Как открыть кинотеатр

Не все направления сферы услуг могут удивить ежегодным ростом на уровне 10–14%, как показывает кинопрокат последних лет. Театров становится все больше, они становятся все интереснее с технической точки зрения, не жалуются на отсутствие зрителей.

Выгоден ли этот бизнес

Несмотря на растущую тенденцию к просмотру фильмов дома с компьютеров и гаджетов, большое количество людей по-прежнему считает кино одним из любимых способов провести свободное время. Проведенный в 2016-2017 годах опрос ВЦИОМ показал, что более 46% участников ходят в кино 1-2 раза в месяц. Было опрошено более 7000 человек в Москве, Санкт-Петербурге, Казани, Нижнем Новгороде и других крупных городах.

Зрители отмечают, что появилось больше интересных фильмов, в том числе и российских. Кроме того, кинотеатры привлекают хорошее обслуживание, спецэффекты, возможность пообщаться с друзьями — все чаще в кино ходят вдвоем или хотя бы с семьей. Более 40% кинотеатров сейчас расположены в торговом центре, поэтому у посетителей есть возможность получить «три в одном», совмещая шопинг с обедом в баре и отдыхом в кинотеатре.

Кассовые сборы, млрд руб. Источник: ЕАИС, Исследование Невафильм, Интернет-портал «Кинобизнес сегодня», Бюллетень кинопроката

Количество кинотеатров, входных билетов, кассовых сборов и количество проданных билетов неуклонно росли на 8-12% ежегодно в течение последних трех лет. Поэтому идея открытия кинотеатра весьма перспективна. Тем более, что большинство из них находится в крупных городах, а в маленьких, с населением 100-200 тысяч человек, возможности для развлечений очень ограничены. 

Какие кинозалы пользуются спросом

По данным ВШЭ, на начало 2017 года в России было 1407 кинотеатров (4491 кинотеатр). В статистику включены только те, для кого просмотр фильмов является основным видом деятельности. Более 70% театров расположены в торгово-развлекательных центрах и собирают около 75% всех кассовых сборов. 

В стране около 40% одиночных экранов, но они нерентабельны и собирают только 6% выручки (7% зрителей). Цены на билеты самые низкие. Безусловно, выгоднее открывать кинотеатр с большим количеством экранов, при этом наиболее популярным является тип на 5-8 кинотеатров. Однако чаще встречаются заведения с 3-4 кинотеатрами из-за меньших финансовых затрат.

Динамика роста количества залов и залов по данным Невафильм Research, 2018

Что касается технического оснащения, то в моде кинотеатр со спецэффектами движения (D-Box, 4DX), со стереозвуком (Dolby Atmos 3D, Barco Auro 3D). Dolby Atmos и IMAX — популярные форматы.

Современные кинотехнологии:

• D-Box — специальные кресла, синхронизирующие движения с происходящим на экране.
• Dolby Atmos 3D — Многоканальный (впечатляющий) звук распространяется по вертикали и горизонтали. Обеспечивает трехмерный звуковой образ.
• Barco Auro 3D: тот же объектно-ориентированный звук, что и в предыдущем случае, но еще более реалистичный (с трех сторон).
• 4D-X — спецэффекты с дымом, паром, ветром, брызгами дождя.

Предложение кинотеатров по стране неоднородно. Если в городах-миллионниках их 5,24, то на 1 000 человек она увеличивается, в городах с населением 100–250 тыс. Человек эта цифра снижается до 3,65.

В мегаполисах развивается направление «личного» кино: это залы виртуальной реальности, где каждый смотрит свой фильм. Смените очки и выберите любую пленку среди проецируемых на экран (до 8 штук!). Это дорогостоящая технология, но в ближайшие годы (5-10 лет) эксперты прогнозируют, что проекторы уйдут с рынка и появятся светодиодные экраны.

Санитарные требования к помещению

Для просмотра фильмов лицензия не требуется. Однако при открытии кинотеатра необходимо убедиться, что демонстрационный зал соответствует требованиям СНиП и других норм пожарной безопасности Роспотребнадзора, которые распространяются на общественные здания. Подробную информацию можно получить в каждом из надзорных органов. 

