Как открыть букмекерскую контору

Букмекерская контора — это сложная организационная структура. Компания принимает, обрабатывает, рассчитывает, предоставляет ставки. Для спортивных, политических, культурных и общественных мероприятий.
Чтобы построить бизнес в этом секторе с нуля, важно разбираться в тонкостях и нюансах дела, иметь инвестиционный потенциал, технические возможности и быть готовым конкурировать с крупными игроками отрасли.
Букмекерский бизнес — это элитный бизнес, связанный с большим спортом. На российском рынке официально зарегистрировано более 30 компаний. Менее половины работают онлайн в юридическом поле. Этот бизнес строго регулируется и требует больших начальных инвестиций, что для малого бизнеса неприемлемо.
Для снижения порога входа предприниматели оценивают следующие варианты реализации проекта:
- Работа по договору о партнерстве (франшизе) с букмекерской конторой. Такая схема работы позволяет быстро и с небольшими начальными вложениями открыть кассу для приема ставок. Невозможно внедрить что-то новое, так как процессы контролируются головной компанией.
- Работаем по схеме «White Label». Сайт-витрина находится в стадии разработки с новым брендом, продукт и линия букмекерской конторы идентичны материнской компании. Отличия в названии. Схема работает в онлайн- и офлайн-бизнесе, позволяет развивать собственный бренд, снижая затраты и риски.
Особенности букмекерского бизнеса
Букмекерские конторы работают:
- В автономном формате. Клиент может делать ставки на спорт, физически посетив букмекерскую точку. Игроки приходят делать ставки, веселиться, обсуждать спортивные новости, участвовать в пари и испытывать приятные эмоции. Для VIP-клиентов организуются частные мероприятия со звездами спорта. Офисы расположены в бизнес-центрах, стадионах, барах и спортивных сооружениях.
- Онлайн. В период самоизоляции онлайн-формат набирает популярность. Веб-сайт, мобильное приложение, в котором можно делать ставки с любого устройства из любой точки мира. Деятельность в таком формате была легализована в 2014 году.
- В формате закрытых клубов. Ведение бизнеса на законных основаниях
Пункты букмекерской конторы, работающие нелегально, без лицензии — за ширмой другого бизнеса. В том числе интернет-ресурсы, которые действуют нелегально. Такие сайты выявляет и блокирует Роскомнадзор.
Букмекерская контора ставит прибыль в коэффициенты. От 2% -5% до 20% -30%. Коэффициент — это оценка брокером вероятности исхода события. Важно найти баланс между привлекательностью шансов для игрока и прибыльностью.
Букмекеры предлагают линии (матчи) на спорт, политику, культуру и другие сферы общественной жизни. Однако ставки на спорт популярны. Чем больше видов спорта и соревнований предлагает компания, тем шире и привлекательнее для игрока состав.
Ставки на спорт меняются в зависимости от исхода события. Вы можете делать ставки на победу команды, с каким счетом она проиграет или выиграет, на количество забитых мячей и так далее. Выбирайте простые ставки на исход события или комбинируйте события.
Профессиональные игроки выбирают предсказуемые ставки и используют стратегии для обеспечения своей победы. Есть ставки, которые делаются до начала спортивного матча и в режиме реального времени.
Плюсы и минусы бизнеса на ставках
Отрицательные тенденции:
- Незаконные букмекеры занимают более 30% рынка и работают над подрывом репутации юридических компаний.
- Жесткая конкуренция в сегменте.
- Возможности и рекламные инструменты ограничены.
- Государственный контроль.
- Высокий порог входа на этапе реализации проекта.
- Профессиональные игроки, специализирующиеся на схемах сомнительной прибыли, арбитражных разбирательствах, мошенничестве, влияющих на прибыльность компании.
- В 2020 году игроки рынка столкнулись с новыми проблемами, включая закрытие офлайн-точек, отмену практически всех спортивных мероприятий.
Положительные тенденции:
- вы можете начать бизнес по франшизе быстро и с минимальными вложениями.
- Потенциал роста рынка.
- Срок окупаемости 6-12 месяцев.
- Рентабельность достигает 5-10% и выше. Компания берет на себя процент от маржи при любом исходе событий, в любом случае она выигрывает.
Конкуренция в букмекерском бизнесе
Известные букмекеры России «Фонбет», «1xСтавка» и «Лига ставок», «БингоБум», «Бетсити». Несмотря на то, что на рынке присутствует 10-15 ключевых компаний отрасли, между ними идет жесткая конкуренция.
Спектр букмекерских услуг постоянно расширяется, увеличивается количество и разнообразие видов спорта, на которые ставят ставки. Это становится возможным благодаря развитию и автоматизации процессов. Компании вкладывают ресурсы в разработку новых технологий в области искусственного интеллекта, больших данных и нейронных сетей. Они повышают уровень обслуживания, развивают партнерские программы для привлечения новых клиентов и повышения лояльности постоянных игроков. Букмекерские компании заинтересованы в развитии партнерской сети в России.
Особенности налогообложения
он регулируется главой 29 Налогового кодекса РФ и отличается от других сегментов предпринимательской деятельности. За несвоевременную отчетность они подлежат крупным штрафам.
- Освобожден от НДС и подоходного налога.
- Налоговый период — 1 месяц.
- Налог взимается с офлайн-магазина, процессингового центра, столов и автоматов в зонах ставок. Итого 1,2–1,7 млн руб. В год.
- Налог уплачивается за сотрудников.
- Букмекеры также выступают в качестве налоговых агентов при уплате игроками НДФЛ.
- В 2017 году, после внесения изменений в закон, представители сегмента вносят адресный вклад в развитие спорта. На постоянной основе в размере 5% от дохода, ежеквартально.
Как получить лицензию на открытие бизнеса
- Зарегистрируйте юридическое лицо.
- Сформировать уставный капитал компании не менее 100 млн руб.
- Поддерживать объем чистых активов в процессе деятельности не менее 1 млрд руб. Подтвердите источник средств.
- Оборудовать букмекерскую контору в соответствии с установленными требованиями. Организовать процессинговый центр, кассовую зону. Зонирование помещений для сотрудников и клиентов.
- Обеспечить условия труда и безопасность для сотрудников компании.
- Ставим банковскую гарантию не менее 500 млн руб, сроком на 5 лет.
Как открыть точку приёма ставок на спорт, этапы бизнес-плана
1. Выбор помещения и локации
Перечень требований к помещению закреплен в ФЗ-244, важно учитывать ограничения. Букмекерская контора должна располагаться в месте с высокой проходимостью, рассчитывая на потенциальных игроков и целевую аудиторию. Рядом со спортивными объектами или на их территории. Также выгодно совмещать бизнес или договариваться о сотрудничестве с развлекательными клубами, спорт-барами, фитнес-центрами. Бильярд, боулинг, сауна.
Минимальная площадь помещения на начальном этапе — 10 кв.м. В номере есть зона для клиентов и персонала.
Букмекеры запрещены в жилых домах, объектах рекреационной и транспортной инфраструктуры.
2. Закупка оборудования
Для оснащения офлайн-точки по партнерскому соглашению вам потребуются:
- мебель, аудио и видео техника;
- доступ в Интернет, компьютеры, оргтехника, программное обеспечение;
- терминал для приема ставок;
- кассовый аппарат, сейф.
Программное обеспечение лицензионное.
3. Найм персонала
Букмекерские компании нанимают в штате:
- Аналитики и трейдеры;
- Финансисты и бухгалтеры;
- Офицеры безопасности и юристы;
- Программисты, разработчики, специалисты по нейросетям;
- Менеджеры и техподдержка;
- Маркетинговые, seo, спортивные журналисты;
- Директора, кассиры, букмекеры.
И это далеко не полный список.
Партнерство выгодно, особенно в начале
В рамках партнерского соглашения нет необходимости удерживать такой персонал, так как компания-партнер предоставляет готовое программное обеспечение и решения для бизнеса. В штате должен быть менеджер по работе с клиентами, кассир, охранник, уборщица. При условии, что собственник берет на себя ведение финансовой и налоговой отчетности, административные функции.
Как рекламировать букмекерскую контору
Рекламная деятельность регулируется Федеральным законом о рекламе, основные положения отражены в статье 27.
Несмотря на законодательные ограничения, букмекеры используют практически все каналы продаж и ежегодно вкладывают в рекламу сотни миллионов и миллиарды рублей. У них есть собственный штат маркетологов, которых не меньше, чем штат аналитиков. Они постоянно совершенствуют свою маркетинговую стратегию, следят за тенденциями и работают перед лицом современных вызовов. На первый план выходит не столько продвижение конкретных услуг компании, сколько позиционирование и продвижение бренда. Поиск целевой аудитории, повышение конверсии, поиск новых каналов продаж.
Каналы продаж
- Меценатство и благотворительность. Ни одно спортивное мероприятие не обходится без участия спонсоров в лице букмекерской конторы. Компания инвестирует и поддерживает определенные спортивные соревнования, команды, лиги, федерации и спортсменов. Он выделяет средства на развитие детского спорта, строительство инфраструктуры, благотворительные акции. В 2017 году, после внесения изменений в закон, представители сегмента платят взносы на постоянной основе в размере 5% от дохода ежеквартально. Это взаимовыгодные условия. Компании-спонсоры наносят логотип на спортивные трибуны и на форму спортсменов.
- Телевидение. Печатные и интернет-СМИ. По закону заявлять о себе в спортивных трансляциях можно только с 22:00 до 6:00, время трансляции ограничено и строго регламентировано. Работайте со СМИ легально, только если у вас есть спортивная лицензия.
- Наружная реклама. Разрешено только в спортзалах и офлайн-магазинах.
- Реклама в социальных сетях и сотрудничество с блогерами. Держите свои учетные записи общедоступными. Обсуждение в чате и на форуме.
- SEO реклама и продвижение в поисковых системах.
- Партнерские и бонусные программы для новых и постоянных клиентов.
- В 2020 году стали популярны онлайн-турниры и киберспорт. Букмекеры выступают спонсорами и вступают в сотрудничество с организаторами. Участвуйте в соревнованиях болельщиков (когда болельщики поддерживают свои любимые команды по видеосвязи).
Законодательные ограничения, новые вызовы при закрытии офлайн-точек заставляют нас быстро реагировать и использовать новые возможности продвижения.
При открытии бизнеса в рамках партнерской программы нужно обращать внимание на имидж, репутацию, бренд и отзывы в открытых источниках.
Как открыть букмекерскую контору в интернете
Чтобы вести онлайн-бизнес и принимать ставки на спорт, должны быть выполнены следующие требования:
- Получите лицензию Федеральной налоговой службы. Стоимость получения лицензии примерно 300 тысяч рублей.
- Членство в саморегулируемой организации (СРО). Стоимость членства 30 тысяч рублей.
- делать ставки в Интернете и совершать платежи можно только через специализированные онлайн-процессинговые центры для учета интерактивных переводов ставок (ИТМО).
- Для подтверждения игрового аккаунта важно пройти верификацию, вы можете посетить сайт госуслуг.
- НДФЛ 13% от выигрыша. Некоторые букмекеры предлагают платить за клиентов, для удобства и большей лояльности.
Легальная деятельность в сети Интернет стала возможной с 2014 года. Нелегальные сайты в зоне связи блокируются Роскомнадзором.
После режима самоизоляции многие офлайн-точки закрываются. Интернет-бизнес активно развивается.
Как открыть букмекерскую контору по франшизе
Приобретая франшизу и заключая договор о партнерстве, предприниматель получает следующие преимущества:
- работать под известным брендом компании, получать консультации маркетологов и рекламодателей. С помощью веб-сайта материнской компании. Привлекайте к бренду постоянных клиентов. Это позволяет сократить рекламный бюджет и начальные затраты.
- работать обособленным подразделением по лицензии головной компании. Сэкономьте время и деньги на бумажной волоките.
- получить готовое программное обеспечение, бизнес-модель, проработанную до мелочей. Консультации по расчету коэффициентов, помощь в определении линии ставок. Это избавляет от необходимости содержать собственный штат аналитиков и разработчиков.
- получить профессиональную консультацию по выбору локации, сотрудников, оборудования. Использование обучения и наставничества со стороны опытных коллег в головном офисе.
- использование юридических консультаций при решении спорных вопросов.
Таким образом снижаются риски проекта и его стоимость на начальном этапе. При этом деятельность партнера контролируется головной компанией, возможность внедрения собственных инноваций исключена.
Критерии выбора франшизы
При выборе партнера важно учитывать:
- Репутация и надежность бренда. История рынка, отзывы покупателей. Статистика хранится на https://1cupis.ru, https://bookmakersunion.ru, https://bookmaker-ratings.ru
- Наличие лицензий, соблюдение законодательства, наличие жалоб, незавершенных судебных решений.
- Условия партнерского соглашения, стоимость и виды услуг, расчет.
- Требования к франчайзеру, размер вложения для открытия бизнеса.
- Конкурентные преимущества и потенциал роста. Финансовые расчеты ожидаемого дохода франчайзера.
- Особенность разработки коэффициентов, привлекательность спортивных направлений для игроков, работа с платежными системами и аналогами. Конкурентные «фишки» компании.
Сколько денег нужно вложить на старте
В рамках франшизы (партнерской программы) возможны индивидуальные условия работы. Букмекерская контора расширяет клиентскую базу и круг присутствия. Филиалы получают комиссионные. В зависимости от популярности бренда стоимость запуска обычно составляет от 500 тысяч рублей до 3 миллионов рублей.
Ежемесячные расходы
В любом случае ежемесячные расходы могут варьироваться в несколько раз. Перечислим основные статьи расходов:
- для рекламы, обслуживания сайтов;
- заработная плата персонала;
- налоговые отчисления, отчисления в фонд;
- аренда помещения, коммунальные платежи;
- хозяйственные, административные расходы;
- коммуникации, расходные программы и приложения.
Часть затрат несет компания-партнер, аффилированное лицо. Предприниматель управляет готовыми бизнес-процессами и минимизирует риски и затраты.
Сколько можно заработать
Букмекерская контора носит с собой небольшую стационарную кассу от 60 тысяч рублей до 120 тысяч рублей в месяц. Компания получает комиссионные и работает по лицензии материнской компании. Работа с эксклюзивными контрактами, ставки онлайн, открытие нескольких фиксированных точек, увеличение дохода.
Рентабельность крупных компаний поддерживается на уровне 10% и выше.
Возможные проблемы и риски бизнеса
- Законодательные барьеры, изменения в нормативной базе.
- Жесткая конкуренция.
- Порог входа. Для открытия бизнеса с нуля потребуется 2 миллиарда рублей.
- Ограничения рекламных инструментов, поиск новых клиентов — сложный и дорогостоящий процесс.
- Операционные риски. Некорректный расчет коэффициентов и тарифов, снижение рентабельности бизнеса.
- Мошеннические действия со стороны клиентов, конкурентов, сотрудников организации.