиенты. На них должно приходиться около 50% объема продаж.

Организационно-правовые аспекты бизнеса

Первое, что вам нужно сделать при открытии лесопилки, — это заполнить все необходимые документы. Прежде всего, вам необходимо зарегистрировать компанию в государственных органах. Для этого у вас будет два варианта.

• Индивидуальный предприниматель. Используя эту форму собственности, вы сможете продавать товары только физическим лицам.
• LTD. Используя представленную форму собственности, вы сможете сотрудничать как с физическими, так и с юридическими лицами. Преимущества данной формы собственности в том, что она также позволяет сотрудничать с иностранными контрагентами.

При регистрации необходимо указать соответствующий код по классификатору ОКВЭД. Это 20,1. Распиловка и строгание древесины.

Перед началом работ вам необходимо будет получить разрешение на вырубку леса в выбранном месте и арендовать землю. Разрешение требуется только в том случае, если вы собираетесь добывать сырье самостоятельно. Если вы хотите организовать закупку сырья у поставщиков, разрешение не требуется. Пройдя регистрацию в государственных органах, вам нужно будет зарегистрироваться в различных фондах, в частности в Пенсионном фонде. Дополнительно вам могут понадобиться следующие типы документов:

• договор аренды земли или свидетельство о праве собственности на землю. Если используется аренда, она должна быть подтверждена разрешением на клиринг от собственника;
• координация действий с местными лесами;
• отчет об инспекции завода;
• подробный план использования сайта;
• если вы собираетесь закупить сырье, немедленно заключайте долгосрочный договор поставки, в котором будут прописаны все условия.

При открытии ООО вам нужно будет открыть текущий счет в надежном банке. Помните, что постоянные и бесперебойные поставки сырья — это ваша гарантия того, что организация не будет простаивать, а ваша прибыль будет такой же стабильной и регулярной.

Производственный бизнес-план пилорамы

На начальном этапе работы лесопилки вам нужно будет выбрать поставщиков сырья. Поставки должны производиться регулярно, в тех объемах, которые будут определяться потребностями. Ожидается, что объемы производства будут скорректированы с учетом прогноза спроса на следующую неделю. Это позволит производить тот объем продукции, который обязательно будет куплен и не останется в магазинах. Желательно, чтобы оборот склада был запланирован на уровне одной недели. Поставщик сырья выбирается на основании:

• качество оборудования;
• качество обслуживания поставщика;
• сроки и регулярность доставки оборудования;
• гибкость ценовой политики и вариантов оплаты.

Помимо поставщиков сырья, также необходимо будет выбрать поставщиков оборудования. Отдавайте предпочтение тем компаниям, которые самостоятельно осуществляют размещение агрегатов, мероприятия по запуску и наладке оборудования, а также обучение персонала. Оборудование должно иметь гарантийный и послегарантийный период обслуживания.

Хорошим решением будет покупка готовой модульной производственной линии, а не отдельных станков. Использование линий позволяет реализовать полный цикл работ по загрузке потока, разделке сырья по заданию, устранению излишков.

Готовая продукция будет храниться на складе, который представляет собой неотапливаемый склад с хорошей вентиляцией. Помните, что если воздух в комнате плохо циркулирует, это может вызвать плесень, гниль и грибок.

Обратите внимание на расчет стоимости товара. Переменные затраты должны включать стоимость сырья, стоимость транспортировки, стоимость транспортировки готовой продукции, а также торговую наценку, процент которой колеблется от 15 до 45%. Коммерческая наценка позволяет покрыть постоянные расходы компании, о которых мы поговорим ниже.

Обеспечение высокого уровня безопасности на работе станет для вас важной задачей. Помните, что каждый рабочий, занятый на производстве, должен пройти обучение работе с оборудованием, сертификацию, а также пройти занятия по технике безопасности. При приеме на работу необходимо установить ряд требований к сотрудникам. Должен иметь производственный стаж не менее 5 лет, человек должен быть ответственным, не иметь вредных привычек.

Выбор места для размещения лесопилки

Чтобы открыть свою лесопилку, вам понадобится участок, территория которого будет не менее 30 соток. Если вы планируете добывать сырье самостоятельно, рядом с этим участком должна быть арендованная территория для вырубки леса. Это поможет значительно снизить затраты на сырье и логистику. В любом случае убедитесь, что на участках есть качественные подъездные пути для резания транспортных средств.

Вам потребуется установить несколько построек:

• производственные цеха;
• склад готовой продукции;
• участок для погрузочно-разгрузочных работ;
• офисное помещение, где будут проводиться переговоры с контрагентами, храниться документация;
• комната отдыха для сотрудников, оборудованная кухней, душем и туалетом.

Производственные и складские помещения должны иметь высоту потолков не менее 5 метров. Площадь каждого из них должна быть около 600 квадратных метров. Каждое из используемых помещений должно быть оборудовано в полном соответствии с требованиями пожарного надзора. Должны присутствовать средства пожаротушения. Убедитесь, что имеется надежная и качественная электросеть, способная выдерживать большие нагрузки. Мощность некоторых агрегатов достигает 50 кВт.

