Как открыть детский развивающий центр

Основная задача детского клуба развития — помочь вашему ребенку развить навыки, мышление, таланты и другие личные качества, которые помогут ему добиться успеха во взрослой жизни. Данная услуга реализуется с помощью обучающих курсов и дополнительного образования по различным направлениям развития ребенка. Такая детская студия получает доход от оплаты посещения индивидуальных занятий или длительных программ обучения по абонементу.

Есть смысл открыть центр развития детей в городе с населением 100 тысяч человек. Большую прибыль за счет повышенной платежеспособности можно получить, работая в крупных городах-миллионниках.

Раньше дополнительное образование для детей могли оплачивать только обеспеченные семьи, но на данный момент, в связи с развитием и популяризацией данного вида услуг, он доступен практически всем семьям, что значительно расширяет охват целевой аудитории. И спрос на развивающие классы очень высок, поскольку все родители хотят, чтобы их ребенок был талантливым и успешным, и не откладывают деньги на его обучение даже во время экономического кризиса, что делает этот сектор бизнеса устойчивым к падению продаж и привлекательным для инвестиций.

Стоит сразу дать понять, что центр развития ребенка как бизнес — это не аналогия с частным детским садом, где вы оставляете своих детей на целый день. Обычно продолжительность занятий составляет 60 — 90 минут, в группах по 5 — 10 человек. Целью каждого группового занятия является ознакомление, обучение или развитие навыков у ребенка. Поскольку вы будете ежедневно заниматься педагогической деятельностью, вы сами должны быть профессионалом в этих предметах, уметь передавать информацию и общаться с детьми. А если вы думаете, с чего начать, то начните с вашего образования и профориентации в качестве учителя. Ищите литературу, посещайте курсы и семинары, где вы можете получить практические навыки обучения, чтобы дети были заинтересованы, а их родители довольны результатами вашей работы.

Перспективная идея заработать на открытии частного питомника. Помещения, документы, персонал, программы обучения и бизнес-расчеты.

Обзор ниши и целевая аудитория

Поскольку ниша дополнительного образования для детей уже сформирована, над ней работают многие игроки разного масштаба. Существуют большие, средние и маленькие сети центров разработки, которые продают франшизы, и есть индивидуальные предприниматели, которые строят бизнес в учебной студии, улучшают ее и не планируют превращать ее в целую сеть подобных заведений. В связи с этим еще на этапе открытия детского клуба вы столкнетесь с высокой конкуренцией, поэтому необходимо заранее проанализировать ее, выяснить ключевые моменты: цены, количество учеников, направленность, программа, где рекламируется и другое. Факторы, которые, помимо прочего, помогут вам запустить собственную уникальную программу тренировок. В чем уникальность? Например, вы можете открыть курсы по новому направлению, которого нет у ваших конкурентов, запустить креативную рекламу в социальных сетях, найти новый подход к обучению и другие «фишки», которые вы будете использовать для продвижения своего бизнеса.

Целевая аудитория, покупающая ваши услуги, — жители города от 25 до 45 лет и дети от 3 до 7 лет. Размер групп сильно зависит от сезона. Таким образом, максимальная посещаемость занятий приходится на период с сентября по декабрь и с февраля по май. В летний период спрос на услугу снижается в 2 — 3 раза, но еще есть возможность набрать больше групп. Такой же сбор наблюдается и в январе во время новогодних праздников.

Перечень услуг и формат бизнеса

Давайте продолжим анализировать эту нишу и поговорим об услугах, которые вы можете предложить в центре развития своих детей. Выделяют несколько основных направлений: интеллектуальное развитие ребенка, социальное общение, раскрытие и развитие творческих способностей, творчество. Если говорить о формате деятельности, можно открыть закрытый клуб, например, для обучения пению или изучения иностранных языков, или многопрофильный учебный центр с широким спектром программ развития. Вы можете начать с раздела и постепенно добавлять новые курсы в свое расписание, особенно если вы начинаете с ограниченным бюджетом.

Все группы детей можно разделить на несколько направлений:

1. Возраст 2 — 3 года. Ранняя разработка. В программу включены уроки развития речи, моторики, координации движений, внимания, памяти и воображения у ребенка. С трехлетнего возраста начинают давать уроки рисования, например, рисования и лепки.
2. Возраст 3 — 5 лет. Предлагаются комплексные программы творческих навыков (рисование красками или карандашами, пение), физического развития (танцы, фитнес), изучения языков.
3. Возраст 5-7 лет. Фаза подготовки к школе. Детей учат читать, азам математики, писать. Параллельно в программу включены уроки по развитию мышления и памяти.

