С чего начать бизнес с Китаем

Добрый день уважаемые читатели! С вами Евгений Гурьев — эксперт делового онлайн-журнала «PAPA HELP» в области интернет-торговли товарами и ведения бизнеса с Китаем. Тема статьи — торговля с Китаем.

Если вы думаете, что времена оживленной торговли сырьевыми товарами в Китае безвозвратно ушли в прошлое, то спешу вас обрадовать — это не то! Тысячи бизнесменов из России и других стран продолжают зарабатывать на поставках из Китая, продавая товары по цене в 3-5 раз превышающей закупочную.

Вы хотите начать свой бизнес с минимальным риском, небольшими начальными инвестициями и с проверенной схемой работы на протяжении десятилетий? Тогда бизнес с Китаем вам подходит по всем параметрам. В этой статье я описал особенности и нюансы торговли китайскими товарами, а также пошаговую инструкцию для «чайников» по ​​запуску бизнес-проекта от «А» до «Я».

Вы задаетесь вопросом, как заработать 100000 рублей в месяц, торгуя «чистыми» китайскими товарами? Тогда дочитайте статью до конца!

Реально ли запустить бизнес с Китаем с нуля в 2020 году или это ушедший поезд?

Да это реально! И на своем опыте я это неоднократно доказывал, заработав миллионы рублей.

Продукция китайского производства по-прежнему занимает значительную долю мирового рынка. Это неудивительно: в КНР развитая промышленность, дешевая рабочая сила, долгосрочный экономический рост и, в конечном итоге, 1,5 миллиарда человек.

Этикетка «Сделано в Китае» больше не является признаком низкого качества. Современные товары Поднебесной стали более функциональными, качественными и долговечными. И выглядят они намного лучше, чем 15-20 лет назад.

В Российской Федерации до 80% продукции легкой промышленности производится в КНР. Такие товары есть в каждом доме — это кошельки, часы, телефоны, бытовая техника, игрушки, украшения, аксессуары, косметика и многое-многое другое — вы согласны со мной ?! Конечно, как минимум половина товаров в вашем доме произведена в Китае.

Что это значит для тебя? Это означает, что товарный рынок Китая просто огромен, здесь каждый год «крутятся» миллиарды долларов, и почему бы не получить кусок этого огромного финансового пирога?

Главное преимущество китайского сырьевого бизнеса в том, что схема перепродажи проработана до мелочей и доступна каждому. Чтобы начать собственное дело, вам даже не нужно иметь стартовый капитал.

Например, модель прямой поставки * позволяет получать доход практически без вложений. При желании вам даже не придется выходить из дома — все операции будут производиться онлайн.

Дропшиппинг — это бизнес-модель, при которой вы просто рекламируете чей-то товар, в основном в Интернете, а покупатель, сделав заказ через вас, получает товар прямо со склада поставщика. В этом случае вы даже не покупаете товар. Ваша прибыль складывается из разницы между продажной ценой, указанной в вашем объявлении, и стоимостью товара на складе поставщика.

Работая по схеме дропшиппинга, вы минимизируете финансовые риски!

Алгоритм работы сводится к трем пунктам:

1. Найдите поставщика в Китае и купите товар по цене производителя.
2. Доставка по РФ.
3. Реализуйте с добавкой.

Вы спросите: а таможня, документы, налоги? Но не торопитесь, мы подробно разберем каждый этап бизнес-процесса в следующих разделах.

Помните:

мещанский скептицизм и позиция «давно заняли эту нишу, ломать нет смысла» — главные препятствия на пути к успеху. Любая предпринимательская деятельность требует смелости, но в то же время осмысленного подхода.

Почему Китай? Все просто: массовое производство в этой стране изначально было «заточено» под экспорт в другие государства. Себестоимость продукции здесь крайне низкая из-за низкой заработной платы и использования промышленных технологий.

Китайские фабрики работают в режиме нон-стоп, поставляя продукцию во все уголки планеты.

Стереотип «китайский значит убогий и быстро ломается» уже не актуален. Моя электронная книга на китайском языке работает уже пять лет без проблем и жалоб. Качество продукции этой страны постоянно растет, но при этом цены остаются низкими. По этому показателю у КНР нет конкурентов. Значит, покупать товар нужно именно там.

