Бизнес по изготовлению упаковки

Обсуждение привлекательности бизнес-идеи всегда лучше всего сопровождать реальными примерами. Я попросил своего друга прокомментировать распространенное мнение, что упаковка — всегда прибыльный бизнес.

Владелец компании по производству упаковочных материалов, начавший свой бизнес в 2008 году, рассказал правду о том, как ему удалось построить и поддерживать бизнес.

Можно ли заработать на изготовлении упаковки

Начнем с ответа на вопрос, можно ли заработать на производстве упаковочных материалов.

Не вдаваясь в подробное описание всех нюансов ведения бизнеса в российской экономике, мы ответим: да, производство упаковки приносит стабильную и высокую прибыль.

Но есть условия, при которых это будет выгодно:

• при наличии постоянного спроса на продукцию вне зависимости от сезона;
• если компания прибыльная и ежемесячная чистая прибыль не менее 10%.

Эти два фактора являются фундаментальными, они гарантируют устойчивость нового проекта.

Есть и другие важные нюансы:

1. Производство упаковочных материалов — дорогостоящий проект, требующий значительных первоначальных вложений. Срок окупаемости от 20 до 40 месяцев при стабильном спросе и рентабельности. Если нет перспектив для будущих продаж, предприниматель в лучшем случае вернет вложения. В худшем — понесет большие убытки.
2. Выбирая эксклюзивную упаковку в качестве основного продукта, вы должны иметь твердые гарантии продаж. В нестабильной экономической ситуации в первую очередь страдают премиальные бренды и товары не первой необходимости. Люди сэкономят на подарочной упаковке, а это сразу отразится на доходах компании.
3. Отдав предпочтение простой упаковке, которая постоянно востребована в торговле и промышленности, нужно быть готовым к сильной конкуренции. Маркетинговые и финансовые планы должны включать мероприятия (и связанные с ними расходы) по продвижению продуктов в оккупированном регионе.

Подводя итог: на производстве упаковки можно заработать, но размер прибыли будет зависеть от многих параметров, в том числе от экономической ситуации.

Какую упаковку можно производить

Выбор направления — фундаментальный шаг в развитии бизнес-идеи. Размер инвестиций, маркетинговая деятельность, политика продаж и т.д. Зависят от принятого решения.

Рынок упаковочных материалов привлекает своим разнообразием: ассортимент продукции порадует как розничных потребителей, так и корпоративных клиентов. Какой вариант выбрать? На какую группу потребителей следует ориентироваться? Это решение каждый предприниматель принимает самостоятельно.

Учитывайте виды упаковки.

Картонная

Производство многослойного гофрокартона — популярная идея среди малого бизнеса. Большим спросом пользуются картонные коробки: они легкие, средней прочности, подходят для хранения и транспортировки товаров.

Кроме того, гофрокартон перерабатывается, что значительно снижает производственные затраты. Инвестиции в открытие нового бизнеса на сумму 50 000 долларов США $.

Упаковка из гофрированного картона

Пластиковая

Пластиковая пленка и пакеты являются наиболее востребованной упаковкой. Мешки изготавливаются из пленки, сырьем которой являются полиэтиленовые гранулы.

Продавая как пленки, так и упаковку, предприниматель имеет все возможности быстро окупить вложения: установка полного цикла гарантирует высокую рентабельность. Мини-формат изготовления готовых пленочных пакетов требует скромного бюджета, но и прибыль будет небольшой.

В зависимости от размера и объема компании инвестиции составят:

• от 5000 долларов за мини-лабораторию;
• от $ 60 000 за мастерскую полного цикла.

Пластиковые пакеты

Блистерная

Пищевые контейнеры — первая ассоциация по блистерной упаковке. Гастрономия, супермаркеты, магазины по производству полуфабрикатов и полуфабрикатов — основные потребители блистерной упаковки.

Промышленные производители также используют блистеры для упаковки и хранения. Примеры: строительный магазин, бритвенные наборы, ножницы для ногтей, бытовые ножницы и т.д. Контейнеры и другие формы изготавливаются из жесткой термоформованной пленки.

Инвестиции в открытие лаборатории по блистерной упаковке стоимостью 25 000 долларов $.

Блистерные контейнеры

Бумажная

Бумажные пакеты востребованы в торговле, в пищевой промышленности, в общепите. Их преимущество перед пластиковой тарой в том, что они создают особый микроклимат, который важен для хранения определенных товаров (кофе, специи, выпечка, мука, древесный уголь и т.д.).

Также бумажные пакеты и пакеты используются для имиджевой рекламы, в качестве корпоративной подарочной упаковки и т.д.

Инвестиции начнутся с 45 000 долларов$.

