Остров в торговом центре

Идея начать бизнес на арендованном участке — остров в торговом центре. Расчеты и прогнозы, от бюджетного варианта до серьезных капитальных вложений.

Иногда возникает такое состояние ума, что вы хотите отказаться от всех обязанностей и стать хозяином самому себе. В фэнтези представлены образы беззаботной прогулки, теплый и влажный воздух, пахнущий ирисом и цветами сандалового дерева. Аромат свободы остается ощутимым даже после часа пути в метро. Начиная с правильной остановки, внезапно возникает идея настроить самостоятельно. Вариантов много: можно открыть кафе, прачечную, химчистку, общежитие и даже организовать приют для животных. Это не вариант с высоты птичьего полета — торговый остров в торговом центре — интересная идея.

На фото: островок в торговом центре

Остров происходит от унсонико: острие, занавеска, поднос. Реселлер — от английского слова «retail». Розничный продавец является владельцем лотка или магазина.

Островок — это коммерческое помещение, расположенное в центральной части прохода торгового центра. Торговая площадь небольшая (3-4 кв.м), поэтому продаваемая на ней продукция отличается небольшими размерами и объемом. Затраты на аренду и покупку товара невысокие. Выбрав бизнес-идею с небольшими вложениями, взвесим все за и против.

Половина того, что отличает успешных предпринимателей от неудачников, — это настойчивость. Стив Джобс.

1. Что такое остров в торговом центре?

На фото: островок в торговом центре

Постоянный поток покупателей представляет собой потенциальную аудиторию, которую нужно привлечь к красивой витрине магазина. После этого предложите вашему вниманию необходимый качественный товар и продайте его на радость предпринимателю и в пользу покупателя. Как будто все было просто и понятно — выставление витрины, покупка товара, реклама — и подсчет выручки. Но не все так, как кажется на первый взгляд. Торговый центр — это место, где сдаются в аренду продуктовые супермаркеты, магазины дизайнерской одежды, аксессуаров, мобильных гаджетов и прочего. Постоянный покупатель проходит мимо, но останавливается для просмотра товаров только в следующих случаях:

острая потребность в продукте или услуге;
отсутствие торговых точек и магазинов с аналогичным ассортиментом в ТЦ;
необычное привлечет его внимание целиком и полностью;
он из тех покупателей, которые ничего не купят.

Перспектива далеко не радужная. Предприниматель, вложивший в свой бизнес время и деньги, заинтересован в продаже. Ему нужен свой покупатель, его целевая аудитория.

Поэтому первым делом нужно продумать все моменты, начиная с выбора типа предлагаемого товара.

2. Виды продукции для реализации

В первую очередь определимся с видом товара. Это может быть небольшой товар или услуга. Например, продажа коктейлей или кофе, чая, сока. Также есть возможность быстрого обслуживания ногтей, сотового телефона или автомобильных аксессуаров. Требуются украшения, зонтики, шапки, перчатки, часы, футболки или детские игрушки.

На фото: Товары на остров в ТРЦ

Напоминаю, что выбор товара необходимо делать после проведения маркетингового исследования.

Это означает, что для начала вам необходимо:

Отслеживайте товары и услуги в торговом центре.
Изучите ценовую политику потенциальных конкурентов.
Проведите исследование, чтобы определить вашу целевую аудиторию.
На основании полученных данных определитесь с выбором товара или услуги.

Будет правильно доверить исследование рынка профессионалам. Или, если хотите, сделайте это сами.

3. Аренда площади для острова с торговом центре

Следующим шагом будет поиск подходящего участка. Какие параметры следует использовать при выборе? Если выбор товара происходит до выбора площади, то приоритетом будет поиск коммерческого помещения в торговом центре с максимальной проходимостью и отсутствием прямой конкуренции.

На фото: островок в торговом центре

При выборе направления без привязки к конкретному товару / услуге нужно обращать внимание на:

Рынок конкурентов.
Виды предлагаемых услуг и товаров.
Прохождение потока людей по торговому центру.
Пол целевой аудитории.
Возрастная категория покупателей.

Место, отвечающее условиям для прибыльной торговли, имеет:

постоянная возможность потока людей;
привлекательный дизайн и формат;
вызывает желание исследовать предлагаемый продукт или услугу, не имеющую конкурентов;
оптимальное соотношение цены и качества.

Выбор между несколькими торговыми центрами будет в пользу того, который:

расположен максимально близко к транспортной развязке;
рядом есть автостоянка и станция метро или автобусная остановка;
постоянный трафик;
магазины с множеством уникальных товаров.

Это даст возможность не быть привязанным к определенной возрастной группе покупателя или его полу.

