Бизнес по изготовлению упаковки

Обсуждение привлекательности бизнес-идеи всегда лучше всего сопровождать реальными примерами. Я попросил своего друга прокомментировать распространенное мнение, что упаковка — всегда прибыльный бизнес.
Владелец компании по производству упаковочных материалов, начавший свой бизнес в 2008 году, рассказал правду о том, как ему удалось построить и поддерживать бизнес.
Можно ли заработать на изготовлении упаковки
Начнем с ответа на вопрос, можно ли заработать на производстве упаковочных материалов.
Не вдаваясь в подробное описание всех нюансов ведения бизнеса в российской экономике, мы ответим: да, производство упаковки приносит стабильную и высокую прибыль.
Но есть условия, при которых это будет выгодно:
- при наличии постоянного спроса на продукцию вне зависимости от сезона;
- если компания прибыльная и ежемесячная чистая прибыль не менее 10%.
Эти два фактора являются фундаментальными, они гарантируют устойчивость нового проекта.
Есть и другие важные нюансы:
- Производство упаковочных материалов — дорогостоящий проект, требующий значительных первоначальных вложений. Срок окупаемости от 20 до 40 месяцев при стабильном спросе и рентабельности. Если нет перспектив для будущих продаж, предприниматель в лучшем случае вернет вложения. В худшем — понесет большие убытки.
- Выбирая эксклюзивную упаковку в качестве основного продукта, вы должны иметь твердые гарантии продаж. В нестабильной экономической ситуации в первую очередь страдают премиальные бренды и товары не первой необходимости. Люди сэкономят на подарочной упаковке, а это сразу отразится на доходах компании.
- Отдав предпочтение простой упаковке, которая постоянно востребована в торговле и промышленности, нужно быть готовым к сильной конкуренции. Маркетинговые и финансовые планы должны включать мероприятия (и связанные с ними расходы) по продвижению продуктов в оккупированном регионе.
Подводя итог: на производстве упаковки можно заработать, но размер прибыли будет зависеть от многих параметров, в том числе от экономической ситуации.
Какую упаковку можно производить
Выбор направления — фундаментальный шаг в развитии бизнес-идеи. Размер инвестиций, маркетинговая деятельность, политика продаж и т.д. Зависят от принятого решения.
Рынок упаковочных материалов привлекает своим разнообразием: ассортимент продукции порадует как розничных потребителей, так и корпоративных клиентов. Какой вариант выбрать? На какую группу потребителей следует ориентироваться? Это решение каждый предприниматель принимает самостоятельно.
Учитывайте виды упаковки.
Картонная
Производство многослойного гофрокартона — популярная идея среди малого бизнеса. Большим спросом пользуются картонные коробки: они легкие, средней прочности, подходят для хранения и транспортировки товаров.
Кроме того, гофрокартон перерабатывается, что значительно снижает производственные затраты. Инвестиции в открытие нового бизнеса на сумму 50 000 долларов США $.
Упаковка из гофрированного картона
Пластиковая
Пластиковая пленка и пакеты являются наиболее востребованной упаковкой. Мешки изготавливаются из пленки, сырьем которой являются полиэтиленовые гранулы.
Продавая как пленки, так и упаковку, предприниматель имеет все возможности быстро окупить вложения: установка полного цикла гарантирует высокую рентабельность. Мини-формат изготовления готовых пленочных пакетов требует скромного бюджета, но и прибыль будет небольшой.
В зависимости от размера и объема компании инвестиции составят:
- от 5000 долларов за мини-лабораторию;
- от $ 60 000 за мастерскую полного цикла.
Пластиковые пакеты
Блистерная
Пищевые контейнеры — первая ассоциация по блистерной упаковке. Гастрономия, супермаркеты, магазины по производству полуфабрикатов и полуфабрикатов — основные потребители блистерной упаковки.
Промышленные производители также используют блистеры для упаковки и хранения. Примеры: строительный магазин, бритвенные наборы, ножницы для ногтей, бытовые ножницы и т.д. Контейнеры и другие формы изготавливаются из жесткой термоформованной пленки.
Инвестиции в открытие лаборатории по блистерной упаковке стоимостью 25 000 долларов $.
Блистерные контейнеры
Бумажная
Бумажные пакеты востребованы в торговле, в пищевой промышленности, в общепите. Их преимущество перед пластиковой тарой в том, что они создают особый микроклимат, который важен для хранения определенных товаров (кофе, специи, выпечка, мука, древесный уголь и т.д.).
Также бумажные пакеты и пакеты используются для имиджевой рекламы, в качестве корпоративной подарочной упаковки и т.д.
Инвестиции начнутся с 45 000 долларов$.
С чего начать бизнес по изготовлению упаковки — пошаговое руководство
Если вы уже приняли решение, выбрали тип упаковки и формат, вам необходимо дважды проверить свой бизнес-план.
Не жалейте времени на предварительные расчеты, просчитайте реалистичный и негативный сценарий. Выявив возможные риски, спланируйте меры по их нейтрализации и финансовые резервы.
Шаг 1. Подготовка документов и регистрация бизнеса
На этом этапе регистрируется бизнес-форма. Будь то индивидуальный предприниматель или ООО, зависит от выбора собственника и формата бизнеса.
Например, чтобы установить линию по производству сумок на территории бывшего хозяйства в «Вилла-Хуторово», собственнику достаточно зарегистрировать единственного предпринимателя.
Если несколько партнеров планируют построить крупномасштабный проект полного цикла, потребуется организация ООО. А в учредительных документах необходимо определить долю каждого участника и его роль в управлении.
При регистрации бизнеса не забудьте сообщить в налоговые органы о выбранной системе учета: базовой (ОСНО, с НДС) или упрощенной (упрощенная система налогообложения). По закону разрешено менять систему один раз в год.
Шаг 2. Выбор помещения
Один из самых сложных этапов — выбор места. Желательный вариант: помещения, близкие к источникам сырья и потребителям. Но только 1% магазинов соответствует этим условиям, поэтому предпринимателям приходится искать компромиссные варианты.
На что обращать внимание при осмотре помещения:
- Электрические сети. Работа автоматической линии потребует установки розеток на 380В и соответствующей электропроводки. Если в комнате есть домашняя электросеть, откажитесь от этого варианта или будьте готовы к дополнительным затратам на установку новой проводки.
- Вентиляция. Вентиляция имеет особое значение при подготовке производства блистеров и пластиковых контейнеров: это также опасное производство, связанное с высокими температурами.
- Вода, канализация, отопление. Качество всех инженерных коммуникаций должно соответствовать требованиям технологического процесса и производственной документации. Например, автоматические линии работают без перебоев при постоянном температурном режиме. Другими словами: в неотапливаемом металлическом сарае на крыше ваше оборудование выйдет из строя в первый месяц зимы.
- Общая площадь и подсобные помещения. Площадь мастерской должна быть достаточно большой, чтобы разместить линию. Примечание. Некоторое оборудование (например, для ПЭТ-пленки и пакетов) имеет большие размеры и требует высоких потолков. Подумайте, где будет располагаться склад сырья и готовой продукции, бытовые помещения для персонала, мини-офис.
- Инфраструктура. Оцените близость вашего производства к важным объектам: например, к транспортным развязкам. Если вы планируете большие масштабы, выберите место с проездами, пандусами для разгрузки контейнеров с сырьем и т.д.
Важно: Помещение должно соответствовать всем нормам пожарной безопасности и санитарным нормам. Проверьте состояние, исправьте мелкие ошибки и подготовьтесь к проверкам СЭС, пожарными, энергетиками и экологами.
Шаг 3. Закупка сырья и оборудования
Какое оборудование выбрать: импортное или отечественное? Стоимость наших машин за рубежом сильно различается, но важен не только производитель, но и производительность, долговечность, гарантии продавца, отзывы владельцев.
Не менее важен договор с поставщиком сырья: качество и стоимость готовой продукции зависят от сырья. Как правило, окончательная цена складывается из ряда условий: объемы доставки, периодичность покупок, транспортные расходы, способы оплаты.
Анализируя предложения поставщиков, вы выбираете условия, оптимальные для вас, более соответствующие бизнес-плану.
Шаг 4. Подбор персонала
Простая обработка не требует высококвалифицированных рабочих: для цеха достаточно трех-четырех разнорабочих. Но при этом в штате должен быть специалист по линейному обслуживанию. Эту функцию может взять на себя мастер или начальник смены, имеющий навыки работы с автоматами.
В зависимости от размера бизнеса потребуется и другой персонал: водитель, складской работник, менеджер, бухгалтер и т.д.
Не забывайте о соблюдении ТК РФ — необходимо заключать договор с каждым сотрудником.
Шаг 5. Запуск бизнеса и поиск клиентов
На этом этапе параллельно выполняются несколько действий:
- пуско-наладка оборудования, проверка его работоспособности;
- выпуск первой опытной партии продукции на сертификацию;
- заключение договоров с покупателями, активный поиск новых покупателей.
Чем привлечь клиентов
Ценовые войны как стратегия привлечения клиентов потеряли свою актуальность. И хотя ценовой фактор важен, его следует рассматривать как единое целое: потребители ценят общий сервис и получают выгоду от сотрудничества с поставщиком упаковки.
На этапе построения маркетинговой политики оцените потребности своих клиентов. Большинству оптовиков потребуется сочетание «цена-качество» и особые условия сотрудничества: отсрочка платежа, доставка, объемы и т.д.
Новые предприятия и рост их клиентской базы находятся в затруднительном положении: потребители диктуют им условия. Чтобы получить выгодный контракт, недостаточно предложить невысокую цену. Важно предоставить качественный продукт, лучший сервис и уникальные решения.
Реальный пример:
Владелец производства упаковки из гофрокартона и бумажных пакетов уже несколько месяцев пытается получить контракт на поставку с местной фабрикой по производству печенья.
Он предложил нестандартное решение: помимо стандартных коробок для печенья и вафель его мастерская будет производить подарочные коробки для упаковки премиальной выпечки и бумажные пакеты с логотипом для фирменных магазинов фабрики. Предприниматель получил контракт.
Экономичность этого решения была оправдана: выручка от продажи стандартных ящиков с лихвой покрыла затраты на производство дорогих ящиков и пакетов.
Преимущества партнерства с крупным оптовиком очевидны: производство получило загрузку, широкий тираж стандартной продукции, гарантии своевременной оплаты (что немаловажно).
Эксперты сходятся во мнении, что основным конкурентным преимуществом упаковочной отрасли является скорость и быстрое реагирование на рыночные условия. Поэтому рекомендуется часть прибыли инвестировать в развитие бизнеса, новые разработки, расширение ассортимента и т.д.
Доходы и расходы
Сделайте прогноз доходов и расходов еще на этапе планирования. И хотя мы понимаем, что реальность внесет свои коррективы, предварительный план необходим. Это позволит вам оценить потребность в ресурсах и устойчивость к возможным рискам.
Какова рентабельность новой мастерской?
Ответ на этот вопрос зависит от трех параметров:
- объем обращения;
- стоимость сырья;
- затраты на производство.
На примере компании, производящей картонные коробки, запеченные в микроволновой печи, рассмотрим упрощенный вариант отчета о прибылях и убытках за месяц:
Отчет за май 2018 г | $ | % |
Валовая прибыль в месяц | 51 000.00 | сто |
Расходы | 39 610,00 | 77,7 |
Включено: | ||
— в аренду помещения (600 кв.м) | 5 200,00 | 10.2 |
— на закупку сырья | 14 210,00 | 27,9 |
— на заработную плату персонала (30 человек) | 14 850,00 | 29,1 |
— оплатить бухгалтерские услуги | 410,00 | 0,8 |
— платить за коммунальные услуги | 860,00 | 1,7 |
— тариф | 1,730.00 | 3,4 |
— для рекламы и маркетинга | 850.00 | 1,7 |
— прочие расходы | 1,500.00 | 2,9 |
Прибыль (без налогов) | 11 390,00 | 22,3 |
Посмотрите, как работает цех по производству гофрокартона в формате видео:
Факторы риска и перспективы бизнеса
Каким бы убедительным ни был бизнес-план, помните, что это всего лишь математика, основанная на предположениях и анализе рынка. Изменения в экономике происходят часто и стремительно, внося коррективы в деятельность компаний. Начинающему предпринимателю следует подумать о возможных рисках и оценить перспективы своего бизнеса.
все предугадать невозможно, остановимся на основных причинах возникновения форс-мажорных ситуаций:
- Экономика страны. Беспорядки 2014-2015 годов не прошли бесследно, и, несмотря на медленное восстановление экономики, покупательная способность населения все еще остается очень низкой. Потребители выбирают недорогие продукты, отдавая предпочтение цене и сокращая долю премиальных продуктов. Для производителей упаковочных материалов это означает необходимость экономии всех затрат и борьбу за экономические ресурсы для снижения производственных затрат. В этой ситуации любое повышение цен на сырье или транспортные услуги может стать критическим для нового производства.
- Кредитная зависимость. Если бизнес основан на наличности в кредит, риски возрастают. В нестабильной рыночной ситуации, при падении спроса на продукцию фирма станет убыточной. Невыплата долга кредиторам приведет к банкротству, изъятию оборудования (если оно заложено).
- Ошибки планирования. Предварительные расчеты могут быть ошибочными из-за простых ошибок. Например, составляя смету расходов, вы забываете учесть затраты на охрану и уборку помещения, покупку инвентаря и т.д. Эта ошибка приведет к другой, денег к сроку не хватит. Денежные разрывы болезненны для любого масштаба и фатальны для малого бизнеса.
Ваш бизнес будет развиваться только при условии постоянного мониторинга доходов и расходов, оценки результатов и анализа отклонений от плана. Рынок упаковочных материалов по-прежнему остается лидером в списке стартапов: несмотря на большие вложения и длительный технологический процесс, это производство считается высокорентабельным.
Спрос на упаковочные материалы растет, меняются только предпочтения потребителей, а своевременная реакция на эти изменения обеспечивает успех компании!
Запомнить
- Производство упаковочной продукции принесет значительную прибыль при стабильных продажах и экономичном управлении затратами.
- Инвестиции на открытие начинаются от 5000 долларов для мини-магазина, но максимальную рентабельность дают заводы полного цикла с инвестициями от 60 000 долларов$.
- Для привлечения и удержания клиентов необходимо постоянно улучшать сервис, расширять ассортимент и предлагать уникальные решения.
- Упаковочный бизнес сопряжен с рисками. Прогноз форс-мажорных ситуаций обеспечит резервы на случай непредвиденных обстоятельств.
Хороший старт и высокая прибыль!