Продажа пиротехники и фейерверков как бизнес

Продажа пиротехнических изделий потребует предварительной подготовки. 2-3 месяца на получение разрешительной документации и организацию проекта. Тем, кто намерен открыть бизнес в 2020 году, бизнес-план поможет сэкономить время, избежать лишних расходов и окупить затраты в первые месяцы работы. Завершите успешный год и постройте долгосрочный бизнес.

Особенности бизнеса

Магазин фейерверков выполняет несколько функций.

Сезонная зависимость. Годовой пик продаж приходится на 4-й и 1-й кварталы (рождественские и новогодние праздники). Чтобы нейтрализовать сезонность и снизить риски, рекомендуется диверсифицировать бизнес. В сезон низкого спроса предлагайте другие виды товаров.

Высокая наценка 100% -200%. Такая наценка характерна для товаров среднего и премиального сегментов в высокий сезон. Для дешевых товаров наценка составляет 10% -50%. Игроки розничного рынка также отмечают сложность прогнозов. Трудно предсказать, какие товары будут востребованы в конце года. Розничные магазины вынуждены поддерживать свой ассортимент в течение года и гибко изменять цены в зависимости от спроса.

Торговля пиротехническими изделиями строго регулируется и регулярно контролируется регулирующими органами. Важно соблюдать правила безопасности, обучать им сотрудников, ориентироваться в специфике компании, изучать нормативную базу.

Отдельные документы определяют требования к продукции, рознице, складу, логистике.

Ассортимент продукции

• петарды, петарды, растяжки;
• фейерверки, римские свечи, ракеты, фонтаны;
• фестивальные танцы и др продукция.

Цены на продукцию могут существенно различаться — от 200 рублей до нескольких десятков и сотен тысяч. Это зависит от развлечения и технических характеристик продукта.

Оформление документов

1. Зарегистрируйте ИП или ООО. Отдельный предприниматель не может продавать продукцию высокого риска.
2. Выберите налоговый режим ПСН, СТС (6% от дохода или 15% от прибыли).
3. Откройте расчетный счет в Банке, откройте онлайн-кассу, подключите мерчант-эквайринг.
4. Зарегистрируйте кассовый аппарат в налоговой инспекции.
5. Заключаем договор аренды коммерческих помещений и складов.
6. Получить заключение государственной пожарной инспекции (МЧС).
7. Получите заключение Роспотребнадзора.
8. Получить разрешение на торговлю (свидетельство о регистрации в общем реестре предприятий).
9. Заключаем договора с поставщиками, получаем сертификаты на продукцию, накладные на товары.
10. Заключите трудовой договор с работниками.
11. Получите лицензию на торговлю товарами 4-го и 5-го классов повышенного риска.

Нормативно-правовая база документов для торговли фейерверками. Аббревиатура Постановления Правительства РФ, Технического регламента указывается:

• ТР ТС 006/2011
• PP 1052
• ГОСТ Р 51270-99
• ПП 250
• PP 390

Полный список документов представлен на сайте Российской пиротехнической ассоциации http://rparus.ru

Документы на продажу салютов желательно подготовить за 2-3 месяца до открытия бизнеса, ближе к новогоднему сезону, чтобы окупить первоначальные вложения.

Какой ОКВЭД указать при регистрации деятельности

ОКВЭД продажа пиротехнических изделий для оптовой, розничной и развлекательной деятельности:

• код 47.78.9 — для розничного магазина.
• код 46.75.2 — для оптового магазина.
• код 93.29.9 — для развлекательной деятельности.

Рекомендуется выбрать несколько ОКВЭД с перспективой открытия большего количества предприятий для диверсификации бизнеса.

Выбор местоположения для пиротехнического магазина

Помимо Технического регламента важна и коммерческая составляющая. Задача — разместить магазин в месте с высокой проходимостью. Магазин фейерверков открывается в отдельном здании или занимает верхние этажи торгово-развлекательного центра.

Целевая аудитория магазина — молодежь от 18 до 45 лет. Фейерверки покупают не только на Новый год и Рождество. Салют запускают на загородных праздниках, детских днях рождения, свадьбах, юбилеях, корпоративных мероприятиях. Пиротехнику для корпоративных мероприятий закупают сотрудники правоохранительных органов, технические специалисты, а также любители адреналина и световых шоу.

Для покупателей важна доступность, расположение магазина, парковка, так как товары для организации праздника тяжелые и негабаритные. На праздники также покупают еду, подарки, поэтому выгодно располагать магазин рядом с торговым, развлекательным, культурным, спортивным центром. Будет преимуществом, если магазин будет рядом с остановкой общественного транспорта для тех покупателей, которые приедут самостоятельно.

