Как открыть магазин обуви

Обувной магазин — это прибыльный и быстро восстанавливающийся бизнес. В течение года человек меняет в среднем 4 пары обуви. И этот момент носит исключительно сезонный характер, и если брать в расчет обувь для тренировок, работы, отдыха, то можно смело сказать, что люди ходят в обувные цеха каждый месяц. Бизнес-план обувного магазина включает в себя несколько основных этапов и огромное количество подпунктов, выполнение которых обязательно для каждого предпринимателя, если он серьезно относится к делу и планирует окупить вложения за 6-8 месяцев.

Характеристика бизнеса и описание услуг

Обувной магазин предлагает несколько форматов:

• в целом — продажа широкого ассортимента, от обуви до чулочно-носочных изделий, аксессуаров и даже головных уборов;
• строго ориентированная — только женская, мужская или детская обувь;
• смешанные — мужской и женский или детский и женский;
• брендовая — продажа обуви известных брендов.

Цель проекта — открыть обувной магазин с нуля с минимальными вложениями. Задачи — обеспечить население широким ассортиментом товаров по доступным ценам, привлечь и удержать новых покупателей. Реализация: собственные средства, спонсорские деньги или банковский кредит.

Актуальность

Обувь — незаменимый предмет, покупку которого нельзя откладывать на потом. Обувной бизнес всегда был и остается актуальным, особенно женской и детской линейки. В то время как мужчины по большей части меняют обувь только тогда, когда они полностью изношены, женщины часто покупают новую пару туфель или сапог только потому, что они хорошо выглядят или подходят к платью. Младенцы так же быстро растут и изнашивают сандалии, кроссовки и ботинки, поэтому им приходится менять обувь несколько раз в год или сезон.

Обувная лавка актуальна как для небольшого поселения, так и для крупного города. Отличия только в формате. Например, в поселке городского типа дизайнерский бутик или обувной магазин вряд ли будет популярен. А смешанный магазин окупается за короткое время.

Примечание: на прибыльность бизнеса влияет множество факторов: тип товара (повседневная обувь или эксклюзивные модели), цена, наличие популярных и редких размеров, сезонность.

Преимущества и недостатки

Перед тем, как открыть обувной магазин, нужно изучить положительные и отрицательные стороны бизнеса.

Профессионалы:

• Вопрос: Обувь всегда нужна каждому, поэтому, что бы ни происходило в мире, как бы ни менялась политическая или экономическая ситуация в стране, люди вынуждены носить обувь.
• Рентабельность: обувной магазин требует высокой наценки на товар (100-200%), которая зависит от выбора поставщика и уровня конкуренции. В любом случае рентабельность бизнеса достаточно высока.
• Легкость регистрации бизнеса — предпринимателю достаточно выбрать организационно-правовую форму, указать коды ОКВЭД и получить стандартный пакет документов от контролирующих организаций. Никаких специальных документов или лицензий не требуется.
• Быстрая окупаемость — за счет серьезного пополнения и высокого оборота.

Недостатки:

• Размер стартового капитала: Планируя обувной бизнес, вы должны понимать, что он требует больших вложений. Часто предприниматели берут ссуду в банке, но для того, чтобы ее можно было погасить, необходим грамотный бизнес-план с организационными мероприятиями и пошаговыми расчетами.
• Конкуренция — рынок переполнен обувными магазинами. В каждом торговом центре, гипермаркете, жилом массиве по 2-3 магазина мужской обуви, женской обуви, детской обуви. Чтобы не превратиться в очередной непосещаемый магазин, нужно внимательно изучить свою целевую аудиторию и определить, что людям нужно прямо сейчас. Например, в спальном районе есть 5 магазинов женской обуви, 2 точки по продаже детской одежды, а для мужчин ничего не предусмотрено. Вывод напрашивается сам собой: в этом сегменте будет актуален магазин мужской обуви.
• Экономическая ситуация в стране — из-за санкций многие предприниматели опасаются, что им запретят ввоз обуви из-за границы. Риск достаточно серьезный, поэтому на начальном этапе открытия магазина стоит подумать о национальных поставщиках товаров.

Ссылка. Китайская обувь дешевая и некачественная, но покупатель на такую ​​продукцию тоже есть. В этом есть несколько преимуществ: высокий спрос, рентабельность, быстрый износ обуви и высокая маржа.

Подготовительный этап работы

Начать обувной бизнес нужно со сбора аналитических данных о конкурентах и ​​исследования спроса на продукцию населения. Чтобы получить полную информацию, рекомендуется выделить определенную сумму из бюджета на соответствующие мероприятия.

