Бизнес-план комиссионного магазина

Комиссионный магазин специализируется на продаже подержанных товаров. Это основной вид деятельности, но наряду с этим есть возможность продавать и новые продукты. В советское время такие магазины были чрезвычайно популярны среди бедняков. Сегодня открытые магазины снова набирают популярность из-за финансового кризиса в стране и нежелания покупателей переплачивать за бренд. Бизнес-план благотворительного магазина включает в себя большое количество этапов, каждый из которых содержит четкие инструкции к действию.

Принцип работы комиссионного магазина

Сегодня комиссионный магазин ошибочно сравнивают с секонд-хендами, ломбардами, стоковыми магазинами, но это в корне ошибочное мнение. Общим для всех перечисленных предприятий является продажа бывших в употреблении товаров. В остальном принцип ведения бизнеса существенно отличается.

Ломбард выдает так называемые ссуды под залог личных вещей. В течение определенного периода времени человек имеет право выкупить оборудование или украшения по цене, указанной в квитанции. Ломбард получает определенный процент за выдачу средств. Если собственник вещи не подает заявку по истечении срока, право собственности переходит к организации, которая имеет право продать оборудование по рыночной стоимости в соответствии с текущим износом.

Магазины секонд-хенд продают новую и слегка изношенную одежду, которая уже принадлежит магазину. Других функций нет.

В стоковых магазинах продаются только новые товары, но с дефектами или со скидкой из-за устаревшей коллекции (когда речь идет об одежде). Все активы также принадлежат предпринимателю.

В этом плане комиссионный магазин принципиально отличается, так как продает не свои товары, а те, которые носят люди. Предприниматель продает привезенную вещь по установленной цене и получает за работу проценты. Если товар не продан в течение определенного срока, владелец вещи вправе забрать его обратно, поскольку право собственности на комиссию не переходит.

Между владельцем магазина и отправителем (владельцем) товара заключается договор на его реализацию за определенный процент от стоимости. Следовательно, чем выше цена, тем выше доход магазина. Однако не стоит упускать из виду и дешевые бывшие в употреблении продукты. Несмотря на низкий процент продаж, прибыль увеличивается от объема продаж. Дешевые товары продаются в несколько раз быстрее, а дорогие могут оставаться на витрине от нескольких недель до нескольких месяцев.

Актуальность бизнес-идеи

Открытие комиссионного магазина не только актуально, но и выгодно. Это связано со следующим:

• низкий начальный капитал;
• прозрачное ведение бизнеса;
• приложение для компании;
• возможность продавать любой товар;
• быстрый возврат.

Недорогие качественные вещи всегда пользовались популярностью. Учитывая, что настоящих секонд-хендов сегодня практически нет, люди опасаются различных стоковых и секонд-хендов. Это связано с тем, что покупатели приходят в магазин за дешевой вещью, но на самом деле цена не сильно отличается от рыночной. Организуя бизнес на заказ, всегда следует помнить об этом: чем ниже стоимость, тем выше спрос на товар.

Справка: процент от продажи бывших в употреблении предметов назначается держателем комиссии, но лучше стремиться к более низкой стоимости, от которой будет ниже конечная стоимость проданных предметов. Более высокий оборот означает более высокую прибыль.

Предварительный этап

Изначально рекомендуется определить направление торговли в комиссионном магазине, объективно оценить риски, а также провести анализ рынка и деятельности конкурентов в этом направлении.

Исследование рынка и конкурентов

Современный рынок подержанных товаров представлен чрезвычайно широко: это витрины (Авито, Юла), крупные центры продаж и магазины секонд-хенд. Вам следует внимательно изучить любые организации, которые планируют открыть комиссионный магазин в этом районе. Доски объявлений рассматривать, конечно, не стоит, но есть смысл просматривать разные объявления о товарах, которые будут продаваться. Индивидуальные предприниматели и предприятия часто размещают в Интернете товар по искусственно заниженным ценам, после чего он оказывается ломбардом или настоящим комиссионным магазином.

