Магазин одежды с нуля

Давайте узнаем, как открыть магазин женской одежды с нуля: выбрать подходящую форму собственности, налоговый режим, написать подробный бизнес-план. В статье приведены расчеты и примеры для скачивания.

Форма собственности: ИП или ООО

Прежде чем приступить к формированию бизнес-плана открытия магазина, необходимо определиться, какая форма собственности будет у вашего бизнеса. В малом бизнесе преобладают две формы: общество с ограниченной ответственностью (ООО) или более простой вариант, подходящий для новичков, — индивидуальный предприниматель (ИП). Рекомендуется зарегистрировать второй вариант.

Среди преимуществ индивидуального предпринимателя перед ООО:

• Быстрый процесс регистрации, минимальный набор документов
• Упрощенные отчеты подаются в налоговую инспекцию
• Штрафы и штрафы ниже, чем у ООО за те же нарушения
• Возможность использования режима патентного налогообложения только для индивидуальных предпринимателей

Бизнес-план магазина одежды с расчетами. Скачать пример

Также в Классификаторе видов деятельности (ОКВЭД) нужно выбрать соответствующую категорию. В данном случае это 52,42 — розничная торговля одеждой. В эту категорию входят не только одежда, но и сопутствующие товары, например аксессуары.

Бизнес-план открытия магазина одежды: коды ОКВЭД 2020

Выбор подходящего налогового режима

Вторым шагом после определения формы собственности и выбора вида бизнеса станет анализ налоговых режимов, действующих в Российской Федерации. Для магазина одежды подходят три налоговых режима:

1. Патентная система, доступная индивидуальному предпринимателю, заключается в получении патента (документа, дающего исключительное право). Патент приобретается на фиксированный срок. Данная налоговая система имеет ограничение для розничной торговли: площадь помещения, в котором будут осуществляться продажи, не должна превышать 50 квадратных метров.
2. Подоходный налог (ЕНД) в размере 15% действителен для индивидуальных предпринимателей и ООО. Этот налог уплачивается ежеквартально по фиксированной ставке. При этом торговая площадь не должна превышать 150 квадратных метров.
3. Упрощенная система (СТС) освобождает индивидуальных предпринимателей от уплаты подоходного налога. Здесь ставка 6%. Доход от продаж облагается налогом. Этот специальный режим особенно удобен для магазина женской одежды, поскольку наценка на одежду часто бывает высокой.

приобретение патента предпочтительнее: в большинстве случаев магазины женской одежды небольшие, то есть подходят для выбора этого режима, а патент не предполагает подачи налоговых деклараций. В результате экономится время предпринимателя. 

Расположение магазина

Выбор места расположения магазина требует тщательной подготовки, не стоит торопиться с принятием решения. Нужно взвесить все за и против, ведь неправильный выбор может положить конец бизнесу. Для офлайн-магазина местоположение является ключевым фактором успеха. 

Лучшее расположение — в популярном торговом центре того же направления бизнеса. Аренда места в таком центре обязательно принесет прибыль, ведь там большой трафик.

Снять отдельно стоящее здание будет дороже и проблематичнее. Чтобы привлечь покупателей в такое место, придется потратиться на рекламу и внешний вид магазина, а аренда выйдет намного дороже.

Определяя оптимальную площадь под магазин, учитывайте, что склад вам все равно понадобится.

Желательно провести сравнительный анализ коммерческой привлекательности нескольких точек. Пример такого подробного анализа можно скачать здесь.

