Как стать бизнес-консультантом

Узнайте, как правильно планировать инвестиции и развивать свой бизнес за счет реализации стратегических инициатив.  

Позовите консультанта, я никак не могу выбрать: продавать белое или красное!

Какие ассоциации у вас возникают со словом консультант? Может быть, менеджер в автосалоне или юрист, консультирующий по продаже квартиры, программе КонсультантПлюс… Женская половина, скорее всего, познакомила симпатичную девушку, которая помогает выбрать духи или помаду. У каждого своя версия.

В словаре «консультант» интерпретируется как «человек, который дает профессиональные советы и рекомендации по вопросам, относящимся к его или ее специальности».

Работа бизнес-консультанта — консалтинг (какая находка!). Все очень просто. Не существует волшебной формулы или секрета, которые делали бы одного консультанта более эффективным, чем другого.

Но что отличает хорошего консультанта от плохого, так это страсть и стремление к совершенству. И, конечно же, хороший консультант должен хорошо разбираться в теме, по которой он консультирует. Это действительно важно. Хотя в жизни мы часто сталкиваемся с обратным.

Понимаете, в наши дни любой может быть консультантом. Главное — выбрать то, что у вас хорошо получается. Например, вам действительно нравится работать на компьютере? Вы в курсе последней информации о программном и аппаратном обеспечении, которое, кажется, меняется почти каждый день? И можете ли вы взять полученные знания и превратить их в актив, за который кто-то хотел бы заплатить? В таком случае у вас не будет проблем с работой ИТ-консультантом.

Если у вас есть многолетний опыт работы в деловом мире, вы понимаете и, прежде всего, чувствуете процессы, происходящие в компании, вы легко можете превратить свои знания и опыт в карьеру бизнес-консультанта.

Бизнес-консультанты — это специалисты, от которых владельцы бизнеса ожидают грамотного совета по эффективному управлению и организации бизнеса.

Историческая справка

Таким образом, эта профессия возникла в начале 20 века, но особый импульс консультирование получило в 1970–1980-х годах в Японии, затем в Европе и США.

Из-за того, что бизнес появился в России только в 90-е, всплеск популярности бизнес-помощников настиг нас с опозданием. Сейчас консалтинг находится только в фазе активного роста и развития, поэтому бизнес-консультанты становятся все более востребованными.

Кто такие бизнес-консультанты

Экономика и бизнес — довольно шаткие структуры, часто подверженные колебаниям и беспорядкам. Поэтому компания очень уязвима и постоянно требует улучшения, модернизации и импульса для развития. Владельцы бизнеса не всегда могут сами провести это пополнение и найти необходимые точки роста благодаря своим знаниям, мышлению, занятости и так далее. В этих случаях на помощь приходят консультанты.

Они предоставляют предпринимателям ресурсы, советы и планирование, необходимые им для повышения производительности и эффективности их организации. Они стремятся сделать бизнес более прибыльным, помогая сократить расходы и увеличить доходы. Он может рекомендовать кадровые изменения, новые системы, альтернативные методы или новые процедуры для достижения конечной цели процветания. 

Консультанты могут быть штатными или контрактными сотрудниками. Это зависит от потребностей компании. Они также могут быть «универсальными солдатами» или специалистами в определенной области, такой как персонал, маркетинг, финансы, менеджмент, разработка продуктов, производство и так далее.

Чаще всего бизнес-консультантов нанимают для решения конкретных задач, таких как регистрация компании, исследование рынка, помощь в организации и составлении бизнес-плана, аттестация сотрудников, аудит и так далее.

Если более подробно рассмотреть, какие обязанности ложатся на плечи бизнес-консультантов, можно выделить следующие:

• Помощь в определении маркетинговых потребностей и разработке стратегий повышения узнаваемости бренда и привлечения клиентов
• Внедрение информационных технологий
• Обучение продажам и регулирование компании
• Определение финансирования и реализация финансовой стратегии
• Разработка стратегического бизнес-плана
• Изучите бухгалтерский учет и составление бюджета и дайте рекомендации по улучшению
• Создавать практики набора и обучения для привлечения квалифицированных кандидатов

Не думайте, что консультантам дают только работу. Ему до сих пор хорошо платят.

Если посмотреть на других сайтах, зарплата по стране колеблется от 45 до 635 тысяч рублей. Кроме того, спрос на бизнес-консультантов в регионах не ниже, чем в Москве и Санкт-Петербурге.

Как ступить на тропу бизнес-консалтинга?

