Как открыть автосалон

Открытие собственного автосалона — дело рискованное и дорогое, требующее больших усилий. Перед тем, как начать автомобильный бизнес, необходимо проанализировать численность и кредитоспособность населения того района, в котором планируется разместить центр. 

Только после тщательного изучения спроса, количества и специфики работы существующих автосалонов можно сделать правильные выводы о необходимости еще одного подобного здания в этом месте. Сколько нужно вложить в создание автосалона, сколько времени это окупится и какие подводные камни могут быть в этом бизнесе? Так как же начать автосалон с нуля?

Открытие автосалона предполагает не только продажу автомобилей, но и оказание услуг по их ремонту. Клиент с большей вероятностью будет доверять дилерскому центру, в котором он приобрел, для обслуживания недавно приобретенного автомобиля, чем частным автосервисам.

Регулярно осматривая свой автомобиль в автосалоне, получая качественный сервис, возможно, вы совершите покупку следующей машины именно в нем. Для оборудования АЗС потребуется приобрести тестеры электроники, лифт и другое дорогостоящее оборудование.

Существенная часть прибыли поступает от продажи запчастей и сопутствующих аксессуаров для автомобилей: спойлеров, ковриков, защиты, чехлов, магнитол и так далее. Это в среднем 20-30% от общего дохода.

При открытии собственного автосалона не следует ограничиваться только продажей автомобилей, рекомендуется организовать авторизованную СТО (АЗС), открыть магазин запчастей и аксессуаров.

Чтобы успешно вести бизнес такого масштаба, желательно составить бизнес-план, согласно которому и дальше продвигать свое «изобретение».

Вы можете стать торговым посредником, выполнив ряд действий:

1. для официальной регистрации вашего бизнеса;
2. арендовать или купить землю;
3. арендовать или построить здание для автосалона;
4. найти поставщиков, закупить технику и оборудование;
5. подобрать квалифицированный персонал;
6. Проведите отличную рекламную кампанию.

К каждому пункту этой инструкции следует отнестись максимально ответственно, поскольку ошибка в любом из них может привести к неудовлетворительным результатам вашей деловой деятельности. На что нужно обратить внимание?

Регистрация автосалона

Легализация активов включает:

• регистрация в качестве ООО;
• заключение договора аренды или регистрация права собственности на сайт;
• открытие банковского счета;
• постановка на налоговый учет;
• купить кассовый аппарат и зарегистрируйте его;
• получить разрешение пожарной инспекции;
• регистрация в едином реестре компаний;
• получить разрешение на дополнительные работы (в случае открытия АЗС).

Коды ОКВЭД: 65.23, 50.3, 50.20, 50.10 — дилерский бизнес, торговля запчастями, техническое обслуживание и ремонт, торговля автотранспортными средствами соответственно.

Автосалон как бизнес.

Место и оборудование для автосалона

Необязательно размещать автосалон в центре города; неоправданно высокая арендная плата существенно затянет срок ее окупаемости. Окрестности города с хорошим подъездом, рядом с автобусной остановкой — самое подходящее место для открытия автоцентра.

Главное требование к расположению такой постройки — ее хорошая обзорность. Между холлом и улицей не должно быть деревьев, высоких заборов, домов и других построек, которые могут скрыть это от людей.

Для открытия автосалона вам понадобится в среднем 700 кв.м земли.

Основные варианты приобретения земельного участка под автосалон

• Сдается вместе с существующим зданием. Придется вложиться в ремонт помещений и в обустройство внешней территории.
• Аренда земельного участка с последующим строительством на нем центра, но в этом случае есть определенные риски, связанные с арендодателем.
• Купите участок земли и постройте автосалон. Это совсем другое финансовое вложение, но никто не отнимет у вас это здание и этот участок.
• Купить участок под готовую постройку и сделать капитальный ремонт.

Последние два варианта являются наиболее надежными, хотя и требуют больше денег, чем два предыдущих.

Какие зоны необходимо обустроить на территории автосалона?

• Шоу рум. Поверхность в среднем составляет 300 квадратных метров для размещения автомобилей. Здесь люди могут осмотреть автомобили, посидеть в них. Между машинами должно быть достаточно места, чтобы двери плавно открывались.
• Сервис и магазин — площадь примерно такая же, как и автосалон, предназначена для обслуживания автомобилей и продажи аксессуаров и запчастей.
• Комнаты для персонала, администраторы, столовая. Под такие места отводится остальная площадь — 70-90 кв.

Помещение с машинами необходимо оборудовать стойкой регистрации с креслами для клиентов, столом для кредитного специалиста, чтобы можно было запросить ссуду на месте. Также вам понадобится сервисное оборудование, полки для магазина.

В каком стиле будет автосалон, вы можете выбрать сами, но вы должны понимать, что у дистрибьюторов могут быть определенные условия.

Обычно это навесные вывески, логотипы, но иногда к ним могут предъявляться особые требования к обустройству фасада, интерьеру салона, если в вашем салоне представлена ​​только одна торговая марка этого производителя. Поэтому не стоит спешить с приобретением мебели и стройматериалов.