Пример отчета по анализу и сравнению возможных местоположений магазинов с точки зрения коммерческой привлекательности — скачать

Минимальное техническое оснащение магазина одежды

1. Кассовое оборудование — неотъемлемая часть любой торговой точки. Печатная машинка, которая просто печатает квитанции, подходит предпринимателю, выбравшему налоговую систему ЕНВД или систему патентов. Если выбрана упрощенная система налогообложения, без такого аппарата не обойтись, необходимо установить кассовый аппарат.
2. Сегодня невозможно вести полноценный бизнес без компьютера. Необходимо учитывать наличие товаров, ведение бухгалтерии, ведение расчетного счета онлайн, доступ в Интернет и другие цели.
3. Для печати необходимых документов отсканируйте договоры на компьютер, требуется МФУ.
4. В современном магазине необходим терминал для безналичной оплаты. Все меньше и меньше людей используют наличные деньги, удобнее и практичнее использовать для расчетов пластиковые карты.
5. Мебель и интерьер. Для продавца необходимо купить стул, для холла: вешалки, полочки, манекены, полочки, зеркала, элементы декора и многое другое.

Бизнес-план магазина одежды: расчет затрат на оборудование в 2020 году Расходы на кассовое оборудование для магазина одежды в 2020 году Минимальный набор мебели и оборудования для открытия магазина одежды

Ассортимент предлагаемых товаров

Важным шагом в создании бизнес-плана является выбор ассортимента одежды для продажи. Здесь необходимо учитывать два фактора: площадь, на которой будет размещена одежда, и финансовая составляющая, от которой зависит количество и качество одежды, приобретаемой для продажи.

Для бюджетного варианта нужно выбрать определенную категорию товаров, например, платья для пышных женщин или вещи для будущих мам и т.д. Если бюджет позволяет, отличным вариантом будет бутик шикарной и элитной одежды.

Изображение для вдохновения: выставочный зал магазина женской этнической одежды

Вы можете сегментировать целевую аудиторию своего магазина по следующим параметрам:

• Сумма дохода
• Государство всеобщего благосостояния
• Этаж
• Возраст
• Состояние здоровья
• Модный стиль
• Размеры одежды
• Назначение одежды
• Страна происхождения и др.

Не рекомендуется продавать вещи, которые есть в каждом магазине одежды, лучше сосредоточиться на конкретном сегменте — узком — и выбрать ассортимент и позиционирование, которых нет ни у кого (по крайней мере, в городе, где открывается магазин).

В бизнес-плане магазина обязательно прописать ассортимент одежды

Основная задача любого делового человека — нарастить клиентскую базу. Постоянный покупатель снова придет в магазин и позвонит знакомым. Поэтому изначально необходимо привлекать покупателей эксклюзивным и необычным товаром. После этого можно будет разработать специальные программы лояльности для удержания и возврата клиентов. Чем больше будет привлечено постоянных клиентов, тем больше будет прибыль магазина.

Продвижение офлайн-магазина одежды с помощью рекламы

Реклама в сфере женской одежды не всегда приносит желаемый результат. Однако полностью отказываться от него нет смысла, особенно если вы хотите продвигать магазин как бренд. Есть несколько уловок, которые помогут привлечь покупателей.

• Светящаяся вывеска и красочный столб — это, пожалуй, самый распространенный способ привлечь прохожих, которые могут стать потенциальными покупателями. Не забудьте хорошенько подумать о названии магазина. Узнаваемый бренд для магазина одежды — важная составляющая его успеха. О тонкостях нейминга читайте в нашей статье.

