Бизнес-план по открытию бассейна

Можно ли считать бассейн бизнесом? Да, если вы готовы к крупным инвестициям и долгому ожиданию. Для открытия пула нужен солидный уставный капитал: далеко не все предприниматели могут позволить себе такие затраты на старте проекта. Тем более, что «вернуть» вложенные деньги можно будет не раньше, чем через 2-3 года. Высокий порог для входа в бизнес является причиной дефицита водных спортивных комплексов в России. Однако крупные инвесторы по-прежнему заинтересованы в строительстве частных бассейнов. Конкуренция в этом секторе одна из самых низких. В этой статье мы покажем вам, как запустить пул с нуля, и покажем, как правильно составить бизнес-план пула.

Актуальность идеи

Бизнес-план строительства бассейна — необычайно перспективная идея для российского рынка. Актуальность его обусловлена ​​следующими факторами:

• отсутствие серьезной конкуренции;
• востребованность современных комплексов, способных заменить технически устаревшие бассейны, построенные в советское время;
• широкая целевая аудитория;
• популярность плавания как недорогого и безопасного вида спорта, рекомендованного для всех возрастов.

Плюсы и минусы, риски бизнеса

Главное преимущество открытия пула в том, что этот бизнес является социально значимым и позволяет его владельцу получать финансовую поддержку от государства. Кроме того, для этого вида бизнеса не требуется лицензия, что открывает возможности для расширения бизнеса и предоставления дополнительных услуг. К недостаткам можно отнести большие начальные вложения и длительный срок окупаемости.

При составлении бизнес-плана пула важно учитывать риски, которые могут осложнить бизнес:   

• сезонность спроса;
• рост цен на коммунальные услуги;
• увеличение стоимости оборудования;
• повышение арендной платы.

Виды бассейнов и услуг

Бассейны в России бывают 4 типов:

Обдумывая бизнес-план строительства бассейна, необходимо выбрать его формат:

• классика;
• развлечения с горками и батутами;
• социальное обеспечение пенсионеров;
• благополучие для детей.

Основные налоги на бизнес

Основные уплаченные налоги:

• налог на прибыль (20% в месяц);
• отчисления в фонд страховых взносов (30% в месяц).

Система налогообложения зависит от выбранной организационно-правовой формы. Подробнее об этом мы поговорим ниже. 

Анализ спроса и предложения

1. Целевая аудитория

Как правило, основная целевая аудитория бассейнов — потребители со средним достатком. Отношения между мужчинами и женщинами более или менее одинаковы, а сегментация чрезвычайно широка:

• матери с детьми;
• беременные женщины;
• ученики;
• студенты и студенты профильных заведений;
• спортсмены;
• пенсионеры.

Кроме того, есть еще одна группа потребителей: корпоративные клиенты. Это могут быть как сотрудники государственных организаций, так и сотрудники коммерческих организаций. Обычно таких посетителей половина от общей массы.

По результатам опроса Исследовательского центра РОМИР выяснилось, что 80% активных россиян хотят вести здоровый образ жизни, а 23% готовы начать в ближайшее время. Из тех, кто периодически посещает бассейн, 47% приходят плавать, 25% воспринимают плавание как спорт и 18% просто хотят быть красивыми и здоровыми. 

2. Анализ рынка

Согласно исследованию GidMarket, крупнейшими игроками на рынке бассейнов в России являются фитнес-франшизы Fitness House и X-Fit / Fit-Studio (1,0% и 0,8%). На третьем месте WorldClass (0,7%). Далее следуют OrangeFitness и SportLife, которые занимают 0,4% и 0,3% рынка соответственно. Доля остальных компаний составляет 96,9%. Основные представители — частные, развлекательные и спортивные комплексы. Большинство из них построено на месте советских водных дворцов или на территории современных фитнес-клубов.

3. Конкурентные преимущества

Чтобы определить сильные стороны вашего бизнеса, вам необходимо проанализировать своих конкурентов. Откройте Яндекс.Карты и внимательно изучите предложенную позицию. Ваши прямые конкуренты — городские банные комплексы и фитнес-клубы. Косвенные: отели, сауны и любое место, где есть бассейн. Оценивайте своих конкурентов по следующим параметрам:

• Дизайн интерьера;
• Удобное расположение;
• близость к остановкам общественного транспорта;
• наличие парковки;
• уровень сервиса и цены;
• опыт сотрудников;
• спектр услуг;
• периодичность акций и скидок;
• наличие программ лояльности.

Бизнес-план по открытию бассейна с расчетами

1. Регистрация и разрешения

Для регистрации бизнеса необходимо выбрать организационно-правовую форму ведения бизнеса. Сделать это можно двумя способами:

• зарегистрировать пул как ООО. Эта форма подходит, если у фирмы есть несколько учредителей, которые будут получать прибыль в виде взносов, пожертвований или дивидендов;
• зарегистрировать пул в качестве ИП по месту регистрации. Эта форма подходит для тех, кто занимается собственным бизнесом и не хочет обременять себя непрерывными отчетами. При этом индивидуальный предприниматель может распоряжаться прибылью по своему усмотрению.

После выбора хозяйствующего субъекта необходимо определиться с системой налогообложения. Как правило, большинство предпринимателей выбирают УСН (упрощенную систему налогообложения), которая позволяет им выплачивать 6% своего дохода. Подбор кодов ОКВЭД завершает процедуру регистрации. Подходит для бассейна:

• 93 — деятельность в области спорта, отдыха и развлечений;
• 93.11 — деятельность спортивных сооружений.

