Как открыть свой магазин пряжи

Пряжа всегда востребована, ведь вязание — одно из самых распространенных увлечений женщин всех возрастов, и в последнее время оно начало покорять и мужчин. Ведь вы можете связать самые разные вещи не только для себя и вашей семьи, но и на продажу. Поэтому магазин, торгующий такими нитками, может стать довольно интересным и прибыльным бизнесом. Но для начала нужно внимательно изучить все тонкости организации и ведения этого бизнеса. 

Особенности бизнеса

Возможность открытия бизнеса в торговле пряжей обусловлена ​​двумя факторами:

• растущий интерес к вязанию не только как хобби, но и как способ заработка;
• низкая распространенность специализированных магазинов в этом направлении и, как следствие, малая конкуренция. 

Это значит, что открыть магазин пряжи будет выгодно как в большом, так и в маленьком городе и любого формата. Но важным условием в этом случае будет выполнение нескольких предпосылок, включая правильный выбор места, грамотное внутреннее устройство, четкое планирование и тщательную финансовую оценку.

Также стоит учесть некоторые особенности этой ниши:

 

1. Сезонность. Его острота во многом зависит от целевой аудитории. Чаще всего продажи значительно увеличиваются в осенне-зимний период, так как летом у швеи меньше времени на вязание из-за праздников, садоводства и других подобных вопросов. Но если большинство заказчиков — молодые мамы в декрете и пожилые пенсионеры, их образ жизни практически не меняется и, как следствие, спрос на нитки для вязания остается стабильным.
2. Маленький средний чек. Обычно сумма одной покупки составляет около 500 рублей, так как нить берется в той сумме, которой должно хватить на то или иное дело. 
3. Низкая маржа. В данном виде бизнеса наценка на пряжу составляет 45%, за исключением эксклюзивных видов, стоимость которых может увеличиваться на 100%, а также 70% на аксессуары. 

При организации такого бизнеса лучше открыть специализированный магазин с большим выбором ниток, спиц и других вязальных инструментов. Чтобы увеличить средний чек, можно дополнить ассортимент товарами для других видов вышивки и творчества. Но покупать их в больших количествах не стоит, так как увлеченный вязанием человек вряд ли сможет продать ткани для шитья и вышивки или материалы для скрапбукинга. За исключением очень редких случаев. 

Проанализируйте рынок

Для этого нужно выполнить несложную работу по двум направлениям:

• выяснить наличие конкурентов и, если таковые имеются, изучить их бизнес как можно более подробно: чем они торгуют и насколько хорошо они делают;
• оценить целевую аудиторию по интересам, платежеспособности, возрастным категориям и другим факторам, влияющим на выбор вязания в качестве хобби или вида дохода.

Если поблизости есть аналогичные высококонкурентные магазины, то лучше перенять их опыт, но открыть свою точку в другом месте. В противном случае, приложив все усилия, рентабельность нового бизнеса будет намного ниже, чем у того, у которого уже есть собственная постоянная клиентская база. 

Также следует учитывать, что в любом случае необходимо составить бизнес-план. В этом случае необходимо рассчитать организационные затраты магазина, предполагаемую прибыль и срок амортизации.

Регистрация и документы

Для открытия бизнеса необходима государственная регистрация с набором разрешительных документов и документов. Для небольшого магазина достаточно зарегистрироваться в качестве ИП. Но если планируется дальнейшее расширение или у компании несколько учредителей, необходимо открывать ООО. Кроме того, у юридического лица больше шансов получить ссуду, а в партнерстве с другими компаниями будет меньше формальных трудностей.

В приложении указан основной код ОКВЭД 47.51 «Розничная торговля текстильными изделиями в специализированных магазинах», который позволяет осуществлять розничную продажу в специализированных магазинах не только пряжи, но и других товаров, в том числе:

 

• ткань разных видов;
• вышивальные материалы;
• готовые ткани;
• галантерея, иглы, нитки.

Для продажи материалов и инструментов для разных видов творчества (рукоделия) добавьте код 47.52 «Розничная торговля галантерейными товарами в специализированных магазинах». 