есть возможность пройти добровольную сертификацию (экспертизу) кинотеатра, кинотеатра на соответствие нормативно-технической документации и получить Технический паспорт. Оценку качества кинопоказа можно пройти в «Системе добровольной сертификации услуг кино и видеоуслуг для зрителей» (п. РОСС.РУ.Б.006.04.У100).

Промышленный стандарт:

• ОСТ 19-154-2000 — Кино и киноинсталляции. Технологические параметры зрительных залов.
• ОСТ 19-238-01 — Кино- и видеозалы. Категории. Технические требования. Методы мониторинга и оценки.

По стандартам кинотеатры делятся на 4 категории: высшие, первые, вторые, третьи. В основе классификации лежат следующие показатели:

• качество изображения (яркость экрана, стабильность, соответствие изображения размеру экрана);
• качество звука (частота, отсутствие акустических шумов);
• комфортность зрительного зала (площадь на одного человека, удобство кресел, коридоров, форма помещения);
• качество выездного сервиса (расположение кинотеатра, наличие парковки, фуршета, эстетика помещения, оформление, реклама).

Итак, в кино:

• высшая категория на зрителя должна быть 1,1 м2, отклонений по изображению на экране для всех форматов нет, уровень акустического шума не более 35 дБА;
• вторая категория — площадь 0,75 м2, есть существенные отклонения минимум на 1 формат, уровень шума до 45 дБА.

Кинотеатр должен иметь следующие изолированные зоны: зрительный зал, аппаратную, фойе (зону отдыха), буфет, туалеты. В помещении должно быть не менее 2 эвакуационных выходов, на окнах не должно быть решеток. Он оборудован пожарной сигнализацией, и в нем должно быть основное оборудование пожаротушения.

Типовая планировка кинотеатра на 20-45 человек

Необходимое оборудование

• Сервер воспроизведения для просмотра 3D-контента.
• Киноэкран (серебряный холст), рамка для него. 
• Цифровой проектор с линзами, лампами, поляризационными фильтрами.
• Аксессуары для проектора (потолочное крепление, тумба, вентилятор и т.д.).
• Акустические системы (звуковой процессор, колонки объемного звучания, усилители мощности, сабвуферы).
• Экранные колонки, активные колонки.
• Комплект коммутации для цифровой и звуковой аппаратуры, кабели.
• Набор 3D-очков исходя из количества зрителей плюс сопровождение.
• Источник бесперебойного питания (ИБП).

Стоимость оборудования широко варьируется в зависимости от страны-производителя, качества и мощности, а также технологии отображения (3D, 4D и другие спецэффекты). По усредненным данным, для оснащения мини-кинотеатра на 20-50 мест с экраном до 6 м и 3D-демонстрации всем необходимым на закупку оборудования потребуется 300-500 тысяч рублей (например, бренд Optoma.). Для зала на 150-200 мест сумма приближается к 3 миллионам рублей.

Для оборудования самого кинотеатра вам, конечно же, потребуются кресла повышенной комфортности и освещение. Кроме того, для работы персонала вам понадобятся кассовый аппарат, компьютер, принтер и сопутствующее буфетное оборудование: автомат для попкорна, витрины, холодильник, кофемашина, столы и стулья. Необходимо приобрести программное и аппаратное обеспечение для автоматизированной продажи билетов, управления базой данных для передачи информации в ЕАИС).

Сколько нужно денег, чтобы открыть кинотеатр

По мнению практикующих, для оснащения кинотеатра в торгово-развлекательном центре на 100–150 мест потребуются вложения не менее 5 млн рублей. Из них около 60-70% — это стоимость кинооборудования. Если проект реализуется с нуля (голые стены, без ремонта), то сумма затрат составит не менее 10 миллионов рублей.

Торгово-развлекательные центры охотно арендуют помещения для кинотеатров, так как это увеличивает посещаемость. Часто встречаются с ремонтом выгодного арендатора. Средний срок окупаемости такого проекта — не менее 5 лет. Небольшой кинотеатр (30 мест) в хорошем месте и при хорошем управлении бизнесом может окупить вложения за год. Помимо капитальных вложений, при составлении бизнес-плана необходимо учитывать постоянные затраты (таблица ниже).

