Бизнес план компьютерного магазина
Без компьютера или без рук: это вам знакомо? Сегодня практически в каждом доме есть компьютерное оборудование — будь то настольный компьютер, ноутбук или планшет. Казалось бы, такой большой вопрос легко можно использовать для открытия своего дела. Но все ли так безоблачно, как кажется на первый взгляд?
В этой статье мы расскажем о том, какие риски поджидают начинающего предпринимателя в сфере компьютерных продаж и сколько денег потребуется для открытия бизнеса. Составленный нами бизнес-план компьютерного магазина позволит более реалистично оценить перспективы трудоустройства в этой сфере продаж.
Рыночный спрос по компьютерной технике
объем продаж компьютерной техники предсказать сложно. В 2013 году реализовано 9,6 млн единиц продукции на общую сумму более 120 млрд рублей. С тех пор рынок сильно пострадал от кризиса.
По статистике, в 2018 году уровень продаж снизился более чем в 2 раза по сравнению с данными 2013 г. Общее количество проданной компьютерной техники составило 4,6 млн единиц на общую сумму 102 млрд рублей. Однако эксперты прогнозируют дальнейший рост продаж ИТ-оборудования. Это связано с выходом на рынок новых и улучшенных моделей ПК.
Лидирующие позиции на рынке продаж ПК занимают широко известные бренды: Lenovo, HP, Dell, Asus и, конечно же, Acer».
Раньше, в 2010-2011 годах, основным спросом на рынке компьютерного оборудования были корпоративные заказчики — корпорации, корпорации и частные студии, покупающие ПК для работы своих сотрудников. Теперь спрос сместился в сектор розничной торговли.
Бизнес идея: собственный компьютерный магазин
Если вы решили открыть собственный магазин по продаже компьютерной техники, вам следует детально разбираться в тонкостях организации бизнеса. Во-первых, предприниматель должен зарегистрировать свой бизнес. Во-вторых, составьте точный бизнес-план, в котором указаны все предполагаемые затраты, динамика развития магазина и анализ местного спроса на товар.
Шаг первый. Регистрация в качестве предпринимателя
Двумя распространенными формами регистрации бизнеса являются индивидуальный предприниматель (ИП) и компания с ограниченной ответственностью (ООО).
| Индивидуальный предприниматель (ИП) | Это физическое лицо, зарегистрированное в установленном законом порядке и осуществляющее предпринимательскую деятельность, не являясь юридическим лицом. |
| Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО) | это коммерческая организация, оформленная в форме коммерческого общества с долей в уставном капитале. |
Для малого бизнеса предпочтительнее выбрать индивидуального предпринимателя.
Чтобы лучше понять, что означает каждая из регистрационных форм, мы составили сводную таблицу основных различий.
Различия между ИП и ООО
| Критерий сравнения | SP | ООО |
|---|---|---|
| Запись активности | Сложно: требуется уплата госпошлины в размере 4000 рублей, подача нотариально заверенного заявления по форме П11001, карты, протокола собрания всех участников ООО. | Сложно: требуется уплата госпошлины в размере 4000 рублей, подача нотариально заверенного заявления по форме П11001, карты, протокола собрания всех участников ООО. |
| Учредительные документы | Отсутствует | Бумага (сложный юридический документ, для составления которого требуются специальные знания и навыки). |
| Принимайте ключевые решения | Все решения принимаются индивидуально. | Если у ООО более одного участника, все решения по основным направлениям деятельности принимаются только на общем собрании. |
| Наличие пломбы | Не требуется | Принудительный |
| Уставный капитал | Отсутствует | Обязательно в размере не менее 10 000 рублей наличными или имуществом. |
| Перевод дохода | На усмотрение предпринимателя. | Только после распределения прибыли общим собранием участников ООО. |
| Ответственность | Полная финансовая ответственность даже в случае ликвидации компании. | Ответственность ограничивается размером доли участника в уставном капитале. |
| Возможность расширения бизнеса | Только за счет увеличения продаж. | Возможно открытие новых филиалов, филиалов, слияние с другими компаниями. |
| Продажа бизнеса | Только через продажу бренда или технологии производства. Если брендов несколько, вам необходимо перерегистрировать каждую из них. | В любом слючае. С помощью нотариальной сделки можно продать долю в уставном капитале ООО, владеющего несколькими брендами. |
| Ликвидация компании | Очень просто: требуется уплата госпошлины, подача заявления и справки пенсионного фонда. Это занимает 5 и более рабочих дней. | Очень сложно: нужен профессиональный подход. На это уходит 4 месяца и более. |
С января 2019 года можно пройти регистрацию без уплаты государственной пошлины. В соответствии с положениями Федерального закона от 28.07.2012 г. 234-ФЗ от 29.07.2018 г зарегистрировать бизнес без уплаты налогов можно онлайн.
