Готовый бизнес-план магазина бижутерии

Ювелирные изделия — один из продуктов с самой высокой маржой: наценка составляет от 100 до 500%, что делает торговую деятельность особенно прибыльной. Поэтому заработать на украшениях с нуля сможет как новичок, так и опытный предприниматель.

Первоначальные вложения	660 000 рублей	Личные	1-2 человека
Месячная заработная плата	200000 руб	Соревнование	Высокий
Месячные расходы	160 000 руб	Возвращение	16-17 месяцев

Предоставляемые услуги

В украшениях продается следующая продукция:

• серьги;
• кольца;
• броши;
• ожерелье;
• браслеты;
• комплекты украшений;
• подвески;
• винтажные украшения;
• шпильки;
• броши;
• подарочные коробки.

Большой и продуманный ассортимент магазина — залог успеха в бизнесе. Продукция должна соответствовать потребностям целевой аудитории.

Виды и актуальность

Продажа ювелирных украшений особенно актуальна в период кризиса. Это связано с тем, что данное изделие намного дешевле украшений, но выглядит качественно и эффектно.

Виды украшений:

• интернет магазин;
• отдел в торговом центре.

Интернет-магазин

Популярный способ продать украшения — открыть интернет-магазин.

Профессионалы:

• не требует покупки дорогих витрин;
• продажи по всей территории страны;
• большой ассортимент.

Недостатки:

• требуется техническая поддержка программиста;
• у покупателя нет возможности потрогать и попробовать товар;
• высокие затраты на логистику и доставку.

На начальном этапе запуска ювелирного интернет-магазина владелец может использовать свою квартиру как склад.

Требования к интернет-магазину:

• приятный дизайн;
• продуманная структура;
• использование социальных сетей;
• использование контекстной рекламы.

Идеи дизайна ювелирного интернет-магазина:

Красочный фон Детальный каталог Минималистичный дизайн Глубокая фильтрация

Отдел в ТЦ

Желательно размещать розничные ювелирные магазины в торговых центрах.

Требования к торговому центру:

• высокая проходимость;
• наличие кинотеатра и кафе;
• возможность рекламы торговой точки.

Варианты размещения ювелирного магазина в торговом центре:

1. Остров. Площадь: 6-10 кв.м.
2. Отделение. Это требует больших финансовых вложений, так как потребует не только закупку оборудования, но и ремонт.

Описание и анализ рынка

Бижутерия относится к украшениям из недорогих недрагоценных металлов и камней. Внешне украшения напоминают украшения, но их стоимость значительно ниже. Ювелирные изделия — неотъемлемая часть модного ритейла, объем которого оценивается примерно в 57 миллиардов долларов. Рынок ювелирных украшений составляет около 2,5 миллиарда долларов, или около 4% всего рынка модной розницы.

В России большую часть рынка занимает импортная бижутерия, отечественное производство незначительно. Ценовой сегмент: средний.

Целевая аудитория

Начать продажу украшений следует с определения целевой аудитории магазина. Предприниматель должен составить портрет своего клиента с учетом интересов покупателя. Это необходимо для определения ассортимента и маркетинговой стратегии магазина.

Пример портрета покупателя:

• пол: женщина;
• возраст: 30-45 лет;
• доход: выше среднего;
• интересы: мода, красота, стиль.

Конкурентные преимущества

К основным конкурентным преимуществам ювелирного магазина можно отнести:

• разнообразный ассортимент;
• продажа актуальных с точки зрения моды и спроса товаров;
• профессиональные консультации;
• взвешенная ценовая политика;
• контроль показателей продаж;
• сотрудничество с надежными поставщиками;
• привлекательный дизайн магазина;
• эффективная маркетинговая кампания.

Рекламная кампания

Магазин может стать отличным источником дохода, если владелец планирует свою рекламную кампанию.

Рекламные каналы:

• место;
• страницы в социальных сетях;
• контекстная реклама;
• листовки;
• аудиореклама в торговом центре;
• видео по телевидению;
• подписать;
• баннер на фасаде здания.

При составлении рекламного объявления нужно ориентироваться на потребности и интересы целевой аудитории.

Способы увеличения продаж:

1. Повышение. Можно предложить скидку или устроить распродажу.
2. Программа лояльности. Накопительные скидки постоянным клиентам.
3. Партнерская программа. Сотрудничество со сторонними сайтами и блогерами. Оплата за привлечение клиентов в процентах от продаж.

Пошаговая инструкция открытия

Шаги, чтобы начать ювелирный бизнес:

1. Подготовка документов.
2. Поиск помещения и определение проекта.
3. Покупка оборудования и инвентаря.
4. Покупка товаров.
5. Набираем персонал.

Документы

Чтобы открыть магазин, вам нужно будет получить необходимые документы. Интернет-магазину потребуется только свидетельство о регистрации ИП, для регистрации точки в торговом центре необходимы дополнительные документы.

Для открытия отделения в торговом центре необходимо:

• свидетельство о регистрации ИП;
• разрешение от пожарной части;
• справка санитарно-эпидемиологической службы.

Помещение и дизайн

Требования к оформлению помещений и магазина:

• чистота;
• хороший свет;
• единый стиль;
• минималистичный дизайн;
• удобная касса;
• привлекательный знак.