Исследование спроса

Проведение опроса — самый простой и доступный способ определить, чего не хватает клиентам. Алгоритм действий:

1. Выбор одного или нескольких районов города.
2. Место, выбранное руководителем опроса: торгово-развлекательный центр, оживленный коридор или улица с обувным магазином поблизости.
3. Зондирование людей по актуальным темам.

Возможные вопросы:

• вас устраивает количество обувных магазинов;
• доступная цена на повседневные модели;
• как часто вы покупаете новую обувь или сапоги;
• то, что не подходит существующим магазинам;
• что бы вы добавили (услуга, опции, ассортимент);
• удобное расположение действующих точек продаж;
• где бы вы хотели открыть новый обувной магазин;
• насколько вероятно, что вы перейдете к новой точке.

Вопросов может быть больше или меньше, а также могут быть затронуты другие темы, интересующие предпринимателя. На основании полученной информации определяется формат будущего бизнеса, ассортимент и ценовая категория потенциальных покупателей. Респонденты даже могут подсказать местоположение будущего бизнеса.

Анализ уровня конкуренции

Вы можете проанализировать своих конкурентов, просто посетив их магазины. Необходимо определить:

• должность;
• проходимость лиц;
• деловой формат;
• ценовой сегмент;
• диапазон;
• площадь комнаты;
• время открытия;
• количество сотрудников;
• наличие акций, бонусов, скидок;
• организационно-правовая форма ведения бизнеса (ООО или ИП).

Ссылка. Будет полезно знать названия поставщиков товаров, закупочную цену и систему налогообложения. Обычный способ получения информации не подойдет, поэтому вам придется исключить эти моменты из анализа или воспользоваться уловкой и устроиться на несколько дней в магазин конкурента (знакомые, друзья, наемные люди могут играть роль стажера. «шпион).

Организационный план

Регистрация магазина обуви, выбор системы налогообложения

Начинающие бизнесмены задаются вопросом: как открыть обувной магазин, какой выбрать бизнес. На начальном этапе статус IP идеально подходит для организации магазина. Это связано со следующим:

• простота дизайна;
• минимум документов;
• низкая цена;
• возможность использования патентной системы налогообложения, недоступной для юридических лиц.

ООО актуально для крупного бизнеса или сети магазинов, а также для закупки крупных партий товаров из-за рубежа. В противном случае компания с ограниченной ответственностью не предоставляет никаких преимуществ.

Регистрация предпринимательской деятельности осуществляется в налоговой инспекции. При себе необходимо иметь паспорт, ИНН и заявление. Также необходимо указать коды ОКВЭД и выбрать систему налогообложения.

Основной код ОКВЭД — 52.43.1 (розничная торговля любой обувью). Если в магазине есть только обувь, никаких других кодов не требуется. Если же вы намерены продавать носки, чулки, стельки, ремни, аксессуары, вам нужно будет указать соответствующие коды.

Справка: если предприниматель уже имеет статус ИП, новые коды просто добавляются к существующим.

Система налогообложения — СТС или ПСН. Упрощенный вариант хорош под низкий процент — 6% или 15%, а патентная система не предусматривает подачи деклараций и других отчетов в ФНС, что значительно упрощает работу предпринимателя. Выбор каждый делает самостоятельно.

Примечание: особенность патентной системы налогообложения заключается в том, что площадь помещения торговой точки не должна превышать 50 кв.м.

После заключения договора аренды необходимо обратиться в пожарную инспекцию и Роспотребнадзор с пакетом документов для получения разрешения на ведение бизнеса.

Выбор места расположения торговой точки

Выбирая место для обувного магазина, нужно выбирать между двумя вариантами: торговый центр или первый этаж жилого дома. У обоих есть свои плюсы и минусы.

Преимущества аренды помещения в торгово-развлекательном центре:

• помещение готово к работе — достаточно через пару дней сделать мелкий косметический ремонт, выполнить стилизацию и приступить к работе;
• экономия на системе безопасности, подключении к коммуникациям;
• лояльность контролирующих организаций;
• высокая проходимость людей.

Недостатки:

• высокая стоимость аренды;
• зависимость от режима работы торгового центра;
• высокая конкуренция.

Плюсы открытия точки на первом этаже многоквартирного дома — это возможность создать индивидуальный стиль, независимость, широкий спектр возможностей. Главное, чтобы место было с большим потоком людей, располагалось у въезда на проезжую часть и просматривалось с разных сторон.