Для этого зарегистрируйтесь на портале nalog.ru или gosuslugi.ru и подайте все необходимые документы в электронном формате. Конечно, есть одно «но». Для удостоверения документов необходима электронная подпись. Для ИП уплата госпошлины почти в 2 раза дешевле, чем оплата заказа личной подписи в электронном виде (около 1500 рублей).
Зарегистрироваться в качестве ИП для открытия собственного компьютерного магазина выгоднее, потому что:
- не требует учредительных документов, составления устава и формирования уставного капитала,
- упрощенная процедура регистрации,
- позволяет вам самостоятельно управлять своей торговой точкой.
Шаг второй. Бизнес план компьютерного магазина
Хорошо продуманный и хорошо подготовленный бизнес-план — залог успешной реализации. Благодаря бизнес-плану вы будете планировать, где лучше всего открыть свой магазин, какой спрос на продукт следует ожидать с учетом существующей конкуренции в вашем регионе, а также в какой минимальный период времени ваш бизнес будет платить и начать получать прибыль.
Основные составляющие бизнес плана для компьютерного магазина
| Краткое содержание проекта | В нем должно быть указано направление бизнеса, основные цели, источник финансирования, общая стоимость проекта, ожидаемая доходность, доход инвесторов и т.д. |
| Рекомендации по внедрению | В нем содержится информация о планируемой дате начала работ по проекту, сроке проведения ремонтных работ и планировке магазина, этапах запуска. |
| Характеристики объекта | Описание объекта: общая торговая площадь, формат магазина, создание сайта и интернет-магазина для дальнейшего привлечения покупателей, дизайн помещения, внешнее оформление, количество сотрудников и их униформа, ценовая политика, ассортимент. |
| Маркетинговый план | Он содержит данные о текущем состоянии потребительского рынка, расчет рентабельности, изучение конкурентной среды, стратегии лояльности и привлечения новых клиентов, конкурентные преимущества. |
| Финансовый план | Описана система бухгалтерского учета, основные уплаченные налоги (налог на прибыль, имущество, налог на прибыль, НДС, социальные выплаты), представлена структура доходов, план объемов реализации товаров на расчетный период, выплаты по кредиту (если применимо), затраты на бизнес. |
бизнес-план компьютерного магазина лучше всего доверить специалистам. Ведь составление неверного плана развития бизнеса принесет массу финансовых трудностей и убытков.
есть возможность заказать подготовку бизнес-плана через частные компании. Минимальная стоимость начинается от 15 000-18 000 рублей в зависимости от сложности анализа рынка и города, в котором планируется открытие бизнеса.
Шаг третий. Подбор помещения
Чтобы открыть компьютерный магазин, важно выбрать наиболее выгодное и удобное для покупателя место. Лучше всего присмотреться к центральным районам города и оживленным улицам. Открывать магазин компьютерной техники на окраине города категорически не рекомендуется, в том числе ввиду более низкой стоимости аренды помещения.
Также можно рассмотреть возможность открытия магазина в спальном районе города. Близость к дому будет играть важную роль для тех покупателей, у которых нет личного автомобиля, но которые хотят приобрести крупное компьютерное оборудование (компьютеры, мониторы, оргтехнику для сканирования и печати). Кроме того, жители жилого массива гарантированно обеспечат постоянный спрос на мелкую технику и расходные материалы (карты памяти, картриджи и чернила для принтера, бумага для печати).