Практика показывает, что ведение бизнеса с Китаем — это не «поезд ушел», а наоборот — направление, которое набирает обороты

Если вы все еще сомневаетесь, вот наглядный список основных преимуществ работы с китайскими производителями:

• Низкие цены. Работая с отечественными производителями, вы получите «сводку» по товарам в районе 20-50%. Торговля китайскими товарами принесет наценку от 100 до 1000.
• Широкий спектр. Не просто ассортимент, а «ассортимент». Выбор товаров практически безграничен. На рынке КНР есть абсолютно все. Если вы хотите сделать одни из самых популярных продуктов, пожалуйста. Если вы предпочитаете эксклюзивную нишу, не имеющую аналогов в стране, не проблема.
• Проверенный алгоритм. Не нужно ничего придумывать. Есть сайты поставщиков, есть схемы доставки. Даже если вы работаете с крупным оптовым бизнесом, вам не придется долго искать транспортные компании, вести утомительные переговоры и т.д. — производитель сам доставит товар или профессиональные посредники сделают это за разумную плату. Также помогут с таможней, оформлением документов, справками.
• Высокая конкуренция среди китайских производителей. В КНР много продавцов, и каждый из них пытается найти свою нишу на рынке. Компании дорожат каждым покупателем и готовы заключать контракты на наиболее выгодных для покупателя условиях (снижение цены, компенсация транспортных расходов, бонусы при оптовых закупках). Они на связи 24 часа в сутки, готовы к отправке минимальными партиями, с ними можно торговаться, бесплатно запрашивать образцы товаров. Опытные покупатели знают, как поддерживать низкие цены и максимизировать прибыль, продавая дорогие китайские товары в своей стране.

Вы спросите, если товары так легко купить у поставщика, зачем людям нужны посредники?

это так просто!

У людей нет времени и желания разбираться во всем многообразии китайских сайтов, рассчитывать стоимость продуктов с учетом доставки, ждать посылку. Намного проще действовать через ответственного посредника, который уже согласовал с производителем и разместил товар с четким описанием на русском языке на своем сайте.

Я уверен, что смог передать вам перспективы и преимущества построения бизнеса с Китаем и показать, что это не поезд для вечеринок, а реальная возможность начать свой собственный бизнес.

С чего начать Бизнес с Китаем без больших вложений – 10 простых шагов для новичка

А теперь перейдем к практике.

Ниже представлена ​​базовая бизнес-диаграмма. Удаляйте и добавляйте элементы в зависимости от специфики выбранного вами продукта и других объективных факторов.

Шаг 1. Выбираем модель бизнеса

Существует несколько эффективных бизнес-моделей перепродажи товаров из КНР. Во-первых, нужно выбрать оптимальный вариант исходя из технических характеристик товара и размера стартового капитала.

Методы торговли (шаблоны):

1. Выгрузить посылку. Об этой модели я уже рассказывал выше, вкратце повторюсь. Этот метод не предполагает закупки товаров в больших количествах. Вам не нужен склад, просто сайт на продажу. Другими словами, это исключительно посредническая деятельность. Достаточно найти покупателей, собрать с них деньги, а уже потом заказать товар у поставщика и он сам отправит товар в адрес покупателя. Используя модель прямой поставки, вы только повлияете на эту распродажу.
2. Оптовая. Здесь главное найти надежного поставщика и покупателей, которые будут покупать у вас товары в больших количествах. Снова возьмите на себя роль посредника, но на этот раз для более крупных поставок.
3. Онлайн и офлайн розничная торговля. Способ для тех, у кого есть собственная торговая точка в сети или «в реальной жизни». Грамотный маркетинг, привлекательные цены, профессиональный дизайн — вот основные составляющие успеха.
4. Совместные покупки. Группа из нескольких человек покупает у поставщика большое количество товаров, а затем продает их. Цель — снизить стоимость доставки и закупить продукцию по самой низкой (оптовой) цене за счет объема.

Какую бы схему вы ни выбрали, успех зависит от грамотной организации процесса и ответственного подхода к делу.

Шаг 2. Определяем ресурсы

Ваши ресурсы могут быть:

1. Время. Самый главный незаменимый ресурс. Иногда даже одного достаточно, чтобы успешно запустить свой бизнес. При правильном использовании время может компенсировать любой другой ресурс.
2. Деньги. Их наличие будет плюсом, но не обязательным условием для старта вашего проекта. Вам просто нужно несколько сотен долларов, чтобы начать. Например, схема прямой поставки не требует денег для покупки продукта. Однако посредничество исключает риск банкротства, и доход при такой схеме будет небольшим.
3. Информация и знания. Известное выражение гласит: «Кто владеет информацией, тот владеет миром». В теме бизнеса с Китаем это вполне оправдано, так как зная схемы работы, цены и методы продвижения товаров, вы всегда будете на шаг впереди своих конкурентов.
4. Опыт. Под опытом я подразумеваю все деловые навыки, которые вы приобрели в течение своей жизни: навыки ведения переговоров, маркетинга, работы с социальными сетями, владение специальными программами аналитики и построения графиков, а также английский и китайский языки. Все это основа для успешного старта в китайской «теме».
5. Связи. Ни для кого не секрет, что в наше время связи играют не менее важную роль, чем деньги. В отличие от «тесных связей» с местной городской администрацией или семейным прокурором, здесь я имею в виду присутствие друзей и знакомых в Китае или в близлежащих к этой стране городах, особенно во Владивостоке.