Стоимость аренды такого острова обойдется в среднем от 1700 руб. / Кв.м в месяц. На год — от 20 000 до 160 000 руб. / Кв. Это зависит от типа населенного пункта, расположения, района, проходимости, близлежащих построек. Наличие рядом учебных заведений, вокзала, линии метро, трассы увеличивает загруженность и стоимость аренды.

Длительные сроки выполнения заказа позволят привлечь новую целевую аудиторию при сохранении существующей.

4. Поиск необходимого оборудования

Подобрать необходимое оборудование для торговли в ТРЦ можно, изучив предложения на сайтах производителей. Там вы сможете выбрать оборудование на свой вкус, исходя из формата продукта и дизайна самого ТРЦ. Мебельные фабрики компании производят ее в среднем за 14 дней, устанавливают на месте и имеют гарантийный срок.

На фото: островок в торговом центре

Среди московских производителей — Мастер Витрина, Мебель для бизнеса, Вика и др.

Как правило, для производства используется ДСП, ДСП, глянцевый и матовый пластик, прочное смотровое стекло.

Цены на оборудование колеблются от 17 080 руб. До 260 000 руб. Доставка оплачивается отдельно, установка осуществляется в удобное для заказчика время.

Выбор формы, цветового решения и дизайна оборудования зависит от:

дизайн торгового центра;
размер арендуемой площади;
тип товара или услуги;
формат коммерческого острова;
специфичен для целевой аудитории.

Тип предлагаемых услуг по мере необходимости влияет на некоторые технические характеристики оборудования: водоснабжение, канализация. Наличие определенных коммуникаций может стать исходным условием при выборе торгового центра для бизнеса.

5. Оформление документации для начала работы

Перед началом работ проводится подготовка и оформление всех необходимых разрешительных документов. Запрошенные документы:

регистрация индивидуального предпринимателя;
выбор системы налогообложения: 6% от оборота или 15% от дохода;
разрешение на ведение бизнеса;
сертификаты качества на продукцию или услуги;
разрешение на оказание услуг;
разрешение СЭС и Роспожарнадзора;
открытие текущего счета;
подписать договор аренды;
бизнес-презентация торгового центра.

В случае предоставления услуг — нейл-арт или торговля продуктами питания — батончики, фруктовые соки, кислородные коктейли и т.д., сбор документации будет отложен из-за получения разрешений SES на торговлю, и продавец или лицо, предоставляющее услуги, должны иметь заполненную карту здоровья.

При проверке на рабочем месте должны присутствовать следующие документы:

книга жалоб и предложений;
право на защиту потребителей;
торговые правила торговли;
CIF предпринимателя;
разрешение на ведение бизнеса;
документы, подтверждающие индивидуального предпринимателя;
сертификаты качества на продукцию;
медицинская книжка продавца.

Для оплаты аренды площади торгового центра необходимо открыть расчетный счет. Как правило, первый взнос за аренду площади торгового центра составляет три месяца, которые остаются на депозитном счете в качестве страховой суммы.

6. Заключение договора на аренду площади

Соглашение — это юридический документ, подписанный двумя сторонами после достижения согласия по всем конкретным пунктам, указанным в нем.

Он состоит, собственно, и в договоре, и в дополнениях. Желательно перед подписанием ознакомиться с договором аренды и приложениями к нему, чтобы понять его суть и понять условия предоставления помещения. Документы могут содержать общие вопросы, и возможность ведения бизнеса на их основе может быть невозможна.

Фото: заключение договора аренды

Стандартный набор приложений к договору:

план этажа с арендуемой площадью;
условия торгового профиля;
правила внутреннего распорядка торгового центра;
правила проведения ремонтных и профилактических работ.

Сам договор состоит из договоренностей:

предмет договора;
порядок использования;
система расчетов;
срок заключения договора;
правила торгового центра;
страхование ответственности;
права и обязанности сторон;
порядок передачи объекта и его возврата;
раннее прекращение;
сильная взаимная ответственность.

Договор составлен с учетом интересов, в основном, арендодателя.

Поэтому важно прочитать и понять каждый пункт договора, при необходимости добавив к нему свои условия, защищающие арендатора с юридической точки зрения:

Разрешение на вход в помещение арендатора по техническим причинам. Это может быть подтверждено условием соблюдения оформления входа уполномоченными лицами, установлением времени и продолжительности пребывания на площади.
Желательно прописать в договоре условие, указывающее на начало аренды площади — первый календарный день после ремонта или технических работ.
Размер арендной платы может быть указан в условных единицах по более высокой ставке. Этот вопрос необходимо решить непосредственно перед регистрацией, записав ежемесячную арендную плату в рублях, а не в долларах США или евро.
То же касается и надбавки, включение НДС в ежемесячную ставку избавит предпринимателя от лишних трат.

Итог: будет полезна помощь компетентного юриста перед подписанием договора аренды, что поможет упростить ответственность.

