Что такое сетевой маркетинг

Приветствую читателей «Бизнесменам.com»! Эта статья будет посвящена сетевому маркетингу (MLM), то есть, что такое сетевой бизнес, как отличить сетевой маркетинг от схемы пирамиды, мы также предоставим список наиболее авторитетных сетевых компаний MLM.

Кстати, пока вы сидите и читаете это, я торгую на бирже и зарабатываю на разнице обменных курсов. Подробнее см. Здесь!

В статье вы найдете подробную информацию о том, как заработать на сетевом маркетинге, с чего начать и на что обратить внимание новичку в этой сфере.

Узнайте, что такое сетевой маркетинг и как работает MLM-бизнес — прочтите эту статью, в которой также представлен рейтинг / список лучших сетевых компаний в России

1. Что такое сетевой маркетинг (МЛМ бизнес) — определение + суть МЛМ компаний 

Сетевой маркетинг (MLM — многоуровневый маркетинг) — это система продаж, основанная на деятельности сети независимых представителей или рефералов.

Каждый реферал (участник партнерской или сетевой маркетинговой программы) имеет право привлекать новых сотрудников. Его доход складывается из комиссионных за продажу продуктов и процента от продаж привлеченных рефералов.

Пользователи социальных сетей могут наблюдать за сообщениями людей, которые успешно развиваются в сфере сетевого маркетинга. Однако компания по-прежнему с подозрением относится к такому виду заработка. Из серии «Но моя тетя тоже торговала Гербалайф».

На практике схема продаж любого товара выглядит так:

1. себестоимость продукции + наценка производителя = отпускная цена;
2. продажная цена + наценка крупного ритейлера = оптовая цена;
3. оптовая цена + наценка мелкого торговца = розничная цена.

Посмотрите, на каждом этапе партия, продающая товар, должна зарабатывать. Таким образом, товар доходит до конечного потребителя по цене от одного до двухсот раз выше их стоимости.

Не следует забывать, что каждый посредник тратит на рекламу до 50% от конечной стоимости товара. Это означает, что эти затраты включены в розничную цену.

Чтобы довести продукт до потребителя по приемлемой цене, минуя розничную сеть, был изобретен сетевой маркетинг. Благодаря агентской сети посредники и расходы на традиционную рекламу исключаются из схемы продвижения. Продажа товаров и услуг становится дешевле и быстрее, а конечная цена ниже.

Доход дистрибьютора — это процент от продаж продукции. Возможен стабильный доход, который будет давать собственная структура. То есть чем больше людей вы привлечете в компанию в качестве агентов, тем больше будет пассивный доход от их оборота. Пассивный доход агента не зависит от повседневной работы. Это осуществляется большой сетью дистрибьюторов.

А теперь резюмируем суть сетевого маркетинга:

• компания имеет собственное производство, продукция изготавливается на собственных заводах;
• продажа осуществляется через разветвленную сеть агентов, минуя магазины и посредников;
• сами агенты используют продукт и внедряют его по собственным рекомендациям;
• с развитием Интернет-технологий филиал агентской сети может иметь большую зону покрытия. В то же время бумажные каталоги стали пережитком прошлого, например, сетевой маркетинг Орифлэйм может успешно вестись в Интернете в течение длительного времени.
• любой покупатель, использующий продукт, может стать дистрибьютором. Начать можно с друзей и знакомых, порекомендовав понравившиеся товары. Некоторые люди, которые покупают по его совету, могут создать огромную сеть.
• быстрая доставка осуществляется благодаря наличию складов в крупных городах. Любой агент может открыть офис и держать в нем запас популярного товара.

Также рекомендуем прочитать статью — «Как открыть свой бизнес с нуля для новичка»

2. История возникновения сетевого маркетинга 

В 1945 году американцы Ли С. Майтингер и Уильям С. Кассельберри стали «отцами» многоуровневого маркетинга. Их компания называлась Nutrilite Products».

С 1950 года отрасль начала стремительно развиваться. Деловые сети предлагали товары, которые охватывали практически все аспекты жизни людей, от товаров для отдыха до автомобилей.

Компании сетевого маркетинга появились в России в 1990-е годы, на пике рыночных реформ. В основном это были биологически активные добавки к пище. Да, сам Гербалайф».

Сейчас Россия, наряду с США и Китаем, является огромным рынком сбыта для сетевых компаний. С конца 1990-х годов появились национальные компании, работающие по принципам сетевого маркетинга.

С середины 2000-х годов с развитием всемирной сети этот бизнес вышел на качественно новый уровень. Теперь нет необходимости стучать в дверь или записываться в офис. Интернет-пространство — это огромное сырое поле, где Skype, Whatsapp и Mail заменили личные встречи.

Кто занимается бизнесом сети

3. Участники MLM-бизнеса 

3.1. Производитель

Для производственной компании такая схема помогает снизить производственные затраты за счет устранения затрат на рекламу. Высвободившиеся средства используются для обучения новых агентов и создания системы наставничества.