С чего начать бизнес по изготовлению упаковки — пошаговое руководство

Если вы уже приняли решение, выбрали тип упаковки и формат, вам необходимо дважды проверить свой бизнес-план.

Не жалейте времени на предварительные расчеты, просчитайте реалистичный и негативный сценарий. Выявив возможные риски, спланируйте меры по их нейтрализации и финансовые резервы.

Шаг 1. Подготовка документов и регистрация бизнеса

На этом этапе регистрируется бизнес-форма. Будь то индивидуальный предприниматель или ООО, зависит от выбора собственника и формата бизнеса.

Например, чтобы установить линию по производству сумок на территории бывшего хозяйства в «Вилла-Хуторово», собственнику достаточно зарегистрировать единственного предпринимателя.

Если несколько партнеров планируют построить крупномасштабный проект полного цикла, потребуется организация ООО. А в учредительных документах необходимо определить долю каждого участника и его роль в управлении.

При регистрации бизнеса не забудьте сообщить в налоговые органы о выбранной системе учета: базовой (ОСНО, с НДС) или упрощенной (упрощенная система налогообложения). По закону разрешено менять систему один раз в год.

Шаг 2. Выбор помещения

Один из самых сложных этапов — выбор места. Желательный вариант: помещения, близкие к источникам сырья и потребителям. Но только 1% магазинов соответствует этим условиям, поэтому предпринимателям приходится искать компромиссные варианты.

На что обращать внимание при осмотре помещения:

1. Электрические сети. Работа автоматической линии потребует установки розеток на 380В и соответствующей электропроводки. Если в комнате есть домашняя электросеть, откажитесь от этого варианта или будьте готовы к дополнительным затратам на установку новой проводки.
2. Вентиляция. Вентиляция имеет особое значение при подготовке производства блистеров и пластиковых контейнеров: это также опасное производство, связанное с высокими температурами.
3. Вода, канализация, отопление. Качество всех инженерных коммуникаций должно соответствовать требованиям технологического процесса и производственной документации. Например, автоматические линии работают без перебоев при постоянном температурном режиме. Другими словами: в неотапливаемом металлическом сарае на крыше ваше оборудование выйдет из строя в первый месяц зимы.
4. Общая площадь и подсобные помещения. Площадь мастерской должна быть достаточно большой, чтобы разместить линию. Примечание. Некоторое оборудование (например, для ПЭТ-пленки и пакетов) имеет большие размеры и требует высоких потолков. Подумайте, где будет располагаться склад сырья и готовой продукции, бытовые помещения для персонала, мини-офис.
5. Инфраструктура. Оцените близость вашего производства к важным объектам: например, к транспортным развязкам. Если вы планируете большие масштабы, выберите место с проездами, пандусами для разгрузки контейнеров с сырьем и т.д.

Важно: Помещение должно соответствовать всем нормам пожарной безопасности и санитарным нормам. Проверьте состояние, исправьте мелкие ошибки и подготовьтесь к проверкам СЭС, пожарными, энергетиками и экологами.

Шаг 3. Закупка сырья и оборудования

Какое оборудование выбрать: импортное или отечественное? Стоимость наших машин за рубежом сильно различается, но важен не только производитель, но и производительность, долговечность, гарантии продавца, отзывы владельцев.

Не менее важен договор с поставщиком сырья: качество и стоимость готовой продукции зависят от сырья. Как правило, окончательная цена складывается из ряда условий: объемы доставки, периодичность покупок, транспортные расходы, способы оплаты.

Анализируя предложения поставщиков, вы выбираете условия, оптимальные для вас, более соответствующие бизнес-плану.

Шаг 4. Подбор персонала

Простая обработка не требует высококвалифицированных рабочих: для цеха достаточно трех-четырех разнорабочих. Но при этом в штате должен быть специалист по линейному обслуживанию. Эту функцию может взять на себя мастер или начальник смены, имеющий навыки работы с автоматами.

В зависимости от размера бизнеса потребуется и другой персонал: водитель, складской работник, менеджер, бухгалтер и т.д.

Не забывайте о соблюдении ТК РФ — необходимо заключать договор с каждым сотрудником.

Шаг 5. Запуск бизнеса и поиск клиентов

На этом этапе параллельно выполняются несколько действий:

• пуско-наладка оборудования, проверка его работоспособности;
• выпуск первой опытной партии продукции на сертификацию;
• заключение договоров с покупателями, активный поиск новых покупателей.

Чем привлечь клиентов

Ценовые войны как стратегия привлечения клиентов потеряли свою актуальность. И хотя ценовой фактор важен, его следует рассматривать как единое целое: потребители ценят общий сервис и получают выгоду от сотрудничества с поставщиком упаковки.

