Секреты успешного бизнеса

Статистика беспощадна: из сотни компаний более 90 прекращают свое существование. Даже успешные и зрелые бизнесмены могут рассказать пару историй о том, как их проекты умерли вначале.

Почему никто не застрахован от ошибок?

Почему даже заведомо успешный бизнес может потерпеть неудачу? 

Это так называемый бизнес-успех.

Это способность предпринимателя достигать целей, которые были им поставлены до реализации своей идеи или уже во время существования предприятия. У каждого свои цели, поэтому единых критериев успеха бизнеса не существует. Более того, не существует единой формулы успеха бизнеса. У каждого свой способ построить бизнес на всю жизнь, поэтому критерии оценки успеха будут разными.

Способы достижения успеха в бизнесе

Очевидно, что нет одинаковых маршрутов. Однако можно выделить общие моменты достижения успеха. Вот способы достижения вашей цели:

1. Тщательное планирование с самого начала, разработка стратегии, исследование финансовых и человеческих ресурсов. Помните: чем больше времени вы потратите вначале, тем выше ваши шансы. Важно понять, какой из этих этапов наиболее ценен в вашем конкретном случае, и проработать его как можно подробнее. Многозадачность — это хорошо, но все же не в этом случае. 
2. Фильтрация входящих предложений. Вы не можете принять все, что вам предлагают, каждое из этих предложений несет в себе большие риски. Великий бизнесмен сказал в интервью, что неделями обдумывал поступавшие к нему предложения. За это время он рассчитывает возможные прибыли и убытки, если результат расчетов не соответствует его внутренней норме, отклоняет предложения. Советуем поставить этот метод на вооружение, потому что время — ценный ресурс и его лучше превратить в деньги.
3. Умение делегировать задачи. Это тоже риск. Однако этот метод позволяет не допустить выгорания и взглянуть на работу компании со стороны. Вы сможете выявлять проблемы и ошибки и быстро адаптировать свою стратегию развития.

Законы успеха в бизнесе

Бизнес — это среда, основанная на собственных законах. Успех в бизнесе тоже имеет свои законы. Их 5. Каждый из них учитывает интересы клиента, потому что в конечном итоге от него зависит, работаете ли вы на рынке или вынуждены закрыться. 

1. Желанный продукт. Основа бизнеса — продукт, который радует потребителя как визуально, так и по качеству и цене. В основе создания привлекательного продукта лежит пирамида Маслоу — чем более ценными потребностям удовлетворяет продукт, тем лучше для вашего бизнеса.
2. Надежное партнерство. Партнеры уступают только клиентам. Их нужно тщательно отбирать и только лучшие работы. Партнерам необходимо обладать качествами и навыками, которых нет у вашей компании. Отношения должны строиться на взаимном уважении и доверии. Партнеры должны быть продолжением вашей компании, ее друзей и коллег.
3. Мотивированный персонал к работе. Сотрудники компании — самый главный актив. Они должны любить свою работу и нести ответственность за каждое свое действие. Команда способна сотворить чудо и даже спасти тонущий бизнес. Не стоит слепо доверять опыту наемных сотрудников — зачастую хорошего специалиста вырастить проще, чем найти.
4. Непрерывное развитие. Бизнес — это отрасль, в которой все меняется слишком быстро. Пока вы колеблетесь, ваши конкуренты находят новые пути и выступают вперед. Если компания не развивается, не идет в ногу со временем, жить ей долго не придется.

От чего зависит успех

Харви Маккей, один из самых успешных бизнесменов США, считает, что успех бизнеса зависит от трех факторов:

1. упорство;
2. четкая формулировка цели и разработка способов ее достижения;
3. усилия.

По его словам, важен регион, в котором работает компания. В целом он считает, что у каждого человека есть свои навыки, позволяющие решать проблемы. И если навыки определены правильно, выбрать направление будет несложно. Значит, успех неизбежен.

Интересный факт: ученые Гарвардского университета обнаружили, что успех в бизнесе не связан с интеллектом и финансами. Здесь важную роль играет способность человеческого мозга противостоять неудачам. Из этого можно сделать вывод, что залог успеха — в умении не поддаваться первым проблемам и брать на себя ответственность за свою совесть.

Как успех зависит от размера прибыли

Любой бизнес связан с получением прибыли. Но деньги — тоже не показатель его успеха. Как это возможно? Дело, опять же, в целях каждого отдельного человека. Кто-то хотел заработать 5 тысяч рублей, но ему удалось заработать 10 тысяч, и это для него супер успех. И для того, кто пытался получить 20 тыс. Руб. 10 тысяч заработанных равносильно банкротству. Некоторые бизнесмены полностью довольствуются малым, считая, что если это не убыток, то все в порядке. 

