Медицинская лаборатория как бизнес

Идея заработка на оказании медицинских услуг — одна из самых перспективных. Люди не откладывают деньги на лечение, от этого зависит их жизнь. Предложенный бизнес-план медицинской лаборатории с расчетами поможет начинающему предпринимателю создать успешный проект в области диагностики заболеваний. По нему можно рассчитать размер инвестиций, ежемесячные расходы и определить уровень рентабельности предприятия еще на этапе планирования.

Актуальность бизнес-идеи

Диагностика и лечение невозможны без предварительного обследования пациента. Каждому пациенту необходимо качественное обследование, основанное на данных анализов. В государственных клиниках уровень обслуживания очень низкий, а оборудование в большинстве случаев устарело. По этим причинам многие люди предпочитают частные лаборатории, где они могут быстро пройти тесты и получить точный результат.

Пациенты, нуждающиеся в тестировании, готовы платить деньги, чтобы избежать скопления людей в городских больницах. Они хотят чувствовать себя комфортно во время анализов, им важна скорость получения результатов, ведь во время болезни некогда ждать. Этим объясняется растущий спрос на платные медицинские лабораторные услуги.

Частные точки забора крови пользуются спросом, и, хотя их уже несколько в крупных городах, рынок еще не слишком насыщен, спрос превышает предложение. Это связано со сложностью организации бизнеса и крупными инвестициями в стартапы. Тем, кто хочет открыть собственную лабораторию, предстоит нелегкий путь получения разрешений. Даже если упростить задачу: открыть процедурный кабинет, не требующий покупки дорогостоящего оборудования, вам придется столкнуться с проблемой транспортировки биоматериала.

По мнению экспертов, рынок медицинских услуг продолжит развиваться. Открывать частные лаборатории следует в крупных городах — районных или районных центрах с населением более 100 тысяч человек. В таких поселках проживает много людей со средним достатком. Они составляют основную часть целевой аудитории.

Формат бизнеса

У предпринимателя есть два возможных варианта открытия прибыльного проекта: создать полноценную лабораторию или процедурный кабинет. В первом случае и отбор материала, и его исследование будут проводиться на месте с использованием нашего оборудования. Второй вариант предполагает взятие образцов крови, тканей у пациента и их доставку в другую лабораторию, где имеется необходимое техническое оборудование. У каждого варианта есть свои достоинства и недостатки, прежде чем останавливаться на каком-либо из них, нужно хорошенько подумать.

Краткое резюме проекта, цели

Задача инвестора — открыть медицинскую лабораторию в районном центре, в одном из спальных районов, недалеко от местной поликлиники. Для реализации задумки планируется закупить минимальный комплект оборудования. Компания будет собирать биоматериалы у клиентов и проводить исследования. Также планируется сотрудничество с другими технически оснащенными лабораториями. В течение первых 18 месяцев большая часть заказов будет поступать к ним.

Цели проекта:

• удовлетворить потребности местных жителей в качественной диагностике заболеваний;
• получать прибыль;
• создание рабочих мест для квалифицированного персонала;
• восстановление бюджета за счет регулярных налоговых отчислений.

Источником финансирования являются личные средства инвестора: 1 миллион рублей и банковский заем — 500 тысяч рублей под 10% годовых. Срок погашения долга — 2 года. Ежемесячный платеж в банк 25 ​​тысяч рублей. Организационная форма — ООО с учредителем. Система налогообложения — СТС со ставкой удержания 6% от дохода. Цели на следующий год:

• выйти на уровень продаж, запланированный за 4 месяца работы;
• найти 10 и более партнеров среди местных врачей;
• расширить спектр предоставляемых услуг — для этого вам придется приобрести недостающее оборудование.

Какие услуги оказывает медицинская лаборатория

Перечень услуг частного процедурного кабинета:

• образец крови;
• общий анализ крови;
• общий анализ мочи;
• анализ мочи по Нечипоренко;
• анализ кала на яичный лист;
• анализ крови на биохимию;
• анализ на факельные инфекции (краснуха, токсоплазмоз, корь, цитомегаловирус);
• диагностика гепатита;
• диагностика аутоиммунных заболеваний;
• глюкоза в крови, моче;
• инсулиновая проба;
• онкомаркеры (яичники, молочные железы и др.);
• гормональные исследования (ХГЧ, эстрадиол, пролактин, прогестерон, тестостерон, тиреотропный гормон);
• панель от паразитов;
• анализы на урогенитальные инфекции (хламидиоз, гарднереллез, уреаплазмоз, трихомониаз, кандидоз);
• бактериальный посев из глотки, носа;
• бактериальный посев крови, мочи, желчи, мокроты;
• гистологическое исследование тканей.

Организационный план

На решение организационных задач уйдет не менее 4 месяцев. Первый шаг — это легализация деятельности: регистрация, получение лицензии и выдача разрешительной документации. Впоследствии предпринимателю придется искать помещения и адаптировать их под требования СЭС. После заключения договора аренды необходимо приобрести оборудование и создать штат.

