Открываем лабораторию сдачи анализов

Современная медицина начинается с качественной диагностики, что, в свою очередь, невозможно без анализов. Не всем современным людям хочется проводить часы в толпе вечно недовольных пожилых женщин, совсем другое дело — быстро сдать кровь по дороге на работу в гостеприимном офисе с вежливым персоналом, а вечером по электронной почте получить сообщение : «Вы здоровы, но ешьте больше витаминов и по возможности гуляйте на свежем воздухе». Именно с этим механизмом и должна работать аналитическая лаборатория.

Исследование рынка

Сегодня люди, которые зарабатывают деньги, очень бережно относятся к своему здоровью, ведь деньги на профилактику и обследование не такие большие, как на современное лечение. Именно поэтому рынок лабораторной диагностики начинает набирать обороты. Сегодня во многих городах все еще мало частных процедурных кабинетов. Это свидетельствует о том, что открытие аналитической лаборатории — прибыльное и востребованное дело.

Чтобы организовать это дело, нужно определиться с формой организации:

• Комната для отбора проб биоматериалов. Основная задача такого кабинета — принять биоматериалы и отправить их на анализ в другую лабораторию. В этом случае порог входа самый низкий — нет необходимости покупать дорогое оборудование или нанимать узких специалистов. Главное — обеспечить необходимые условия для транспортировки анализов и их сохранности.
• Медицинская лаборатория. Этот вид бизнеса требует закупки качественного дорогостоящего оборудования (ошеры, термоциклеры, анализаторы, считыватели, роботы и т.д.), Поэтому вложения на организацию лаборатории очень большие — от 1,5 млн долларов в городах с населением 2 человека миллион и 200-250 тысяч долларов в регионах. В среднем рентабельность такого завода невысокая — 15%, а срок окупаемости — 5-7 лет.
• Лечебный кабинет. Уровень инвестиций в такой офис ниже, чем в лабораторную организацию, поэтому в последние годы это более распространенная форма. Для организации такого бизнеса можно купить франшизу у крупных участников рынка лабораторных исследований. Порог входа — 40-60 тысяч долларов. Срок окупаемости процедурного кабинета 2-4 года.

Оформление документации

Перед открытием аналитической лаборатории необходимо оформить лицензию на деятельность клинической лаборатории, поскольку оказание медицинских лабораторных услуг в нашей стране подлежит обязательной авторизации. Лицензия выдается Федеральной службой по надзору в сфере социального развития и здравоохранения. Выпущен на 5 лет.

Затем необходимо получить разрешение на проведение работ от санитарно-эпидемиологического надзора и от пожарной части.

Если вы планируете работать по франшизе, франчайзер позаботится о получении документации, но в этом случае это увеличит фиксированную ставку.

Подбор помещения

Помещение можно сдавать в аренду или в собственность. На ваш выбор должен повлиять ряд факторов. Помещение должно соответствовать всем правилам техники безопасности (площадь 30 кв.м, отдельный вход, наличие коммуникаций и т.д.). Но учтите, что помимо стандартных правил, при выборе локации следует воспользоваться удобством для потенциальных клиентов. Лаборатория анализа должна располагаться вблизи транспортных развязок, иметь место для парковки.

Формирование профиля услуг

Следующий аспект — это выбор услуг, с которыми вы выйдете на рынок лабораторных исследований. Сегодня существует несколько основных видов исследований:

• иммуноферментный анализ (ИФА) — проверка на антитела к возбудителю или специальным белкам;
• обнаружение ДНК, полимеразная цепная реакция (ПЦР).

Прежде чем открывать собственную мастерскую, определитесь с комплексом предоставляемых услуг. Стоимость проведения ИФА и ПЦР практически одинакова. В первом случае вложения необходимы для приобретения оборудования, во втором — для помещения, так как ПЦР-анализы требуют соблюдения строгих норм безопасности. Со стороны спроса оба метода одинаково востребованы.

Стоимость предоставляемых услуг

Прейскурант будет зависеть от многих факторов. Устанавливая стоимость услуг, проанализируйте деятельность конкурентов. Не забывайте, что в большинстве случаев человеку приходится проходить несколько анализов одновременно, поэтому, завышая цены, итоговая сумма к оплате может быть внушительной. Учитывайте общую загруженность завода. Дело в том, что большинство материалов для анализа и реактивов придется закупать в больших количествах, но срок хранения таких веществ невелик. Поэтому, не используя вовремя материалы, нужно будет утилизировать их, потеряв вложенные деньги. Это означает, что цены должны быть в первую очередь привлекательными для потенциальных клиентов.

Подбор персонала

В большинстве кабинетов такого типа основной штат не превышает 6-7 человек: врачи и медсестры, работающие посменно, администратор. Успех организации и потоки клиентов зависят от качества работы персонала, поэтому к его подбору относятся с особым вниманием.

Примерный финансовый план открытия процедурного кабинета

Первоначальные вложения:

• оформление лицензий и разрешений Firenadzor, SES — 1500 долларов.
• ремонтные работы — 5000 долларов США
• провести необходимые коммуникации — 1500 долларов.
• приобретение аналитического оборудования — 15 000 долларов США.
• стоимость аренды на 1 год площади 50 м² — 12 000 долларов.

Фиксированные цены:

• зарплата медсестры (2 сотрудника) — 400 долларов.
• зарплата администратора — 500 долларов.
• зарплата врачей — 600 долларов.
• покупка расходных материалов — 3000 $ в месяц
• курьерская доставка (транспорт) — 1000 у.е в месяц.

Бизнес, основанный на анализе, не отличается высокой доходностью (20-40%), но он не зависит от сезона и отличается надежностью и стабильностью, ведь услуги такого типа всегда будут востребованы. Ежемесячный доход составляет 15-18 тысяч долларов при правильной организации всех бизнес-процессов. Вы можете окупить все затраты за 2-5 лет, в зависимости от организационной формы и профиля предоставляемых услуг.