Бизнес на перепродаже зерна

В этой схеме зарабатывания денег в автономном режиме я расскажу вам, как организовать свой бизнес и зарабатывать на перепродаже (выступая в качестве посредника между оптовыми торговцами и конечными потребителями) сельскохозяйственной продукции на примере пшеницы (мой опыт основан на перепродаже пшеницы).

Об этом и пойдет речь в данном случае. Все, что описано ниже, основано на моей личной практике, без воды, все строго по существу — просто повторите то, что описано, с учетом ваших реалий, и у вас будет стабильный и надежный источник дохода.

Плюсы этой бизнес-ниши. В последнее время в России активно развивается сельское хозяйство. Государство пытается маленькими шагами выбраться из нефтяной иглы и пытается разработать альтернативные способы увеличения экспорта из Российской Федерации. Одно из таких направлений — развитие агропромышленного комплекса. С каждым годом вложения в аграрный сектор многократно растут, а спрос на продукты питания только возрастает: найдите время занять удобную нишу.

Выращивание пшеницы (пшеница, ячмень, кукуруза и др.), Создание комбикормовых заводов, заводов по производству аминокислот, выращивание фруктов и овощей стали заметным трендом в развитии российского бизнеса. Санкции подтолкнули эту область к развитию после долгих десятилетий застоя. За последний год экспорт сельхозпродукции вырос не по дням, а по часам, и это вселяет уверенность в традиционной стабильности и перспективах этого бизнеса.

Как заработать на продаже зерна

Суть бизнеса в том, что мы будем посредниками между оптовыми поставщиками и конечными потребителями сельхозпродукции. Мой опыт основан на перепродаже круп. На сегодняшний день наиболее востребованной зерновой культурой является пшеница, за ней идет ячмень, а затем кукуруза.

Есть и другие направления (просо, рожь, жмых и т.д.), Но я напишу о продаже пшеницы и ячменя, так как в этом конкретном секторе есть опыт.

В целом по этой схеме можно заработать на любом сельскохозяйственном продукте (картофель, фрукты, овощи, орехи, корма, мука, сахар). Но остановился на пшенице, потому что там много поставщиков, которых никто не может найти, много крупных клиентов, которых довольно легко найти, а главное большие объемы.

Кроме того, пшеница является основной статьей экспорта сельскохозяйственной продукции из Российской Федерации.

Среди наших клиентов — экспортеры, лифты и промышленные компании. Поставщики — колхозы (фермеры), которые еще не очень дружелюбны с трафиком, лидами, рекламой и генерацией продаж.

Мы найдем эти колхозы, которых тысячи, и продадим их продукцию с небольшой наценкой по агентскому договору. Лучше работать вместе, так как в этом бизнесе много процессов. Хотя и в этом бизнесе можно заработать.

Вложения в бизнес

Инвестиции в этот бизнес ограничиваются стоимостью междугородной мобильной связи и стоимостью бензина, если у вас есть машина. Также на начальном этапе необходимо учесть затраты на создание юрлица (достаточно IP) и (желательно) создание простого лендинга.

Есть довольно эффективный платный вариант поиска клиентов, о нем я расскажу дальше, но можно и без него. Клиентов много, найти легко и совершенно бесплатно. Потом я научу тебя, как это делать.

Информация о товаре

Итак, мы будем продавать пшеницу вместе с вами. Пшеница — зерновая культура, из которой делают муку и комбикорм. Сбор урожая пшеницы начинается в августе. Впоследствии все выросшие объемы продаются до конца года.

В начале сбора урожая (август-октябрь) цена на пшеницу минимальна. Постепенно цена на пшеницу ежемесячно растет и достигает своего пика в зависимости от месяца продажи. Следовательно, его максимальная стоимость достигается в мае, когда объем продукта остается сравнительно небольшим.

Особенностью этого бизнеса является то, что спрос на пшеницу максимален практически круглый год. Так, если в конце и в начале года предложений свежей пшеницы в стране много, то к весне они остаются относительно небольшими. Нужные объемы находятся с большим трудом, и идет настоящая борьба за остатки товаров, которые, однако, в это время года продаются довольно дорого.

Типы зерна (пшеницы) для продажи

Пшеница делится на 3 основных класса. Классы различаются содержанием клейковины (содержанием белка в семенах). Для разных целей требуется разный уровень глютена в пшенице.