Моя знакомая успешно торговала китайским чаем, товарами с эффектом «вау-эффект» из Поднебесной в городе Ставрополе, имея опыт покупки китайских продуктов на предыдущей работе и знакомство во Владивостоке.

Шаг 3. Находим свою нишу (товар, который будем продавать)

Давайте определимся с этим понятием.

Ниша — это продуктовая линейка. Например, часы.

Продукт — это единица продукта в этой нише. Например, часы с GPS-трекером, часы CASIO G-SHOCK и т.д.

Чем торговать? Новичкам стоит начинать с продуктов, которые пользуются постоянным вниманием (спросом) со стороны покупателей.

Вот несколько советов по выбору правильных китайских товаров для перепродажи:

Совет 1. Заранее определите востребованность выбранных вами категорий товаров с помощью специальных интернет-сервисов, которых немного. Но самый простой и эффективный — это ЯндексЛордстат. Этот сервис позволяет определить, сколько раз в месяц определенная фраза (слово) вводилась пользователями Яндекса в строку поиска. То есть этот инструмент позволяет определить востребованность конкретного товара.

Сейчас я вам наглядно покажу, как это работает, и повторюсь!

На примере часов с GPS-трекером определяем частоту запроса: «купить gps-часы».

Зайдите в ЯндексЛордстат и введите эту фразу в поисковой строке этого сервиса.

Чем выше частота запросов на конкретный товар в Wordstat, тем больше он востребован

И вы увидите, что эту фразу ищут 11 700 человек в месяц. Значит, спрос на этот товар есть.

По моему опыту, если эта цифра превышает 10 000 запросов в месяц, вы легко можете начать продавать этот продукт.

Еще одна приятная уловка от меня! Введите эту же фразу в поисковую строку Яндекс.

Если вы видите хотя бы два объявления по этому запросу в результатах поиска, продукт очень популярен на рынке. Этот лайфхак — косвенное подтверждение предыдущего способа изучения спроса на товар.

Наличие рекламы в блоке «СПЕЦИАЛЬНОЕ РАЗМЕЩЕНИЕ» Яндекса косвенно указывает на востребованность данного товара

И другие советы. Ниже я приведу несколько CPA сетей и групп в ВК (ВКонтакте), где можно покупать товары из Китая. Затем вы можете использовать эти группы и сервисы, чтобы принять решение о выборе товаров для продажи. Если товар рекламируется в группах в ВК и этот же товар находится в ТОП-позициях CPA-сетей, это означает только одно: товар популярен и на нем можно заработать.

Совет 2. Выбирайте популярный, но не очень конкурентоспособный товар. Его не обязательно продавать тысячами экземпляров в каждом супермаркете.

Прежде чем выбирать товар для продажи, зайдите в крупные магазины своего города и убедитесь, что предложение этого товара или его аналогов присутствует, но при этом невелико.

Это позволит вам легко продать свой товар потенциальным покупателям.

Совет 3. Обратите внимание на качество. Если вы торгуете изделиями ручной работы, первые покупатели в вашем магазине будут последними.

Совет 4. Полностью разобраться в выбранном вами продукте. Настоящий профессионал знает все характеристики и характеристики продаваемого товара, правильно определяет его цену и выбирает маркетинговую стратегию продвижения.

ПРИМЕР

У меня есть друг, который продает современные электронные гаджеты. Его знания в этой области просто невероятны. Он знает все типы очков виртуальной реальности и знает, какой датчик здоровья подходит для тяжелоатлета, а какой — для бегуна.

Совет 5. Не покупайте сразу большие партии нового продукта. Всегда лучше купить пробную партию, оценить качество, «прощупать» спрос, продать полную пробную партию и только потом совершить крупную покупку.

При тестировании ниши вы можете заказать тестовую партию продукции у мелкого оптовика в России. Вы получите товар намного быстрее, чем при заказе из Китая. Это будет стоить немного дороже, но вы быстро получите результат и сможете двигаться дальше.

Шаг 4. Выбираем товар

Выбирая китайские товары для продажи, вы можете пойти двумя путями.

Для новичка, который только хочет открыть свое дело и рассматривает возможность сотрудничества с китайскими производителями, подойдут товары народного потребления с высокой маржой.

Идеальный вариант — это трендовые продукты, которые в настоящее время продаются через одностраничные сайты. Это продукты, которые решают боль потребителя (похудание, выступают кости ног, боли в спине, упадок сил, появились родинки в саду и т.д.) или обладают ВАУ-эффектом (новые крутые игрушки, яркие наушники, гаджеты, необычные чехлы и тд)

Где их найти? Да хоть в одних и тех же CPA-сетях или в национальных оптовых группах ВКонтакте.