Как вы фирму назовёте…

• Не экономьте на покупке визиток и дисконтных карт. Визитную карточку стоит подарить любой женщине или девушке, заглянувшей в магазин хоть на то, чтобы посмотреть. Увидев его в кошельке, он обязательно вернется в магазин за покупкой. Каждому покупателю будет выдана дисконтная карта, ведь каждый рад получить скидку на одежду, даже самую минимальную.
• Рекламу магазина по телевидению увидит большая аудитория. Реклама на федеральных каналах обычно стоит очень дорого, и новичку это не по карману. В регионах проще. Как рекламировать магазин одежды: Большое количество потенциальных покупателей придет, если вы сообщите об огромной скидке или распродаже. Реклама о существовании магазина ничего не даст, нужно привлекать людей большим выбором эксклюзивных моделей, скидок или аксессуаров.
• Размещение объявлений в лифтах или на информационных досках тоже окупится.
• Самый эффективный метод рекламы на сегодняшний день — это распространение информации через Интернет. Рекламные статьи сразу привлекают внимание посетителей сайта. Также можно использовать контекстную рекламу и социальные сети. Но здесь нужно установить очень точный географический таргетинг — нет смысла рекламировать магазин одежды для людей, живущих в другом городе.
• Промоутер возле магазина, раздающий визитки и выкрикивающий скидки, также будет хорошо заметен. Но не злоупотребляйте этим, если ваш магазин находится в жилом районе. Громкие крики будут раздражать жителей вашего района и, в принципе, не войдут в ваш магазин.

При составлении бизнес-плана открытия магазина женской одежды необходимо прописать порядок всех маркетинговых мероприятий, включая затраты и ответственных лиц. Шаблон планирования маркетинга 4P можно скачать здесь.

Затраты на открытие магазина женской одежды

Основные затраты, без которых невозможно официально вести бизнес по продаже женской одежды

1. Организационные расходы: уплата государственной пошлины в Агентство по доходам за регистрацию индивидуального предпринимателя, печать налоговой декларации с именем индивидуального предпринимателя, открытие и ведение расчетного счета
2. Помещения и оборудование: аренда, торговое и кассовое оборудование. Не забывайте об обязательном уголке покупателя с Законом о защите прав потребителей и книгой жалоб.
3. Оснащение магазина: дизайн интерьера, вывеска, прихожая, рекламная колонка.
4. IT и бытовая техника.
5. Покупка первой партии товара (самая дорогая категория).
6. Реклама для продвижения бизнеса.

Предполагаемые стартовые инвестиции для открытия магазина одежды в 2020 г Обычные расходы на содержание магазина

Для расчета точной стоимости открытия магазина женской одежды необходимо вместо перечисленных затрат подставить конкретные цифры, которые зависят от предпочтений бизнесмена и ценовой политики конкретного региона.

Бизнес-план магазина одежды с расчетами. Скачать пример

Возможные риски и способы их предотвращения

При создании бизнес-плана магазина одежды нужно учитывать следующие риски:

1. Повышение стоимости товаров

Этот риск сводится к минимуму за счет тщательного рассмотрения контракта с поставщиком или производителем одежды. В договор должен быть включен пункт, регулирующий цены. Например, условие, что цены остаются фиксированными в течение определенного периода времени. Также можно предусмотреть возможность оплаты поставщику в рассрочку.

Как установить цену: цели и методы ценообразования

2. Появление нового конкурента

Снизить вероятность такого риска можно только в том случае, если ваш магазин действительно эксклюзивный (например, вы продаете платья больших размеров из египетского хлопка). Но в случае резкого сужения сегмента потенциальных покупателей вы ограничиваете свои возможности для заработка. Так что здесь очень важно найти золотую середину.

Чтобы поддерживать свою конкурентоспособность на высоком уровне, предприниматель должен постоянно следить за рынком, улучшать стратегию (регулярный SWOT-анализ) и работать над брендингом.

3. Одежда вышла из моды

Этот риск можно снизить, регулярно отслеживая тенденции в предпочтениях потребителей.

4. Сезонное падение спроса

необходимо соблюдать умеренность сезонных покупок (чтобы одежда не лежала на складе). Когда наступает риск (например, ближе к концу сезона), магазины одежды обычно организуют распродажи.

5. Увеличение объема регулярных платежей (аренда, реклама и др.)

Здесь, как и в первом пункте, минимизируется риск при составлении договоров.

В целом, уникально расположенный и удобно расположенный магазин одежды может быть довольно прибыльным бизнесом. Но на высококонкурентном рынке каждый шаг должен быть тщательно продуман.