Как открыть букмекерскую контору

Букмекерская контора — это сложная организационная структура. Компания принимает, обрабатывает, рассчитывает, предоставляет ставки. Для спортивных, политических, культурных и общественных мероприятий.

Чтобы построить бизнес в этом секторе с нуля, важно разбираться в тонкостях и нюансах дела, иметь инвестиционный потенциал, технические возможности и быть готовым конкурировать с крупными игроками отрасли.

Букмекерский бизнес — это элитный бизнес, связанный с большим спортом. На российском рынке официально зарегистрировано более 30 компаний. Менее половины работают онлайн в юридическом поле. Этот бизнес строго регулируется и требует больших начальных инвестиций, что для малого бизнеса неприемлемо.

Для снижения порога входа предприниматели оценивают следующие варианты реализации проекта:

• Работа по договору о партнерстве (франшизе) с букмекерской конторой. Такая схема работы позволяет быстро и с небольшими начальными вложениями открыть кассу для приема ставок. Невозможно внедрить что-то новое, так как процессы контролируются головной компанией.
• Работаем по схеме «White Label». Сайт-витрина находится в стадии разработки с новым брендом, продукт и линия букмекерской конторы идентичны материнской компании. Отличия в названии. Схема работает в онлайн- и офлайн-бизнесе, позволяет развивать собственный бренд, снижая затраты и риски.

Особенности букмекерского бизнеса

Букмекерские конторы работают:

1. В автономном формате. Клиент может делать ставки на спорт, физически посетив букмекерскую точку. Игроки приходят делать ставки, веселиться, обсуждать спортивные новости, участвовать в пари и испытывать приятные эмоции. Для VIP-клиентов организуются частные мероприятия со звездами спорта. Офисы расположены в бизнес-центрах, стадионах, барах и спортивных сооружениях.
2. Онлайн. В период самоизоляции онлайн-формат набирает популярность. Веб-сайт, мобильное приложение, в котором можно делать ставки с любого устройства из любой точки мира. Деятельность в таком формате была легализована в 2014 году.
3. В формате закрытых клубов. Ведение бизнеса на законных основаниях

Пункты букмекерской конторы, работающие нелегально, без лицензии — за ширмой другого бизнеса. В том числе интернет-ресурсы, которые действуют нелегально. Такие сайты выявляет и блокирует Роскомнадзор.

Букмекерская контора ставит прибыль в коэффициенты. От 2% -5% до 20% -30%. Коэффициент — это оценка брокером вероятности исхода события. Важно найти баланс между привлекательностью шансов для игрока и прибыльностью.

Букмекеры предлагают линии (матчи) на спорт, политику, культуру и другие сферы общественной жизни. Однако ставки на спорт популярны. Чем больше видов спорта и соревнований предлагает компания, тем шире и привлекательнее для игрока состав.

Ставки на спорт меняются в зависимости от исхода события. Вы можете делать ставки на победу команды, с каким счетом она проиграет или выиграет, на количество забитых мячей и так далее. Выбирайте простые ставки на исход события или комбинируйте события.

Профессиональные игроки выбирают предсказуемые ставки и используют стратегии для обеспечения своей победы. Есть ставки, которые делаются до начала спортивного матча и в режиме реального времени.

Плюсы и минусы бизнеса на ставках

Отрицательные тенденции:

• Незаконные букмекеры занимают более 30% рынка и работают над подрывом репутации юридических компаний.
• Жесткая конкуренция в сегменте.
• Возможности и рекламные инструменты ограничены.
• Государственный контроль.
• Высокий порог входа на этапе реализации проекта.
• Профессиональные игроки, специализирующиеся на схемах сомнительной прибыли, арбитражных разбирательствах, мошенничестве, влияющих на прибыльность компании.
• В 2020 году игроки рынка столкнулись с новыми проблемами, включая закрытие офлайн-точек, отмену практически всех спортивных мероприятий.

Положительные тенденции:

• вы можете начать бизнес по франшизе быстро и с минимальными вложениями.
• Потенциал роста рынка.
• Срок окупаемости 6-12 месяцев.
• Рентабельность достигает 5-10% и выше. Компания берет на себя процент от маржи при любом исходе событий, в любом случае она выигрывает.

Конкуренция в букмекерском бизнесе

Известные букмекеры России «Фонбет», «1xСтавка» и «Лига ставок», «БингоБум», «Бетсити». Несмотря на то, что на рынке присутствует 10-15 ключевых компаний отрасли, между ними идет жесткая конкуренция.

Спектр букмекерских услуг постоянно расширяется, увеличивается количество и разнообразие видов спорта, на которые ставят ставки. Это становится возможным благодаря развитию и автоматизации процессов. Компании вкладывают ресурсы в разработку новых технологий в области искусственного интеллекта, больших данных и нейронных сетей. Они повышают уровень обслуживания, развивают партнерские программы для привлечения новых клиентов и повышения лояльности постоянных игроков. Букмекерские компании заинтересованы в развитии партнерской сети в России.

Особенности налогообложения

он регулируется главой 29 Налогового кодекса РФ и отличается от других сегментов предпринимательской деятельности. За несвоевременную отчетность они подлежат крупным штрафам.