3.2. Клиент

Потребителя продукции устраивает 100% гарантия качества и исключение контрафактной продукции. Также приятна доставка на дом, возможность использования бесплатных образцов и гибкие скидки. Есть возможность приобрести товар, которого нет в продаже в розничных магазинах.

3.3. Распространитель

Перед дистрибьютором открываются безграничные возможности. Бизнес без вложений — это реальность. Все уже освоено, бренд узнаваем и раскручен, рынок сбыта налажен. Обладая определенным темпераментом и при поддержке наставников, можно добиться впечатляющих результатов.

Также рекомендуем прочитать статью — «Бизнес-идеи с минимальными вложениями»

4. Сетевой маркетинг (MLM-бизнес) — обман или нет? 

Отличия сетевой активности (mlm) от финансовой пирамиды

Несмотря на то, что в России существует ассоциация прямых продаж, которая регулирует и направляет деятельность сетевых специалистов, Интернет стал идеальной средой для всех видов пирамид и мошеннических схем.

Помните, что в сетевом маркетинге вы продвигаете продукт, если у вас есть хотя бы миллион рефералов, но если они ничего не покупают, вы в результате ничего не зарабатываете.

Пирамида ничего не производит и не выполняет. Основа — деньги. Каждый участник должен внести обязательный взнос. У сетевиков этого нет.

Основные отличия сетевого маркетинга (MLM-бизнеса) от финансовой пирамиды

Для наглядности сделаем это в виде таблицы, чем пирамида отличается от MLM.

На первый взгляд пирамида и сетевая компания очень похожи. Но помните, сетевики никогда не обещают легких денег, им нужно много работать. А пирамиды построены по вере людей из сказки «Командует щукой».

5. Можно ли зарабатывать в МЛМ (сетевом маркетинге) 

Однозначно ответить на этот вопрос можно только внимательно проанализировав свой темперамент и особенности личности. Если вы открыты для общения, готовы беспрестанно учиться, проявляете сочувствие — тогда определенно «да», вам стоит попробовать.

Плюсы работы в МЛМ-бизнесе:

• отсутствие вложений;
• возможность создавать пассивный доход;
• поиск потенциальных клиентов через социальные сети и форумы;
• возможность использования оригинальной продукции по привлекательной цене;
• развитие коммуникативных и лидерских навыков;
• возможность самому выбрать команду

Подводные камни (недостатки) сетевых компаний:

• частый отказ от потенциальных клиентов снижает оптимизм;
• сложность работы с «холодными покупателями;
• тренинги, семинары и конференции, даже выездные, проводятся очень часто, что может утомлять;
• офисная работа с ежемесячной зарплатой кажется намного безопаснее;
• плохая репутация сетевого маркетинга в обществе, многие просто не хотят слышать предложения.

В любом случае, чтобы проявить себя в этой индустрии, нельзя бросать основную работу. Для начала достаточно уделять 2-3 часа в день.

Как начать зарабатывать на сетевом маркетинге: заполните анкету, получите рекомендацию от 1 компании-участника, пройдите пару тренингов.

Список сетевых компаний MLM (оценка)

6. Лучшие МЛМ-компании для старта в России: рейтинг + список 

Список лучших компаний сетевого маркетинга в России по итогам 2019 года:

1. AVON;
2. МЭРИ КЭЙ;
3. ТКАНЬ;
4. AMWAY;
5. ПОРТ;
6. NL.

Практически все они занимаются косметикой, спортивным питанием и товарами для дома и делят рынок продаж в России.

У многих есть система бонусов и наград за прохождение следующего уровня. В Нидерландах это Mercedes, в MARY KAY — ромбовидная булавка и розовый Ford.

Так или иначе, многие слышали об этих компаниях и использовали их продукцию. Это авторитетные организации, где у новичка есть хорошие шансы.

Оценка сетевых компаний (MLM) в РФ

При выборе компании следует учитывать следующие критерии:

• наличие системы обучения и наставничества;
• продолжительность работы на рынке;
• качество продукции и узнаваемость бренда;
• наличие официального сайта;
• наличие системы вознаграждений.

7. Заключение + видео по теме 

Мы надеемся, что помогли вам понять суть сетевого маркетинга и решить, стоит ли вам заниматься этим видом бизнеса.

Если вы человек действия, можно с уверенностью сказать одно: нетворкинг для вас. Это хорошая возможность сделать качественный стартап без вложений, самостоятельно регулировать продолжительность рабочего дня и зарабатывать пропорционально своим способностям.

В заключение рекомендуем посмотреть видео — «Что такое сетевой маркетинг» :

Желаем всем читателям Businessmen.com успехов в повышении финансовой грамотности.

Если у вас остались вопросы по теме публикации, задавайте их в комментариях ниже.

PS Не забудьте поделиться статьей также в социальных сетях с друзьями. До следующего раза!