На этапе построения маркетинговой политики оцените потребности своих клиентов. Большинству оптовиков потребуется сочетание «цена-качество» и особые условия сотрудничества: отсрочка платежа, доставка, объемы и т.д.

Новые предприятия и рост их клиентской базы находятся в затруднительном положении: потребители диктуют им условия. Чтобы получить выгодный контракт, недостаточно предложить невысокую цену. Важно предоставить качественный продукт, лучший сервис и уникальные решения.

Реальный пример:

Владелец производства упаковки из гофрокартона и бумажных пакетов уже несколько месяцев пытается получить контракт на поставку с местной фабрикой по производству печенья.

Он предложил нестандартное решение: помимо стандартных коробок для печенья и вафель его мастерская будет производить подарочные коробки для упаковки премиальной выпечки и бумажные пакеты с логотипом для фирменных магазинов фабрики. Предприниматель получил контракт.

Экономичность этого решения была оправдана: выручка от продажи стандартных ящиков с лихвой покрыла затраты на производство дорогих ящиков и пакетов.

Преимущества партнерства с крупным оптовиком очевидны: производство получило загрузку, широкий тираж стандартной продукции, гарантии своевременной оплаты (что немаловажно).

Эксперты сходятся во мнении, что основным конкурентным преимуществом упаковочной отрасли является скорость и быстрое реагирование на рыночные условия. Поэтому рекомендуется часть прибыли инвестировать в развитие бизнеса, новые разработки, расширение ассортимента и т.д.

Доходы и расходы

Сделайте прогноз доходов и расходов еще на этапе планирования. И хотя мы понимаем, что реальность внесет свои коррективы, предварительный план необходим. Это позволит вам оценить потребность в ресурсах и устойчивость к возможным рискам.

Какова рентабельность новой мастерской?

Ответ на этот вопрос зависит от трех параметров:

• объем обращения;
• стоимость сырья;
• затраты на производство.

На примере компании, производящей картонные коробки, запеченные в микроволновой печи, рассмотрим упрощенный вариант отчета о прибылях и убытках за месяц:

Посмотрите, как работает цех по производству гофрокартона в формате видео:

Факторы риска и перспективы бизнеса

Каким бы убедительным ни был бизнес-план, помните, что это всего лишь математика, основанная на предположениях и анализе рынка. Изменения в экономике происходят часто и стремительно, внося коррективы в деятельность компаний. Начинающему предпринимателю следует подумать о возможных рисках и оценить перспективы своего бизнеса.

все предугадать невозможно, остановимся на основных причинах возникновения форс-мажорных ситуаций:

1. Экономика страны. Беспорядки 2014-2015 годов не прошли бесследно, и, несмотря на медленное восстановление экономики, покупательная способность населения все еще остается очень низкой. Потребители выбирают недорогие продукты, отдавая предпочтение цене и сокращая долю премиальных продуктов. Для производителей упаковочных материалов это означает необходимость экономии всех затрат и борьбу за экономические ресурсы для снижения производственных затрат. В этой ситуации любое повышение цен на сырье или транспортные услуги может стать критическим для нового производства.
2. Кредитная зависимость. Если бизнес основан на наличности в кредит, риски возрастают. В нестабильной рыночной ситуации, при падении спроса на продукцию фирма станет убыточной. Невыплата долга кредиторам приведет к банкротству, изъятию оборудования (если оно заложено).
3. Ошибки планирования. Предварительные расчеты могут быть ошибочными из-за простых ошибок. Например, составляя смету расходов, вы забываете учесть затраты на охрану и уборку помещения, покупку инвентаря и т.д. Эта ошибка приведет к другой, денег к сроку не хватит. Денежные разрывы болезненны для любого масштаба и фатальны для малого бизнеса.

Ваш бизнес будет развиваться только при условии постоянного мониторинга доходов и расходов, оценки результатов и анализа отклонений от плана. Рынок упаковочных материалов по-прежнему остается лидером в списке стартапов: несмотря на большие вложения и длительный технологический процесс, это производство считается высокорентабельным.

Спрос на упаковочные материалы растет, меняются только предпочтения потребителей, а своевременная реакция на эти изменения обеспечивает успех компании!

Запомнить

1. Производство упаковочной продукции принесет значительную прибыль при стабильных продажах и экономичном управлении затратами.
2. Инвестиции на открытие начинаются от 5000 долларов для мини-магазина, но максимальную рентабельность дают заводы полного цикла с инвестициями от 60 000 долларов$.
3. Для привлечения и удержания клиентов необходимо постоянно улучшать сервис, расширять ассортимент и предлагать уникальные решения.
4. Упаковочный бизнес сопряжен с рисками. Прогноз форс-мажорных ситуаций обеспечит резервы на случай непредвиденных обстоятельств.

Хороший старт и высокая прибыль!