Выбор и обустройство помещения

Требования к салютной площадке закреплены в Техническом регламенте ТС 006/2011 и указаны в Постановлении Правительства РФ № 1052.

оптимально арендовать помещение площадью 50 квадратных метров, из которых 25-30 квадратных метров будут использоваться под складские помещения. В такой товарной кладовой разрешается хранить 1200 кг. Для помещений менее 25 квадратных метров допустимый объем уменьшается в 3,5 раза.

запрещается заниматься бизнесом:

• в жилых домах;
• просторы на дороге;
• подвалы.

Магазин оборудован пожарной и охранной сигнализацией, огнетушителями.

Правила продажи пиротехнических изделий исключают прямой доступ покупателей к пиротехническим изделиям. Витрины позволяют увидеть надписи на фейерверках. Товары для теле- и видеотехники.

В зависимости от площади, расположения, сегмента магазина составляется ассортиментная матрица. Поставщики консультируют и помогают в составлении ассортимента.

Правила хранения пиротехники

Склад оборудован огнеупорными отделочными материалами, системой автоматического пожаротушения. Загрузка склада зависит от площади. Условия указаны в Техническом регламенте. Определена минимальная площадь для совмещения магазина и склада 25 квадратных метров.

Характеристики складского помещения;

• дефектные пиротехнические изделия хранятся отдельно от других изделий;
• отдельно хранить пожароопасные предметы и оборудование;
• фейерверки защищают от влаги, прямых солнечных лучей;
• изделия размещают на приемлемом расстоянии от отопительных приборов;
• пиротехнические изделия сортируются по товарным группам;
• недопустимо хранить продукты стопками, чтобы не деформировать продукты.

Технический регламент также предусматривает правила перевозки пиротехнических изделий.

Выбор поставщиков и закупка товара

Магазин пиротехники работает с одним поставщиком, представляет одну торговую марку и с несколькими поставщиками. Важно приобретать сертифицированную продукцию у компаний-производителей или официальных представителей.

Преимущества такого сотрудничества:

• качество продукции, соблюдение сроков годности, условий хранения;
• широкий ассортимент, профессиональные консультации по выбору позиций;
• видеотрансляция запуска фейерверка;
• скидки, акции, гибкая ценовая политика;
• доставка, логистика, с соблюдением необходимых требований;
• в некоторых случаях получение товарной ссуды, отсрочка платежа. Доставка небольшими партиями, возможность возврата нереализованного или бракованного товара.

Среди оптовых компаний сектора: Russian Fireworks, Big Holiday, Extravaganza, Rusalut и другие.

Оптовый магазин пиротехники работает напрямую с китайскими производителями, что позволяет покупать качественные и дешевые пиротехнические изделия под собственным брендом. Китайские заводы поставляют до 90% всей пиротехнической продукции.

Также на российском рынке известны ООО «УПЗ», ОАО «Федеральный научно-производственный центр« Научно-исследовательский институт прикладной химии »». Последний в том числе производит продукцию для российской армии.

Торговля высококачественной пиротехникой обязывает поставщика и покупателя получить соответствующую лицензию.

Найм персонала

Вначале кассир-продавец. Кроме того, сезонные рабочие задействованы в период повышенного спроса (Новый год, праздники). На предпринимателя возложены основные обязанности: организационные вопросы, отчетность, переговоры с поставщиками, клиентами и контрольные службы. Страхование безопасности, закупка продукции, логистика.

Навыки сотрудников:

• работник обучен технике безопасности, умеет пользоваться огнетушителем, знает план эвакуации, умеет действовать в критической ситуации;
• ознакомлен с правилами хранения пиротехнических изделий и выкладки товаров в магазине (мерчендайзинг);
• сотрудник ознакомился с ассортиментом продукции, проводит видео-демонстрации, рекомендует безопасное использование фейерверков;
• сотрудник владеет информацией о правилах продажи изделий несовершеннолетним, знает специально отведенные места для использования пиротехнических изделий в городе;
• сотрудник предоставляет сертификаты и инструкции на любой вид товаров по запросу покупателя, курируя услуги.

Сотрудники с пиротехническим сертификатом могут проводить салюты и работать с изделиями 4 и 5 классов.

Средняя зарплата продавца 25-30 тысяч рублей. Для стимулирования продаж в период низкого спроса устанавливаются доплаты, проценты с продаж.

В сезон низкого спроса собственник также диверсифицирует позиции товаров, работник знакомится с другими группами товаров.