Процедура регистрации, документы, налогообложение

Открытие мастерской начинается с регистрации общества с ограниченной ответственностью. Для этого вам необходимо предоставить в налоговую службу по месту постановки на учет следующие документы:

• паспорт организатора бизнеса с копиями;
• МОЖЕТ;
• анкета R11001;
• квитанция об оплате госпошлины;
• решение о создании ООО;
• Устав компании (2 экз);
• документ, подтверждающий передачу уставного капитала;
• гарантийное письмо от собственника помещения или документы на право собственности.

В заявлении на открытие ООО необходимо указать код ОКВЭД 85.14.3, регулирующий деятельность медицинских лабораторий. Не позднее, чем через месяц после подачи документов, инспектор должен быть проинформирован о готовности перейти на удобный налоговый режим, например, на упрощенную систему налогообложения. В заявке необходимо указать желаемую ставку отчисления.

Внимание! При регистрации ООО вам необходимо будет сформировать уставный капитал компании. Минимальная сумма взноса 10 000 руб.

Лицензирование

Для деятельности лаборатории требуется лицензия, которую выдает Минздрав сроком на 5 лет. Для регистрации вам понадобятся следующие документы:

• о создании ООО;
• паспорт учредителя;
• МОЖЕТ;
• свидетельство о постановке на учет в ФНС;
• документы на помещение;
• дипломы об обучении сотрудников с копиями;
• история работы;
• паспорта оборудования;
• договор на обслуживание медицинского оборудования;
• разрешение на работу SES;
• квитанция об уплате государственной пошлины.

После подачи заявки на лицензию нужно будет подождать 1-1,5 месяца, пока она будет готова. На практике этот срок обычно затягивается.

Поиск помещения

Для бизнеса вам понадобится помещение площадью 70-80 м2. Он должен иметь отдельный вход и соответствовать нормам СЭС. Желательно разделить лабораторию на 4 зоны:

• прием;
• комната для отбора проб биоматериала;
• исследовательская комната;
• полезная комната.

Обязательные требования к помещению — подключение к водопроводу, электричеству, хорошая система вентиляции и санузла. Пол и стены должны быть отделаны легко моющимися материалами.

Лаборатория должна располагаться в густонаселенном районе города, в месте с хорошим транспортным сообщением. Желательно, чтобы главный вход был виден с проезжей части. Такое расположение позволит большему количеству людей познакомиться с недавно открывшимся процедурным кабинетом.

Покупка оборудования и материалов

На рынке представлено техническое оборудование как для импортных, так и для отечественных лабораторий. Второй вариант по функционалу ничем не уступает первому, но будет стоить на 20-30% дешевле. Перечень оборудования:

• стерилизатор;
• центрифуга;
• фотометр;
• микроскоп;
• термостат;
• анализатор;
• дистиллятор;
• лабораторный миксер;
• штатив;
• шейкер;
• остаток средств;
• дистрибьюторы;
• освещение;
• посуда — пробирки, колбы;
• оборудование для перевозки биоматериалов;
• реагенты.

Помимо вышеперечисленного, вам понадобится форма персонала, ноутбук, программное обеспечение, принтер, кулер, электрочайник. Вы также должны заказать печатные формы для диагностической лаборатории.

Подбор персонала

Первоначально в штате будут 2 врача, 2 медсестры, 2 администратора, 2 лаборанта и уборщица. Режим работы — через день с 7.00 до 19.00. Организатор проекта возьмет на себя управление компанией. Предполагается, что ведение бухгалтерского учета будет передано на аутсорсинг.

Внимание! Большинство анализов следует проводить натощак. Поэтому рекомендуется открывать лабораторию рано утром. В этом случае клиенты смогут сдать кровь до начала рабочего дня.

Кандидаты на вакантные должности лаборантов и медсестер отбираются на конкурсной основе. Предпочтение отдается молодым людям с высшим медицинским образованием и опытом работы по специальности не менее 3-х лет.

В обязанности администратора входит прием звонков, регистрация клиентов, расчет с ними, консультирование. Медсестра берет мазки, кровь и другие исследовательские материалы и передает их лаборанту.

Лаборанты должны знать:

• микробиологическая диагностика основных инфекционных заболеваний;
• основы медицинских и микробиологических исследований;
• общеклинические, биохимические, гематологические и цитологические лабораторные методы исследования.

В их обязанности входит:

• умение работать с лабораторным оборудованием;
• соблюдение санитарно-гигиенических норм во время исследования;
• возможность готовить рабочие растворы;
• стерилизация инструментов;
• проверка пригодности полученного материала для исследования;
• передача результатов врачу.

Реклама и маркетинг

Первый шаг — заказать разработку сайта. На его страницах пользователи увидят информацию об услугах и ценах, инструкции по подготовке к тестам, гарантии, отзывы покупателей. Вы можете создать раздел, в котором люди смогут найти результаты своих анализов с детальной расшифровкой.

