Как стать успешным брокером в России с нуля

Хотя инвестиционная деятельность стремительно набирает популярность, до сих пор нет конкретной пошаговой инструкции, куда идти, куда идти. Но стабильно зарабатывают на бирже только организатор торговли и брокеры, риски простых трейдеров несоизмеримо выше.

Поэтому предлагаю обсудить, как стать брокером в России с нуля, что входит в брокерские услуги, кто может их оказывать, а также какие документы и лицензии будут оформляться.

Кто такой брокер

Брокер (от англ broker — «брокер») устанавливает отношения между продавцом и покупателем. Это юридическое лицо, посредник, предоставляющий клиенту доступ к фондовому рынку и товарным биржам.

Получив лицензию местного регулятора (например, ЦБ России), брокер действует от имени клиента и осуществляет операции с ценными бумагами на бирже. За выполнение этих функций вам выплачивается комиссия.

Сразу оговорюсь, что брокер – это не конкретное лицо, а компания-посредник. Работает легально, то есть получила необходимые документы и сертификаты, помогает заключить бизнес, торговлю, дает профессиональные консультации.

Какие виды услуг оказывает

Традиционный спектр брокерских услуг в России:

• покупать и продавать акции от имени клиента;
• консультировать, если необходима информация о ценных бумагах;
• предоставить клиенту финансовые рекомендации (анализ рынка с нуля), например, стоит ли покупать акции той или иной компании;
• прогнозировать динамику цен на определенные активы.

Отмечу, что для профессиональной деятельности в России брокеру необходимо оформить специальную лицензию.

Разновидности брокерской деятельности

Условно все торговые и брокерские операции, осуществляемые брокерами в России, делятся на три группы:

• агентство;
• брокерские услуги;
• дилеры

Агентские операции (иначе представительные) — это операции, осуществляемые от имени другого лица. Они осуществляются за ваш счет и от вашего имени, но без права заключения договоров.

Брокерские операции — это посредничество, нетворкинг с нуля и сделки между продавцами и покупателями. Как правило, они имеют четко определенный срок. Существует несколько видов брокеров: биржевой, фрахтовый и страховой.

Операции дилеров предполагают заключение сделок с недвижимостью от своего имени и за свой счет. Эти валютные спекуляции приносят прибыль за счет разницы цен на различных торговых площадках.

Финансовые активы — это то, с чем работает брокер, поэтому есть еще одна классификация:

1. Без операционного стола. Сотрудничайте напрямую с поставщиками. Прибыль складывается из комиссии и маржи.
2. Прямая обработка. Это привлекает банки к сотрудничеству.
3. Сеть электронных коммуникаций – те, которые разрабатывают собственную бизнес-стратегию (уникальную для всех клиентов.

Есть еще операционный стол, пожалуй, самая бесчестная разновидность. Созданная ими биржа копирует реальную с корректировкой определенных моментов. Открытые сделки с клиентами — основное преимущество таких брокеров.

Где работает брокер

Условно все существующие вакансии образуют две большие группы: домашние и офисные. К первой относятся самостоятельные предложения: специалист может работать на себя в интернете через специализированные биржи и площадки в России.

Во вторую группу входят предложения о работе от брокерских фирм. Претендовать на должность в них можно только после прохождения курсов и успешной сдачи экзаменов — чтобы стать сотрудниками в офисе, потребуется предоставить диплом, подтверждающий знания.

Стать брокером в России – тяжело или легко?

Вы не можете ответить на этот вопрос одним словом. Все зависит от личных качеств, амбиций и способностей человека. Поэтому многие теряют энтузиазм еще на стадии лицензирования. Отсюда вывод: если подготовка необходимых документов кажется вам сложной и трудоемкой, профессия брокера, скорее всего, не для вас. Если вас не пугает подъем по служебной цепочке, читайте дальше!

Биржевой маклер – одна из самых модных и престижных профессий в России. Он привлекает молодых людей, которые планируют связать свою жизнь с инвестициями и добиться успеха на финансовом рынке. Кратко опишу текущую экономическую ситуацию в России.

Завоевание популярности началось с развитием капитализма. В России долгое время не было фондовых бирж, но в 1990-х годах начали появляться первые финансовые площадки.

Возможно, процесс их формирования был бы более длительным, если бы не Интернет. Современные коммуникативные возможности и методы помогают отечественным брокерам быстро с нуля освоить азы инвестиционной деятельности, перенять мировой опыт.

Основная сложность — получение первого опыта. Вы должны найти клиентов, а затем доказать свою надежность, закрыв успешные сделки. С этим справляются игроки с аналитическим складом ума и умением трезво оценивать ситуацию, постепенно набирая репутацию. Те, кто умеет анализировать финансовый рынок и готов упорно трудиться, довольно быстро добиваются успеха.

Кто может стать брокером в России

Брокером в России может стать каждый. Опытные игроки фондового рынка рекомендуют новичкам начинать со специализированных курсов (и я полностью согласен с таким подходом).

Средняя продолжительность курсов в России — от двух недель до нескольких месяцев. Вы научитесь правильно понимать финансовый рынок, прогнозировать ценовые тренды, ловить удачные моменты для заключения сделок. Как логическое завершение всех конференций и семинаров экзамен.

После успешного одобрения можно обращаться за лицензией, документ выдает ЦБ РФ. Требуется стать брокером.