Вся пшеница делится на 3 основных класса:

• Зерно 5 класса: комбикормовое, клейковина — стоимость 4,3-7 руб. / Кг (в зависимости от месяца продажи и региона). Фуражная пшеница в основном используется для производства макаронных изделий, комбикормов и ликероводочных заводов. Пшеница пятого класса — самая востребованная пшеница.
• Пшеница 4-го класса: стоимость этого вида пшеницы 6-8,5 руб. / Кг (в зависимости от месяца продажи и региона). Это класс смежных классов. Его используют для создания макаронных изделий, а также в производстве некачественной муки и хлебобулочных изделий.
  

  Пшеница 4-го класса наименее востребована из перечисленных сортов, так как является промежуточной. Этот сорт тоже хорошо продается, но спрос ниже, чем на пятый или третий сорт.

• Пшеница 3 класса — стоимость 7,5-11 рублей за 1 килограмм (в зависимости от места производства и региона продажи). Это самый ценимый сорт пшеницы. Именно из этого зерна делают муку, соответствующую ГОСТу, и качественную выпечку. По спросу это зерно немного ниже, чем зерно 5 класса, но стоит гораздо дороже.

Также есть пшеница 1-го и 2-го классов. Эта крупа используется только для смешивания 4 и 5 сортов (для увеличения содержания глютена). Спрос на эти занятия невысокий, поэтому мы не будем уделять им особого внимания.

Нюансы бизнеса

Это занятие идеально подходит для регионов. Основные объемы пшеницы находятся в Южном федеральном округе и Приволжском федеральном округе (Южный федеральный округ и Приволжский федеральный округ). Сам живу в городе Самара.

Цены также зависят от региона, в котором выращивается пшеница. Самые дорогие — в Краснодарском крае и Южном федеральном округе, так как основной экспортный порт находится в Новороссийске, куда большинство российских экспортеров перевозят зерно. Чем ближе зерно к портвейну, тем оно дороже.

Так, например, в Оренбургской области и Башкортостане пшеница самая дешевая, так как в других регионах она уже не растет. Действительно, это последняя зерновая линия в Российской Федерации. Кроме того, пшеницы в Оренбургской области растет почти больше, чем в остальной России.

Сочетание удаленности от Новороссийска и больших объемов (конкуренция) предлагает невысокую цену.

Если, например, осенью экспортеры в основном закупают пшеницу в Южном федеральном округе, то ближе к весне они переходят в Приволжский федеральный округ. Несмотря на это, пшеница есть в Центральном федеральном округе (Москва, Тверь, Псков и т.д.). Экспортеры также закупают зерно оттуда, но в меньшей степени, чем в Южном федеральном округе и Приволжском федеральном округе. В основном местное зерно идет на местные мельницы и пекарни.

Целевая аудитория наших клиентов

Мы определяем целевую аудиторию в виде покупателей зерна следующим образом:

• Экспортеры — наши крупнейшие покупатели, у которых есть конечные потребители (обычно) в соседних странах. Экспортеры покупают в среднем от 3 до 25 000 тонн пшеницы за одну сделку. Обычно 5000 — 7000 тонн. Часто бывает, что у экспортеров заказы на больший объем, чем они могут найти в России. Так что они активно ищут любой объем. Если у вас есть поставщики (колхозы, хозяйства) с такими объемами и приемлемой рыночной ценой, на этом можно неплохо заработать. Помимо того, что эти клиенты покупают больше всего, у них также самая низкая цена из всех возможных клиентов.
• Зерновые элеваторы — это складские помещения, в которых хранится зерно и куда его доставляют речным или железнодорожным транспортом со всей территории Российской Федерации. Зерно в элеваторе дороже, так как все элеваторы имеют удобную и относительно дешевую доставку по стране.
  

  Элеваторы — это такие же посредники на зерновом рынке, которые занимаются хранением зерна и имеют доступ к удобному способу доставки. Элеваторы хранят до 250 тысяч тонн зерна в год. Обратной стороной элеватора является то, что колхозники часто продают зерно напрямую им.

• Объединяются мельницы и пекарни, которые превращают пшеницу в муку и хлебобулочные изделия на ее основе. Такие компании закупают от 1 до 5 тысяч тонн пшеницы в месяц.

Сколько можно заработать

В среднем сделка заключается не менее чем на 500 тонн пшеницы. Нормальная наценка в этом районе — 10-40 копеек. В среднем 20 копеек за килограмм.

Например, у нас в колхозе есть 1000 тонн пшеницы 3 класса. Цена колхозника 8 руб. Наценка в 20 копеек здесь была бы адекватной ситуацией. То есть найденному нами покупателю продадим зерно по 8,2 рубля за 1кг. Всего общая сумма сделки составит 8,2 миллиона рублей, из них 200 тысяч рублей наши.

