Как начать свой ремонтный бизнес

Здесь все немного отличается от работы прораба на стройке, хотя суть работы не меняется: организация отделочных работ, расчет и закупка материалов, поиск рабочих, маневр между заказчиком желания и его способности. Главное отличие ремонта от строительства — работа на себя, на свой страх и риск по трудовому договору. У вас должен быть собственный индивидуальный подрядчик, LLC, или, по крайней мере, у вас должны быть источники заказов и определенная репутация, чтобы начать работать, хотя для начала — честное слово.

Своя отделочная бригада —  с чего начать строить бизнес

Некоторые новостройки сдаются с отделкой, но муниципальную отделку, например перепланировку территории, строители делают сами за зарплату, много заработать нет. Другое дело, когда вашу команду нанимает частное лицо с целью оказаться в недавно построенном пустом бетонном кубе или отремонтировать вашу квартиру.

Где финишер может получить свой первый заказ?

Никто не начинает работать на себя сразу по двум простым причинам:

• у вас нет опыта: вы ничего не можете сделать качественно и в срок;
• у вас нет опыта — просто никто не отдаст вам заказ на отделку.

Вся работа идет по двум каналам: реклама и рекомендации.

Кроме того, вы можете вкладывать средства в рекламу, постоянно отвечать на звонки и не привлекать клиентов — в конце концов, у них есть выбор, когда они ищут в рекламе. Или вы можете однажды построить для кого-то хорошую квартиру и получить постоянный поток людей, которые будут обращаться к вам и с трепетом выслушивать вас, как специалиста. Человек, получивший рекомендацию друзей, всегда вызывает больше доверия, чем внешний бригадир: чистый профессионализм может быть таким же или даже меньшим. Ведь заказчик не понимает специфики строительства, он ориентируется только на доступные ему источники информации.

Как получить первый опыт?

У всех практикующих мастеров свой ответ на этот вопрос, их объединяет одно: опыт должен быть практическим. Частные клиенты не верят в образование без опыта, к тому же многие мастера не имеют специальной подготовки! Кто-то имел первый опыт, экспериментировал с ремонтом в собственной квартире, потом помог соседке, потом получил первые приказы из уст в уста, а таких мастеров много. Кто-то начинал на стройке рабочим, вырос мастером и устал за копейки пахать «на дядю». Кто-то получил профильное образование и работал прорабом, учился муниципальной отделке.

Чтобы взяться за свой первый независимый проект, вы, как прораб, должны иметь опыт «изнутри и снаружи» на всех фронтах как первичной, так и окончательной отделки.

Если вы думаете, что можете просто нанять квалифицированных рабочих, рекламировать, составить предложение для клиента, и он поймет, как и что делать, вы глубоко ошибаетесь. Рабочий, который знает, что делать в квартире под ключ от и до — это прораб, который соберет свою бригаду и работать на вас не будет, ему это невыгодно.

Рабочие знают свой стиль работы: один — кисть, штукатурка, грунтовка, другой — электрик, третий — сантехник и так далее.

Ваша задача — проверить качество их работы, а для этого нужно знать правильную технологию и какой в ​​идеале должен быть результат. Не рабочий должен учить ставить маяки, а надо «совать нос» в кривизну, показываемую уровнем. Человек, не являющийся работником, должен ответить на вопрос клиента, какую краску для стен лучше купить — вы должны знать все о свойствах краски и давать профессиональные советы, которые лучше и дешевле.

Вы должны быть в состоянии предложить свое ценовое предложение, дать немедленную смету расходов на основе площади квартиры и пожеланий клиента, четко объяснить, что вы несете ответственность за эту цену, чтобы впоследствии не было никаких жалоб: » Почему вы не собрали кухню и что, мне нужно доплачивать за установку двери? » и т.д. Все пункты лучше прописать подробно в договоре, чтобы избежать споров на этапе приемки работы.

Мастер

Чем более понятную информацию вы предоставляете заказчику, чем больше вариантов с их плюсами и минусами вы «разжевываете», тем меньше вы его привлекаете — чем больше он вам доверяет, тем меньше жалоб и больше положительных рекомендаций друзьям и знакомым. И, конечно же, надо поступать правильно — ведь квартира обнаруживается, когда человек приглашает друзей на новоселье. Если у вас все хорошо, ваши контакты будут приняты даже без инициативы владельца.