При постановке на налоговую регистрацию к заявлению должны быть приложены:

• квитанция об уплаченной госпошлине;
• паспорт и ИНН (оригиналы с копиями);
• при создании ООО — учредительные документы. 

Далее вам предстоит пройти еще два инстанса: получение разрешения в пожарной части и постановка на учет в Роспотребнадзоре.

Определение формата магазина пряжи

Рекомендуется определиться с форматом магазина до регистрации, чтобы учесть размер компании при выборе формы хозяйствующего субъекта. Для этого направления деятельности подходят несколько вариантов:

• отдел в торговом центре;
• лоток на вещевом рынке;
• полноценный магазин.

Открытие крупного магазина целесообразно при наличии значительных собственных средств и планировании торговли товарами не только для вязания, но и для других видов рукоделия, в том числе готовыми изделиями. В таких случаях потребуются большие торговые площади, поскольку продажа тканей или демонстрация одежды ручной работы должны быть в свободном доступе. 

вместо этого можно открыть небольшой магазин и продавать только пряжу с сопутствующими товарами исключительно для трикотажа. Так что небольшой комнаты будет достаточно.

Но оптимальными по срокам окупаемости считаются два формата:

• павильон в торговом центре;
• отдел в кустарном супермаркете, в котором нет вязальных принадлежностей.

При этом место в торговом центре считается менее выгодным, чем второй вариант. Для таких территорий, как правило, характерны высокие цены на аренду, а поблизости в любой момент может появиться более сильный конкурент. 

К преимуществам отделения в кустарном супермаркете вкупе с отсутствием этих недостатков можно отнести увеличение потока потенциальных покупателей, которые приходят именно за такими товарами. При этом вероятность того, что вязание входит в число их увлечений, очень высока. 

Выбор помещения

На прибыльность любого магазина сильно влияет его расположение и адекватное внутреннее оснащение. Магазин пряжи имеет свои особенности в этих материалах.

Местонахождение

Лучшее место для любого бизнеса — центральная часть города с хорошей транспортной доступностью и высокой проходимостью. Но с учетом целевой аудитории магазина пряжи, которая состоит из женщин всех возрастов, в основном находящихся в отпуске по уходу за ребенком или на пенсии, его нужно расположить как можно удобнее для них. 

Поэтому к наиболее удачным местам можно отнести участки возле таких объектов, как:

• рынки, торговые центры;
• детские площадки;
• детские сады, школы;
• поликлиники.

Пункт в жилом районе, новом или старом, где живут молодые семьи или пенсионеры соответственно, также может быть прибыльным. 

Обустройство

Дизайн магазина пряжи должен соответствовать атмосфере, с которой ассоциируется продукт. Его нужно сделать уютным, светлым и теплым. Не помешает украсить интерьер картинами, фотографиями и другими предметами, которые сделают его комфортным для посетителей. 

Выбирая размер торгового зала, следует учитывать, что мотки ниток достаточно компактны и не требуют много места. К тому же большая комната с полками по периметру совершенно не подходит для создания вышеупомянутой среды. Поэтому для специализированного магазина площади 15 м² вполне хватит, но очень важно правильно его обустроить.

Для этого, прежде всего, вам понадобится специальное оборудование:

• стеллажи для размотки пряжи с разбивкой по марке, цвету, составу, толщине и другим характеристикам;
• витрины для инструментов, аксессуаров, аксессуаров и других вязальных принадлежностей; 
• подставки для тематических буклетов, журналов, книг, учебных пособий.

Также желательно обратить внимание на несколько мелочей, которые значительно повысят репутацию магазина и привлекут больше покупателей. Все они нацелены на то, чтобы даже несведущий новичок в вязании понял, что он покупает.

Первое — наличие вязанных узоров рядом с мотками пряжи. Они позволят вам увидеть, как будет выглядеть готовое изделие, и помогут быстрее сделать правильный выбор. Для одного образца достаточно вязанного квадрата со стороной 10 см.

Второй — более информативный ценник. На них, помимо наименования и цены, необходимо указать длину и толщину нити, материал, назначение и другую информацию, которая поможет получить полное представление о приобретаемом товаре. 