Я работал с другом, у которого уже было лицо юридическое лицо. Деньги нам туда перевели. При активной работе можно совершать 2 транзакции в месяц. Дальше будет сложно.

Цены в этом бизнесе указаны без НДС. Сверху НДС для сельскохозяйственных продуктов составляет 10%. Обращайте на это внимание при общении с покупателями!

Поиск поставщиков

Главное — не искать поставщиков (фермеров) на таргетированных досках объявлений. Там, как правило, 90% посредников такие как вы.

Они могут сказать вам, что они отдел продаж или что они большая ферма, владеющая колхозом, но на самом деле они обычные посредники. Кроме того, на этих сайтах размещена небольшая часть возможных объемов зерна.

Вы можете найти реальных поставщиков, например, пройдя по этим ссылкам:

• www.furazh.ru в разделе «Производство зерновых и зерновых культур»
• Для Самарской области, например: https://samarskaya-oblast.bizly.ru/agrofirmi-kolhozi-sovhozi/
• Опять же для Самары: http://www.agro-inform.ru/index.php/katalog

Только что упомянул пару сайтов с ограниченным доступом в этой области. На самом деле их очень много. Также очень полезно приобрести физический (бумажный) список сельскохозяйственных предприятий в вашем регионе. В каждом регионе точно найдется. Некоторые из моих колхозов (совхозов) я нашел однажды.

Приведу список колхозов, с которыми работал, но это лишь малая часть. Придется искать его в одиночку. Придется сначала попробовать. Сделайте несколько сотен звонков, чтобы найти хорошие объемы, и только потом их продавать. Также, продав объем один раз, через год, при новом урожае, можно повторить продажу, то есть уже есть связи. Кроме того, поиск объемов занимает больше времени, чем продажа. Когда работаешь, понимаешь это.

Скрипт разговора с поставщиками

Позвоните выбранному провайдеру и начните разговор так:

Вы: «Привет, это ферма, получившая свое название. Ленина»?

Колхозница: Да.

Меня зовут Алессандро. Вы выращиваете пшеницу?

Да (если нет, поздоровайтесь).

Интересуюсь зерном 3, 4, 5 классов. Интересует объем от 1000 тонн для каждого класса. У вас есть эти тома ?

(Кстати о том, что это такое).

В каком районе и районе находится колхоз?

(Говорит область и район).

Какова его стоимость за 1 кг? (обычно здесь начинается торговля)

Сколько вы платите?

(Назовите цену на 40-50 коп. Ниже рыночной).

(Здесь, как правило, он называет желаемую цену).

Хорошо, у вас есть аналитические листы? Вы можете отправить мне электронное письмо (Viber, WhatsApp, Telegram)?

Да. Продиктуйте адрес (продиктуйте и поздоровайтесь).

Лист анализа — это документ, подтверждающий качество зерна. Он описывает клейковину, сорт, ИДК и другие параметры. Этот документ — первое, о чем просят абсолютно все клиенты. Пожалуй, это главный документ в этом деле.

Карта анализа зерна

Главный показатель, на который следует обратить внимание, — это содержание глютена. Как правило, об этом просят большинство клиентов, но Я КРАЙНЕ рекомендую более подробно ознакомиться с показателями, чтобы лучше понять продукт. В ГОСТе все подробно описано. Если качество приемлемое (в 90% случаев оно такое), снова звоните колхознику:

Привет, я Алессандро. Мы говорили с вами о пшенице. У вас хорошее зерно. Теперь у меня есть клиент для вашего тома. Доволен и качеством, и ценой. Вы работаете по агентскому договору? Не возражаете, если я прибавлю к вашей цене 20-40 копеек?

Кроме того, поставщик соглашается или не соглашается (как правило, им все равно, им главное продать).

Тогда вы соглашаетесь, когда приходите смотреть объем. Лучше, конечно, заранее увидеться с колхозником и лично подписать договор — это говорит о вашей серьезности. Конечно, надо поехать в колхозы, чтобы познакомиться с хозяевами.

Вам также нужно будет показать объем покупателям. Поэтому хорошо иметь машину или дружить с машиной.

Согласитесь, что вы просто приведете клиентов и колхозник покажет объем, но тогда желательно установить меньшую наценку. Так как на те 20-40 копеек кончаешь, то еще самостоятельно объемы показываешь покупателям, заключаешь с ними сделку, а колхозник просто получает деньги за товар.

Вы удаляете работу для своего агентства, на которую рассчитываете. Или вы получаете меньшую наценку, но просто сидите дома и выполняете функцию грузоотправителя.