Руководство бизнесом и управление бригадой

В бригаде обычно 3-5 человек. Если речь идет о сверхдешевом варианте ремонта, то это может быть разноплановый от скуки, обычно гость из Средней Азии. При этом качество может быть как хорошим, так и хорошим — это зависит от его личной квалификации. Как правило, большие бригады собирают, когда заказов много, и начинают с совета маленьких, часто хороший мастер начинает с того, что выполняет всю чистовую и черновую обработку самостоятельно.

здесь важно уловить экономическую составляющую и правильно ее сбалансировать

Если вы не наняли достаточно персонала, вы пропустите сроки или получите плохие результаты.
Если вы наняли много людей, но не можете предоставить им работу, они разбегутся или вы обанкротитесь, заплатив за простой.

В настоящей полноценной отделочной бригаде, где есть электрик, сантехник, штукатур и подсобный рабочий, бригадир не выполняет никакой физической работы: он просто ищет клиентов, закупает материалы, составляет и отчитывается по расценкам и проверяет качество работы. В общем, прораб здесь выступает как руководитель проекта, а не как строитель. Если вы по натуре не бизнесмен, у вас не получится добиться успеха в этой сфере.

Ваша рабочая машина — универсал, «каблук» или «Газель» — «рабочая лошадка» будет большим подспорьем, вам придется перевозить людей, грузы с одного объекта на другой.

На практике молодому предпринимателю придется устанавливать цены ниже, чем у конкурентов, чтобы выжить в ремонтном бизнесе и делать все с меньшими затратами. Это означает, что в бригаде будут 1-2 гостя из Средней Азии, которых бригадир заставит работать семь дней в неделю в крайне тяжелых условиях.

Что нужно для начала 

И вам понадобятся:

• купить полный набор инструментов;
• проводить регистрацию и разрешение на работу для своих трудовых мигрантов;
• оплатить их приезд и договориться о встрече;
• организовать питание, быт, лечение и гигиену рабочих;
• делать и размещать рекламу, постоянно искать клиентов;
• знать все цены на стройматериалы, чтобы покупать недорого.

Реклама и исследования клиентов:

находить заказы прямо в новостройке легко, когда вы уже взяли товар и только что общаетесь с группой владельцев, которые только что получили ключи. Не будем говорить о молва и рекомендациях, рассмотрим профессиональный подход к рекламе в сфере ремонта и декорирования.

Рекламные приемы вашей компании по отделке квартир

1. Флаеры. Его можно разместить в почтовых ящиках, можно спрятать под дверью в новостройке. Это эффективно и дешево: ведь люди заинтересованы в поиске брусчатки, их квартиры — это пустые нежилые бетонные кубы.
2. Ремонтный форум. Общение, консультации, предложение услуг по подписям при размещении на форуме, создание положительной репутации. Скучно, но эффективно и бесплатно.
3. Заказ контекстной рекламы — Яндекс Директ, Google Adwords. Оплата кликов, получение звонков, привлечение клиента — это уже задача, которая зависит от ваших навыков ведения переговоров. Дорого, быстро, много потенциальных клиентов.
4. Создание и продвижение сайта компании. Это очень трудоемко, дорого, не всегда целесообразно, но за полгода поспособствует появлению достаточно большого количества клиентов при относительно невысоких затратах на обслуживание.
5. Предлагайте корпоративные скидки на процент от продажи. Суть в том, чтобы предлагать различным предприятиям по соседству привлекать к вам покупателя, соблазняя его искусственной скидкой или рекомендацией. Например, договоритесь с продавцами строительных материалов или сантехники на строительном рынке, чтобы они время от времени консультировали вас. В общем, вам придется создать свою сеть «менеджеров по продажам» ваших услуг за процент. Это требует времени, нужно уметь убедить, но не требует предоплаты.
6. Реклама в лифтах, реклама на заборах, подъездах. Те же флаеры, только в профиль и с меньшим вниманием к потребителю.

Зарисовка бизнес-плана — выручка, расходы, прибыль

В одной статье мы не можем охватить все аспекты бизнеса. Бригадир как руководитель и предприниматель может выбирать разные ниши: хозяйственный ремонт, промежуточный сегмент или работы под ключ.

В 2015 году цены на отделку в Москве следующие:

отделка эконом-класса: от 4000 до 6000 рублей за квадратный метр;

средний сегмент: 7000-15000 руб за 1 м2;

дорогой ремонт под ключ: от 15 тыс руб и выше.

Конечно, никто в дорогом сегменте не будет отдавать вам заказы без отзывов и рекомендаций. Большинство бригад конкурируют в экономическом сегменте рынка.

посчитать легко. Стоимость отделки однокомнатной квартиры в новостройке Москвы зависит от площади (30-45 м2) и цены квадратного метра.