Дополнительно можно предложить специализированные программы.

1. Уроки музыки.
2. Английский язык.
3. Математическая подготовка.
4. Физическое развитие.
5. Услуги логопеда или детского психолога и др.

Перечень услуг, которые предоставляются в центрах разработки, может быть очень широким, потому что направлений много, например: танцы; голос; Картина; театральная школа; уроки шахмат и многое другое.

Вы можете предоставить возможность выбрать формат обучения ребенка, например, в группе или в виде индивидуальных занятий.

Стоимость занятий зависит от направления обучения и количества человек в группе. В среднем родители платят около 6,5 долларов за класс. Индивидуальное обучение обойдется в 1,5 раза дороже.

У вас должна быть возможность приобрести как отдельные уроки, так и курс в целом (в качестве бонуса вы можете предоставить скидку на курс от 10% до 15%). Ребенок ходит в центр развития 8–12 раз в месяц по 2–3 урока в неделю.

Реклама и планирование продаж услуг

Разрабатывая бизнес-проект для центра разработки, в первую очередь нужно понимать, где вы будете получать клиентов и какие каналы продаж услуг будете использовать. Для этой ниши существует несколько проверенных маркетинговых стратегий.

• Сайт детского клуба. Он должен будет наполнить ее контентом, опубликовать полную информацию обо всех услугах, ценах, контактах, карте, галерее и т.д. Для приема заявок с сайта вам потребуется запустить контекстную рекламу и предпринять шаги по продвижению своего ресурса в поисковых системах.
• Социальные сети. Сейчас это источник №1 по продажам. Это связано с целевой аудиторией проекта, которая находится в Instagram и выбирает центр разработки, основываясь на отзывах и фотографиях занятий. Важно публиковать не только рекламу, но и собирать интересную информацию о развитии ребенка. На этот момент нужно обращать особое внимание при продвижении своего бизнеса, к тому же вам понадобится бюджет, чтобы покупать платную рекламу в этой социальной сети.
• Разместите и раздайте листовки возле детских садов и соседних домов, расположенных рядом с вашим клубом.
• Доски объявлений. Тот же Avito или OLX с успехом можно использовать для поиска клиентов, в том числе для покупки платной рекламы.
• Групповая реклама в вашем городе. Это могут быть социальные сети или форумы.
• Участие в качестве спонсора в городских мероприятиях для детей или семейного отдыха.
• Получите бесплатный стартовый бонус. Например, предложите бесплатное первое пробное занятие.
• Важная вывеска в вашей студии.

Молва хорошо работает в этой нише, и если ваши учителя могут дать результаты в развитии детей, в то время как и детям, и родителям все нравится, тогда вы получите уведомление всем своим друзьям, и это отличный поток потенциальных клиентов. Вот почему деловая репутация в детском клубе развития играет огромную роль, и ее нужно развивать годами. Исходя из этого, сложно определить такой центр как пассивный источник дохода, даже если сотрудники наняты, так как вам, как предпринимателю, придется контролировать все процессы, а также быстро и эффективно решать возникающие проблемы возник.

Оформление деятельности

Начиная бизнес в формате детского развивающего центра с нуля, вам потребуется оформить пакет документов.

• открыть SP.
• указать ОКВЭД по деятельности. Для России это коды: 85.32, 92.51, 93.05. Для Украины — коды 88.91, 96.09, 93.29.
• аренда помещения.
• разрешение от СЭС и пожарной части. В этом сегменте рынка очень жесткие требования к оборудованию помещения и организации рабочего процесса, полный перечень требований можно получить, обратившись в соответствующие службы. Сделать это желательно еще до этапа ремонта в помещении.
• вся мебель и оборудование должны соответствовать санитарным нормам.
• наличие образовательных программ.
• преподавательский состав должен иметь специальную подготовку и подтвержденную документами квалификацию.
• наличие медицинских карт для всех сотрудников.

И еще вопрос, который интересует многих начинающих предпринимателей: нужна ли лицензия? «Образовательная деятельность, осуществляемая путем проведения разовых уроков различного типа (включая лекции, стажировки, семинары) и не сопровождаемая окончательной аттестацией и выпуском учебных документов, мероприятия по содержанию и обучению студентов и школьников, осуществляемые без реализация образовательных программ, а также педагогическая деятельность по индивидуальной работе не подлежат лицензированию. «Исходя из этого, мы можем сделать вывод, что для открытия центра разработки лицензия не требуется, так как ваши уроки будут не учебного плана, а плана развития.

Чтобы все сделать правильно, лучше посоветоваться с опытным юристом, который поможет составить правильный пакет документов, что избавит ваш бизнес от штрафов инспекционных служб.

Помещение

Следующим шагом будет выбор помещения под центр. К нему предъявляется ряд требований, как со стороны маркетинга, так и со стороны инспекционных служб.

• Должность. Не нужно искать места на самых проходимых улицах вашего города, потому что здесь плохо работает схема спонтанных покупок. После презентации курсов на сайте и в социальных сетях родители записывают детей в группы с выбором удобного для них времени. Помещения рядом с детскими садами и школами считаются приоритетными при аренде помещения под детский клуб. Спальные районы города тоже неплохой вариант, где можно найти хорошие клубы по приемлемой цене, к тому же вам будет обеспечена целевая аудитория.
• Зонирование. Площадь номера разделена на несколько комнат. Прихожая, где установлены шкафчики для верхней одежды и обуви и стульев, или диван для родителей, ожидающих своего малыша. Также есть классы, в которых проводятся групповые и индивидуальные занятия, оборудованные по направлению деятельности. Ванные комнаты для взрослых и детей (с детской раковиной и туалетом).
• Связь. Перед ремонтом необходимо предусмотреть их установку. Сюда может входить отопление, вентиляция, водоснабжение, канализация, электричество. Лучше проложить новые трубы и проводку, чтобы пройти все проверки.
• Ремонт. Материалы, используемые при ремонте, должны быть экологически чистыми и не вызывать у школьников аллергических реакций. Рекомендуется сделать помещение светлым, особое внимание уделить освещению рабочей зоны. Коврики можно расстелить на полу, а детям будут заниматься тапочки.
• Жилая 65 кв.м. Этой площади хватит на два небольших класса и дополнительные комнаты.

Хорошим плюсом при выборе места аренды может стать наличие поблизости транспортных узлов, метро или автостоянки возле дома. На эти моменты также необходимо обратить внимание.

Оборудование

А теперь давайте посмотрим, какое оборудование необходимо для открытия центра разработки. Вы можете составить полный перечень материально-технической базы только после того, как определитесь со списком направлений и видов услуг. Но есть и базовые вещи, которые есть почти в каждом центре.

• Мебель для прихожей: стулья или диван для родителей, шкафчики для детских вещей.
• Оснащение аудиторий, где проходит обучение: парты и стулья, доска, проектор и ноутбук, рабочее место учителя. Если дело касается танцев, вам понадобятся зеркала, тренажеры для растяжки и другое оборудование. Как видите, список экипировки у всех будет разный.
• Организация игровой комнаты: игры, сухой бассейн, крытые горки для детей.
• Учебное оборудование: канцелярские товары, требования, все необходимое для проведения развивающих занятий. Например, для рисования красками потребуется рисовальная бумага и краски.
• Уборочное оборудование и средства.

В среднем на оборудование для небольшого центра разработки следует выделить около 5 500–7 000 долларов.

Персонал

К выбору преподавателей нужно подходить очень ответственно, ведь от их работы будет зависеть репутация вашего развивающего центра. Основные качества педагогов: квалификация и наличие педагогического образования, ответственность, умение работать с детской аудиторией, умение строить интересные образовательные программы, коммуникативные навыки. Заработная плата обычно рассчитывается исходя из количества классов и детей в группе. Для мотивации учителя можно предложить процент от прибыли. Действительно, сложно найти опытных профессионалов на рынке труда, и часто нанимают начинающих преподавателей, которые обучают их полностью с нуля. На это уходит меньше времени, но нехватка персонала вынуждает предпринимателей действовать именно в таком формате. График работы учителей гибкий и корректируется в соответствии с группами, набираемыми на каждый месяц.

Также вам понадобится администратор. Работает 5 дней в неделю, по выходным можно менять.

Нанимается уборщица на неполный рабочий день.

Бухгалтерский учет можно передать на аутсорсинг.

Заработная плата всех сотрудников рассчитывается индивидуально и здесь нужно посмотреть, какой полезный вклад каждый из них вносит в ваш бизнес.

Финансовый план

При разработке бизнес-плана девелоперского центра со всеми расчетами важно учесть все статьи расходов и, соответственно, определить хотя бы примерный размер стартового капитала. Исходя из этого показателя, вы сможете искать вложения и планировать возврат бизнеса. Важно понимать, что сумма инвестиций будет зависеть от многих факторов, и каждый из них будет отличаться, но мы дадим примерный расчет инвестиций, который вы можете адаптировать к своим условиям, чтобы начать бизнес.

Первоначальные вложения:

• внутренний ремонт — от 8000
• покупка мебели, оборудования и инвентаря — 5500 — 7000 долларов США
• оформление документов — 250
• рекламная продукция (сайт, логотип, флаеры, визитки) — от 400

Ежемесячные платежи:

• аренда помещения — от 18 $ за 1 кв.м + коммунальные платежи
• налог — 200
• реклама — от 150 $ на начальном этапе.
• покупка расходных материалов для проведения занятий — в зависимости от объема продаж услуги.
• заработная плата оговаривается с каждым учителем. Можно работать по схеме% прибыли от групповых занятий.

Львиная доля вашего ежемесячного бюджета будет потрачена на фонд заработной платы, поэтому постарайтесь оптимизировать эти расходы. Также в целях экономии можно поискать выгодное помещение в аренду. Узнать, сколько стоит запуск такого центра в вашем городе, можно будет только после того, как вы пересчитаете все статьи расходов и оцените ситуацию по организационным вопросам.

Рентабельность и уровень заработка

Ваш заработок будет напрямую зависеть от количества проданных подписок. Поэтому оценить прибыльность этого бизнеса в первый год работы достаточно сложно, потому что вы создадите клиентскую базу и заработаете репутацию на рынке детских развивающих программ. Окупаемость инвестиций обычно составляет 12 месяцев работы центра. Рентабельность на второй год эксплуатации может достигать уровня 20-30%. Во многом этот показатель будет зависеть от стоимости арендуемой площади и фонда оплаты труда.

В среднем урок будет стоить около 6,5 долларов. Если это индивидуальный формат работы с ребенком, стоимость вырастет до 9,5-10 долларов. В таких центрах формируются группы по 4-10 детей. Урок длится около 1 часа + работа по выходным. В среднем ребенок проходит курсы 8 — 12 раз в месяц.

Риски в этом бизнесе и пути их решения

Есть несколько основных проблем, с которыми сталкиваются владельцы детских развивающих клубов.

1. Проблема поиска квалифицированных учителей, которые не только хорошо передают информацию, но и очень внимательно подходят к учебному процессу. Решить эту проблему можно, постоянно отслеживая учебные планы учителей музыкальных школ, хореографов, артистов. В случае найма квалифицированного сотрудника вы можете предложить хорошие условия работы, например,% от прибыли, полученной от курса.
2. Безопасность детей. В случае неприятного происшествия важно правильно устранить проблему, иначе репутация центра может серьезно пострадать и очистить его будет очень сложно. Решение проблемы — подробный инструктаж (в том числе и для родителей) о правилах поведения детей и учителей на уроках.
3. Плохое сервисное обслуживание. Это напрямую влияет на продвижение вашего бизнеса. Это может быть непрофессиональный менеджер, которому звонят, или учитель, который не хочет помогать ребенку разобраться в интересующем вопросе более подробно. Молва в этом случае может не пойти вам на пользу. Чтобы избежать такой проблемы, постоянно следите за обслуживанием клиентов, спрашивайте отзывы и что можно улучшить в учебном процессе.
4. Свободные группы на занятиях. Решение проблемы — повысить эффективность рекламы или ввести новые источники привлечения клиентов.
5. Увеличение стоимости аренды. Чтобы этого не произошло, заключайте договор аренды на длительный срок.
6. Учителя-медсестры. Это может стать серьезным ударом для бизнеса, особенно если он находится в середине курса. Вы можете постоянно искать новые квалифицированные кадры и заключать с преподавателем договор, исключающий его выезд до завершения учебной программы.

Также нужно внимательно следить за действиями конкурентов.

Выводы. Чтобы выяснить, выгодно ли вести бизнес в формате развития детского образования, нужно учесть все исходные факторы, с которыми вы готовы начать этот бизнес: местоположение, конкуренция, целевая аудитория, рекламная кампания и т.д.многое другое. В большинстве случаев эти курсы приносят прибыль, если вы готовы постоянно решать проблемы преподавателей и клиентской базы.