Минимальная общая площадь, необходимая для организации компьютерного магазина, составляет 80 квадратных метров. Торговое помещение должно иметь подключение к центральной системе связи, телефонной сети и Интернету, желательно наличие витрины, места для вывесок и рекламных баннеров с новостями или акциями на фасаде. Также должен быть вход в магазин. Парковка приветствуется, но не является обязательной.
Площадь помещения следует разделить на несколько рабочих зон:
- торговый зал с отдельными секциями для группировки товаров по назначению,
- склад для хранения оборудования,
- ремонтная мастерская,
- комната для персонала,
- ванная комната.
Соотношение между размером торгового зала и склада зависит от того, как вы планируете открыть свой магазин. Если в ваши планы входит создание интернет-магазина, рациональнее уменьшить торговую площадь и отображать только самые популярные модели и организовать оставшееся место для хранения техники на складе.
Если вы не планируете масштабный запуск онлайн-продаж, торговая площадь должна занимать не менее 50% от общей площади помещения.
Чтобы понять стоимость аренды торговой площадки в городе Москва, мы отобрали несколько актуальных предложений с использованием ресурса Cyan».
| Должность | Общая площадь | Описание | Стоимость аренды |
|---|---|---|---|
| М. Бауманская | 80 кв.м | Расположение на первом этаже жилого дома на первой линии. Есть отдельный вход с улицы. Бесплатная парковка вдоль дома. Наличие витрин и мест для вывесок. Высокий автомобильный и пешеходный трафик. Все коммуникации в городе подключены. |
300000 руб. / Мес |
| М. Кузнецкий Мост | 82.6 кв.м | Расположение на первом этаже жилого дома на первой линии. Есть отдельный вход с улицы. Бесплатная парковка вдоль дома. Наличие витрин и мест для вывесок. Высокий автомобильный и пешеходный трафик. Все коммуникации в городе подключены. |
1 099 985 руб. / Мес. + Оплата коммунальных услуг |
| Метро Савеловская | 108 кв.м | Два входа: один с фасада, один со двора. Открытое пространство, есть место для размещения рекламной вывески. Высота потолков — 3,8 м. Все коммуникации в городе подключены. Плотный городской трафик (до 1000 человек / час). Имеется парковка. |
499 995 руб. / Мес |
| М. Беговая | 112 кв.м | Расположение на первом этаже торгового центра. Имеет отдельные входы. Высота потолков — 5,4 м. Все коммуникации в городе подключены. |
500 080 руб / мес + оплата коммунальных услуг |
Шаг четвертый. Организация торгового зала
Правильная организация торгового пространства увеличивает прибыльность магазина. Чтобы правильно спланировать дизайн торгового зала, необходимо придерживаться некоторых основных принципов оформления продукта.
Принципы покупки, о которых следует помнить в магазине компьютерной техники:
| Принцип | Общее правило | Примеры |
|---|---|---|
| Иерархия полок | Самым выгодным товарам отводятся лучшие полки. | Популярные модели компьютеров, планшетов, ноутбуков, мониторов, фотоаппаратов и видеокамер выставлены на самых заметных и центральных полках. |
| Визуальный баланс и стабильность | Чем крупнее продукт, тем ниже будет полка. | На нижние полки следует размещать крупногабаритные и тяжелые товары. Это связано с тем, что подсознательно покупатель может опасаться, что товар может упасть ему на голову. К тому же рассматривать такой товар на верхней полке очень неудобно. Коробки с компьютерными играми и программами, клавиатуры, компьютерные мыши и коврики следует размещать на верхних полках, блоки питания, принтеры, сканеры и т.д. — на нижних. Исключение составляют модные товары, для которых традиционно самая высокая полка. |
| Группировка | Группировка оборудования по назначению или производителю | Как покупатели, мы придерживаемся этого принципа ежедневно. Товары в магазинах разделены на разделы, а внутри них — на более мелкие категории и группы товаров. Например, аудиоаппаратура для прослушивания, мониторы, карты памяти и многое другое. Каждый раздел должен содержать таргетированную рекламу от производителя. |
| Объемное представление | Спланируйте подсветку так, чтобы она не перегревала компьютерное оборудование. | Нижняя полка предназначена для детей и подростков, с 3D-очками, джойстиками, игровыми колесами. Расходники также размещены на нижнем уровне. Для новинок и лидеров продаж должно быть предусмотрено отдельное место в торговом зале — стеллаж или другая отдельно стоящая конструкция. |
| Освещение | Спланируйте подсветку так, чтобы она не перегревала компьютерное оборудование. | Из-за неправильно организованного освещения есть риск перегрева и повреждения товара в витрине. Яркие прожекторы, используемые для привлечения внимания покупателей, могут расплавить или деформировать пластик корпуса. |
Шаг пятый. Подбор персонала
Для компьютерного магазина вам понадобится дом не менее 11 человек:
- консультанты по продажам — 4 человека,
- менеджер — 1 человек,
- администратор сайта — 1 человек,
- специалист по ремонту компьютеров — 1-2 человека (в зависимости от наплыва клиентов),
- бухгалтер — 1 человек,
- водитель — 2 человека (для доставки товара курьером),
- уборщица — 1 чел.