Где и как брать фильмы для проката

Публике могут быть показаны только фильмы, имеющие свидетельство о прокате и зарегистрированные в реестре Министерства культуры. В паспорте каждого из них указано, кто имеет право на показ фильма. Это правообладатели, с которыми вам нужно связаться, чтобы получить фото.

Нормативный документ: Постановление Правительства РФ № 143 от 21.02.2016 — «Утверждение правил выдачи, отказа в выдаче и аннулирования талона на прокат фильма и правил ведения государственного реестра фильмов».

Реестр арендных сертификатов

Все кинотеатры, демонстрирующие фильмы, должны зарегистрироваться в Единой системе данных кинопоказа (ЕАИС) и сообщать в нее данные о продажах билетов. Администрация за свой счет приобретает компьютер, программное и аппаратное обеспечение, что позволяет автоматизировать продажу билетов и передачу информации в систему. 

Нормативные документы:

• Лужайка. 126-ФЗ от 22.08.1996 — «О государственной поддержке кинематографии» (ст. 6.1).
• Стремительный. Правильно n. От 18 октября 2010 г. № 837 — «О функционировании единой федеральной автоматизированной информационной системы информации о показе фильмов в кинотеатрах».

Информация содержится в ЕАИС (официальный сайт).

Кинопрокатчики России

В 2016 году в прокате России было показано 596 фильмов отечественного и зарубежного производства. Кроме того, есть 110 других старых картин, которые можно показать без лицензии на аренду (взятой более 70 лет назад). В большинстве случаев правообладателями фильма являются дистрибьюторы (дистрибьюторы). У нас в стране их много, лидирующие позиции кинорынка занимают:

• Центральное партнерство;
• Компания 20th Century Fox’s CIS;
• Каро Премьер;
• Наш фильм;
• Карролло;
• Рай;
• Волга.

Подождите, Disney Sony Pictures Релиз опережает все иностранные компании: американское кино занимает почти 30% рынка. Это безусловный лидер по количеству показанных в кинотеатрах российских и зарубежных фильмов, а также по размеру выручки. Ключевой игрок в российских фильмах — Central Partnership, немного ниже в рейтинге «Каропрокат».

Какие фильмы смотрят

Из всех жанров наибольшей популярностью у зрителей пользуются фэнтези (более 30%) и анимация (23%). Деление довольно условное, потому что гендеры переплетаются. Мелодрамы, триллеры и комедии всегда популярны. Смотрят как зарубежные, так и российские фильмы (32%). В выборе приоритет отдается теме и жанру (33% зрителей), определяется сюжет (около 18%), любимые актеры (17%). Менее 10% людей ориентируются исключительно на страну производства.

Лидер кинопроката в 2017 году по версии Nevafilm Research

Надо сказать, что у владельцев кинотеатров мало возможностей повлиять на репертуар. Они должны выбирать из контента, предлагаемого кинопрокатными компаниями. Каждый сезон 7-8 фильмы выходят с разными рейтингами и близкими датами премьеры. В этом смысле тем, у кого 2-3 комнаты, намного проще. У них есть возможность показать сразу несколько новых фильмов. 

Лицензионный договор на прокат

Регистрацию фильма в реестре и выдачу свидетельства о прокате осуществляют правообладатели: продюсер, режиссер, сценарист, киностудия. Но чаще всего они передают права какому-нибудь дистрибьютору. Владельцы кинотеатров заключают лицензионный договор с правообладателем на показ фильма на определенный период времени и получают заверенную копию свидетельства о прокате (своего рода договор аренды).

Демонстрация пиратских копий в кинотеатре чревата наказанием по ст. 7.12 КоАП, который влечет наложение штрафа на физических лиц до 2 тысяч, а на юридических лиц — до 40 тысяч рублей. Дополнительно могут быть конфискованы ленты и оборудование. Кинотеатр может понести большие убытки из-за иска правообладателей фильма: убытки, штрафы. Здесь суммы иногда исчисляются миллионами. 

Цены за право показа фильма

Чтобы показать премьеру в кинотеатре, владелец должен заплатить 50% кассовых сборов. Как и в случае со старыми фильмами, стоимость лицензии, как ее иногда называют (вернее, лицензионного соглашения), колеблется в очень широком диапазоне. Все зависит от популярности образа. 