Кроме того, проверяются все точки с продажами. Следует обратить внимание на:

• расположение — в большинстве случаев это многолюдное место с высокой проходимостью;
• коммерческая площадь — по закону комиссия не может быть меньше 18 кв. Кроме того, площадь зависит от объема будущих продаж. Если товаров много, а комната небольшая, то покупатели не будут чувствовать себя комфортно, выбирая товар. Противоположное положение вещей, когда площади слишком много, но очень мало, дает покупателям ощущение пустоты. У людей возникает ощущение, что нечего купить и оставить, даже не оглядываясь;
• ценообразование — большая ошибка начинающих предпринимателей — искусственно завышенный ценник. Приспосабливаясь к конкуренции или желая быстро разбогатеть, стоимость подержанных вещей сводит к минимуму разрыв с новыми, что пугает покупателей. Если у конкурентов действительно высокие цены на товары, они не являются конкурентами. В противном случае вам все равно придется стараться держать планку ниже;
• вывески и реклама: чем ярче и привлекательнее он, тем больше вероятность того, что покупатель обратит внимание на магазин и посетит его. Вывеска благотворительного магазина для начинающих должна быть как можно более привлекательной и заставлять потенциальных покупателей понимать, что это не просто еще один благотворительный магазин, а настоящий благотворительный магазин.

Проще говоря, специализированные розничные магазины не конкурируют. В комиссионном магазине часто можно найти дешевый и качественный товар, который нельзя купить ни по одной из скидок. Это те пункты комиссии, которые необходимо проанализировать более тщательно. Пусть они будут в другом районе города, но стоит хотя бы раз посетить такое заведение и соблюдать принцип работы.

Оценка рисков

Возможные риски и методы их предотвращения:

1. Отсутствие покупателей и покупателей — часто это связано с неправильным расположением магазина. Например, в деловом районе города частный сектор, промзона не принесут прибыли из-за отсутствия высокой проходимости людей. Проблема решается сменой положения.
2. Отсутствие коммиттера — даже если локация выбрана удачно, а товары на продажу везут в крайне малом объеме, то следует запустить рекламную кампанию, охватывающую весь город, а также соседние регионы. Акцент следует делать на низком проценте транзакции. Для владельцев вещей это огромный плюс — возможность продать подержанный товар дороже, чем в любом ломбарде.
3. Длительный срок окупаемости: риск достаточно высок, что зависит от покупательной способности людей, живущих поблизости. Несмотря на это, вероятность выхода на отрицательную территорию практически ничтожна, поскольку предприниматель не покупает товары, а лишь обязуется продать их за определенную комиссию. Даже при минимальном потоке клиентов выручки хватит на оплату аренды и сопутствующих расходов. Со временем прибыль будет расти по мере распространения информации о прибыльных благотворительных магазинах.

Самый большой риск для бизнесмена — получение краденого. От того, что злоумышленники начнут использовать возможность для продажи краденого, никуда не деться. Конечно, необходимо запросить квитанцию ​​или документы на принятый товар, но, увы, это не всегда возможно и актуально. Например, мужчина принес старый проигрыватель пластинок 1970-х годов. Требовать чек и документы неуместно, но отказываться от сделки тоже глупо.

Решение проблемы украденных вещей — немедленно сообщать обо всех подозрительных товарах в Главное управление полиции, а также устанавливать тревожную кнопку и видеонаблюдение в случае ограбления (услуга дорогая, поэтому ее можно использовать в дальнейшем).

Чем лучше торговать?

Предприниматель может выбрать как одно направление бизнеса, так и несколько одновременно.

Совет: Если в комиссионном магазине продается несколько видов товаров, следует проектировать помещение секциями. Это будет удобно для покупателей, а также упростит процедуру учета имеющихся товаров.

Наиболее востребованные категории:

• одежда — особенно популярны известные бренды, но обычная качественная одежда, куртки, джинсы и детские вещи раскупаются практически мгновенно;
• электроника — новые смартфоны, ноутбуки и планшеты стоят дорого, поэтому люди часто обращают внимание на бывшее в употреблении оборудование;
• украшения — золото, серебро и украшения из этих металлов практически не портятся со временем, поэтому у товара всегда есть цена;
• бытовая техника — б / у чайники, пылесосы, телевизоры, холодильники всегда находят второго хозяина;
• мебель — диваны, кресла, кухонные гарнитуры и многое другое по невысокой цене можно найти только в комиссионном магазине.

Справка — на этапе развития бизнеса рекомендуется выбрать сразу несколько направлений. После этого станет ясно, что продается лучше и быстрее всего. В будущем это можно будет использовать для открытия других специализированных комиссионных магазинов.

Организационный план

Бизнес по продаже бывших в употреблении товаров начинается с регистрации бизнеса. В дальнейшем выбирается помещение, закупается оборудование, нанимаются рабочие. Если подойти к каждому этапу максимально ответственно, шансы компании на успех пропорционально увеличиваются.