7. Закупка товара

Перед покупкой проанализируйте работу конкурентов, выясните для себя слабые стороны их предложения: некачественная продукция, слишком дешевая или слишком дорогая. Поначалу покупатели будут игнорировать новые предложения возле брендовых магазинов, это нужно понимать с самого начала.

На фото: островок в торговом центре

Слишком дорогой товар вызовет недоумение, почти равные цены с товарами известных брендов в лучшем случае вызовут скептицизм.

Никто не хочет покупать слишком дешевый товар, сомневаясь в ненадлежащем качестве предлагаемых вещей.

Предлагая такие услуги, как наращивание волос или маникюр, лучше всего приобретать расходные материалы у известных брендов, которые имеют репутацию производителя оптимального качества и цены.

Стоит остановить выбор на изделиях хорошего качества, с современным дизайном или с проверенной классикой. Что касается аксессуаров — зонтов, сумок или перчаток и очков — покупайте в небольших количествах, возможно, у нескольких поставщиков одновременно.

Несмотря на бизнес-план и маркетинговые исследования, нельзя забывать, что существующую целевую аудиторию изменить невозможно, к ней можно адаптироваться.

8. Прогноз выручки

Выручка: сумма, полученная предпринимателем после продажи товаров, услуг и кредитов потребителю. Это сумма возмещения затрат на покупку товаров, услуг и наценки на товары.

Это зависит от качества товара, представленного ассортимента, ценовой политики.

на примере торгового острова можно спрогнозировать выручку, рассчитав средний чек, определив прибыльность / окупаемость предприятия.

Средний чек = доход / количество чеков в день продажи.

Размер среднего чека, их общее количество — дает представление о бизнесе, важно сокращать выручку каждый день в начале открытия магазина. Анализ средней суммы чека дает представление о качестве и компетентности персонала, ассортименте, выбранном формате.

Учитывать:

много товаров в одном чеке за небольшую сумму: недостаточный ассортимент или не сформированная ценовая политика;
в основном или позиция в чеке — низкая квалификация персонала, неправильный формат.

Увеличение среднего чека достигается за счет стимулирования желания потребителя: реклама компании, акции. При этом измените ценовую политику — поднимите цену или увеличьте товарооборот.

Проанализировав результаты за месяц продаж, безошибочно спрогнозировать рост или убыток бизнеса невозможно.

Фото: доход малого бизнеса

9. Финансовый расчет для острова в торговом центре

Финансовый расчет делается для анализа работы бизнес-идеи, определения рентабельности и амортизации. Для открытия бизнеса в торговом центре на арендованной площади средние затраты будут следующими (в рублях):

оформление разрешительных документов — около 8000;
оплата услуг маркетолога — около 2000;
оплата услуг юриста — около 5000;
оплата услуг бухгалтера — около 16000;
подписать договор аренды, включая выплату залога — от 28000 рублей;
подбор оборудования для торговой точки;
закупка внутренних деталей, инвентарь — от 120 000;
покупка активов — от 25000 до ……;
непредвиденные расходы — около 5000;
стоимость рекламных услуг — от 4000;
ежемесячная заработная плата сотрудникам — от 22000 руб.

Средний расход составит 250 000 рублей и более.

Фото: доход малого бизнеса

Рассчитаем возврат на примере:

Количество проверок в день X средняя сумма чека = дневной доход = 10 000 руб.
10 000 руб. Х количество рабочих дней 30 = 300 000 руб. — Ежемесячный доход.
Ежемесячные расходы = 100000 руб. Ежемесячная прибыль = 200000 руб.
Затраты на запуск 2 000 000 руб. Разделить на 200 000 (ежемесячная прибыль) = 10 месяцев (примерно один год) для возврата бизнес-идеи.

10. Подводим итоги

Идея открытия бизнеса на арендованном участке в виде острова в торговом центре окупается менее чем за год — все зависит от продуктов, ассортимента, продуманного бизнес-плана и правильного решения формат. Вначале бизнес требует постоянных вложений в рекламу и продвижение продукта или услуги.

Активная позиция предпринимателя в работе торгового центра дает положительный результат. Первое время вам нужно сократить дневную выручку, понаблюдать за целевой аудиторией, привлечь клиентов. Иногда лучше всего работает, если владелец бизнеса лично находится за прилавком. В общем, достаточно 2-3 продавцов, которые сменяют друг друга по переменному графику. Количество покупок в чеке, количество повторных клиентов зависит от компетенции персонала.

Открыть бизнес-франшизу можно, взяв кредит в банке или за счет собственных средств. Последний вариант предпочтительнее, но зачастую не совсем осуществим. В любом случае терпение и трезвый расчет рано или поздно сделают свое дело.

Фото: бизнес-мотивация