Бизнес-план автомойки

В России, по данным Автостат, в среднем 309 машин на тысячу жителей. С каждым годом автомобилистов становится все больше. Сфера обслуживания автомобилей: автосервис, шиномонтаж, автомойка — одна из самых прибыльных. «Бизнесолог» предлагает бизнес-план автомойки с расчетами.

Деловые новости и подборка кейсов — на вашу почту:

По подсчетам «Бизнесолога», открытие ручной автомойки обойдется начинающему предпринимателю в 3,5 миллиона рублей. Через 2-3 года бизнес выйдет на самоокупаемость и будет приносить владельцу 75 000 чистой прибыли в месяц. Поговорим о рисках, ключевых моментах и ​​цифрах бизнес-плана автомойки.

Шаг 1. Выбираем тип сервиса

Виды автомоек:

• руководство;
• автоматизированный;
• мобильная автомойка.

Последние два типа требуют принципиально разного оборудования и персонала — плюс затраты. Остановимся на ручной мойке.

Ручная мойка автомобилей — услуга обязательная. Клиенты примерно в равной степени выбирают автомойку для сотрудников и автомойку самообслуживания.

Если вы остановились на автомойке с сотрудниками, помимо основной услуги (мойка) определитесь со списком дополнительных услуг, например:

• чистка кузова автомобиля;
• почернение бамперов и колес автомобилей;
• чистка решетки радиатора автомобиля;
• чистка внутренних пластиковых элементов;
• снятие голограмм и наклеек;
• восковое покрытие для защиты поверхности тела;
• абразивная полировка автомобиля.

Количество оборудования и стоимость услуг будет зависеть от перечня дополнительных услуг.

Шаг 2. Подыскиваем место

Расположение имеет решающее значение для автомойки. 

При выборе места ответьте на следующие вопросы:

• Насколько удобно к вам добраться? Вам нужно свернуть с главной дороги? 
• Как далеко я могу тебя увидеть?
• Какие близлежащие предметы будут играть в ваших руках? Большой супермаркет, автомастерская, отдел МРЭО, пункт техосмотра — все это увеличит посещаемость и количество покупателей.

Идеальное место — это то, что принадлежит вам. Но так бывает редко.

Как грамотно выбрать место для бизнеса

Если вы нашли место с готовой инфраструктурой (бывшая автомойка) на продажу или в аренду, обратите внимание, почему человек продает оборудование для компании. Возможно, дело именно в невыгодном положении раковины.

Параллельно анализируем рынок: сколько не хватает ближайшей автомойки, как «соседи» привлекают клиентов. Это не тот вид бизнеса, который можно проанализировать только с помощью онлайн-инструментов. Совершите поездку и отметьте «на полях» плюсы и минусы с точки зрения «таинственного покупателя»: скорость обслуживания, ассортимент и стоимость услуг, сервис, есть система лояльности.

Шаг 3. Согласуем место

Даже если вы выбрали отличное место, бизнес-план открытия автомойки будет бесполезен, если он не будет одобрен властями. Вам необходимо собрать пакет документов. Властям придется поторопиться. Это, пожалуй, самый длительный период для открытия бизнеса.

Куда обращаться за согласованиями:

• в администрацию — для разрешения;
• в комитет / комитеты по архитектуре и экологии — с эскизом проекта;
• на санитарно-эпидемиологической станции;
• в Государственную пожарную инспекцию;
• в местную службу водоснабжения и электросетевого хозяйства — для заключения договоров о сотрудничестве.

После согласования всех экземпляров — обратно в администрацию для окончательного утверждения. Привезти с собой — с петицией.

И только имея на руках разрешения, можно приступать к строительству объекта.

Шаг 4. Организационный план

Для автомойки как бизнеса и индивидуальному предпринимателю, и ООО подходят упрощенные 6% или 15%.

ОКВЭД: 45.20.3 и далее — 45.20.

Персонал: 8 стиральных машин, 2-4 бармена на стойке. Функции бариста могут выполнять менеджеры и, вначале, собственник.

Большое количество сотрудников объясняется характером бизнеса. Стиральные машины работают круглосуточно и ежедневно. Если вы собираетесь открыть автомойку самообслуживания, достаточно одного человека в смену (всего четыре функции бармен, менеджер, кассир). Но чтобы принимать деньги, придется купить несколько автоматов.

Средний чек на автомойке — 300 рублей в зависимости от региона и города. При загрузке 200-300 автомобилей в сутки ежедневный заработок составит 60-90 тысяч рублей. 1,8–2,7 млн ​​рублей — среднемесячный доход. После вычета затрат на заработную плату, счета и амортизацию чистая прибыль составляет около 75 тысяч в месяц на начальном этапе. Автомойка окупается в среднем за 2-3 года.

В России есть несколько франшиз автомойки: Wash Self, Чистюля, Моя-ка и другие. Это удобно, если вы только начинаете свой бизнес — организацию, маркетинговые инструменты, ERP и CRM-системы предоставляет федеральный франчайзер.

Шаг 5. Открываем автомойку бизнес план автомойки: производственный план

Чаще всего, если вы не купили или не арендовали готовую к мытью комнату, придется строить. 

Автомойка — это здание с крытыми гаражами (в среднем два-три) и административно-бытовое помещение, где есть бар и гостевая комната с диванами и телевизором.

Еще одним преимуществом станет сухой бокс, где можно просушить машину и где могут быть оказаны дополнительные услуги.