Регистрация деятельности

Чтобы открыть комиссионный магазин, достаточно регистрации индивидуального предпринимателя. Следует отметить, что статус типичен для заключения договоров и приемки вещей частными лицами. Если в дальнейшем планируется сотрудничество с юрлицами и прием товаров со скидкой, необходимо создать ООО.

Индивидуальные предприниматели и ООО предусматривают использование налоговой службы с приложением (для индивидуальных предпринимателей) или с уставом общества с ограниченной ответственностью. Кроме того, ООО требует уставный капитал. Пошлина индивидуального предпринимателя составляет 800 рублей, юридического лица — 4000 рублей.

Система налогообложения выбирается на ваше усмотрение. Оптимальный вариант — СТС 6% (для ИП) и ЕНД 15% (доход за вычетом расходов) для ООО.

Код ОКЭВД — 47.79, кроме продажи автомобилей, в противном случае необходимо добавить код 45.19.

Поиск подходящего помещения

К помещению комиссионного магазина нет особых требований, кроме стандартных: наличие всех коммуникаций и площадь 18 кв.м.

Предприниматель должен стремиться к высокой посещаемости и приемлемой цене. Варианты расположения комнаты:

• индивидуальный состав;
• точка продажи совмещена с другой точкой продажи;
• площадь в торговом центре.

желательно, чтобы рядом был рынок, ТЦ, супермаркет, парки, аттракционы и тд

Совет: коммерческое помещение в центральной части города будет стоить намного дороже, чем в спальном районе. С точки зрения посещаемости и покупательной способности центр может быть не просто тихим районом с большим потоком людей.

Оборудование для торгового зала

Для комиссии требуется минимальное оборудование:

• мебель для продавца: стул, стол, стойка, забор из ДСП;
• уголок покупателя — стенд с необходимой информацией;
• витрина и прилавки — зависит от вида товара (электроника, украшения). Для одежды нужно приобрести каркасные вешалки и оборудовать гардеробные зеркалами;
• оргтехника: ноутбук для отчетности и кассовый аппарат.

крайне важно оборудовать складское помещение, чтобы сотрудники могли отдыхать и принимать пищу.

Условия договора с комитентами

Между комиссионером (владельцем магазина) и покупателем заключается письменный договор о продаже товара. Основные положения документа:

• указана сумма и процент продажи;
• товар возвращается через 30 дней владельцу, если он не захотел продлевать договор;
• комиссионер вправе потребовать 1% от стоимости товара, если отправитель не запросил его вовремя для возврата;
• комиссионер принимает на себя материальные обязательства по сохранности и работоспособности товара на момент заключения договора;
• споры, возникающие в ходе действия договора, разрешаются мировым соглашением или судом.

Соглашение между магазином и владельцем предмета — стандартная процедура, облегчающая сделку.

Персонал

На начальном этапе можно обойтись только услугами продавцов — 2 человека, работающих посменно. Вы должны выбирать из тех кандидатов, которые имеют опыт работы в трейдинге, а также разбираются в сфере продуктов. Например, нецелесообразно нанимать в комиссионном магазине, специализирующемся на электронике и ювелирных изделиях, сотрудника, который не отличит простой ноутбук за 20 000 рублей от MacBook последнего поколения.

Обязанности по ведению домашнего хозяйства могут быть возложены на поставщиков за дополнительную плату, а все административные и бухгалтерские задачи возлагаются на владельца бизнеса. В дальнейшем штат может быть расширен.

Реклама комиссионного магазина

Самая главная реклама — это вывеска и витрина благотворительного магазина. Это не должно вводить в заблуждение, но должно сразу привлечь внимание. Вы можете заказать баннеры с изображением товаров и ценами покупки и продажи. Важно, чтобы разница между ними была небольшая и верная.

При открытии на 3-5 дней будет полезно воспользоваться услугами промоутера в зоне людского потока, а также рядом с расположенными торговыми центрами.

Реклама в тематических группах в соцсетях стоит минимум, но привлекает больше клиентов, чем дорогие телерекламы.

В дальнейшем рекомендуется проводить акции и делать регулярные скидки. Продавая продукт по единовременной цене, вы можете привлечь клиентов за несколько месяцев вперед.

Финансовая часть бизнес-плана

Открытие комиссионного магазина предполагает обязательный расчет расходов, общего дохода и чистой прибыли. Без этого невозможно понять, какой будет доходность бизнеса.