Минусы: необходимость дорогостоящего ремонта и масштабной рекламной кампании.

Помещение и требования к нему

К обувному магазину особых требований нет. Необходимо только соблюдение утвержденных санитарных норм:

• водопроводные трубы;
• электричество;
• канализация;
• вентиляция;
• план эвакуации;
• наличие потребительского уголка;
• условия отдыха и питания персонала.

Оборудование

Список необходимого оборудования:

• стойка;
• полки;
• зеркала;
• сборка мебели;
• мебель для зон отдыха;
• касса;
• шкафчики для хранения предметов;
• компьютер, принтер;
• мебель для хозяйственных помещений;
• складское оборудование.

Подбор персонала

Количество сотрудников зависит от площади и расположения магазина. Например, если магазин находится в торговом центре, его площадь варьируется от 25 до 30 кв.м, и для этого достаточно одного продавца.

Если точка площадью 50-60 кв.м в многоквартирном доме, то минимальный штат — 2 продавца и администратор, роль которого может выполнять предприниматель.

Требования к сотрудникам:

• ответственность;
• честность;
• общительность;
• знание ПК и особенностей работы кассовых аппаратов;
• аккуратный внешний вид;
• опыт работы в обувной индустрии (желательно).

Найти интернет-маркетологов можно, разместив бесплатное объявление о вакансии.

Поиск поставщиков качественной обуви

Для реализации расширенного ассортимента рекомендуется работать с несколькими поставщиками одновременно. Найти их можно через сам Интернет, но заключать контракты стоит только с проверенными компаниями или напрямую с производителями.

Имеет смысл обратить внимание на местных производителей обуви, если они есть в регионе, а также отдать предпочтение качественной и недорогой продукции. Неизвестные бренды необходимо покупать в ограниченном количестве.

Проведение рекламной кампании

Реклама обувного магазина выглядит следующим образом:

1. Сделайте привлекательный знак.
2. Раздача листовок.
3. Размещение рекламы.
4. Обустройство столбов по пути к точке.
5. Создание и продвижение собственного сайта.
6. Создание группы в социальной сети.
7. Оригинальная витрина.

Чем эффективнее и масштабнее маркетинг, тем больше людей узнают об открытии нового магазина. После этого необходимо периодически проводить акции, устраивать розыгрыши и делать скидки на прошлые коллекции.

Финансовый план обувного магазина

Инвестиции в проект

Вложения на начальном этапе (в рублях):

• регистрация предпринимательской деятельности и оформление сопутствующих документов — 30 000;
• заключение договора аренды и предоплата — 60 000;
• ремонт помещений — 50 000;
• покупка оборудования — 200000;
• покупка активов — 400 000;
• анализ рынка — 20 000;
• реклама — 50 000.

Цена: 810 000 руб.

Текущие расходы

Расходы в первый месяц (в рублях):

• аренда — 30 000;
• заработная плата сотрудников (2 человека) — 50 000;
• коммунальные расходы — 10 000;
• непредвиденные расходы — 15000.

Цена: 105000 руб.

Доходы от продаж

Среднее количество покупателей в день — 10 человек, что также зависит от сезона, дня недели. Средний чек — 1500 рублей. Ежедневный заработок 15000. Ежемесячный заработок 450 000 руб.

Расчет прибыли

Чистая прибыль — это показатель прибыли за вычетом обязательных расходов.

450 000-105 000 = 345 000 руб.

Из этой суммы необходимо вычесть периодические затраты на покупку новой партии товара. В среднем уйдет 200000 руб.

Чистая прибыль составит 145 000 рублей.

Рентабельность и срок окупаемости

Рентабельность рассчитывается по формуле: отношение чистой прибыли к валовой прибыли, умноженное на 100%.

R = 145 000/450 000 * 100 = 32%.

Компенсация обувному магазину на основании указанных затрат составит 6 месяцев. На практике показатель может увеличиваться до года, так как в первые месяцы нужно будет много потратиться на рекламу и покупку товаров, а количество покупателей будет небольшим.

При увеличении товарооборота и покупательной способности предприниматель мог получить чистую прибыль в размере 200-300 тысяч рублей в месяц.

Открывая обувной магазин, всегда нужно начинать с малого, то есть с анализа рынка, целевой аудитории и конкурентов. Бизнес-план — отличное подспорье в этом, ведь без плановых организационных проблем и финансовых расчетов розетка выйдет на отрицательную территорию уже в первый месяц работы