• Освобожден от НДС и подоходного налога.
• Налоговый период — 1 месяц.
• Налог взимается с офлайн-магазина, процессингового центра, столов и автоматов в зонах ставок. Итого 1,2–1,7 млн ​​руб. В год.
• Налог уплачивается за сотрудников.
• Букмекеры также выступают в качестве налоговых агентов при уплате игроками НДФЛ.
• В 2017 году, после внесения изменений в закон, представители сегмента вносят адресный вклад в развитие спорта. На постоянной основе в размере 5% от дохода, ежеквартально.

Как получить лицензию на открытие бизнеса

1. Зарегистрируйте юридическое лицо.
2. Сформировать уставный капитал компании не менее 100 млн руб.
3. Поддерживать объем чистых активов в процессе деятельности не менее 1 млрд руб. Подтвердите источник средств.
4. Оборудовать букмекерскую контору в соответствии с установленными требованиями. Организовать процессинговый центр, кассовую зону. Зонирование помещений для сотрудников и клиентов.
5. Обеспечить условия труда и безопасность для сотрудников компании.
6. Ставим банковскую гарантию не менее 500 млн руб, сроком на 5 лет.

Как открыть точку приёма ставок на спорт, этапы бизнес-плана

1. Выбор помещения и локации

Перечень требований к помещению закреплен в ФЗ-244, важно учитывать ограничения. Букмекерская контора должна располагаться в месте с высокой проходимостью, рассчитывая на потенциальных игроков и целевую аудиторию. Рядом со спортивными объектами или на их территории. Также выгодно совмещать бизнес или договариваться о сотрудничестве с развлекательными клубами, спорт-барами, фитнес-центрами. Бильярд, боулинг, сауна.

Минимальная площадь помещения на начальном этапе — 10 кв.м. В номере есть зона для клиентов и персонала.

Букмекеры запрещены в жилых домах, объектах рекреационной и транспортной инфраструктуры.

2. Закупка оборудования

Для оснащения офлайн-точки по партнерскому соглашению вам потребуются:

• мебель, аудио и видео техника;
• доступ в Интернет, компьютеры, оргтехника, программное обеспечение;
• терминал для приема ставок;
• кассовый аппарат, сейф.

Программное обеспечение лицензионное.

3. Найм персонала

Букмекерские компании нанимают в штате:

• Аналитики и трейдеры;
• Финансисты и бухгалтеры;
• Офицеры безопасности и юристы;
• Программисты, разработчики, специалисты по нейросетям;
• Менеджеры и техподдержка;
• Маркетинговые, seo, спортивные журналисты;
• Директора, кассиры, букмекеры.

И это далеко не полный список.

Партнерство выгодно, особенно в начале

В рамках партнерского соглашения нет необходимости удерживать такой персонал, так как компания-партнер предоставляет готовое программное обеспечение и решения для бизнеса. В штате должен быть менеджер по работе с клиентами, кассир, охранник, уборщица. При условии, что собственник берет на себя ведение финансовой и налоговой отчетности, административные функции.

Как рекламировать букмекерскую контору

Рекламная деятельность регулируется Федеральным законом о рекламе, основные положения отражены в статье 27.

Несмотря на законодательные ограничения, букмекеры используют практически все каналы продаж и ежегодно вкладывают в рекламу сотни миллионов и миллиарды рублей. У них есть собственный штат маркетологов, которых не меньше, чем штат аналитиков. Они постоянно совершенствуют свою маркетинговую стратегию, следят за тенденциями и работают перед лицом современных вызовов. На первый план выходит не столько продвижение конкретных услуг компании, сколько позиционирование и продвижение бренда. Поиск целевой аудитории, повышение конверсии, поиск новых каналов продаж.

Каналы продаж

1. Меценатство и благотворительность. Ни одно спортивное мероприятие не обходится без участия спонсоров в лице букмекерской конторы. Компания инвестирует и поддерживает определенные спортивные соревнования, команды, лиги, федерации и спортсменов. Он выделяет средства на развитие детского спорта, строительство инфраструктуры, благотворительные акции. В 2017 году, после внесения изменений в закон, представители сегмента платят взносы на постоянной основе в размере 5% от дохода ежеквартально. Это взаимовыгодные условия. Компании-спонсоры наносят логотип на спортивные трибуны и на форму спортсменов.
2. Телевидение. Печатные и интернет-СМИ. По закону заявлять о себе в спортивных трансляциях можно только с 22:00 до 6:00, время трансляции ограничено и строго регламентировано. Работайте со СМИ легально, только если у вас есть спортивная лицензия.
3. Наружная реклама. Разрешено только в спортзалах и офлайн-магазинах.
4. Реклама в социальных сетях и сотрудничество с блогерами. Держите свои учетные записи общедоступными. Обсуждение в чате и на форуме.
5. SEO реклама и продвижение в поисковых системах.
6. Партнерские и бонусные программы для новых и постоянных клиентов.
7. В 2020 году стали популярны онлайн-турниры и киберспорт. Букмекеры выступают спонсорами и вступают в сотрудничество с организаторами. Участвуйте в соревнованиях болельщиков (когда болельщики поддерживают свои любимые команды по видеосвязи).