Оборудование и инвентарь

Необходимое оборудование и инвентарь.

Имя	Ориентировочная стоимость в рублях
Витрины	90 000
Зеркала	10 000
Освещение витрин	40 000
Другое оборудование	20 000
Всего	160 000

Варианты витрин для ювелирного магазина:

Черный цвет Яркие оттенки Красный Бежевые и коричневые тона

Оборудование и инвентарь должны соответствовать требованиям:

• высокое качество;
• привлекательный внешний вид;
• наличие зеркал.

При отображении товаров можно использовать группировки:

• по типу товара;
• по цвету;
• по теме.

Расположение всех товаров и оборудования должно быть логичным и интуитивно понятным. Заказчик должен легко найти то, что ему нужно.

Закупка товара

Товар можно приобрести у одного или у нескольких поставщиков.

Плюсы покупки у одного поставщика:

• вы можете получить дополнительные оптовые скидки;
• экономия на доставке.

Преимущества покупки у нескольких поставщиков:

• широкий ассортимент;
• регулярные поставки даже в случае проблем с одним из поставщиков.

На что нужно ориентироваться при выборе товаров для продажи:

• по опыту и вкусу хозяина;
• по данным о продажах (выберите результаты).

При выборе поставщика нужно ориентироваться на следующие данные:

1. Опыт поставщика в этой области. Желательно выбирать компании, которые давно работают на рынке.
2. Отзывы владельцев магазинов, которые работают с этим поставщиком. Большинство отзывов должны быть положительными.
3. Документация. Поставщик обязан предоставлять документы на каждую партию товара. Рекомендуется заказать небольшую пробную партию для проверки.
4. Собственное производство. Желательно покупать товар напрямую у производителя, в этом случае закупочная цена будет минимальной.

Видео-инструкция по покупке товаров для ювелирного магазина Александра Бондаря.

Персонал

Начать рекомендуется с сотрудника. В интернет-магазине это менеджер ресурсов, а в розничном — продавец.

Требования к сотруднику:

• женский;
• знание продаж;
• чистота и порядок;
• интерес к товару.

Обязанности продавца:

• консультация;
• учет продаж;
• выкладка товаров;
• содержать в чистоте.

Обязанности оператора интернет-магазина:

• сбор заказов;
• консультация клиентов;
• проверка данных для отправки;
• отправка заказов.

Финансовый план

Финансовое планирование позволяет сравнить предполагаемые доходы и расходы будущего бизнеса и оценить эффективность бизнес-проекта.

Стартовые вложения

Первоначальные вложения в бизнес составят 660 000 рублей.

Расходы	Ориентировочные цены в рублях
Аренда	100 000
Покупка оборудования	160 000
POS дизайн, рекламная продукция	50 000
Заработная плата	20 000
Покупка первой партии товара	330 000
Всего	660 000

Регулярные затраты

Ежемесячные вложения в магазин.

Расходы	Ориентировочные цены в рублях
Аренда	100 000
Заработная плата с учетом страховых взносов	20 000
Маркетинг	40 000
Всего	160 000

Доходы

Ежемесячный доход определяется исходя из того, что:

• среднедневной заработок — 6 600 рублей;
• ежемесячный доход — 200 000 рублей;
• расходы — 160 000 руб.

Ежемесячная прибыль магазина составит 40 000 рублей.

Календарный план

С момента разработки бизнес-идеи до открытия магазина пройдет три-четыре месяца.

Ювелирный календарь.

Этап	1 месяц	два месяца	3 месяца	4 месяца
Подготовка бизнес-проекта	+
Поиск поставщиков продукции	+
Подготовка документов для регистрации магазина	+
Регистрация магазина	+	+
Подбор коммерческой площади и заключение договора аренды	+	+
Ремонт помещений		+
Монтаж торгового оборудования			+
Получить разрешения в надзорных органах			+
Покупка товаров			+
Заключение трудовых договоров с персоналом			+
Реклама			+	+
Открытие				+

Риски и окупаемость

Проект открытия ювелирного магазина отличается низким уровнем риска. Бизнес требует незначительных авансовых вложений. Расположение торговой точки в крупном торговом центре гарантирует гарантированный ежедневный поток покупателей, но при этом есть опасность стать убыточной из-за высокой арендной платы.

Основные риски, которые могут помешать зарабатывать на украшениях:

1. Сезонность. Во время праздников и свадеб спрос очень высокий, в остальное время умеренный.
2. Снижение покупательной способности. Это может произойти в связи с ситуацией в экономике страны, из-за которой население будет покупать меньше второстепенных товаров.
3. Некомпетентные сотрудники. Выручка магазина зависит от качества обслуживания клиентов. Непрофессиональный персонал не сможет обеспечить необходимый уровень продаж.
4. Рост обменного курса и рост закупочных цен, таможенных пошлин.
5. Повышенная конкуренция. Активное поведение конкурентов может повлиять на поведение целевой аудитории не в пользу бизнеса.
6. Рост затрат из-за повышения арендной платы.

Первоначальный возврат инвестиций произойдет через 16-17 месяцев.

 Загружается…

Видео

Видео «ExpertTVOnline» о маркетинговых трендах в продажах ювелирных изделий.