Открытие автосалона

Открытие автосалона, как и начало любого другого вида бизнеса, правильно начинать с разработки бизнес-плана, определения стратегии, выбора партнеров и поставщиков, поиска точки продажи и покупки необходимое оборудование. Перед открытием автосалона необходимо обязательно объективно оценить характеристики работы в этой нише, ее достоинства и недостатки.

Особенности бизнеса

Создание такой коммерческой организации требует значительных вложений. Чтобы окупить вложения быстрее, специалисты рекомендуют сопровождать продажу автомобилей продажей запчастей и предоставлением дополнительных услуг. Так что, если позволяет бюджет, будет эффективно открыть автосалон вместе с АЗС.

Выбирая расположение магазина, следует:

• обратите внимание на те регионы, где конкуренция в этом секторе сведена к минимуму;
• рассмотреть возможность продажи подержанных автомобилей, так как сегодня эта ниша пользуется достаточно большим спросом. 

немаловажно и то, что при продаже подержанного автомобиля финансовые вложения значительно ниже, а чистая прибыль в месяц в зависимости от оборота будет примерно 100-150 тысяч рублей. Это позволит окупить вложения в течение нескольких месяцев работы.

Отсутствие прибыли в течение первых 3-4 месяцев не должно вас пугать, хотя покрытие затрат вызовет значительные трудности. По мере развития клиентской базы бизнес начнет стремительно развиваться и начнет приносить ожидаемую прибыль.

Плюсы и минусы 

Правильная оценка преимуществ и недостатков бизнеса, проведенная перед открытием автосалона с нуля, поможет сделать правильный выбор и определить свои реальные возможности.

Преимущества ведения бизнеса в автосалоне включают следующие факторы:

1. Постоянный рост спроса гарантирует наличие достаточной потенциальной клиентской базы как для новых, так и для подержанных автомобилей.
2. Возможность увеличения дохода за счет развития смежных сфер бизнеса, таких как продажа запчастей или оказание услуг по ремонту.
3. Перед тем, как открыть автосалон с нуля, необязательно получать высшее или профильное образование.
4. Возможность высокого дохода.
5. Для развития клиентской базы достаточно разработать и реализовать правильную маркетинговую стратегию.

Главное, что автотрейдинг — это предсказуемый вид бизнеса с высоким уровнем устойчивости.

Недостатков у автотрейдинга всего два:

1. Необходимость больших начальных вложений.
2. Длительный срок окупаемости, несколько месяцев.

Поскольку недостатки довольно условны, открытие автосалона можно назвать бизнесом с большими преимуществами. Но при наличии достаточного начального капитала. 

Расчет рентабельности

Чтобы понять прибыльность этого вида бизнеса, необходимо учесть достаточно большое количество факторов, которые напрямую влияют на стоимость автосалона с нуля. Между ними:

• стоимость покупки авто на продажу — 90-92%;
• заработная плата сотрудников предприятия — 0,6%;
• покупка запчастей и аксессуаров — 2%;
• налоговые отчисления — 2%;
• маркетинговые расходы — 0,4%;
• техническое оснащение автосалона — 1%.

Таким образом, первая прибыль автосалона составит около 2–3%. Повышение этого показателя позволит продавать подержанные автомобили по системе комиссионных, что не предполагает расходов на покупку выставленных на продажу товаров.

Первоначальные вложения

В случае организации работы автосалона первоначальные вложения сводятся к минимуму. Если для последующей продажи планируется покупка подержанных автомобилей на аукционах, стартовые затраты будут более значительными. Это означает:

• Продажа с открытых площадок и покупка автомобилей — в пределах 150-200 тысяч долларов $.
• Аренда помещения для показа дорогих автомобилей — около 100-200 тысяч долларов$.

Если у вас есть желание и возможность, вместо того, чтобы снимать чужое помещение, вы можете начать бизнес, построив собственное помещение. Но тогда, чтобы рассчитать, сколько стоит открыть автосалон, необходимо учесть размер капитальных вложений, который обычно достигает не менее 1000000 долларов. Средства потребуются для покупки земли и строительства самой торговой площадки, желательно в сотрудничестве с автомастерской. Достаточно дорогой метод, но с минимальным сроком окупаемости.