Законодательные ограничения, новые вызовы при закрытии офлайн-точек заставляют нас быстро реагировать и использовать новые возможности продвижения.

При открытии бизнеса в рамках партнерской программы нужно обращать внимание на имидж, репутацию, бренд и отзывы в открытых источниках.

Как открыть букмекерскую контору в интернете

Чтобы вести онлайн-бизнес и принимать ставки на спорт, должны быть выполнены следующие требования:

1. Получите лицензию Федеральной налоговой службы. Стоимость получения лицензии примерно 300 тысяч рублей.
2. Членство в саморегулируемой организации (СРО). Стоимость членства 30 тысяч рублей.
3. делать ставки в Интернете и совершать платежи можно только через специализированные онлайн-процессинговые центры для учета интерактивных переводов ставок (ИТМО).
4. Для подтверждения игрового аккаунта важно пройти верификацию, вы можете посетить сайт госуслуг.
5. НДФЛ 13% от выигрыша. Некоторые букмекеры предлагают платить за клиентов, для удобства и большей лояльности.

Легальная деятельность в сети Интернет стала возможной с 2014 года. Нелегальные сайты в зоне связи блокируются Роскомнадзором.

После режима самоизоляции многие офлайн-точки закрываются. Интернет-бизнес активно развивается.

Как открыть букмекерскую контору по франшизе

Приобретая франшизу и заключая договор о партнерстве, предприниматель получает следующие преимущества:

• работать под известным брендом компании, получать консультации маркетологов и рекламодателей. С помощью веб-сайта материнской компании. Привлекайте к бренду постоянных клиентов. Это позволяет сократить рекламный бюджет и начальные затраты.
• работать обособленным подразделением по лицензии головной компании. Сэкономьте время и деньги на бумажной волоките.
• получить готовое программное обеспечение, бизнес-модель, проработанную до мелочей. Консультации по расчету коэффициентов, помощь в определении линии ставок. Это избавляет от необходимости содержать собственный штат аналитиков и разработчиков.
• получить профессиональную консультацию по выбору локации, сотрудников, оборудования. Использование обучения и наставничества со стороны опытных коллег в головном офисе.
• использование юридических консультаций при решении спорных вопросов.

Таким образом снижаются риски проекта и его стоимость на начальном этапе. При этом деятельность партнера контролируется головной компанией, возможность внедрения собственных инноваций исключена.

Критерии выбора франшизы

При выборе партнера важно учитывать:

• Репутация и надежность бренда. История рынка, отзывы покупателей. Статистика хранится на https://1cupis.ru, https://bookmakersunion.ru, https://bookmaker-ratings.ru
• Наличие лицензий, соблюдение законодательства, наличие жалоб, незавершенных судебных решений.
• Условия партнерского соглашения, стоимость и виды услуг, расчет.
• Требования к франчайзеру, размер вложения для открытия бизнеса.
• Конкурентные преимущества и потенциал роста. Финансовые расчеты ожидаемого дохода франчайзера.
• Особенность разработки коэффициентов, привлекательность спортивных направлений для игроков, работа с платежными системами и аналогами. Конкурентные «фишки» компании.

Сколько денег нужно вложить на старте

В рамках франшизы (партнерской программы) возможны индивидуальные условия работы. Букмекерская контора расширяет клиентскую базу и круг присутствия. Филиалы получают комиссионные. В зависимости от популярности бренда стоимость запуска обычно составляет от 500 тысяч рублей до 3 миллионов рублей.

Ежемесячные расходы

В любом случае ежемесячные расходы могут варьироваться в несколько раз. Перечислим основные статьи расходов:

1. для рекламы, обслуживания сайтов;
2. заработная плата персонала;
3. налоговые отчисления, отчисления в фонд;
4. аренда помещения, коммунальные платежи;
5. хозяйственные, административные расходы;
6. коммуникации, расходные программы и приложения.

Часть затрат несет компания-партнер, аффилированное лицо. Предприниматель управляет готовыми бизнес-процессами и минимизирует риски и затраты.

Сколько можно заработать

Букмекерская контора носит с собой небольшую стационарную кассу от 60 тысяч рублей до 120 тысяч рублей в месяц. Компания получает комиссионные и работает по лицензии материнской компании. Работа с эксклюзивными контрактами, ставки онлайн, открытие нескольких фиксированных точек, увеличение дохода.

Рентабельность крупных компаний поддерживается на уровне 10% и выше.

Возможные проблемы и риски бизнеса

1. Законодательные барьеры, изменения в нормативной базе.
2. Жесткая конкуренция.
3. Порог входа. Для открытия бизнеса с нуля потребуется 2 миллиарда рублей.
4. Ограничения рекламных инструментов, поиск новых клиентов — сложный и дорогостоящий процесс.
5. Операционные риски. Некорректный расчет коэффициентов и тарифов, снижение рентабельности бизнеса.
6. Мошеннические действия со стороны клиентов, конкурентов, сотрудников организации.