Важно: открывать пилораму на даче не стоит. Независимо от выбранной формы собственности земля должна быть передана в фонд производственного строительства. Если вы владеете только землей, вы не сможете вести бизнес на законных основаниях.

Закупка оборудования

Список используемых единиц будет зависеть от типа открываемой вами лесопилки, диапазона выполняемых действий и типа производимой вами продукции. Итак, если вы планируете добывать сырье самостоятельно, количество необходимого оборудования увеличится. Количество установок также увеличится, если планируется перерабатывать отходы производства для дальнейшей продажи. Могут быть задействованы следующие типы оборудования:

• дисковый или ленточный токарный станок с ручной или гидравлической системой подачи. Вы можете отдать предпочтение первому или второму типу, решая, какая у вас будет пилорама: ленточная или дисковая. Подобрать необходимое оборудование, изучить достоинства и недостатки, а также характеристики продукции;
• мини-станки и ткацкие станки:
• кромкообрезные станки;
• многопильные агрегаты;
• оборудование для заточки пил;
• сушильная камера;
• оборудование для создания брикетов из отходов лесопиления;
• ручные пилы, в том числе бензопилы;
• оборудование для погрузки и разгрузки.

Как было сказано выше, лучшим вариантом будет покупка всей производственной линии. Это поможет вам значительно сэкономить, вместо того, чтобы покупать каждую вещь по отдельности.

Подбор персонала для пилорамы

Чтобы запустить собственный лесопильный завод, вам потребуется обучить штат из 10-15 человек, в который войдут:

• мастер или руководитель работ;
• офисный персонал: торговый представитель, менеджер по продажам, регистратор для приема звонков;
• бухгалтер. Во многих сферах бизнеса можно использовать аудитора, но здесь этот вариант не будет хорошим решением. Вы будете постоянно работать с большими денежными потоками, с большим количеством контрагентов, персонала;
• складские рабочие;
• сотрудники для непосредственной работы лесопилки, плотников, ремонтников;
• охранники;
• чистящие средства.

Для тех сотрудников, которые будут работать непосредственно с производством материалов, рекомендуется установить сдельную оплату труда. Деньги будут рассчитаны на 1 кубометр полученного продукта. Остальные рабочие могут работать на зарплату. В зависимости от предполагаемых масштабов бизнеса, а также удаленности от населенного пункта вам может потребоваться нанять водителя для перевозки и доставки вашего персонала.

Рынок сбыта продукции

Поиск каналов сбыта следует начинать на начальном этапе развития бизнеса. Не ждите, пока склад заполнится готовой продукцией. Лучше будет работать над предзаказом, понимая, сколько еще предстоит сделать. Заключаем договоры со следующими партнерами:

• гипермаркеты;
• строительные магазины;
• строительная компания, занимающаяся строительством коттеджей, частных домов, санузлов;
• растения, работающие с древесиной.

Помимо юридических лиц, вы можете сотрудничать с физическими лицами. Чаще всего такие стройматериалы пользуются спросом у дачников и фермеров, которые самостоятельно возводят на участке различные постройки.

Финансовый план компании и оценка эффективности

Размер необходимых вам вложений будет напрямую зависеть от предполагаемого объема работ, типа лесопилки. Чтобы рассчитать ваши первоначальные инвестиции, включите следующие элементы:

• затраты на регистрацию компании от 10 тысяч рублей;
• стоимость аренды от 120 тыс руб.
• покупка необходимого оборудования от полутора миллионов рублей;
• строительство зданий от 300 тысяч рублей;
• расходы на рекламу и маркетинг от 150 тыс руб.

В среднем на начальном этапе вам понадобится 2 миллиона 80 тысяч рублей.

Также необходимо учитывать постоянные затраты. Они будут состоять из аренды, коммунальных платежей, рекламы, амортизации оборудования. В среднем они составят 250–300 тысяч рублей. Некоторые виды затрат будут сезонными, поэтому сумма затрат будет время от времени меняться.

В среднем чистая прибыль лесопилки будет от 150 до 300 тысяч рублей — все будет зависеть от объема работ. Этот бизнес демонстрирует высокую рентабельность до 27-30%. Срок окупаемости достигается очень быстро после первых шести месяцев работы.

Возможные риски

Преимущество любой производственной деятельности в том, что риски достаточно низкие. Продукция лесопилки всегда актуальна и востребована на рынке, она пользуется большим спросом. Это позволяет говорить о хороших перспективах проекта. Среди рисков можно выделить следующие:

• простои оборудования;
• перебои с поставками сырья, рост цен поставщиками;
• повысить уровень конкуренции;
• ухудшение экономической ситуации в регионе;
• низкие объемы продаж.

Чтобы снизить вероятность этих рисков, тщательно выбирайте партнеров для работы, а также сотрудников предприятия.