Маркетинг и реклама

для салютного салона важно не только привлекать клиентов, но и удерживать их. Станьте постоянным спутником важных и интересных мероприятий для клиентов. Вам необходимо работать с существующей клиентской базой и привлекать новых.

Каналы привлечения:

• Социальные сети. Профессиональный аккаунт, статьи, обзоры, реклама покупателя блоггера, таргетированная реклама.
• Наружная реклама. Вывеска, привлекательный дизайн магазина, на улице, показ фейерверков. Транспортная реклама.
• Реклама по принципу «в каждый дом», раздача буклетов, флаеров.
• Акции, скидки на дни рождения и другие мероприятия для постоянных и новых клиентов. Фирменные подарки. Например, спички, петарды, растяжки.
• Рекламные и совместные мероприятия со специализированными СМИ и бизнесом, для организации вечеринок, свадеб, корпоративов.
• Благотворительные акции. Например, фейерверк в подшефном детском доме.
• Социальные акции, направленные на рекламу, доверие потребителей, регулирующие структуры, местную администрацию. Например, открытые классы в школе, уличные демонстрации по безопасному использованию фейерверков, совместные учения с МЧС.
• Проведение круглых столов, телевидения, радио, онлайн-трансляций на профильные и экспертные темы.
• Проведение развлекательных шоу и программ при наличии соответствующей лицензии и опыта.

Нанимайте сотрудников, знающих продукт, демонстрируйте видеопрезентации, предлагайте готовый микс из разных продуктов в зависимости от мероприятия и потребностей клиентов.

важно использовать оригинальный дизайн магазина, яркую рекламную продукцию, грамотную выкладку товаров и предлагать дополнительные услуги.

В качестве дополнительной услуги:

• доставка и запуск пиротехнических изделий на мероприятие заказчика, вывоз мусора;
• продажа сопутствующих товаров к торжеству;
• развлекательные и пиротехнические шоу.

Сколько нужно вложить денег на старте

Стоимость запуска в среднем составит 600-800 тысяч рублей. Это зависит от объема покупки, стоимости аренды магазина, складских помещений, рекламных расходов. Стоимость ремонта и оснащения помещения в соответствии с техническим заданием.

Разовые расходы на этапе реализации проекта

• ремонт и обустройство помещений с соблюдением технических регламентов (освещение, противопожарные, противоугонные, огнетушители);
• покупка торгового оборудования и складского оборудования для хранения;
• видеооборудование, мониторы;
• кассовое оборудование;
• покупка продуктов;
• реклама, вывески, разработка сайтов.

Ежемесячные расходы

• приобретение отдельных товарных позиций для поддержания ассортимента;
• доставка товаров;
• аренда магазина, склада, инженерных сетей;
• заработная плата;
• налоговые платежи;
• расходы на рекламу;
• складская и складская охрана;
• прочие расходы (ведение счета, комиссии банка, мобильная связь, расходные материалы, Интернет).

Сколько можно заработать на продаже фейерверков

При правильном бизнес-планировании первоначальные затраты можно окупить за 3-5 месяцев в пик сезона. Однако следует учитывать, что средства понадобятся на текущие расходы в течение года. Для долгосрочного развития бизнеса необходимо проводить акции, чтобы стимулировать постоянных клиентов совершать покупки в течение всего года. Работа с корпоративными клиентами и муниципальными клиентами. Предложите дополнительные сезонные группы товаров.

Возможные проблемы и риски бизнеса

• Неудачный выбор поставщика.

Для оптимизации риска необходимо заключать контракты с устоявшимися на рынке поставщиками, продукция которых сертифицирована и соответствует нормативным требованиям. Предварительно проанализируйте оптовые цены поставщиков, выберите локации и цены. Стоимость отдельных позиций сравнивается с розничными ценами конкурентов, чтобы оценить их маржу. Согласуйте с поставщиками дополнительные условия работы, снижающие риски. Возврат нереализованного и бракованного товара, отсрочка платежа, персональная скидка, доставка.

• Место и направление бизнеса выбраны неудачно.

Определите целевую аудиторию, определите сегмент (эконом, средний, премиум), выберите локацию исходя из этих факторов. Вкладывайтесь в рекламу, улучшайте сервис. Диверсифицируйте товары и услуги при отсутствии спроса на пиротехнические изделия. Договоритесь с администрацией города об открытии временных точек продаж в высокий сезон.

• Санкции надзорных органов.

Изучите нормативную базу и специфику компании. Соблюдайте безопасность. Отношения с контролирующими органами города. Проводите совместные образовательные и обучающие мероприятия с целью повышения доверия и лояльности.