Сразу после регистрации нужно приступить к оформлению следующих документов:

• разрешение на оказание услуг от Роспотребнадзора; 
• справка о состоянии здоровья помещения СЭС;
• пожарная справка МЧС;
• договор на очистку и санацию бассейна компетентными службами;
• договор на оказание услуг по охране и видеонаблюдению;
• договор на поставку систем отопления, электроснабжения и водоснабжения;
• регистрация в фондах социального, пенсионного и медицинского страхования, а также в органах статистики.

2. Помещение

Бильярдная может быть:

Кроме того, вы можете создать открытый бассейн или дополнительный бассейн, например, для торгового центра или фитнес-клуба. Спортивные комплексы рекомендуется строить в мегаполисах — небольшие бассейны больше подходят для провинциальных городов. При выборе объекта нужно руководствоваться следующими критериями:

• высокая способность кататься на беговых лыжах;
• отсутствие прямых конкурентов;
• Удобное расположение;
• наличие подъездных путей, парковок и остановок общественного транспорта;
• умение вести общение. 

Для строительства плавательного комплекса требуется около 1200 квадратных метров земли и здание площадью около 800 квадратных метров. Помещение можно разделить на зоны следующим образом:

• бассейн для взрослых
• детский бассейн;
• раздевалки с душевыми и туалетами;
• сауна или солярий;
• приемная;
• гардероб;
• скорая помощь и лаборатория;
• офис;
• полезная комната.

3. Оборудование

Бассейн — это не просто впадина с водой, а конструкция, удовлетворяющая гидравлическим характеристикам. Чистота и безопасность бассейна зависят от правильного оборудования. В базовый комплект инвентаря входят детали, обеспечивающие циркуляцию, фильтрацию и очистку воды от загрязнений. Кроме того, в бассейне требуется дезинфекция и контроль параметров воды. Полный список необходимого оборудования выглядит так:

• бассейн для взрослых
• чаша детского бассейна;
• площадка для бассейна;
• насосы и система очистки воды;
• cистема озонирования;
• система водяного отопления;
• стартовые прикроватные тумбочки;
• разделить пути и остановки;
• системы освещения и вентиляции;
• душевая кабина;
• плавательный инвентарь;
• cистема безопасности и видеонаблюдения.

Кроме того, необходимо приобрести спортивный и хозяйственный инвентарь, а также оборудование для сауны, медпункта, раздевалок, гардеробной, кабинета, подсобных помещений и санузлов. Не забывайте кассовые аппараты: считыватели штрих-кодов, считыватели магнитных карт, терминалы захвата и т.д. 

4. Персонал

Организационная структура пула может выглядеть так:

• директор;
• заместитель директора или руководитель;
• Менеджер по продажам;
• администраторы;
• тренеры по плаванию;
• инструкторы по водной аэробике;
• технический;
• медицинский работник или лаборант;
• гардероб и уборщица;
• бухгалтер.

В зависимости от размера объекта штат может быть сокращен или увеличен. Главное — наличие опытных специалистов, квалификация которых подтверждена соответствующими документами.

5. Продвижение и реклама

Для успешного старта проекта вам понадобится масштабная рекламная кампания. При этом требуется грамотная сегментация аудитории, так как бассейн посещают разные категории людей. Например, семьям с детьми могут быть предложены групповые проездные по специальной цене, а корпоративным клиентам — дополнительные скидки в утренние часы. Также рекомендуется открыть бассейн как бесплатное занятие. Это поможет укрепить доверие потребителей.

После открытия можно ориентироваться на 3 основных канала продвижения:

• прямые продажи через сайт и социальные сети;
• продажа услуг корпоративным клиентам, например, спортивным клубам и спортивным ассоциациям;
• продажа услуг государственным и муниципальным органам, а также участие в различных конкурсах.

6. Финансовые расчеты и рентабельность

Бизнес-план пула должен включать финансовый раздел, содержащий данные об объеме инвестиций, ежемесячных расходах и ожидаемом доходе. Сравнивая эти цифры, вы можете определить размер прибыли, срок окупаемости и прибыльность бизнеса.

Начальные затраты:

Месячные расходы:

Проверки надзорными органами

При выдаче разрешения на осуществление предпринимательской деятельности надзорные органы проверяют:

• Пожарная безопасность;
• требования к здоровью;
• система обогрева;
• вентиляция помещения.

Представители Роспотребнадзора проверяют:

• внутренняя отделка;
• зонирование помещения;
• покрытие трасс КАД;
• температура, глубина и состав воды;
• процесс дезинфекции и дезинфекции помещений;
• система обогрева.

Бассейновые исследования надзорными органами проводятся:

• согласно плану;
• по санитарно-эпидемиологическим показаниям;
• после получения жалоб от посетителей.

Полный список требований представлен в СанПин 2.1.2.1188-03. Согласно этому документу качество пресной воды в бассейне должно соответствовать гигиеническим требованиям. Во избежание нарушений, которые могут повлечь за собой штрафы или закрытие объекта, необходимо регулярно контролировать: 

• качество воды;
• полоскание с разных поверхностей на отсутствие бактерий, микробов и паразитов;
• микроклиматические условия: климатические условия, уровень антропного шума;
• освещение.

Окупаемость открытия бассейна

Допустим, ежемесячный доход пула составляет 1 450 000 рублей. Для расчета окупаемости проекта можно использовать следующую формулу:

1. Прибыль до налогообложения (доходы — расходы): 1 450 000 — 1 115 000 = 335 000 рублей ₽.
2. Налоги (процент налога х прибыль): 0,15 х 335 000 = 50 250 руб ₽.
3. Чистая прибыль (прибыль до налогообложения — налоги): 335 000 — 50 250 = 284 750 руб ₽. 
4. Срок амортизации (первоначальные затраты / чистая прибыль): 16 614 000/284 750 = 58,3 месяца.

В итоге такой проект окупится за 4-5 лет.