Чтобы повысить мотивацию к покупке, желательно организовать витрину с продуктами, изготовленными из проданной пряжи. Они должны быть красивыми и уникальными, чтобы вы захотели связать что-то подобное. Большой плюс, если рядом с изделием есть схема и инструкция по выполнению работ.

Так как на прилавках обычно выставляется 1 моток, то для хранения всего ассортимента понадобится склад. Его размер зависит от размера компании, но в любом случае помещение должно быть сухим и теплым. 

Вход в помещение должен быть удобным для пожилых клиентов и молодых мам с колясками. Для этого ступени нельзя строить крутыми и высокими, а еще лучше — оборудовать пандус. Такие небольшие знаки внимания клиентов могут увеличить посещаемость и, как следствие, прибыльность бизнеса. 

Формирование ассортимента

Ассортимент должен быть разнообразным по всем параметрам пряжи. В магазине должны продаваться нитки:

• разных производителей, в том числе импортных и отечественных;
• различные сегменты: эконом, стандарт, люкс;
• всех соединений: натуральных, синтетических, полусинтетических.

И все это в огромном разнообразии цветов и оттенков. 

Рекомендуется дополнять ассортимент всем остальным, необходимым для вязания. Это должны быть помпоны, инструменты, булавки, мулине, аксессуары, материалы для отделки трикотажа, схемы и инструкции. 

Чтобы снизить начальную стоимость создания разнообразного ассортимента, желательно выставить товар на продажу. Это идеальное решение для небольших торговых точек, особенно на начальном этапе открытия бизнеса.

В дальнейшем рекомендуется продавать больше импортной пряжи, более качественной и востребованной. При этом выгоднее будет работать напрямую с иностранными поставщиками, чтобы снизить закупочные издержки. Среди импортных ниток наибольшей популярностью пользуется недорогая турецкая пряжа. Но, помимо нее, в ассортименте обязательно должны быть и качественные товары из Италии, Франции и других стран.

Поиск поставщиков

Благодаря Интернету найти поставщиков совсем не сложно. Основными считаются следующие способы оптовых закупок:

• прямое сотрудничество с производителями;
• использование брокерских услуг.

Первый вариант более выгоден, но рядовому предпринимателю, который только начинает собственное дело, он доступен только для покупки отечественной продукции. Хотя здесь есть минус, производители продают свою продукцию только крупным оптовикам. 

Покупая импортную пряжу, следует внимательно искать оптовиков с минимальными ценами. В этом случае лучше всего действовать через посредников, чтобы избежать ненужных хлопот и затрат на доставку, таможенное оформление и других трудностей при закупках за рубежом.

Для небольшого магазина пряжи можно использовать другой метод — совместные покупки. Для этого необходимо заключить договор с одним или несколькими аналогичными предпринимателями и сделать общий заказ от производителя в крупнооптовом бизнесе, а затем разделить его между ними.

Подбор кадров

Персонал зависит от размера магазина и графика работы. В небольшом магазине на первых порах продавцом может работать сам хозяин. Но все же желательно взять на замену другого человека. 

При выборе кандидата на должность необходимо отдавать предпочтение тем кандидатам, которые сочетают в себе необходимые личные качества, такие как ответственность, коммуникативность, доброжелательность, со страстью к вязанию, пониманием тонкостей этого процесса и пряжи характеристики. При этом опыт работы продавцом можно игнорировать, так как профессиональные советы окажут большее влияние на покупателя, чем знание технологий продаж. 

Заработная плата продавца обычно состоит из фиксированной зарплаты плюс премии за выполнение плана. Такая добавка создаст сильную мотивацию и повысит интерес к увеличению количества продаж. 

Помимо продавцов, может понадобиться охранник, если магазин не подключен к сигнализации, а также уборщик, но продавец может выполнять свои обязанности за определенную плату. Бухгалтера выгоднее нанять через аутсорсинговую компанию. 

Реклама и маркетинг

рекламировать новый магазин желательно всеми возможными способами:

• размещать объявления в местных СМИ;
• раздавать листовки, флаеры, визитки;
• проводить акции, вводить скидки, накапливать бонусы постоянным клиентам;
• создать сайт, страницы в социальных сетях;
• использовать все виды интернет-рекламы.