При отсутствии возможности инвестирования 100% капитала до открытия автосалона можно на основе хорошо составленного бизнес-плана воспользоваться кредитной поддержкой банка. Сотрудничество с банком необходимо и для продажи автомобилей в кредит, что значительно увеличит количество потенциальных покупателей. Кроме того, это еще и возможность выставить на продажу дорогие автомобили.

Определение ниши

Чтобы правильно выбрать место для магазина, необходимо провести профессиональный мониторинг, чтобы:

• изучение приложения;
• наличие конкуренции. 

В первом случае важно оценить покупательную способность потенциальных клиентов в том или ином регионе. Во втором — исследуйте рыночные условия, выявляйте «опасных» конкурентов и изучайте их маркетинговые и экономические стратегии. Также вам предстоит выбрать «свою» нишу в этой индустрии. Это может быть продажа подержанных или новых автомобилей, индивидуальный бизнес, дилерский центр или франшиза. 

Продажа б/у автомобилей

Продажа подержанных автомобилей — отличный способ открыть автосалон с минимальными затратами. Этот вид бизнеса может быть связан с продажей новых автомобилей или быть самостоятельным бизнесом. В любом случае вы можете сравнительно немного потратить на покупку подержанных автомобилей, покупая их на аукционах, или вы не можете тратить абсолютно ничего, просто сделав платформу продаж доступной для владельцев транспортных средств.

Для продажи подержанных автомобилей необходимо будет организовать процесс их оценки одним из следующих способов:

• своими силами с привлечением специалиста и закупкой дорогостоящего оборудования;
• через услуги автозаправочных станций. 

Для этого достаточно заключить с заказчиком договор и определить цену автомобиля, которая понравится обеим сторонам. Продажа будет проводиться автосалоном независимо в его штаб-квартире. После продажи оговоренную сумму необходимо вернуть предыдущему владельцу. Прибыль автосалона будет составлять процент от продажи.

Например, в качестве оплаты своих услуг автосалон может предложить покупателю возврат 20% стоимости автомобиля после продажи. Если подержанный автомобиль долгое время не может найти своего покупателя, владельца попросят снизить его цену.

Официальное дилерство или франшиза

Работа по этому принципу предполагает заключение контракта с одним или несколькими производителями автомобилей, прежде чем начинать собственный автосалон с нуля. При открытии дилерского центра предприниматель не обязан платить за товар, однако он не сможет повлиять на определение его цены, которая будет установлена ​​самим производителем. Ассортимент также будет регулироваться партнерством. Продавать только дешевые модели не получится, на сайте тоже должны быть дорогие. В то же время не во всех регионах официальный автосалон сможет продать такую ​​дорогую машину, как, например, BMW, Mercedes или Hyundai.

Прибыль автосалона обычно составляет 10% от продаж. Затраты потребуются на рекламу, организацию деятельности автосалона и его оборудование. В качестве бонуса от производителя автосалон может получить различные виды скидок, а также существенные скидки при покупке автомобиля на тест-драйв. 

При этом дилерский центр не снижает риски. Компании редко объясняют своим представителям, как открыть автосалон и выставить автомобили на продажу. Все проблемы дилер должен решать самому, что намного рискованнее, чем франшиза. Приобретая франшизу, вместе с получением прав на использование бренда становится возможным применить готовую бизнес-модель, получить помощь в разработке бизнес-плана, в выборе помещения и в обучении персонала. 

Работа с поставщиками

При правильной организации работы с поставщиками вы сможете значительно увеличить свою прибыль и снизить потенциальные бизнес-риски. Для этого важно правильно выбрать и заключить договоры с производителями. 

Как выбрать

Меньше посредников, выгоднее. Поэтому лучше всего работать напрямую с зарубежным или отечественным производителем. 

Зарубежных

В этом случае необходимо будет позаботиться о доставке автомобиля, предназначенного для продажи, в автосалон. Этот процесс включает в себя использование услуг перевозчика, а также возможные расходы на транспортировку этих товаров через таможню. Если отношения сторон имеют официальную договорную основу, процедура оформления документов на границе может занять не более 2 дней, после чего автомобиль можно подготовить к продаже.