Перед автомойкой есть большая обязательная парковка, где одни машины стоят в очереди, а другие сохнут после мойки. Просторная парковка — обычно в крупных торговых центрах или супермаркетах при въезде / выезде из города.

Строительство автомойки с нуля по бизнес-плану с учетом подключения к коммуникациям обойдется от 3,5 млн рублей.

Их: 

• дизайн-проект: 30-50 тысяч рублей в зависимости от региона;
• строительные материалы — 2 миллиона рублей;
• работа строителей: 600-800 тысяч рублей;
• моечное оборудование с подогревом воды и водопроводом высокого давления: 200 тыс руб;
• компрессор — 30 тысяч рублей;
• мытье пылесоса: 30 тысяч рублей;
• система очистки воды: 300 тыс руб;
• расходные материалы (поролон, пленки): 25 тыс руб;
• обустройство административно-гостевой зоны: 250 тыс руб. (диваны, ТВ, Интернет).

Дополнительно потребуются: онлайн-касса с системой учета товаров, электронная подпись для отправки отчетов — около 30 тысяч рублей. 

Шаг 6. Маркетинговый план бизнеса

Большинство владельцев и потенциальных предпринимателей убеждены, что автомойка — это сугубо оффлайн бизнес.

Оффлайн активность по продвижению: 

• праздничное открытие автомойки, скидка на автомойку, бесплатные услуги или кофе (организация открытия — 5-10 тысяч рублей);
• распространение рекламных листовок в ближайших торговых центрах (7 тысяч рублей — печать листовок и 5 тысяч рублей — на заработную плату промоутеров);
• световая вывеска возле автомойки (изготовление — от 5 тысяч рублей);
• сертификаты, карты или другая программа лояльности для постоянных клиентов (от 8-10 тысяч рублей).

Остерегайтесь листовок! Многих раздражают листовки, и они идут в мусорное ведро, чтобы почитать. Чтобы они заработали, предложите скидку или бесплатное обслуживание в обмен на листовку. Это даст вам обратную связь и оценит эффективность этого инструмента.

Как показывает практика, лишь небольшой процент автомоек проводят маркетинговую политику в социальных сетях и привлекают клиентов онлайн.

И зря. Примером может служить шутка школьника из Вологды, который за пару лет раскрутил группу ВКонтакте с нуля до 11 тысяч участников . несуществующей автомойки в Тюмени у ТЦ «Вояж». За торговым центром находился следственный изолятор. Старшеклассник Аркадий писал остроумные «экспертные» посты. Например, стоит помыть двигатель. Создавал оригинальные мемы про автомойку, выкладывал вакансии, общался с подписчиками на уровне продвинутого smm-специалиста, предлагал оплатить мойку биткойнами и даже задумывался о героях, за отношениями которых следили участники группы: начальник Василий и сотрудник Евгений.

• Пост набрал 1800 лайков. Неплохо для покойной автомойки
• Вакансия оформлена правильно
• Оставаться активным среди подписчиков с вопросами — в лучших smm традициях

Дело об успешном продвижении «ВКонтакте» несуществующей автомойки. По словам Аркадия, после того, как его вывели, несколько интернет-магазинов предлагали ему вести свои группы в социальных сетях. Если вы решили продвигаться в Интернете, составьте план.

Это должно быть:

• лендинг с адресом / адресами, другими контактами и формой обратной связи для регистрации онлайн (от 20 тысяч рублей);
• регистрация на местных сайтах, картах и ​​популярных каталогах;
• таргетинг на жителей близлежащих территорий (запускать по 10 тыс и тратить постепенно, оценивая их эффективность);
• аккаунты в социальных сетях (ведутся владельцем, специально нанятым лицом или агентством — от 5 тысяч рублей).

Как и в случае со школьником из Вологды, чтобы выделиться, нужна креативность.

Шаг 7. Персонал

Затраты на персонал являются основными расходами, прежде чем компания станет самодостаточной. 

Содержание штата из 12 человек со средней зарплатой 20 тысяч рублей обойдется с учетом страховых взносов почти в 300 тысяч рублей в месяц.

Большой плюс в том, что сотрудники не обязательно должны иметь специальную квалификацию или навыки, но должны быть аккуратными, добрыми и организованными.

Также вам понадобятся услуги smm-специалиста или маркетолога, бухгалтера и кадровика, но вы можете сначала подумать об аутсорсинге этих услуг. На это уйдет 5-10 тысяч в месяц. Позже, когда откроются два-три места, может понадобиться штатный специалист.

Персоналу потребуется удобная форма с логотипами компании. Положите еще 60 тысяч на пошив мундира.

Как открыть автомойку с нуля (бизнес-план): связанные риски

Особенностью автомойки как вида деятельности является стабильный спрос при среднем уровне конкуренции. Однако здесь могут быть подводные камни:

• Изменятся законы как на федеральном, так и на местном уровне. Ужесточение требований к оборудованию, новые налоги, обязательная реализация новых требований Роспотребнадзора.
• Новый экологический налог и другие инициативы, связанные с окружающей средой.
• Рост векселей «съедает» часть чистой прибыли.
• Пандемия и связанные с ней ограничения вынуждают людей оставаться дома. Это влияет на рынок бензина и автосервис.
• Кризис усугубил финансовое положение россиян. Риск того, что машины будут мыть реже и переключиться на более дешевую автомойку самообслуживания.