Таким образом, выручка от отделки однокомнатной квартиры в эконом-сегменте составит 120–270 тысяч рублей. Двухкомнатная квартира — 180-420 тысяч. Три рубля колеблются от 250 тысяч до миллиона рублей.

По времени работа в квартире займет 1-4 месяца, в зависимости от профессионализма коллектива и количества мастеров.

Иначе спрашивают рабочие Узбекистана, Таджикистана, Украины, Белоруссии. В Москве можно ориентироваться на 25-40 тысяч рублей в месяц.

2 работника не менее 50 тысяч в месяц только на зарплату. Мы не говорим о налогах, если честно, как это делается на практике. На первых порах главное не «сгореть». Часто именно бригадир оплачивает авиабилеты (а билеты в Узбекистан стоят недешево), лечение рабочих, питание бригады и так далее

Взяв квартиру, можно не только не заработать, не «окупить» стоимость инструментов, но и «спалить» — как в любом бизнесе. Это отличительная черта работы на себя.

Если вы начали работать по самой низкой цене, платите работникам ежемесячно, поэтому ваша задача — получить как можно больше предметов для работы. 2 рабочих сделают квартиру минимум за 2 месяца, вы им отдадите 100 тысяч рублей, в лучшем случае останется только на эксплуатационные расходы (транспорт, износ инструмента, продукты питания и т.д.). Скорее всего, вы выйдете на отрицательную территорию, поэтому ниже 4000 рублей за квадратный метр никто не работает, даже при налаженных бизнес-процессах получить прибыль по такой цене очень сложно.

Также работы нет, но надо платить. В общем, надо много бегать, узнавать, советовать, предлагать, искать клиентов до доработки. Или изначально не беритесь за малозатратные проекты.

Чем больше комнат в квартире, тем выгоднее бригадиру отделочников. Ведь оплата идет за квадратный метр, а работа однотипная и выполняется быстрее, чем, например, множество разных мелких работ в небольшой квартире-студии. Вам нужно попытаться захватить несколько предметов за один вход, это также сэкономит вам много времени.

Сколько можно заработать на отделке квартир?

Как и в любом бизнесе, кроме долгов и головной боли можно заработать только деньги, но если пойти, набрать совет и ворваться в дорогие сегменты рынка ремонта квартир, то можно зарабатывать где угодно от ста тысяч до миллиона рублей в месяц, все есть индивидуальный здесь.

Если взять разнорабочего, который работает один и обо всем позаботится, то для расчета его дохода достаточно разделить стоимость объекта на продолжительность работы в месяцах. Проще говоря, это 200-400 тысяч три-четыре месяца, то есть ваша зарплата будет 50-100 тысяч в месяц, когда вы работаете в тяжелых условиях без выходных и достаточного количества клиентов.

Так что было бы полезно делегировать работу, если бы были какие-то объекты. Например, бригада берет 3 большие квартиры и сдает их за 3 месяца, то есть миллион рублей и больше в карманах прораба, 300 тысяч в месяц.

Личный опыт

Репортер IQ Review недавно завершил ремонт своей квартиры в новом доме и наблюдал за работой мастера со стороны. Есть много конфликтов из-за недопонимания по любому поводу. Взаимные претензии часто возникают из-за качества работ, цены, необходимой или ненужной инициативы сторон в разных случаях. Например, вы покупаете ванну, пока действуют скидки, а поставить ее некуда, это мешает работе бригады. Обещают сделать это за два месяца, через три года, вы видите, готово почти половина, и все вас «завтраками» кормят, пока вы платите за квартиру.

Не все бригады могут быстро реагировать на чрезвычайные ситуации. Рабочий заболел или увольняется, работа остановлена, страдает заказчик, бригадир прислушивается ко всем просьбам.

Недостатки качества могут дорого обойтись: забытая резьба под полом или изогнутая стена грозят переделкой за счет мастера, что может стоить дороже, чем потенциальная прибыль, потому что материалы недешевы.

В целом работа очень динамичная и нервная, результаты нестабильные. Чтобы заработать в этом бизнесе, нужен налаженный механизм: стабильная команда, стабильный приток клиентов, хорошее качество, отлаженный рабочий процесс. Все это приходит с опытом. И опыт получен в результате месяцев и лет тяжелой и неблагодарной работы. Те, кто действительно мечтает об этом, смогут поработать мастером на финише. Если вы мечтаете о легких деньгах, то здесь денег нет, несмотря на высокие ценники.