Первоначальные вложения в проект

Стартовые затраты (в рублях):

• аренда помещений — 16 000 (из расчета 20 кв.м по 800 руб. / кв.м);
• ремонт — помещение под комиссионный магазин не требует капитальной перепланировки и ремонта, поэтому достаточно провести косметические мероприятия. Это будет стоить около 5000;
• покупка оборудования — 20 000 (можно купить что-нибудь бывшее в употреблении, например, столы, дешевый ноутбук и даже полки с витринами);
• изготовление знаков — 7000;
• реклама — 3000.

Цена: 51000 руб.

Текущие расходы

Ежемесячные расходы (в рублях):

• аренда — 16000;
• векселя — 7000;
• заработная плата сотрудников — 30 000 (2 продавца);
• непредвиденные расходы — 10000.

Цена: 63000 руб.

Доходы магазина

Прибыль комиссионного бизнеса напрямую зависит от процента реализации товара, скорости продажи и количества покупателей.

Например, предприниматель тратит 10% от стоимости товара на сумму до 10 000 руб., 20% — до 50 000 руб., 30% — свыше 100 000 руб. Чем дороже товар, тем выше комиссия бизнесмена, потому что товар сложнее продать.

Обычный день в комиссионном магазине может составлять следующий ассортимент:

• смартфон стоимостью 6000 рублей (доход 600 рублей);
• ноутбук — 15000 (доход 3000);
• золотые украшения — 8000 (800 доходов);
• прочие вещи, каждая не более 10 000, на общую сумму 20 000 (доход 2 000).

Результат: 6400 рублей в день или 192000 рублей в месяц.

Пример слишком грубый и товар вряд ли будет продан в первый день, но в течение месяца гарантированно найдет покупателя.

Ежемесячный доход может колебаться в диапазоне «плюс-минус» 30 000, поэтому для окончательных расчетов стоит взять меньшее значение — 150 000 рублей в месяц от общей прибыли.

Подсчет прибыли

Чистая прибыль рассчитывается исходя из — ежемесячные затраты вычитаются из полученной прибыли.

150 000 — 63 000 = 87 000 руб.

Рентабельность бизнеса

Рентабельность — это отношение чистой прибыли к общей сумме, умноженное на 100%.

87 000/150 000 * 100 = 58%.

Даже исходя из минимальных значений становится понятно, что открывать комиссионный магазин очень удобно. Полный возврат средств наступает через 3 месяца.

Несмотря на увлечение электронной коммерцией, у благотворительного магазина всегда будет одно преимущество: официальная продажа качественных и недорогих бывших в употреблении товаров. Сам портал Avito пестрит дешевыми предложениями разного характера, но при этом мошенников становится все больше. Комиссионное обслуживание подразумевает минимальные вложения, но при этом требует серьезного маркетинга для продвижения. В дальнейшем будет обеспечен стабильный доход.