Бизнес-консультанты должны иметь большой опыт управления бизнесом. Им необходимо понимать, как работают все ответственные отделы успешной компании, включая финансы, продажи, операции и маркетинг. Мы рекомендуем вам загрузить наше бесплатное руководство, если вы хотите узнать больше о бизнес-стратегиях.

Специализация

Первое, что нужно сделать, чтобы начать карьеру бизнес-консультанта, — это определиться со своей областью знаний.

Честно ответьте на вопрос «В чем ваши сильные стороны и опыт». Тот факт, что вы хотите заниматься бизнес-консалтингом, не означает, что все знания должны сводиться только к бизнес-моделям, бизнес-процессам и производственному планированию. Возможно, у вас есть пейзажный опыт, который поможет вам советом по размещению и оформлению нового ресторана. Или, может быть, вы знаете, как заключать сложные сделки по продаже медицинских товаров, которые помогут вам разработать стратегию привлечения клиентов в компанию, в которой вы работаете, и так далее. Любой опыт важен. Важно понимать, где это применять и кому продавать.

Образование

Для бизнес-консультанта профильное образование не так важно. Вы можете быть юристом, менеджером, специалистом по бизнес-администрированию, финансистом и так далее. Все эти знания пригодятся вам в вашей будущей работе бизнес-консультантом. А все дополнительные навыки можно получить на практике или на онлайн-курсах.

Это огромное преимущество нашего времени: в 30, 40 и 50 лет мы можем освоить новую профессию. А благодаря онлайн-обучению это легко сделать за довольно короткое и недорогое время.

Сертификаты

Повышение квалификации, постоянное пополнение новых знаний — не только сделает вас настоящим профессионалом, но и выделит вас среди других кандидатов.

Навыки и умения

Поскольку бизнес-консультанты могут работать в разных отраслях, требуемые навыки могут различаться. Бизнес-консультант в сфере здравоохранения будет иметь большой опыт работы в области систем здравоохранения и составления бюджета. Бизнес-консультант, работающий в ресторанном бизнесе, будет иметь опыт в таких областях, как расходы на питание, человеческие ресурсы и ресторанный маркетинг. 

Вот несколько универсальных навыков, которые должен развить каждый бизнес-консультант:

Команда. Бизнес-консультант — хороший руководитель. Ему нужно доверять, его нужно слышать. Это человек, который берет на себя колоссальную ответственность за принимаемые решения.

Совет. Недостаточно быть профессионалом в своей области. Вы должны уметь делиться своими знаниями, учить других видеть вещи своими глазами, объяснять, что делать и почему. Вам понадобится умение отстаивать свою позицию, приводя веские аргументы.

Работа в команде. Консультанты часто работают в больших командах. Они могут работать с владельцами, менеджерами, руководителями отделов и персоналом. Для координации работы необходимы сильные командные навыки. Это требует хороших вербальных и невербальных коммуникативных навыков.

Исправление проблем. Редко когда нет проблем, к консультанту обращаются. Поиск и решение проблем — фундаментальный навык бизнес-аналитика.

Аналитическая оценка. Как в медицине важно найти источник заболевания, а не подавить симптомы, так и в бизнес-консультировании важно полностью «просканировать» все подразделения компании, чтобы не усугубить ситуацию. Поэтому аналитические способности чрезвычайно важны для профессионалов.  

Творческий подход. Бизнес-консультант должен предложить новый взгляд на существующий бизнес-план. Креативное мышление всегда отделяет заинтересованного профессионала от рядового продавца собственных аналогичных услуг.

Кем я буду сегодня: сварщиком или официантом?

Типичный рабочий день бизнес-консультанта непредсказуем. Это может быть тихий день в офисе, проведенный с кучей документов и отчетов, или это может быть поездка на объекты или даже длительная поездка. Ночные путешествия, управление мастерскими и даже перевоплощение в другого человека (официанта, менеджера, продавца, грузчика, механика или сварщика) — все это атрибуты бизнес-консультанта. Как еще можно изучать бизнес, если не нырять в него?!

Консультанты могут потратить один день на анализ бюджета и финансов организации, а другой — на переподготовку персонала. Часто ограниченный бюджет и сжатые сроки вынуждают вас работать в сжатые сроки, чтобы удовлетворить потребности ваших клиентов. Если вам не нравится однообразная офисная жизнь, то вам понравится этот распорядок дня.

Если вам просто интересно, с чего начать карьеру бизнес-консультанта, мы предлагаем вам начать с получения дополнительных специальных знаний. Это не только поможет вам лучше понять, принадлежит ли это вам, но и поможет получить опыт для дальнейшего продвижения по карьерной лестнице. Фундамент, необходимый для понимания работы консультанта, можно получить на нашем открытом онлайн-курсе «Кейсы и консультирование».