Поиск покупателей

Покупатели (покупатели зерна) ищутся с помощью целевых досок объявлений. Также есть группы и каналы ВК в Telegram и других мессенджерах. Итак, доски объявлений:

1. зерно.маркет
2. agroserver.ru
3. doska.zol.ru
4. agrobazar.ru
5. zernocentr.ru
6. agroru.com
7. rynok-apk.ru
8. agro-russia.com
9. zernoru.com
10. grainboard.ru/

Я указал только часть сайтов, чтобы найти покупателей зерновых (в частности, пшеницы). На самом деле их во много раз больше. Ниже мы поговорим о том, как именно искать покупателей с помощью вышеперечисленных досок.

Способ поиска клиентов через доски объявлений №1

Размещайте объявления на этих досках. Наносить его нужно 2 раза в неделю на каждую доску. Со временем у меня ушло 2 часа, чтобы разместить все карточки.

Пример объявления (нажмите на скриншот, чтобы увеличить)

В среднем в день звонят 5-7 человек при размещении на всех платформах. Найдите прикольное фото пшеницы или еще лучше спросите у колхозника. Сделайте красивый кадр и тогда конверсия будет выше.

Способ поиска клиентов через доски объявлений №2

На каждой из вышеперечисленных плат есть разделы «Предложение» и «Спрос».

• «Предложение» — это место, где мы размещаем нашу рекламу.
• «Заявка» — это раздел, в котором люди оставляют свои заявки.

Пример того, как это выглядит на агросервере:

Активный вариант поиска для покупателей — звонок по объявлениям (для увеличения нажмите на скриншот)

Посмотрите телефоны ищущих товар, звоните и предлагайте. Если у вас хороший объем и вам нужно срочно его продать, это лучший способ.

Используя только эти два способа генерации трафика, вы можете заставить работать весь бизнес. Контекстная, прямая и таргетированная реклама здесь не работает. Здесь весь рынок поддерживается аналогичными досками сообщений и обращениями к базам данных, о которых мы поговорим дальше.

Поиск покупателей напрямую

Если досок объявлений вам недостаточно, ищите напрямую мельницы, зерновые, комбикормовые, элеваторы, экспортеров и макаронные фабрики. Для этого можно использовать поиск в Яндексе, пользоваться справочниками и т.д. Я пользовался сервисом Контур.Фокус.

Это сервис проверки контрагентов, с помощью которого можно узнать финансовую отчетность, споры, информацию о гене администратора любой компании.

Это необходимо для проверки поставщиков и покупателей. Но главное, что там можно создавать базы данных по ОКВЭД. ОКВЭД — это номер (вид) деятельности компании, в рамках которой она осуществляет свою деятельность. Например, если вы открываете магазин одежды, вашим ОКВЭД будет магазин одежды (или около того).

Следовательно, ОКВЭД ваших клиентов должны быть:

• хранение зерна;
• продажа зерна;
• производство хлебобулочных изделий;
• производство муки;
• экспорт зерна

и т.д.

С помощью Конутр.Фокус вы вводите ОКВЭД, желаемый регион и автоматически создает для вас файл таблицы со всеми предприятиями для выбранного региона и ОКВЭД с номерами телефонов, адресами и другой информацией. 80% этой базы и телефоны актуальны.

Услуга платная (есть как годовая подписка, так и «разовые» тарифы), но думаю, оно того стоит. Хотя можно заработать только на карточках. Может есть и другие подобные сервисы, но я им пользуюсь (не рекламой!).

Переговоры с клиентом

Вы уже подписали агентский договор с фермерским хозяйством (колхозом, как мы их называем для простоты), уже разместили объявления и вам звонят. Переговоры здесь примерно такие же, как у вас с колхозником. Все стандартные вопросы:

1. Какой объем и какой сорт зерна?
2. Какая цена (помните, что цена без НДС, уточняйте у покупателя)?
3. Где это (не указывайте точный адрес и даже район, скажите сколько километров от ближайшего крупного города)?
4. Карточки качества и анализа (отправьте на почту заказчика, если на бумаге написано название колхоза, то почистите в фотошопе, чтобы покупатель не связался напрямую с колхозом. Это очень важно!).

Если покупателя все устраивает, он договаривается о времени, когда объем может быть показан (на этом этапе транзакция завершена на 90%). Назначьте встречу в какой-нибудь соседней деревне, а затем попросите их следовать за вами.

Не забудьте предупредить колхозника, что едете!