Выбрать похожую франшизу

	Гильдия пены Вложения: от 320 000 руб. До 2 500 000 руб. Федеральная сеть магазинов и баров «Пенная Гильдия» берет свое начало из первого собственного магазина, построенного в 2014 году в Москве. 1 октября 2017 года был зарегистрирован бренд и запущена франшиза — мы начали делиться своим опытом ведения пивного бизнеса и строительства магазинов под ключ для всех по всей России. Недолго…
	Nike Инвестиции: от 180 000 долларов США $ Открывать собственный бизнес, продавать товары известного бренда — это всегда выгодно и почетно. Мы научим вас, с чего начать, сколько вам нужно стартового капитала и объясним принципы работы с франшизой. У каждого бренда есть свои требования к партнерам, и Nike не исключение. Поэтому в этой статье мы поместили важные вещи, которые вам следует знать. Описание бренда Prima…
	ЦентроОбувь Вложения: от 4 000 000 руб. Вы хотите открыть собственный розничный обувной магазин, но у вас нет опыта в бизнесе? Тогда франшиза Centrobuv — это то, что вам нужно. О компании «Центробувь» открыла свой первый магазин в 1992 году и с тех пор пользуется огромной популярностью. Эта компания шла сама по себе, не всегда легко и…
	СЕТИ МАГАЗИНОВ МАГАЗИНЫ ПОСЛЕДНИЙ МИНУТЫ Вложения: 200 000 — 500 000 руб. «Сеть магазинов горячих ваучеров» — ведущая ассоциация розничных туристических агентств. Компания работает по франчайзингу и имеет более 700 офисов в России, Беларуси, Казахстане и Украине. За 16 лет успешной работы «Сеть магазинов Last Minute Tours» зарекомендовала себя как надежная и стабильная компания. Члены сети — юридически независимые туристические агентства, работающие под известными…
	УРОК 12 Инвестиции: приобретение рекламного оборудования 53 700 — 290 000 руб. Франшиза n. №1 на рынке внутренней рекламы «Студия 12» — №1 на рынке вращающегося оборудования. Занимается разработкой новых рекламных конструкций, имеет собственное конструкторское бюро и поставляет продукцию в другие страны. 9 лет успешной работы 78 городов России 9 стран СНГ 106 успешных компаний ПРЕИМУЩЕСТВА ИЗУЧЕНИЯ 12 ТОВАРОВ [easy_image_gallery gallery = «150»] Инновации. Управление рекламными конструкциями с пульта / смартфона, звука…
	Франчайзинговый салон городских диванов FRENDOM Вложения: от 500 000 руб. Мы вернем вам 50% стоимости ремонта и украшения вашего магазина. Низкие инвестиционные риски. 40% инвестиций — это выставочные образцы, которые остаются ликвидностью в случае возникновения проблем. Любой бизнес начинает приносить прибыль. Со стильными деловыми диванами вы тоже получите массу положительных эмоций. Продавать эту мебель — одно удовольствие! Ваш партнер — производственный завод, история которого начинается в 2006 году в городе Энгельс Саратовской области. Компания постоянно участвует в международных выставках. Жители восьмидесяти девяти регионов России и ближнего зарубежья…
	Самогонка.NET Франшиза Вложения: 450000 — 1000000 руб Samogonka.NET — это сеть розничных магазинов, в которых продаются популярные товары: лунные перегонные кубы, винодельческая продукция, пиво, бондарные изделия, самовары и сопутствующие тематические товары. Мы динамично развивающаяся торгово-производственная компания. Мы на рынке с 2014 года. На данный момент у компании есть группа федеральных интернет-магазинов: Самогонка.НЕТ / СеверКедр, в том числе отдел оптовой торговли и франчайзинга. В наших магазинах…
	Франшиза ТМ Курильский Берег Вложения: Вложения 300 000 руб Мы единственный в России Рыбный холдинг, в портфеле которого самые современные производственные мощности во ВСЕХ регионах страны, где добывают рыбу и морепродукты! Помимо добычи и переработки наша группа компаний самостоятельно заняла лидирующие позиции в оптовой торговле, после чего успешно создала собственную сеть рыбных магазинов «Курильский берег». Уникальная диверсификация производственной деятельности,…
	Франшиза Изабель Гарсия Вложения: 800 000 — 5 000 000 руб ISABEL GARCIA — итальянский бренд дизайнерской одежды. Наша цель — быть представленными в каждой стране. Сегодня бренд завоеван тысячами поклонников по всему миру. Штаб-квартира бренда, основные креативные и продюсерские центры расположены в Болонье (Италия). Представительство бренда находится в Москве. Принцип компании — «Прямо с подиума в гардероб». Миссия бренда — привнести элементы высокой моды в…
	SushiStore по франчайзингу Вложения: 1 200 000 — 3 000 000 руб История бренда SushiStore начинается в 2009 году, в разгар финансового кризиса. Кризис 2008-2009 годов сильно ударил по благополучию россиян. В стране, в сфере общественного питания, тем временем всерьез назревал паназиатский тренд. Это было связано с популярностью паназиатской кухни во всем мире из-за невысокой стоимости ее ингредиентов. Именно в это время в России начали открываться повсюду…
	Тундра во франшизе Вложения: 370 000 — 1 000 000 руб Пиролизные котлы «Тундра» — Альтернатива газу! Вы будете производителем, а не посредником. Наши пиролизные котлы заменяют газ. Это самый выгодный способ обогрева помещения после магистрального газа. Первое место по экономии занимает магистральный газ (0,5 коп. / КВт). 2-е место — пиролизные котлы (0,8 коп. / КВт.). 3-е место — отработанное масло (1,83 коп. / КВт.) 4…
	Франчайзинговая вода Вложения: 1 350 000 — 6 500 000 руб VodaTeplo — продажа, проектирование, установка, гарантийное и сервисное обслуживание отопления, водоснабжения, водоподготовки, канализации, дымоудаления, вентиляции, кондиционирования, электробезопасности, видеонаблюдения, систем умного дома. И еще сантехника, оборудование для ванных комнат и саун, камины, аксессуары для ванных комнат, оборудование для фонтанов и бассейнов, химия для бассейнов и многое другое. Водяные теплотехнические системы. Самый узнаваемый бренд в нашей индустрии!!!…