Отмечу: оформить лицензию могут люди, собственные средства которых превышают отметку в 2 млн рублей.

Много ли получает брокер в России

Выбирая профессию брокера, вы должны четко понимать, что эта сфера не предполагает фиксированной заработной платы. Доход поступает от сделок между продавцами и покупателями, брокеры получают комиссию за каждую закрытую сделку. Как правило, они составляют 0,1% от общего количества. Отсюда и интерес посредников к увеличению количества сделок.

Каким должен быть

В первую очередь бегун должен уметь серьезно оценивать ситуацию в стрессовых условиях. Самообладание — одна из основных характеристик валютного брокера при торговле ценными бумагами.

Вы должны разработать собственную торговую стратегию, научиться чувствовать рынок. В этом поможет анализ тактики успешных трейдеров, изучение основных правил и принципов биржевой торговли. Грамотный биржевой маклер всегда в курсе последних экономических и политических новостей России и мира.

Кем регулируется деятельность брокеров в РФ

Вот основные документы, которые должен знать начинающий бегун как «Отче наш»:

• 39-ФЗ «О рынке ценных бумаг»;
• № 208-ФЗ «Об акционерных обществах»;
• № 156-ФЗ «Об инвестиционных фондах».

Однако наряду с ними выделяются другие статуты, основные правила, инструкции и положения Банка России. Полный перечень нормативных документов размещен на официальном сайте Центрального банка России.

Что нужно, чтобы стать брокером в России с нуля

Я уже упоминал, что одного знания фондового рынка недостаточно. Чтобы стать брокером, необходимо иметь лицензию, подтверждающую право на осуществление брокерской деятельности. Его регистрацию осуществляет Центральный банк России. Прочие условия лицензии включают наличие собственных средств в размере не менее 2 млн руб.

Необходимое образование

Люди, мечтающие работать брокером, стараются найти вуз, где открыта такая специальность. Если вы попадаете в эту категорию, спешу вас разочаровать: в России нет вузов, ориентированных на узкопрофильные профессии вроде специалиста по фондовому рынку.

Проще всего освоить это направление после получения степени бакалавра на курсах повышения квалификации или переподготовки.

Где приобрести лицензию

Выдачей лицензии, подтверждающей право на осуществление брокерской деятельности, занимается ФСФР, стандартный срок оформления составляет примерно 3 месяца.

Необходимая документация

Когда вы получили заветное разрешение и стали лицензированным брокером в России, вы можете оказывать услуги как физическим, так и юридическим лицам. Для этого необходимо оплатить государственную пошлину и подать заявление с установленным пакетом документов в Департамент доступа к финансовому рынку. Обратите внимание: документация для физических и юридических лиц будет отличаться.

Для юридического лица

В этом случае брокер должен подготовить:

• регистрационная и учредительная документация;
• свидетельства о регистрации в ЕГРЮЛ;
• документы, подтверждающие регистрацию в ФНС;
• финансовые отчеты;
• квитанции об уплате государственной пошлины.

Вы должны принести с собой как оригиналы, так и копии этих документов.

Для физического лица

Брокер — физическое лицо забирает такой пакет:

• рекомендательное письмо;
• запрос соответствующей формы;
• свидетельство, подтверждающее аккредитацию;
• почетные звания.

Также лучше иметь при себе ксерокопии и оригиналы.

Как стать брокером на Форекс

Форекс — это международный валютный рынок, он не связан с торговлей валютой. Поэтому последовательность действий будет другой.
Форекс-брокеру необходимо:

• зарегистрировать компанию;
• создать сайт;
• купить программное обеспечение;
• организовать прием платежей;
• организовать колл-центр.

Привет! Дождитесь первых клиентов.

Нюансы работы брокера

При подаче документации убедитесь, что все копии нотариально заверены, снабжены подписями и печатями. Документ, состоящий более чем из одного листа, должен быть сшит по ГОСТу. Государственная пошлина и реквизиты для ее уплаты одинаковы для всех категорий заявителей.

Профессиональная ответственность

Вы должны полностью осознавать всю степень ответственности. Поскольку брокер является субъектом хозяйствования, все его действия и сделки на валютном рынке регулируются законами и нормативными актами России.

Предупреждение о Forex и биржах

Мнение эксперта Владимир Сильченко Частный инвестор, эксперт фондового рынка и автор блога «Капиталист» Выходя на такие сомнительные сделки, вы автоматически начинаете играть против них и рано или поздно вас кинут. Поэтому брокеры, в чьей юрисдикции находится Кипр или Мальта, зачастую просто исчезают со всеми своими сбережениями.

Секреты успешности

Вы можете значительно расширить свою клиентскую базу и добиться успеха с нуля, если будете настойчивы.

Дополнительные шаги не помешают:

• открытие торговых площадок в виде специального программного обеспечения;
• регулярное посещение курсов повышения квалификации;
• предоставление демо-версий опубликованных программ и приложений;
• предоставлять потенциальным клиентам информацию о важнейших политических и экономических событиях.

Ваша долгосрочная цель — работать над своей репутацией, создавать безупречный образ.

Заключение

Подытожу: брокер – очень перспективная и престижная профессия в современной России. Однако не каждый может стать настоящим профессионалом с нуля. Аналитические способности, собранность и ответственность – главные качества, которые помогут добиться успеха.