Стоимость большинства лицензий составляет порядка 10-15 тысяч рублей за 6 месяцев аренды. Если фильм идет в прокате, то он достигает 100 тысяч рублей. Цены на относительно новые ленты колеблются от 50 до 250 тысяч рублей. Как правило, рисунки не публикуются в открытом доступе, их можно получить напрямую по запросу правообладателя.

Из чего складывается доход кинотеатров

Средняя цена билета в кинотеатр последние три года практически не меняется: 248–252 рубля. В заведениях премиум-класса со спецэффектами это порядка 350-400 рублей. При расчете заполняемости комнат необходимо учитывать центральный вариант. Утренние занятия менее загружены, вечерние — больше. Есть и сезонность: посещаемость кинотеатров падает в разгар лета и достигает пика в зимние месяцы: с декабря по февраль. Однако на туристических курортах статистика может быть иной. Для кинотеатров в торгово-развлекательном центре средняя посещаемость 18% уже считается хорошим показателем.

Дополнительный доход кинотеатру приносит продажа попкорна, и его доля очень велика. Практикующие говорят, что без него цена билета была в 1,5 раза выше. Помимо бара с напитками и едой, прибыльной может стать организация детской комнаты, продажа тематических сувениров (кружки, футболки) с героями из популярных фильмов. 

Регистрация бизнеса и коды деятельности

Официальный дизайн кинотеатра не имеет никаких особенностей по сравнению с другими видами деятельности. Заявление на регистрацию ИП или ООО подается в ФНС, код вида деятельности выбирается из справочника ОК 029-2014 (KDEK Rev.2):

• 59.14 — деятельность в области демонстрации фильмов (видеоклипов) в кинотеатрах, на открытых площадках и в других местах (кафе, бары, транспорт). 

Если на территории кинотеатра есть кафе, магазин по розничной продаже сувениров, пластинок, соответственно к основным видам деятельности необходимо будет добавить дополнительные занятия. Наиболее выгодная форма налогообложения — «упрощенное налогообложение» или упрощенный налоговый режим.

Следует помнить о некоторых нюансах: продажа билетов не облагается НДС, в отличие от общепита и розницы. Следовательно, необходимо будет вести отдельные записи. Также последние два типа во многих регионах подпадают под ИМП. Однако в этом случае необходимо четко разделить площадь помещения, чтобы можно было рассчитать физические показатели для бара и магазина (площади).

Субсидии из госбюджета на поддержку

С 2015 года в России стартовала программа субсидирования кинотеатров в городах с населением менее 500 человек. В 2016 году за счет средств федерального бюджета было модернизировано 300 кинотеатров с закупкой нового цифрового оборудования и открыто 174 новых кинотеатра. Получателем и распорядителем средств является Фонд кино, куда необходимо подавать заявку на субсидию.

Условия получения средств регулируются постановлением правительства № 12 от 11.02.2019. Все официальные документы, касающиеся подачи заявок, можно найти на официальном сайте Фонда кино. Сумма гранта на оборудование кинотеатра составляет 5 млн рублей, бенефициар обязуется в течение 5 лет ежеквартально показывать не менее 50% российских фильмов.

Способы увеличения посещаемости

• Оформление тематических зон в торговом центре во время первых, красочных инсталляций.
• «Персонализированные» предложения для постоянных посетителей, предоставление VIP-зала.
• Накопительные дисконтные карты, бронируйте любимые места.
• Скидки по промокоду на покупку билетов онлайн.
• За счет снижения стоимости билетов утром пенсионерам, студентам.
• Ночные сеансы, тематические показы.
• Выписки подписок на 6 месяцев, один год.

В заключение отметим, что кино занимает важное место в «Стратегии государственной культурной политики до 2030 года». Предусмотрена поддержка киноиндустрии по всем направлениям. Эта деятельность актуальна сейчас и будет актуальна на долгие годы, особенно для малых городов, где можно получить государственную финансовую поддержку. Средняя рентабельность кинотеатра находится на уровне 15-20%, а популярность кинопоказов только растет.