Особо следует помнить о возможностях так называемой «молвы», которая играет огромную роль в этой конкретной целевой аудитории. Ведь мамы в декрете и пенсионеры много общаются друг с другом, поэтому информация о новом магазине распространится практически мгновенно. И будет ли он положительным или отрицательным, напрямую зависит от уровня сервиса, качества и цены товара. Поэтому совершенно необходимо правильно использовать все эти инструменты для создания положительной репутации. 

В качестве рекламных кампаний хороший результат дает проведение мастер-классов и организация курсов вязания. Кроме того, желательно, чтобы они имели символическое значение или даже были бесплатными. Ведь продавец сможет обучать новичков прямо в магазине, поэтому сам процесс не потребует дополнительных затрат. Но с другой стороны, это привлечет внимание клиентов и переведет их из потенциальных покупателей в постоянные. 

Особое внимание стоит уделить интернет-рекламе. Информацию о новом магазине следует размещать на тематических форумах, в сообществе мастеров, в социальных сетях. Контекстная и баннерная реклама очень хорошо работает на сайтах схожей направленности, как и рассылки тигра. Кроме того, настоятельно рекомендуется открыть интернет-магазин пряжи, который будет выполнять сразу две функции — служить отличной рекламой и обеспечивать дополнительные продажи.

Интернет-магазин

Для этого вовсе не обязательно создавать настоящую розетку. Интернет-магазин вполне способен функционировать самостоятельно, и затраты на его организацию будут несоразмерно ниже, чем у офлайн-бизнеса. Но если у вас уже есть обычный магазин, его онлайн-версия станет отличным дополнением. Поэтому сайт нужно создавать в любом случае.

Для этого направления основным кодом ОКВЭД будет 47.91, что позволяет осуществлять розничную торговлю через Интернет. Также рекомендуется ввести дополнительный код 47.99, который обозначает продажу розничных товаров вне торговой точки. Он позволяет продавать в Интернете любые товары, кроме запрещенных (алкоголь, лекарства).

Пример финансового плана

Финансовые расчеты в бизнес-плане для каждого предпринимателя будут сугубо индивидуальными. Многое зависит от размера начального капитала. 

Расходы

При открытии небольшого магазина первоначальные вложения будут включать следующие статьи затрат:

• регистрация для индивидуальных предпринимателей — 800 рублей;
• ремонт помещений — 200 000 руб;
• покупка оборудования — 150 000 рублей;
• покупка ассортимента — 300 000 руб;
• реклама, маркетинг — 100 000 руб;
• создание и продвижение сайтов — 150 000 руб.

Общая сумма разовых первоначальных вложений составит около 900 000 рублей.

К ним необходимо добавить ежемесячные фиксированные расходы:

• аренда помещения — 20 000 руб;
• Заработная плата — 30 000 рублей;
• коммунальные и налоговые платежи — 10 000 руб;
• обновление ассортимента — 70 000 руб;
• реклама, интернет-продвижение — 10 000 руб;
• непредвиденные расходы — 10 000 руб.

В целом за месяц все расходы составят 150 000 рублей. 

Доходы

Представьте, что средняя сумма чека в определенной нише составляет 500 рублей. Допустим, покупатель совершает около 3 покупок в месяц, тратя всего 1500 рублей. Минимальное количество покупателей в нашем примере будет 300 человек в месяц. В результате несложных расчетов получается 450 000 рублей дохода, из которых с учетом наценки 45%, т.е. 55% затрат на покупку:

450 000 — 55% (247 500 руб.) — 150 000 руб. = 52 500 прибыли.

Поэтому вложенные в организацию бизнеса деньги окупятся условно за 17 месяцев или полтора года.

Затраты на открытие и ведение бизнеса, а также доходы от продаж у всех разные. Кто-то изначально сможет несколько раз сэкономить на создании и раскрутке сайта или не сэкономить вовсе, кто-то получит помещение, не требующее ремонта, а кто-то решил работать без персонала.