Как открыть брачное агентство

С каждым годом все больше и больше людей ищут пару на сайтах знакомств или обращаются в брачные агентства. Таким образом, вы можете найти свою любовь не только в России, но и за рубежом. Но если на сайтах знакомств много мошенников и только легкомысленные мужчины, то брачное агентство — проверенный способ найти достойного спутника жизни.

Если вы верите, что можете помогать людям и объединять одинокие сердца, этот бизнес для вас. Давайте узнаем, как открыть брачное агентство с нуля.

Формат ведения бизнеса

Перед открытием вам необходимо решить, вести ли бизнес онлайн или офлайн или их комбинацию.

Интернет-бизнес предполагает создание и продвижение веб-сайта. При этом вы не ограничены городом, вам не придется тратиться на помещения, ремонт и мебель. Все, что вам нужно, — это ваш веб-сайт, продуманные способы формирования базы данных жениха и невесты и деньги на продвижение. Вам также понадобятся специалисты по обслуживанию клиентов для обработки анкет и контактов с клиентами. Они могут работать удаленно на аутсорсинге.

важно четко продумать свое УТП (уникальное торговое предложение): что именно вы можете предложить своим клиентам, что отличает вас от конкурентов и почему люди должны обращаться к вам.

Но учтите, что в этой отрасли очень большая конкуренция — привлечь клиентов будет непросто, особенно если речь идет о платных услугах. Вы можете предложить, например, проверку совместимости на основе анализа анкет психолога или полную проверку совместимости с использованием гороскопа. Главное, чтобы люди понимали, за что нужно платить, потому что при желании они легко могут встретить кого-то в социальных сетях или на сайте знакомств. Как минимум, вы должны иметь полную запись о своих клиентах и ​​убедиться, что они настроены серьезно. 

хорошая идея — сотрудничать с зарубежными агентствами и обмениваться с ними своими базами данных. Но для этого нужно найти выход из таких агентств и убедить их, что с вами стоит работать.

15-20 лет назад открыть брачное агентство было легко: достаточно было отправить какое-то фальшивое объявление предположительно от имени мужчины на сайте знакомств (тогда их было немного) или в газете, а потом собрать данные всем женщинам, которым они звонили, а затем наоборот (реклама с лиц женщин и сбор контактов мужчин), чтобы сформировать список клиентов. Но теперь так вести бизнес не получится — требуется профессиональный подход и затраты на рекламу. 

Оффлайн бизнес предполагает, что вы открываете офис и работаете в первую очередь с жителями своего города. В эпоху социальных сетей этот формат постепенно уходит в прошлое — сегодня у людей в одном городе есть много возможностей узнать друг друга без вас. Для того, чтобы они стали вашими клиентами, вам необходимо иметь проверенную базу данных потенциальных женихов и женихов.

возможно территориальное деление. Первый вариант — на сегодняшний день в пределах России. В этом формате вы работаете только с людьми, которые живут в России.

Второй вариант — это агентство, работающее с иностранными женихами. Установите контакты с зарубежным брачным агентством и разошлите им анкеты о невесте. Они, в свою очередь, рассылают анкеты супругам. Можно самостоятельно собрать базу иностранных женихов, но этот вариант требует времени и денег. Это наиболее перспективный формат, так как люди охотнее платят за встречу с иностранными женихами. 

Возможно вас заинтересует: Этапы открытия частной стоматологической практики

Есть еще третий вариант — смешанный. Вы можете знакомить людей как в России, так и за рубежом.

Пошаговый план запуска брачного агентства онлайн

Чтобы открыть брачное агентство и зарабатывать на этом, необходимо действовать по следующему алгоритму:

1. Определитесь с материально-правовой формой бизнеса. Самый простой способ — зарегистрироваться в качестве ИП.
2. Установите связи с зарубежными брачными агентствами.
3. Создайте сайт. На нем вы будете регистрировать клиентов, искать им подходящих партнеров и рекламировать свои услуги.
4. Создайте базу данных потенциальных супругов и женихов. Для этого нужно составить анкету, приложить подробную информацию, прикрепить фото.
5. Запустить рекламную кампанию.

Схема брачного агентства

Оттенки могут отличаться, но примерная схема работы выглядит так:

1. Реклама для привлечения клиентов
   2. Первая консультация потенциальных супругов (лично или через мессенджеров). Возможно проведение тестов для лучшего понимания клиента, его психотипа и его потребностей.
   3. Клиент переходит в ваш каталог. Там вы выбираете для него партнера противоположного пола по заданным критериям и предлагаете встречу.
   4. Если свидание не удалось или отношения быстро угасли, повторите шаг 3 столько раз, сколько необходимо, пока клиент не найдет подходящего партнера (или не откажется от поиска).

Для увеличения количества клиентов лучше всего проводить первые бесплатные консультации.

На чем зарабатывают брачные агентства

Каждое брачное агентство зарабатывает по-своему. Мы предложим вам несколько вариантов заработка:

1. Оплата подбора подходящего кандидата по определенным параметрам или организации личной встречи.
2. Консалтинговые услуги.
3. Система подписки на месяц или квартал с предоставлением неограниченного доступа к вашей базе данных.
4. Услуги переводчика для невест, которые общаются с иностранцами, помощь в приобретении билетов и получении виз.

Часто брачные агентства не берут деньги с женщин: для них использование сайта бесплатное, а мужчинам приходится платить. У каждого из этих вариантов есть свои плюсы и минусы, но система подписки пользуется большим спросом.

Пошаговый план запуска брачного агентства оффлайн

Посмотрим, как поступить, если вы хотите открыть брачное агентство в своем городе.