Стоимость услуг транспортной компании обычно составляет около 2000 долларов за доставку автомобиля. Вы можете сократить эти расходы, если сделаете работу самостоятельно. Для этого необходимо официально оформить данный вид деятельности, получить соответствующую лицензию и необходимые сертификаты. Важно помнить, что зачастую производитель требует немедленно оплатить полную стоимость приобретенного автомобиля.

Отечественных

В случае заключения партнерского соглашения с отечественным производителем процедура несколько упрощается. Затраты на транспортировку машины остаются, но теперь можно не беспокоиться об оформлении большого количества документов и беспокоиться о качестве доставки, ведь ответственность за это возьмет на себя поставщик.

важно обратить внимание на возможность покупки автомобиля по договору коммерческого кредита. Таким образом, в автосалоне автомобиль предоставляется на срок 1 месяц совершенно бесплатно. По истечении этого срока, если автомобиль не будет продан, взимается штраф.

Работа с иностранными поставщиками чаще всего подразумевает необходимость покупки автомобиля через 3 месяца. Это соглашение предусматривает обязательную продажу автосалоном около 1000 автомобилей эконом-класса, или 460 — дорогих — в течение одного месяца.

Как заключить договор

Вы можете стать торговым посредником, даже не выходя из офиса. Вам просто нужно отправить письмо производителю. Информация о том, какие данные будут запрошены у владельца автосалона, часто размещается на официальных сайтах. Здесь также могут предложить заполнение специальных форм, включающих следующую информацию:

• местонахождение точки продажи автомобилей;
• описание бизнес-стратегии;
• предполагаемые объемы продаж;
• рыночный потенциал в выбранном регионе;
• бизнес-план автосалона.

Цель такого обращения к производителю должна заключаться в том, чтобы убедить производителя в том, что такое сотрудничество выгодно обеим сторонам. Иногда не лишним будет устроить личную встречу с представителем дилерской сети.

Обычно поставщик устанавливает ставку для плана развертывания, а дилерский центр должен ее выполнить. Но лучше заказать в 2-3 раза больше. Это нужно для того, чтобы выставочный центр не оставался пустым долгое время после покупки транспортного средства. Доставка нового автомобиля в автосалон обычно занимает много времени, и не все покупатели готовы его отложить.

Процесс регистрации 

Рекомендуемая форма для этого вида бизнеса — ООО. Перед открытием автосалона необходимо обратиться в налоговую службу, Росстат, ПФ и ФСС и предоставить:

1. Форма заявки 11001.
2. Некоторая форма статута для юридического лица.
3. Если бизнес зарегистрирован на одного человека, должно быть получено «решение о создании». В случае наличия более чем одного лица требуется «протокол для создания юридического лица».
4. Квитанция об оплате госпошлины (4000 руб.).
5. Заверенные копии паспортов учредителей.

Регламентом рассмотрения данного заявления налоговой службой установлен срок 3 дня. По истечении этого срока заявителю будут предоставлены:

• свидетельство о государственной регистрации ООО;
• свидетельство о постановке на учет в налоговой;
• выписка из реестра юридических лиц единого государства;
• зарегистрированный статут;
• документ с определением кода от Росстата;
• справка о зачислении в ОФ;
• свидетельство о регистрации данных ТФОМС.

Также, чтобы открыть бизнес, вам необходимо открыть счет в банке и поставить на него печать. Затем собственнику необходимо будет получить все необходимые разрешения в Государственной налоговой инспекции и Роспотребнадзоре.

Для организации процесса продаж вам понадобится кассовый аппарат, который покупают налоговые органы. При управлении потребительским рынком также необходимо получить свидетельство о регистрации в едином торговом реестре компании. Открытие автомастерской также повлечет за собой выдачу разрешений Ростесту на выполнение работ данного типа.

Согласно ОКВЭД, этот вид бизнеса будет описываться следующими кодами:

• 50.3 — торговля автозапчастями, аксессуарами и агрегатами.
• 50.10 — продажа автомобилей.
• 50.20 — ремонт и обслуживание автотранспортных средств.
• 65.23.2 — бизнес как трейдер. 