По прибытии на место заказчик использует зонд для отбора пробы килограмма зерна (или другого зерна, которое вы ему продаете), чтобы убедиться в его качестве. После взятия образцов он отвозит их в свою лабораторию для анализа и, если показатели аналогичны тем, которые вы ему прислали, он принимает покупку.

Важно! Обычно условия оплаты — предоплата.

Либо на весь объем, либо на каждый загруженный зерновой конвейер (один зерновой конвейер вмещает 30 тонн). Также стоит заранее спросить у колхозника и уточнить это заранее с заказчиком по телефону, чтобы не было смущения.

Лично я работал со своим другом, у которого была ООО. Мы добавляли туда дополнительный ОКВЭД по пшенице и иногда брали деньги, потому что хозяйство было чистым и были средства. Но для начала лучше работать с агентским договором и так, чтобы колхозник деньги принимал. Не рекомендую брать деньги самостоятельно, если у вас есть ИП.

Проверка контрагентов

Прежде чем вы начнете работать с поставщиком или покупателем зерна, я настоятельно рекомендую вам проверить людей, с которыми вы будете работать.

Это можно сделать, запросив регистрационные документы компании. Далее на сайтах Контур.Фокус, Сбис, ЗаЧестныйБизнес и их аналогах въезжаем в компанию ИНН и наблюдаем следующее:

1. Когда была основана компания.
2. Какой оборот компании.
3. Наличие судебных дел.
4. Какие долги у компании.
5. Какие сторонние компании есть у основателя этой компании.

возможно, что у других компаний человека, с которым мы работаем, есть подозрительные долги и времена. На своем примере я могу сказать, что меня трижды спасали от мошенников, используя аналогичную проверку людей, с которыми я работал.

Логистика (доставка товара)

Как правило, заказчик самостоятельно берет на себя логистику, то есть заказывает транспорт и оплачивает его сам. Если заказчику это лень, можно поговорить с владельцем предприятия-поставщика (колхоза), у него обычно есть связи и быстро найдется транспорт.

Если ни заказчик, ни колхозник не могут это сделать (что бывает крайне редко), то заходим на сайт ati.su и ищем там транспорт (в нашей нише это конкретно зерновозы), предварительно уточнив место погрузки (колхоз) и место отправки (где это необходимо заказчику). В этом случае стоимость погрузочных работ обычно уже включена в цену зерна.

Минусы и подводные камни

Обман со стороны сельскохозяйственного предприятия (колхозника). Получается, что заявленное качество, которое вам обещает колхозник, не соответствует действительности. Поэтому всегда просите новые аналитические листы или, что еще лучше, проводите анализ самостоятельно. В лаборатории они стоят всего 500 рублей. Если первым об этом узнает покупатель, а не вы, то вы просто потеряете время и будете разочарованы.

Мошенники. Часто звонят и предлагают купить пшеницу за наличные (в этой отрасли 99% транзакций совершаются по безналичному расчету, налоговые органы в этой отрасли очень жесткие). Звонят, предлагают разные схемы стирки и так далее. Лучше не шутить. Я потерял месяц работы над одним из этих мошенников, слава богу, я не потерял денег. Как правило, наибольшее количество мошенников живет в MSC. Поэтому рекомендую посмотреть регион, из которого вам звонит клиент.

Частые поездки. Главный недостаток в том, что в колхоз приходится часто ходить, но я думаю, с той прибылью, которую вы получите, это не проблема. Мы с партнером за полгода заработали 3,28 миллиона рублей на двоих. И вы можете заработать больше, намного больше. Теперь мы ушли в другой бизнес, потому что заработали капитал. Мы немного отклонились от этой темы.

Не подходите напрямую к колхознику и заказчику. Конечно, в этом бизнесе все обычно имеют дело с посредниками, так как найти нужные объемы очень сложно, обычно 20 копеек у посредника никто не жалеет, но все же не стоит этого делать. Заранее договоритесь с владельцем фермы о том, что вы покажете объем, проведете анализ и сами будете вести документацию (счета на оплату, сопровождение договоров).

Сначала будет сложно найти хорошую цену и хороший объем. Вам придется потратить много времени на изучение объемов. Ожидайте нескольких сотен звонков, но поверьте — оно того стоит!

Заключение

По этой схеме можно работать с любым сельхозпродуктом:

• Картофель,
• фрукты,
• комбикорм,
• различное зерно и так далее

Принцип тот же. Главное преимущество пшеницы в том, что спрос здесь часто превышает предложение, и вы можете найти поставщика, которого никто не знает, и хорошо заработать.