Магазин детской одежды с нуля

Итак, вы решили открыть магазин детской одежды. В этой статье мы расскажем, с чего начать этот бизнес и как не потерять вложенный в бизнес капитал. 

Магазин детской одежды. С чего начать

 Первым делом нужно провести маркетинговое исследование в этой области. Сколько конкурентов работает в вашем регионе, в каком ценовом диапазоне (средний, низкий), есть ли тенденции развития рынка? Как известно, основной покупатель в магазине детской одежды — это мамы. Поэтому магазин должен располагаться в тех местах, куда женщины чаще всего ходят за покупками. Это также места, где женщины часто выступают в роли матерей и имеют немного свободного времени. Например, Дворцы культуры, дома искусств, детские сады и школы. Новые кварталы в городе с обилием многоэтажных домов, где проживает много молодых семей, также пригодятся для размещения магазина.

Не стоит упускать из виду и торговые центры. Хотя стоимость аренды, особенно в крупных торговых центрах, зачастую бывает очень высокой, открытие магазина детской одежды в таких местах не менее выгодно. Главное условие — наличие в непосредственной близости магазинов больших игрушек и других детских магазинов.

Важное практическое правило — всегда оценивать поток назначения. Например, вы решили открыть магазин в среднем ценовом сегменте на очень загруженном, но дешевом рынке одежды — это ошибка! И проблема не в том, что туда ходят люди с низкими доходами. Туда ходят и люди со средним достатком, но стремятся покупать именно дешевые товары. Ваши продукты по цене будут намного выше, чем в среднем на этом рынке. А точнее никому не будет интересно.

И не бойтесь конкуренции. Если у магазина есть свое лицо и концепция, такой магазин не растворится в толпе дешевых магазинов, а будет привлекать внимание все новых и новых покупателей.

Оптимальная площадь для открытия магазина исключительно детской одежды — 50 м2. Если добавить другие категории товаров, например, игрушки и обувь, необходимая площадь увеличивается до 150 м2. Однако чем больше площадь, тем больше требуется активов и финансовых ресурсов. Следовательно, риски также увеличиваются, потому что сделать сбалансированный ассортимент на большой площади непросто, особенно при отсутствии опыта.

Пошаговый план открытия магазина детской одежды

1. Бизнес-планирование, выбор идеи и разработка формата магазина;
2. Локальный поиск, подбор торгового оборудования;
3. Предварительный поиск поставщиков товаров;
4. Регистрация ИП (ООО), получение разрешения Роспотребнадзора и пожарной части (на отдельное помещение, не в ТЦ);
5. Монтаж оборудования и ремонт помещений, разработка регламентов, систем учета и безопасности магазинов;
6. Наем персонала, закупка товаров;
7. Продвижение и реклама магазина, привлечение покупателей.

Сколько нужно денег для магазина детской одежды

Ориентировочные затраты на открытие магазина детской одежды на арендуемой площади:

• Ремонт, установка и освещение — 6000$;
• Залог за аренду за 1 мес. — 2000$;
• Торговое оборудование и манекены — 6000 долларов США$;
• Дизайн-проект — 1000 долларов США$;
• Преподает и рекламный дизайн — 1000 долларов$;
• Покупка и установка ККМ — 1100$;
• Регистрация юридических лиц — 500 долларов США$;
• Канцелярские товары и оргтехника — 1500$;
• Противоугонная система — 1600$;
• Резерв заработной платы — 2000 долларов США$;
• Продукт — 20000 долларов США$;
• Прочие расходы — 1500 долларов США$.

ИТОГО — от 43 200 долларов США или 1,2 млн рублей.

Средняя наценка в магазине: 100-150%. Во многом это также зависит от ценовой политики поставщиков. Выгоднее заказывать товары большими партиями, в этом случае возможны скидки и бонусы.

Нормальной рентабельностью магазина детской одежды можно считать 15% от оборота магазина. Средний срок окупаемости этих проектов составляет примерно 2 года. Конечно, на выгодных условиях. Может не стоит больше считать.

Открывая магазин детской одежды, не забывайте о сезонности деятельности. Падение продаж наблюдается в весенне-летний период. Поэтому открытие магазина лучше отложить до осени, в крайнем случае — на зимний сезон. Фактор сезонности отсутствует только в детских товарах.