Другие методы продвижения лаборатории:

• распространение буклетов в больницах, поликлиниках, кабинетах частных врачей;
• тесное сотрудничество с местными врачами — за небольшой процент они порекомендуют лабораторию и отправят туда своих пациентов;
• реклама в местных СМИ, на радио и телевидении.

Не забывайте про наружную рекламу. Придется заказать большую вывеску и вывески, придумать для лаборатории запоминающееся название. Часть средств следует направить на разработку фирменного стиля.

важно не только привлечь внимание целевой аудитории, но и сохранить сформированную клиентскую базу. Для этого необходимо поддерживать доступные цены на услуги и постоянно улучшать качество обслуживания. Внимательное отношение, вежливость персонала, высокая скорость получения результатов — вот чего ждут от частной лаборатории. Еще один эффективный способ продвижения — разработка программы лояльности для постоянных клиентов.

Сколько можно заработать: экономические показатели проекта

Для оценки финансовых показателей проекта в бизнес-план вносятся данные об объеме инвестиций, ежемесячных расходах и ожидаемой прибыли предприятия. На этапе планирования важно выяснить, насколько эффективна деятельность.

Вложения в бизнес на старте

Общий объем инвестиций на открытие лаборатории составляет 1,5 миллиона рублей. Большая часть денег идет на покупку оборудования. Список расходов:

• регистрация ООО — 4000;
• формирование уставного капитала — 10 000;
• лицензия, разрешительная документация — 10 000;
• обустройство помещений, ремонт — 350 000;
• разработка дизайна — 80 000 человек;
• закупка оборудования, реактивов — 1 000 000;
• реклама — 40 000;
• сайт — 40000;
• прочие — 2000.

Итого: 1500000 руб.

Текущие расходы

Ежемесячные расходы на поддержку и развитие проекта:

• плата за аренду помещения — 35 000;
• зарплата — 198000;
• страховые взносы из резервного фонда — 59 400;
• аутсорсинг — 8000;
• реклама — 25000;
• погашение кредита — 25000;
• покупка реагентов и других расходных материалов — 30 000;
• векселя — 5000;
• налог.

Итого: 385 400 руб. Плюс налог.

Доходы лаборатории и расчёт ожидаемой прибыли

Среднее количество клиентов лаборатории в месяц — 800 человек. Большинству из них требуется комплексное обследование, предполагающее сдачу нескольких анализов. Средний чек в процедурном кабинете — 800 рублей. При этих показателях среднемесячный доход лаборатории составит 640 000 человек. Для расчета прибыли вычитаем из этой суммы налоговые отчисления и текущие расходы:

• 640 000 х 0,06 = 38 400 — 6% налога на прибыль;
• 640 000 — 38 400 — 385 400 = 216 200 — прибыль.

Срок окупаемости компании зависит от многих факторов. На его продолжительность влияет объем клиентского трафика. В первые 3 месяца после открытия будет проведена серьезная маркетинговая работа. Важно направить все усилия на привлечение целевой аудитории и поиск партнеров среди врачей. Выход на плановый уровень продаж возможен с начала второго квартала. При грамотном продвижении проекта на рынке точка безубыточности наступит через 1 год.

Идея открытия бизнеса в сфере здравоохранения привлекает многих инвесторов. Успех ждет тех предпринимателей, которые сосредоточены на удовлетворении потребностей клиентов, а не на обогащении. В условиях жесткой конкуренции важно вырабатывать правильную ценовую политику и постоянно повышать уровень качества услуг. Этот проект подходит инвесторам, которые имеют в своем распоряжении большую часть стартового капитала — 1–1,5 млн рублей.

Выбрать похожую франшизу

• По имени
• Для инвестиций

	АКТИВНАЯ Франшиза Вложения: 240 000 — 290 000 руб. Филиальная сеть центров здоровья ACTIVE теперь включает 9 отделений в 4 городах. Мы — официальные реселлеры ALSARIA, представители Национальной лиги здоровья. История компании: май 2014 г. — открытие первого филиала в Уфе июнь 2014 г. — открытие второго филиала в Самаре август 2014 г. — открытие 2-х филиалов в Уфе и Новокуйбышевске октябрь 2014 г. — участие в международной конференции Alsaria…
	Лаборатория эмотестов Вложения: 1000000 — 2000000 руб. В 2003 году начала свое существование медицинская лаборатория «Гемотест». Услуги этой компании предоставляются как физическим, так и юридическим лицам. Все отделы «Гемотеста» работают по полному циклу, начиная со сбора материалов и заканчивая выдачей готовых результатов. Здесь можно сделать абсолютно любой анализ, который только рекомендует лечащий врач, так как в лаборатории есть показания для…
	Пропеллер Вложения: 700 000 — 3 500 000 руб. значение диагностики в современной медицине сложно переоценить, так как на ней основана правильность диагноза. На обследование в поликлиниках обычно огромные очереди. Люди встают, нервничают, выходят из строя, другие громко возмущаются, и в результате возникает масса негатива. Более того. Также велика вероятность, что у вас не будет времени сдать тест раньше указанного времени. От всех нас…