Ошибки начинающих предпринимателей

Ошибок столько, сколько предпринимателей. Но есть и большие пробелы. Главный из них — поспешность, которая приводит к тому, что бизнес не готов к запуску, но нет желания это осознавать и вникать в детали. Вы должны быть осторожны на каждом шагу. Нас ждет кропотливая работа: анализ рынка, расчет инвестиций и прибыльности (как текущей, так и будущей). Помимо этого часто встречаются и другие ошибки:

1. Плохое знание продукта и кому он нужен. Главное не свойства продукта, а его важность для покупателя. Основываясь на этой информации, вам необходимо сформулировать УТП, которое поможет привлечь потребителей и убедить их купить продукт.
2. Отсутствие инвесторов и инвестиционных денег. И их потребуется много, и не только для создания самого продукта. На этапе становления компании необходимо делать большие вложения в маркетинг.
3. Отсутствие базовой бизнес-грамотности. Не стоит начинать бизнес без базового понимания того, как вести бизнес. Даже если за вами стоит команда художников, без должных знаний вы не сможете контролировать их работу, а значит, жизнь компании будет недолгой. 
4. Задержка запуска продукта. Быстрое начало бизнеса — это плохо и медленно. Почему? А потому, что пока вы принимали решение, конкуренты уже улучшили продукт и выпустили его на рынок. Автоматически ваш продукт стал неуникальным и больше не нужен потребителю.

Проанализировав ошибки, можно сказать, что важнейшими качествами успешного предпринимателя являются: энтузиазм, смелость, страсть к идее, авантюризм, гибкость и способность принимать решения.

Секреты, помогающие компании вести успешный бизнес

• Грамотное мышление. Человек, который точно знает, чего хочет, найдет способ добиться этого. Удобное время для этого ему не нужно: он сам создает этот момент для достижения цели. Если начинающий предприниматель выбрал позицию жертвы, ища множество причин и отговорок, у него не будет успешного бизнеса.
• Цель. Это тоже важно. Стоит реально оценить свои сильные стороны и поставить цели, которых можно достичь. Желание достичь цели должно быть настолько сильным, чтобы мотивировать вас работать непрерывно и заставлять улучшаться день за днем.
• Объективная оценка ваших способностей, их регулярная прокачка. Этот секрет не секрет: чтобы чего-то добиться, нельзя сидеть на месте; на ногах ты никуда не придешь.

Как увеличить прибыль

Для начала нужно понять: в какой ситуации вы будете считать себя победителем. Какой результат пойдет вам на пользу. Тогда вы должны сделать ставку на свое конкурентное преимущество: оно должно быть настолько сильным, чтобы потребитель даже не смотрел на другие компании.

Ниша должна быть не только неконкурентоспособной, но и интересной для вас. Самый успешный бизнес исходит от тех, кто увлечен своей идеей, заинтересован не в прибыли, а в процессе.

можно ли увеличить прибыль без дополнительных усилий и хлопот? Закон Парето: 20% усилия равняется 80% результата. Остальные 80% усилий приносят только 20% выигрыша. Из этого стоит сделать вывод, что правильные действия принесут наибольшую пользу.

10 факторов успешного бизнеса

1. Представление. Всегда стремитесь оптимизировать деятельность. Ищите способы увеличения прибыли и снижения затрат без ущерба для качества товаров.
2. Потребности целевой аудитории. Если потребителя все устраивает, задерживать его незачем. 
3. Рентабельность. Важно отслеживать разницу между расходами и доходами. Помните, что довольные 20% клиентов могут приносить до 80% дохода компании.
4. Качество товаров и услуг. Это отличный отход от конкурентов и способ повысить лояльность клиентов.
5. Инновации. Постоянное развитие продуктов и услуг — ключ к успеху. Важно не только проявлять максимальную активность, но и поощрять инициативу сотрудников.
6. Организационное развитие. Стратегию развития необходимо регулярно реорганизовывать и корректировать.
7. Развития персонала. Вам необходимо повысить продуктивность сотрудников и направить их в ту область, где они будут наиболее эффективными. Также приветствуется мотивация.
8. важно уметь работать в команде и эффективно ею управлять. Только сильный лидер способен объединить незнакомцев друг с другом и сделать из них настоящую семью.
9. Общая цель и желание ее достичь. Это важно на каждом этапе. Если сотрудники не соответствуют этому требованию, им не будет места в вашей команде.
10. Постоянство запаса. Компания — это единый механизм, который должен работать вместе для достижения общей цели.

Эти советы, конечно, никого не сделают бизнесменом. Однако они помогут начинающим предпринимателям избежать серьезных ошибок, которые могут навредить еще на этапе становления компании.