Закупка автомобилей

Исходя из суммы денег необходимо определиться, какие марки будут представлены в салоне. Желательно на начальном этапе выбирать автомобили средней ценовой категории, наиболее популярные у населения и желательно не представленные в данной местности.

Поэтому необходимо найти поставщиков и предложить им сотрудничество. Для этого вам необходимо будет заполнить предоставленные ими анкеты, ответить на их вопросы, предоставить бизнес-план, готовый для утверждения.

Цель — убедить дистрибьюторов в преимуществах вашего взаимодействия. Лучше обратиться к производителю напрямую, не прибегая к услугам посредников. Информацию об официальных представительствах в вашем регионе можно посмотреть на сайте производителя.

Машины можно водить самостоятельно из-за границы, а можно найти представителя в России. В первой ситуации вам придется решать вопросы по растаможке, страховке, транспортировке и аренде спецтехники. Во втором случае поставщику приходится беспокоиться о доставке. Для новичков второй вариант предпочтительнее и безопаснее. Как открыть автосалон с нуля?

Сотрудники автосалона

В минимальный состав сотрудников автосалона должны входить:

• директор;
• администратор;
• три руководителя;
• бухгалтер;
• уборщица.

При выборе продавцов особое внимание следует уделять их коммуникативным навыкам, внешнему виду и грамотности голоса. Красивые менеджеры, которые правильно говорят, умеют слушать и понимать собеседника, смогут продать больше автомобилей.

Важным аспектом при приеме на работу является способность кандидата к обучению. Придется запомнить весь модельный ряд автомобилей, представленных в салоне, особенности, отличия новых от старых, варианты комплектации и прочие тонкости.

В случае открытия АЗС и магазина потребуются мастер и продавец.

Рекламные акции для продвижения автосалона

Каждый должен знать ваш салон, его адрес и день работы. Для этого нужно использовать все СМИ: радио, телевидение, Интернет — социальные сети. Также стоит использовать баннеры на оживленных улицах, объявления на автобусных остановках, флаеры на улицах.

В день открытия следует устроить большую вечеринку, украсить салон воздушными шарами, накрыть стол бесплатными закусками и т.д. Покупателей нужно не только привлекать, но и сдерживать.

С первого дня менеджеры должны начать активные продажи, посоветовать, похвалить ассортимент, доступные цены, высокую скорость обслуживания.

Прибыльность бизнеса зависит от местоположения автосалона, платежеспособности населения, востребованности марки, которую вы выбрали в качестве основной в салоне. Чтобы понять, выгодно ли открывать автосалон, необходимо рассчитать примерные доходы и расходы.

Затраты на открытие автосалона

• На оформление и получение различных разрешительных документов потребуется около 100 000 рублей.
• Аренда территории с помещениями от 60 000, строительство с нуля от 5 000 000 руб.
• Оплата труда персонала в первый месяц составит 200 000 рублей.
• Рекламный ход будет стоить 90-160 тысяч рублей.
• Полный комплект АЗС обойдется в среднем в 1 300 000 рублей.

Доходы, которые салон может приносить

• Продажа комплектующих и запчастей от 80 000 руб.
• Ремонт и обслуживание автомобилей от 100000 руб.
• Продажа автомобилей от 300 000 до 650 000 рублей (в зависимости от марки).

В автосалоне могут быть представлены несколько марок или автомобилей одного производителя. Во втором случае необходимо очень внимательно подходить к выбору и определять самые популярные бренды, чтобы бизнес не пошел в убыток.

Через какое срок автосалон окупиться?

Рентабельность автомобильного бизнеса составляет 10-15% при положительном развитии бизнеса, автосалон может окупиться за 3-5 лет.

Бизнес-план небольшого автосалона.

Изучая особенности автомобильного бизнеса, можно выделить несколько трудностей:

• Высокие начальные вложения. Открытие автосалона потребует больших денежных средств, но невозможно предсказать, окажется ли бизнес прибыльным.
• Сложность согласования с дистрибьютором. На каждый лот составляется отдельный договор, в котором могут быть указаны условия продажи автомобиля. Если в это время автомобиль еще не продан, придется покупать его самому, к тому же по договору поставщик может комплектовать по своему мнению лоты, в том числе и ненужные модели.
• Проблема выбора марки автомобилей. Сложно представить, какие бренды будут закуплены, а какие останутся безадресными. Начать рекомендуется с наиболее распространенных автомобилей отечественного и среднего класса — ВАЗ, Рено, Форд и др.

Начать собственный автобизнес довольно сложно: оформление документов, огромные финансовые затраты, трудности с поиском помещения, риски.

Но при серьезном подходе, детальном изучении этого рынка, города, в котором планируется открытие, можно добиться высоких показателей. Не стоит сразу гнаться за огромной прибылью. Рекомендуем начинать с автосалона, постепенно открывая СТО и магазин запчастей. Постепенно получится наладить прибыльный бизнес.

Как открыть автосалон в России? Посмотрите следующее подробное видео: