Стоит ли открывать свой шубный магазин
Свой первый мех я привез из Пекина. Я был потрясен ценами и купил три штуки. Норковая шуба в пол за 140 долларов — устояли бы вы? Доллар тогда стоил 50 рублей. Длинный мех стоил 7000 рублей, оставил себе.
Две более короткие, по 5000 рублей, отдал маме и сестре. Я ношу норку пекинес 10 лет — она не порвалась и не отслаивалась. С тех пор, когда ругают китайские товары, я молчал.
Я долго думал об идее мехового бизнеса. Я еще не решил. Большая конкуренция, большие вложения. Вы можете как встать, так и взлететь. Я пытаюсь понять, стоит ли оно свеч.
Что такое чипирование шуб и как его делают
В последние годы все меховые изделия в российской торговле чипированы. Правило введено постановлением правительства от 11 августа 2016 г. 787, чтобы мошенники продавали не куницу вместо соболя, а стриженного кролика вместо норки (чип — бирка, защита от подделки).
Вот так и платят подоходный налог с продажи мехов. Федеральная налоговая служба (ФНС) контролирует весь процесс перемещения товаров от производителя к конечному покупателю).
Производитель ставит чип на мех и заносит информацию о каждом товаре в личный кабинет на сайте ФНС. Когда товар поступает в магазин, продавец регистрирует его в своем личном кабинете и ставит там отметку о продаже.
Покупатель может проверить легальность меха на сайте ФНС, введя номер, указанный на бирке:
На странице ФНС вы можете проверить все маркированные продукты, например, лекарства
Или скопируйте QR-код на свой смартфон и получите всю информацию через приложение.
Информация о производителе, продавце и товаре на экране
Продажа немелованного меха юридическим лицам влечет наложение штрафа до 300 000 рублей и конфискацию имущества (ст. 15.12 КоАП).
Для индивидуальных предпринимателей штрафы не такие высокие, но активы конфискуются, и это уже может стать серьезным ударом для бизнеса. Это значит, что мы ищем легальных поставщиков.
Как найти оптовых поставщиков шуб
Какие меха лучше всего продавать? У моих потенциальных конкурентов очень мало дорогих мехов. Может это моя ниша? Но конкуренты не принимают дорогие меха, потому что на них нет покупателя.
Я считаю, что для того, чтобы начать свой бизнес, лучше всего купить продукт в ценовом диапазоне от низкого до среднего и попробовать «богатый» мех.
лучше всего искать оптовиков в вашем городе. Возможно, в другом регионе цены ниже, но за десяток мехов далеко ходить — экономия сомнительная. Вести большую партию — это риск — вдруг бизнес перестанет работать.
Еще одно преимущество покупки у оптовиков — возможность выбирать между разными моделями, марками, размерами. Вы можете торговать какое-то время и в любой момент купить то, что продается лучше всего.
Очевидно, дешевле покупать у производителей. Но производители есть в Турции, Венгрии, Греции. Есть и в России, но:
- Они продают модель, которую сейчас производят. У покупателя в магазине «одна марка, одна модель» нет выбора.
- Товар отгружается большими партиями и любых размеров. И не нужен такой медленный объем и размер.
Когда бизнес развивается и магазинов несколько, то производителям, а сначала оптовикам выгоднее.
Как организовать бизнес по продаже шуб
Мы разбираемся в продукте, но как начать торговать?
Место имеет значение
Открывать магазин в отдельном здании невыгодно, аренда дорогая. К тому же покупатели вас еще не знают, и, решив купить шубу, вряд ли выберут ваш магазин. Для начала вам нужно сделать себе имя.
Оптимальный вариант — торговые центры. Аренда дешевле, а поток посетителей большой. Стоит присмотреться к недавно открывшемуся торговому центру: площади есть на выбор, цены на аренду еще не «поднялись».
Объявление об аренде коммерческого помещения в ТРЦ «ОптимистПроф» с информацией о загруженности дорог (перспективы продаж видны сразу)
Какие документы нужны
Получать лицензию на торговлю мехом не обязательно. Достаточно зарегистрироваться в качестве ИП (ИП). Необходимо обратиться в налоговую, написать декларацию, оплатить госпошлину (800 рублей) и выбрать систему налогообложения.
При выборе упрощенной системы налогообложения (УСН) предприниматель выплачивает 6% от дохода.
Через три дня вы IP. Дальше скучно, но необходимо пройтись по офисам: Роспотребнадзор, пожарная часть и санэпидемстанция. Не сложно, но долго.
Без какой рекламы не обойтись
Даже если нет выручки, жалко тратиться на рекламу. Но без него никак не обойтись. Самое важное:
- вывеска на фасаде ТРЦ и вывески внутри;
- флаеры с информацией о магазине, акции — раздать возле ТРЦ, оставить в кафе, в парикмахерских, положить в почтовые ящики;
- реклама в лифтах домов возле ТЦ.
На первый раз хватит. После первоначального продвижения добавьте местное телевидение, интернет, рекламные щиты.
Торговать можно так: забавный знак и все товары с лицом. Ждем клиентов! Фото из рекламы магазина «Мех в Любе» на рынке «Садовник».
Выгодно ли начинать сейчас бизнес по продаже шуб
Основная статья расходов — покупка товаров. Мне кажется, что можно начать с 20 мехов. Если вы рискованный человек и есть свободные средства, вы, вероятно, можете взять больше. Что лучше купить? Мои оценки:
- 50% ассортимента — дешевые меха от 10 000 до 25 000 рублей (кролик, мутон, енот);
- 20% — до 50 000 руб. (Мутон, бобр, песец);
- 20% — до 100000 руб. (Каракуль, норка);
- 10% — дорогие меха от 100 000 руб.
Для покупки потребуется не менее 1 млн руб.
Ошибка начинающих бизнесменов — ставить на входе в отдел самый дорогой мех. Посмотри какая красота! А покупатель видит цену и боится войти, даже если продавец чуть не тащит ее за руку со словами: «Смотри, у нас дешево!».
Оборудование будет стоить около 70 000 рублей: манекены, вешалки, зеркала, стол, кассовый аппарат. Рекламные — от 30 000 руб. Сборы разовые, но значительные. Получается, что для открытия бизнеса нужно не менее 1,1 миллиона рублей.
Все открыты! Стандартная наценка на мех составляет 70-20%. Это зависит от «раскрутки» магазина и количества конкурентов поблизости. Потраченный миллион должен принести такую же сумму.
Теперь о примерных ежемесячных расходах:
- аренда — 25000 рублей;
- заработная плата (один продавец) — 20 000 рублей;
- комиссия — 60 000 рублей;
- коммунальные услуги — 10 000 руб;
- непредвиденные расходы (что-то сломалось, что-то купить) — 10 000 руб.
Ежемесячные расходы — 125 000 руб. Доход — 875 000 руб.
Я считал идеальным, когда были проданы все 20 мехов. Это моя мечта. Скорее всего, будет продано около половины. В первые несколько месяцев почти весь доход пойдет на покупку нового продукта.
Так я вижу меховой бизнес. Нужны большие вложения, огромная конкуренция, но и доход тоже хороший. Придется еще раз все просчитать, посмотреть, как у других.
Если вы были или занимаетесь продажей мехов, скажите мне, посоветуйте, как лучше поступить. Чужой опыт всегда лучше твоих граблей. Может быть, начать с чего-нибудь попроще?