Регистрация бизнеса

Вы можете зарегистрировать бизнес как индивидуального предпринимателя. Код ОКВЭД — 96.09 Оказание иных персональных услуг, не входящих в другие группы. Система налогообложения упрощена, режим налогообложения «Подоходный» составляет 6% от дохода или «Доход за вычетом расходов» — 15% от чистой прибыли (это выгодно, если у вас есть высокие подтвержденные расходы).

Выбор помещения

брачное агентство лучше открыть в центре города, даже если арендная плата будет выше, чем в пригороде. Но в первую очередь нужно думать об удобстве покупателей. Они не должны испытывать дискомфорт, чтобы добраться до вас. Достаточно будет комнаты площадью 40-50 квадратных метров. Он будет состоять из рецепции, клиентского кабинета, комнаты для персонала и санузла. Стоимость аренды зависит от города и месторасположения, но минимум будет стоить 30 000 рублей. По мере развития бизнеса возможно открытие кабинета психолога, фотостудии, предоставление юридических консультаций и проведение курсов для женихов и невест.

Ремонт лучше всего делать в светлых тонах. Яркие стены могут вызвать чувство тревоги. Интерьер не должен быть перегружен. Вы можете выложить пару фото счастливых и влюбленных пар со свадебной фотосессии.

Поиск сотрудников

На первом этапе нет необходимости нанимать много сотрудников. Для открытия бизнеса вам потребуются: менеджер или администратор; специалисты по обслуживанию клиентов (минимум 2 человека), уборщица. Вы можете сами выполнять функции менеджера и передать бухгалтерию на аутсорсинг.

 Время работы может быть с 10:00 до 18:00, свободный день — воскресенье и понедельник. Совершенно необходимо, чтобы вы заключили соглашения о неразглашении с нанятыми вами людьми.

Оборудование

Примерный перечень необходимого оборудования с ценами:

• компьютер (3 компьютера стоимостью 15000 = 45000 рублей);
• принтер + сканер + копировальный аппарат (1 = 9000);
• кондиционер (2 х 14 000 = 28 000);
• стол (3 стола по 3500 = 10 500);
• стулья (6 из 2500 = 15000);
• диван в гостиной (1 = 18000);
• сантехника (12000 руб).

Возможно вас заинтересует: Бизнес-план детского кафе с расчетами

Всего вам понадобится около 260 000 рублей, не считая затрат на ремонт помещения.

Привлечение клиентов

Вот несколько способов привлечь клиентов в ваше агентство:

Должность. Чтобы открыть успешное брачное агентство, нужно открыть его в хорошем месте. Если вы в центре, вас будет сложно не заметить. Поэтому хорошенько подумайте, где вы хотите открыть свое агентство.

Подпись и имя. Вывеска должна быть яркой и необычной, а название — запоминающимся и звучным, что привлечет внимание покупателей. Кстати, рекомендуем вам прочитать нашу статью: Как выбрать хорошее имя для компании

Реклама. Интернет-реклама (социальные сети, тематические сайты, контекстная и таргетированная реклама, реклама блогеров). Убедитесь, что вы активно поддерживаете страницу во всех социальных сетях.

Лучшая реклама в этой сфере — молва. Если среди ваших клиентов есть успешные пары, попросите их рассказать об этом в социальных сетях и дать ссылку / вставить нужный хэштег, чтобы люди приходили к вам по их рекомендации.

Подводные камни бизнеса

Среди ваших клиентов могут быть мошенники. Для вас важно следить за своей репутацией и тщательно опрашивать клиентов лично или через мгновенные сообщения. Если позволяет стартовый капитал, можно нанять психологов в штат.

Нужны не только личные данные и фотографии, но и паспортные данные клиента, разумеется, с точки зрения конфиденциальности. Имеет смысл устанавливать контакты с другими агентствами и обмениваться черными списками кандидатов.

Ваша основная задача — собрать клиентскую базу. Для достижения самоокупаемости нужно не менее 100-200 платежеспособных клиентов.

Вложения и заработок

Для открытия брачного агентства потребуется от 200 000 рублей. Если вы откроете онлайн-бизнес, эти деньги пойдут на создание сайта (от 100 000 руб.) И рекламу (от 50 000 руб.). Остальное идет на регистрацию и дополнительные расходы. Максимальный лимит вложений не ограничен — на сайт и продвижение можно потратить миллионы рублей. Все зависит от ваших навыков и размера вашего бизнеса.

Для открытия офлайн-агентства также потребуется не менее 200000 рублей на регистрацию, аренду, ремонт, мебель, рекламу.

Брачные агентства зарабатывают по-разному (подробнее о схемах заработка мы писали выше — это может быть система подписки или плата за связь с подходящим кандидатом) и неохотно раскрывают размер дохода. Если в среднем один покупатель платит 5 000 рублей в месяц, то 100 активных клиентов принесут вам 500 000 рублей. Из этих денег нужно вычесть расходы на рекламу, налоги, аренду (если вы снимаете комнату) и расходы на персонал — специалистов по работе с клиентами. Чистая прибыль будет максимум 150 000 — 200 000 рублей.

У этого бизнеса хорошие перспективы при постоянном сокращении. Чем больше клиентов, тем выше ваш доход. Поэтому важно реинвестировать свою прибыль, инвестировать в рекламу, обновлять и пополнять свою базу, тем более, что некоторые клиенты со временем уйдут от вас (кто-то найдет совпадение, кто-то откажется от поиска).

Рекомендуем посмотреть обзор открытия брачного агентства с нуля: