Открытие букмекерской конторы

Оборот букмекерского рынка в 2018 году составил 1,15 трлн рублей, что на 70% больше, чем годом ранее. Конечно, главную роль в этом сыграл чемпионат мира, однако букмекеры и раньше неплохо зарабатывали на спортивном азарте. Согласно результатам опроса РБ, 8% россиян хотя бы раз в жизни делали ставки на спортивные события, а около 1% — не реже одного раза в неделю. Скорее всего, это заниженные цифры, так как почти пятая часть населения считает себя заядлыми фанатами.

Основные игроки

Букмекеры (БК) и лотереи — единственные игроки игровой индустрии, которые могут работать в России без привязки к игровым зонам. Кроме того, с 2014 года они работают в Интернете на законных основаниях, принимая онлайн-ставки и честно платя приличные налоги государству. Основной доход делят чуть более десятка компаний, а всего в реестре Федеральной налоговой службы зарегистрировано около 80 лицензированных букмекерских контор.

Доля крупных игроков на российском рынке по состоянию на 01.01.2018 по оценке экспертов 90 руб

Букмекерская деятельность требует лицензии; для его получения необходимо иметь сумму не менее 1,6 млрд руб. Этим объясняется небольшое количество участников рынка. На первый взгляд кажется, что малому бизнесу нет места в этой конкурентной сфере, но это не так. Ниже мы расскажем вам об открытии букмекерской конторы по франшизе и каковы нюансы этой схемы организации бизнеса. Все крупные букмекеры стремятся расширить сферу своего присутствия и поэтому охотно сотрудничают с местными предпринимателями.  

Как букмекеры зарабатывают на ставках

Букмекеры делают деньги на ставках (ставках), которые они заключают с игроками от своего имени. Они рассчитывают вероятность исхода того или иного события, задают рассчитанный ими коэффициент, зная, что каждый участник может заранее рассчитать свой выигрыш. Он знает правила игры и, вкладывая деньги, соглашается с ними. Например, если игрок поставит тысячу рублей на победу команды с коэффициентом 2 (вероятность 50%), то в случае победы он получит 2 тысячи рублей.

Почти 99% букмекеров существуют в ущерб спорту, первое место занимает футбол. Меньше делают ставки на хоккей, волейбол, теннис. Ставки на политические события (выборы) или культурные события (победа на Евровидении) у нас не популярны. С математической точки зрения подсчет шансов несложный: в каждом матче может быть только три вероятных исхода: победа фаворита, его поражение и ничья. Чем больше шансов на победу одной команды, тем меньше шансы на такой исход. Интрига в том, что он должен быть привлекательным для игрока, иначе ставок не будет. Победа аутсайдера может обогатить сделавшего на него болельщика. 

При этом букмекерская контора должна обеспечить маржу на любой исход игры. Его доход зависит не от количества победителей-проигравших, а от правильного расчета шансов. Все цифры приведены с учетом того, что сумма вероятностей возможных событий больше единицы, то есть 100%. Например, если это 108%, то эти 8% будут доходом букмекера. Чтобы «правильно» установить коэффициенты по всем предлагаемым линиям, каждая компания привлекает целый штат экспертов и аналитиков. Эти затраты может «потянуть» только крупная компания. 

Что нужно для открытия?

Букмекерская деятельность регулируется Законом No. 244-ФЗ (в ред. От 25 декабря 2018 г.). Только юридическое лицо может открыть компанию и получить лицензию. Ставки между игроками и букмекером и напрямую между самими игроками (тотализатор) — это два разных типа деятельности. Лицензируются они отдельно, несмотря на тот же код ОКВЭД — 92.13 по ОК 029-2014 (NACE Rev.2). Федеральная налоговая служба (Положение о лицензировании) отвечает за выдачу лицензий).

Требования к букмекерам

• Уставный капитал организации должен составлять не менее 100 миллионов рублей, информация об источнике средств предоставляется.
• Деятельность букмекерской конторы, включая букмекерские конторы (PPS), может осуществляться только при наличии лицензии.
• Не позднее, чем через 30 дней после получения, вы должны зарегистрироваться в OAD. Размер взноса в компенсационный фонд определяется законом, не менее 30 миллионов рублей. В России в сфере букмекерства всего две саморегулируемые организации:
  • «Первая СРО букмекеров»;
  • «Ассоциация букмекеров».
• Букмекерская контора должна иметь процессинговый центр — офисное помещение, оборудованное оборудованием для записи ставок, расчета результатов ставок и сумм, подлежащих выплате участникам игры, передачи информации в PPS.
• Комната обслуживания игроков (в том числе PPS) оборудована кассой для приема ставок и выдачи выигрышей.
• Игорные помещения нельзя размещать в жилом доме, на транспортных объектах (вокзалах, аэропортах) и местах отдыха (больницах, санаториях).

Условия лицензирования 

• Здания и помещения оборудованы в соответствии с требованиями (служебная, служебная, касса, процессинговый центр).
• Размер собственного капитала составляет не менее 1 млрд рублей и сохраняется на весь период деятельности.
• Безотзывная банковская гарантия на сумму 500 млн рублей со сроком действия не менее 5 лет.
• Для персонала, участников игр и других посетителей заведения созданы условия безопасности.
• Полная информация о сотрудниках предоставляется с копиями прилагаемых деловых книг и паспортов.

Особенности налогообложения

Налог в этом бизнесе рассчитывается иначе, чем в других видах бизнеса. Он зафиксирован на фиксированной сумме и не зависит от фактического дохода (по принципу ЕНВД). Объекты налогообложения регистрируются в ФНС по месту установки, а не по месту регистрации налогоплательщика. Доходы от азартных игр поступают в региональный бюджет, поэтому ставки регулируются местными властями. При отсутствии регионального закона они рассчитываются по нижнему значению «вилки», установленному TUIR.

Ставки налога на каждый объект букмекерской конторы с 2019 г. (руб.)

Налоговый период для букмекерской конторы — 1 месяц! Например, компания, открывшая в Москве 20 букмекерских контор и принимающая интерактивные ставки, будет перечислять в бюджет 3,53 миллиона рублей в месяц, или более 42 миллионов в год.

В бюро букмекерской конторы рассчитывается НДФЛ с выигрышей участников ставок в размере 15 тысяч рублей и более. Кроме того, с января 2018 года государство изменило правила, фактически увеличив налог на футболистов. До этого момента компания рассчитывала размер подоходного налога с населения из общего выигрыша за год за вычетом всех сделанных ставок, в том числе проигранных.

Теперь 13% (30% от нерезидентов) рассчитывается отдельно на каждый выигрыш. Например, один участник сделал три ставки по 1000 рублей каждая и один раз выиграл 16000 рублей. Раньше налоговая база составляла 13 000 руб. Теперь налог будет исчисляться в размере 13% от 15 000 руб. Букмекерская контора обязана предоставлять в ФНС информацию по каждому выигрышу, независимо от его размера.

Букмекеры и эксперты игорного рынка считают, что новая методика расчета налогов лишает их значительной части игроков. При выигрыше до 15 тысяч рублей они должны платить налоги самостоятельно, то есть подавать налоговую декларацию. Также в конце года у игрока может быть «минус», и налог на выигранную сумму будет уплачен в полном объеме. Эта налоговая политика подталкивает игроков к регистрации в нелегальных зарубежных офисах.

Деятельность в Интернете

Букмекеры получили возможность вести легальный бизнес через Интернет в 2014 году. До этого через сайты, зарегистрированные в зоне .com, в том числе российские офшоры, текли за границу миллиарды рублей. Роскомнадзор не успел заблокировать их, так как новые зеркала появлялись каждый день.

Перелив игроков в онлайн-сегмент неизбежен. Более половины участников делают ставки только в Интернете, и там сосредоточено более 95% активных игроков. Теперь это можно сделать только через специальные букмекерские конторы (CUPIS). Букмекерам запрещается принимать деньги банковским переводом, переводом на карту или любым другим способом. В обычных пунктах ставок игроки могут вносить депозит только наличными через кассу.

Распределение игроков по данным компании «Рейтинг букмекеров», 2018 г

Центры приема интерактивных ставок

Легальная система онлайн-ставок работает следующим образом. Чтобы сделать ставку, вам необходимо зарегистрироваться на сайте одного из МЦКИС. Это специально созданная кредитная организация, через которую переводятся деньги от игроков букмекерской конторе и наоборот. Каждая из двух СРО имеет свой центр трансляции тарифов:

• Primo CUPIS — «Первая СРО букмекеров», букмекерская контора: Лига ставок, 1 × Bet, Winline.
• ЦУПИС-QIWI — «Ассоциация букмекеров» (Фонбет, Марафон, БалтБет и др.).

Каждая букмекерская контора, принимающая интерактивные ставки, подписывает договор со своим центром. Деньги, внесенные игроком, зачисляются на его личный счет, а затем переводятся в букмекерскую контору. Выигрыши также зачисляются на тот же счет, который можно вывести любым способом: через электронный кошелек, бумажный или телефонный номер. Эта система, с одной стороны, гарантирует безопасность транзакции, с другой — удлиняет процедуру. Участники пари вынуждены регистрироваться дважды: в Центре управления и на сайте букмекерской конторы. Двойная идентификация (требуется паспорт) требуется только на российских сайтах. Большинство нелегальных зарубежных сайтов работают с одной учетной записью и принимают отсканированные документы. Однако в этом случае игрок принимает на себя все риски.

Как стать онлайн-партнером букмекера

Обычно онлайн-офис означает прием ставок через ваш веб-сайт в рамках партнерской программы крупного букмекера (в этом бизнесе вы не можете быть среднего размера). Такой способ заработка практически не требует вложений и удобен для веб-мастеров. Чаще всего практикуются две схемы работы с партнерами (есть и смешанные):

• RevShare — комиссия в процентах от дохода. Предложения варьируются от 15% до 35% и обычно зависят от количества привлеченных игроков за месяц, квартал. 
• CPA — плата за выгоду (действия игрока). В этом случае обычно устанавливаются условия для проверки игрока по сумме ставок, активности и сумме депозита. Эти условия необходимо уточнить заранее.

Букмекерская контора предоставляет партнеру:

1. баннеры, другие рекламные материалы для привлечения игроков;
2. программное обеспечение с возможностью формирования отчетов;
3. автоматическое обновление информации с текущими коэффициентами. 

Средства понадобятся на создание сайта, его первоначальное продвижение, домен, хостинг. Заработок носит сезонный характер и зависит от расписания спортивных мероприятий и их важности. На сотрудничество с букмекером можно рассчитывать, если сайт посещают 2-3 тысячи человек в день. Подробности и условия программы могут узнать только менеджеры, наиболее открытая информация публикуется на своем сайте Букмекерской лигой. 

Критерии выбора партнерской программы

• Выбирайте букмекерскую контору с хорошей репутацией среди игроков, анализируйте отзывы.
• Большой список мероприятий увеличивает шансы на привлечение новых клиентов.
• Проверьте, с какими типами трафика работает компания, чтобы вас не заблокировали.
• Рассчитайте маржу по коэффициентам, оптимальный выбор находится в районе 5-6 %.
• Хорошая служба поддержки облегчает работу партнера, плохая — отнимает у вас игроков.
• Узнайте, как меняется размер комиссии в зависимости от трафика.
• При выплате процентов с прибыли букмекерской конторы укажите: она включает доход только от ставок на спорт или со всех сторон (казино, лотерея, лотерея).

Наземные пункты приема ставок (ППС)

Несмотря на рост числа игроков, делающих ставки онлайн, многие любители спорта регулярно проводят время в наземных PPS. От них пока не отказался ни один крупный букмекер. Большинство игроков рассматривают ставки на спорт как развлечение, которое делает просмотр спортивного матча более захватывающим и увлекательным. Факультет — привлекательное место для проведения времени: доброжелательная атмосфера, общение, возможность быстро вложить деньги и сразу получить выигрыш. Лидером по количеству наземных ПТС является букмекерская контора «Фонбет».

Количество букмекерских контор в стране. Данные компании 90 руб. За 2018 г

В этой нише есть место для предпринимателей, желающих войти в букмекерский бизнес. Доходность спорт-бара, бильярдного стола и другого клуба можно значительно повысить, открыв там букмекерскую контору в букмекерской конторе. Для этого необходимо заключить партнерское соглашение с авторизованным профессиональным участником рынка. Например, на сайте Fonbet опубликован список из почти 40 регионов, в которых компания ищет партнеров для открытия PTS.

Ни одна из букмекерских контор открыто не раскрывает условия партнерства, указаны только адреса для связи и информации. Согласно источникам в Интернете, стоимость открытия ГЧП обходится предпринимателю от 500 тысяч до 1,5 миллиона рублей в зависимости от конкретных условий и региона. Срок окупаемости — 3-4 месяца.

Букмекерская контора предоставляет партнеру программное обеспечение для связи с процессинговым центром и получения информации в режиме онлайн. Задача предпринимателя — привлечь как можно больше игроков, его доход обеспечивается комиссией.

Открытие по франшизе

Надо сказать, что франчайзинга как такового в букмекерской индустрии нет. Предприниматель, покупающий франшизу, является отдельным юридическим лицом. Если он ведет лицензионный бизнес, у него должна быть лицензия. Отношения с партнерами букмекерской конторы строятся на основе агентского договора. Букмекерская контора может предусмотреть в своей лицензии неограниченное количество ГЧП, в которых делаются ставки, принимаются ставки и выплачиваются выигрыши. Фактически ими управляют предприниматели, заключившие агентский договор. Юридическая схема «получения лицензии» следующая.

1. Букмекерская контора должна иметь права на помещения. Если предприниматель уже забрал его, его покупают или арендуют в офисе, а затем сдают ему в субаренду. Возможен и обратный вариант — арендатором выступает букмекерская контора. Оснащен в соответствии с лицензионными требованиями.
2. Между букмекером и предпринимателем заключается агентский договор. По его условиям агент действует от имени (основного) офиса, ведет дела за свой счет и получает за это компенсацию. Предприниматель получает информацию от букмекера, принимает ставки и производит выплаты на основе данных, полученных из процессингового центра.
3. Букмекерская контора формирует факультет как новое отдельное подразделение, регистрирует его в налоговом агентстве и продлевает лицензию в связи с добавлением пункта. Процедура занимает около месяца.

Судя по количеству действующих точек приема ставок, схема выдержала испытание временем и не вызывает сомнений со стороны регуляторов. Если предприниматель вместе с букмекерской конторой ведет другой бизнес, он должен четко различать лицензионный и нелицензионный бизнес. В частности, необходимо документально изолировать помещение, вести отдельный учет. Легализация онлайн-ставок говорит о том, что государство заинтересовано в букмекерских налогах, поэтому открытие бизнеса в этом секторе имеет хорошие перспективы.