Для тех, кто хочет снизить риски потери своего бизнеса, есть возможность воспользоваться услугами франчайзинговых компаний и открыть бизнес по франчайзингу. Первоначальные вложения не сильно отличаются от тех, что тратятся при открытии собственного дела. Приобретая франшизу, вы получаете готовую бизнес-модель, которая зарекомендовала себя на практике. Вам не нужно думать, какой формат выбрать, какое оборудование и продукты покупать, как обучить персонал: франчайзер все сделает за вас. Единственный недостаток франчайзинга — зависимость от мнения франчайзинговой компании. Так как в этом случае вы обязаны покупать товары у франчайзера, и он может устанавливать свои оптовые цены. Некоторые компании могут также иметь роялти — периодические выплаты франчайзеру за использование их бренда.

Формат торговли: открыть интернет-магазин или нет

Многие задаются вопросом об открытии интернет-магазина детской одежды в России. Это довольно сомнительное решение. Да, этот рынок развивается, хотя и не такими быстрыми темпами. Здесь важно помнить, что открытие интернет-магазина составляет конкуренцию не соседним бутикам «Тети Веры», а всей всемирной паутине. Придется соревноваться не только с российскими, но и с зарубежными интернет-магазинами. Для мамы, сидящей дома, фактически ничего не стоит заказать что-то в любом крупном интернет-магазине, даже за границей, где доставка оформляется подробно. Поэтому, открывая свой интернет-магазин, вы должны быть уверены в конкурентоспособности своей продукции, ее качестве, уровне цен и скорости доставки.

Сколько можно заработать на продаже одежды и обуви для детей

В первые месяцы продажа ассортимента детской одежды может приносить прибыль не менее 75–100 тысяч рублей в месяц. В будущем объемы продаж увеличатся, а прибыль может достигнуть 150-200 тысяч рулей и более.

Какое оборудование выбрать

Магазин должен быть удобным для юных покупателей и их родителей, поэтому для него потребуется определенное оборудование. Тебе понадобится:

• Вешалки, турникеты и манекены;
• Стеллажи, обувницы и аксессуары;
• Раздевалки и зеркала, витрины и прилавки;
• Кассовый аппарат, устройство для приема карточных платежей;
• Оргтехника, кондиционеры, мебель для удобства примерки одежды и обуви и т.д.

В оборудовании следует учитывать, что основным покупателем является ребенок. Это значит, что мебель, оборудование и дизайн комнаты должны быть безопасными, яркими и привлекательными.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Для организации торговли детской одеждой необходим код 47.71 Розничная продажа одежды в специализированных магазинах, а именно пункт 47.71.1, который отвечает за розничную продажу мужской, женской и детской одежды, аксессуаров к ней.

Какие документы нужны для открытия бизнеса

Индивидуальное предпринимательство подходит для бизнеса по производству детской одежды. Для оформления ИП понадобятся: паспорт и заявление о государственной регистрации, документ, подтверждающий уплату налога, копия справки ИНН.

Какая система налогообложения

Для ведения бизнеса в организационно-правовой форме индивидуального предпринимательства подходит упрощенная (упрощенная) система налогообложения, то есть 6% от полученного дохода.

Нужны ли разрешения для открытия магазинчика

Для организации магазина вам потребуется разрешение СЭС, территориального управления объекта и пожарного надзора. Если вы открываете магазин на арендуемой площади, ответственность за пожарную безопасность несет собственник.

Технология продаж детской одежды, обуви и аксессуаров

Продуманная, яркая и информативная рекламная компания — залог успеха на старте и перспектива дальнейшего развития бизнеса. Заявив о себе, вам необходимо укрепить свое место на рынке, привлечь нового клиента и не потерять постоянных клиентов. Поэтому помимо стандартных рекламных приемов использует программы лояльности, скидки и бонусы. Также покупателя привлечет организация мини-бара или простой кофемашины. Если продажа одежды для взрослых требует качества продукции, то к детской одежде эти требования во много раз выше. Это состав сырья, точность шитья и сохранность красителей для ткани. Поэтому на весь ассортимент магазинов детской одежды должны быть сертификаты производителя. Потому что хорошая репутация магазина — лучшая реклама и гарантия большой прибыли.