Перед открытием компьютерного магазина обучение является обязательным этапом обучения персонала. В связи с быстрым развитием компьютерных технологий пользователи гаджетов также улучшают свои знания о компьютерах и повышают требования к характеристикам технологии.
Консультанты вашего магазина должны знать ассортимент предлагаемых товаров и быть готовыми к любым вопросам, связанным со специализацией покупателей, относительно предстоящей покупки.
Возвращаясь к вопросу бизнес-плана: сколько будет стоить найм персонала?
| Вакансия | Необходимое количество сотрудников | Средняя заработная плата сотрудника, руб. / Мес | Общая сумма, руб. / Мес |
|---|---|---|---|
| Всего: | 481000 руб. / Мес | ||
| Клерк | 4 | 40 000 | 160 000 |
| Управляющий делами | один | 65 000 | 65 000 |
| Администратор сайта | один | 35 000 | 35 000 |
| Специалист по ремонту компьютеров | один | 55 000 | 55 000 |
| Бухгалтер | один | 45 000 | 45 000 |
| Водитель | 2 | 48 000 | 96 000 |
| Очиститель | один | 25 000 | 25 000 |
Откройте компьютерный магазин. Бизнес-идея.
С чего начать свой бизнес? Рекомендую деловым людям.
Бизнес план компьютерного магазина: приблизительные расчёты
Для открытия собственного компьютерного магазина потребуется сумма не менее 3 миллионов рублей. В эту сумму входит: оформление деятельности, аренда и ремонт помещений, дизайн, организация торговой площади, первичная закупка оборудования и товаров, наем персонала, а также оплата счетов в первый месяц работы магазина. Кроме того, в бизнес-план должна быть включена определенная сумма средств на непредвиденные расходы.
| Категория затрат | Общая минимальная сумма, руб. |
|---|---|
| Всего: | 3 041 000 руб |
| Оформление деятельности, покупка бизнес-плана | От 25 000 |
| Помещения в аренду | От 300 000 |
| Ремонт помещений | От 135 000 |
| Покупка торгового оборудования | От 240 000 |
| Первоначальная покупка товара | От 1 600 000 |
| Создание сайта | От 65 000 |
| Реклама | От 110 000 |
| Заработная плата персонала | От 481 000 |
| Оплата счетов | От 70 000 |
| Непредвиденные расходы | 150 000 |
Конечно, в этом бизнес-плане есть расходы, которые очень близки к реальности. При составлении плана расходов важную роль играет расположение магазина, его ценовая политика и инфляционные явления в стране.
Чтобы придумать бизнес-план своего компьютерного магазина, обязательно обратитесь к специалисту.
Бизнес-план компьютерного магазина.
Таким образом, необходимо резюмировать, что рынок продаж технологий очень непредсказуем: масштабные потери спроса граничат с резким повышением интереса потребителей к ИТ-инновациям. Если вы решили рискнуть и открыть собственный компьютерный магазин, первым делом необходимо проверить возможность такого бизнеса в вашем районе.