Бухгалтерский учет в таких организациях ведется по единому налогу на вмененный доход.

Организация торговой площадки

Если в качестве поставщика выбран известный бренд, то нужно быть готовым к тому, что автосалон должен будет выполнить некоторые требования поставщика. Часто в целях контроля на объект заходит агент компании-производителя. При ведении самостоятельного бизнеса все эти вопросы решает предприниматель лично.

Выбор помещения

При выборе комнаты желательно ориентироваться на следующие требования и рекомендации:

1. В качестве торговой площадки для автосалона вы можете выбрать подходящий земельный участок, бывшую стоянку или стоянку с готовым помещением, либо вам нужно будет построить ее самостоятельно.
2. Рекомендуемая площадь — 3000 кв.м. Если планируется сопровождать деятельность сопутствующими услугами (автомойка, заправка и т.д.), Этот параметр необходимо соответственно увеличить.
3. Размер выставочной площади зависит от количества автомобилей, которые предполагается разместить на ней одновременно. В среднем автомобиль должен занимать 30-35 кв. Эта площадка позволит вам беспрепятственно продемонстрировать машину потенциальному покупателю.
4. Производители рекомендуют использовать стеклянные витрины для оборудования выставочного зала. Помещение должно быть хорошо видно с улицы. Чтобы избежать бликов, мешающих оценке ассортимента, стеклянные поверхности лучше располагать под углом.
5. Учитывая дороговизну такого товара, необходимо понимать, что принятие решения о покупке зачастую является длительным процессом. Хорошо, если в момент размышления покупатель окажется в специально оборудованной для этого зоне отдыха.
6. необходимо предусмотреть наличие всех необходимых подсобных помещений, например, склада, а также территорий для размещения автосервиса, автомойки и магазина запчастей и аксессуаров.

Хорошее место для автосалона — это место, которое хорошо просматривается с улицы. Это не обязательно должен быть центр города. Подобная деятельность успешно ведется и в Подмосковье.

Оснащение автосалона

Здесь немаловажную роль играет презентабельность, поэтому в стоимость автосалона важно с нуля включить оборудование следующих зон:

• шоу рум;
• административные помещения;
• клиентская зона — для отдыха и ожидания;
• территория для проданных автомобилей;
• ванная комната.

также необходимо позаботиться о наличии парковки, чтобы у потенциальных клиентов не было проблем с посещением этого автосалона.

Подбор персонала

Профессиональная команда должна состоять из следующих сотрудников:

1. Директор компании.
2. Уличный рынок. Важно выбрать опытного рекламодателя, так как он будет отвечать не только за разработку маркетинговой стратегии, но и за мониторинг рынка на предмет спроса и изучение предложений конкурентов. И уже эта важная информация станет основой для разработки плана продаж.
3. Менеджер по продажам или продавец. При приеме на работу важно оценить не только опыт кандидата в данной сфере деятельности, но и коммуникативные, дипломатические качества, дар убеждения и красноречия. Все это может как увеличить продажи, так и снизить их, так как напрямую влияет на состав общего впечатления покупателя об организации.
4. Специалист по финансам и бухгалтерскому учету.

Такой список может быть дополнен работниками автомойки и СТО, продавцами магазина сопутствующих товаров, если такие объекты есть.

Реклама и маркетинг

без рекламы продвигать торговлю практически невозможно. Вот почему важно обратить внимание на этот момент и использовать следующие инструменты:

• реклама и теле / ​​радио информация в местной прессе;
• Мероприятия по связям с общественностью;
• прямая рассылка с рекламой аукционных предложений;
• поддерживать собственный портал;
• распространение листовок и буклетов;
• интернет-маркетинг;
• наружная реклама с использованием билбордов и других устройств.

Любое обращение к потребителю должно сопровождаться указанием точного местонахождения автосалона. Информация о скидках, низких ценах и возможностях покупки в кредит на сайте компании работает эффективно.

Организация автосалона — сложный дорогостоящий процесс с довольно длительным сроком окупаемости. Но при правильной организации такой бизнес может приносить стабильную хорошую прибыль в будущем.