Вот некоторые из них:

• kma.biz — CPA сеть
• ad1 — CPA сеть
• m1-shop — CPA сеть
• Товары оптом из Китая — группа в ВК;
• Товары оптом из Китая — группа в ВК;
• Мерси Купинатао из Китая Taobao — группа в ВК.

Главный секрет — торговать такими товарами не по одному, а ассортиментом, одновременно открывая несколько одностраничных сайтов с разными товарами.

ПРИМЕР

На одном сайте продаются часы с GPS, на другом — беспроводные наушники, на третьем видеомагнитофоны, на четвертом — необычные игрушки. Заработок от каждого продукта. Возможна прибыль 150-800 тысяч рублей в месяц.

Теперь создать для вас лендинг (одностраничный сайт) не составит труда. За токены (10 долларов) или даже бесплатно вы можете создать полноценный веб-сайт с помощью интуитивно понятных конструкторов.

LPgenerator — это профессиональная, удобная и простая в использовании платформа для создания целевых страниц. Предоставляет 7 дней бесплатного пробного периода.

А это короткое видео для ознакомления со строителем:

Вскоре у нас будет отдельная статья с инструкциями о том, как самому создать одностраничный сайт.

А пока предлагаю вам зайти на YouTube и найти видео по запросу: «как создать лендинг в lpgenerator». И за час или два погружения в тему вы сможете создать хорошую целевую страницу для продаж.

Для активного предпринимателя, чей бизнес не связан с продажей китайских товаров, больше подходит стратегия этого бизнесмена по расширению ассортимента уже существующих категорий товаров и услуг.

ПРИМЕР

Столешницы — это ваш бизнес. Вы уже умеете привлекать клиентов, бизнес работает, но вы хотите зарабатывать больше? Что можно привезти из Китая? Как вариант: светодиодные люстры с пультами управления. Больше не нужно привлекать и искать клиентов: аудитория — это все посетители сайта.

Сегодня для организации бизнеса совсем не обязательно ехать в Китай, общаться с представителями компании и подписывать документы в офисах. Любой товар доступен онлайн.

На первых порах, пока у вас нет опыта и знаний, рекомендую пройти предварительную подготовку у специалистов.

Сравнительная таблица самых посещаемых сайтов:

Имя	Особенности	Pro (+)	Меньше (-)
	Платформа ориентирована на мелкий и крупный опт	Безопасность для клиентов: денежный перевод только после доставки товара. Есть русскоязычная версия сайта.	Чрезмерная популярность поднимает цены
	Старый сайт, подходящий для оптовых закупок	Главное преимущество — низкие цены	Не подходит для розничных покупок
	Входит в десятку самых посещаемых интернет-ресурсов мира, подходит для любой бизнес-модели	Сотни миллионов наименований товаров, некоторые категории вообще отсутствуют на российском рынке	Русскоязычной версии официального сайта нет

Еще две хитрости для выбора товара на сайте AliExpress.

Уловки для жизни 1. Используйте фильтры, чтобы правильно сортировать товары. 

Сделайте все, как показано на скриншоте ниже, и вы найдете самый дешевый товар с бесплатной доставкой.

Воспользуйтесь фильтрами на Аликсэкспресс, чтобы получить лучшую цену и условия доставки

Лайфхак 2. Воспользуйтесь кэшбэк-сервисами.

Рекомендую воспользоваться кэшбэк-сервисом SmartySale. При совершении покупок с помощью этой услуги вы получите кэшбэк до 5% (возврат суммы, уплаченной за сделанные покупки) на вашу кредитную карту.

Если вы рассчитываете на стабильную торговлю и долгосрочное сотрудничество с китайскими производителями, обязательно зарегистрируйтесь на одном из вышеперечисленных сайтов, чтобы начать работу.

Отсутствие русскоязычной версии все же не повод отказываться от работы с тем или иным сайтом: используйте онлайн-переводчик даже для переговоров с поставщиками. Успешное онлайн-общение — залог успеха.

Шаг 5. Поиск поставщика и его проверка на надежность

На шаге 4 я сказал вам, на каких сайтах искать желаемый продукт. Теперь давайте узнаем, как правильно выбрать поставщика, и посмотрим.

Выберите поставщика в соответствии с критериями, описанными ниже

Выбирая поставщика, обратите внимание на следующие моменты:

1. Покупка у поставщика золота более 2-х лет. Этот значок присуждается компаниям, которые были тщательно проверены Alibaba и подтвердили свой юридический статус и фактический адрес офиса, чтобы гарантировать законность транзакции и минимизировать риск мошенничества с поставщиками. Значение статуса поставщика в Alibaba Gold Supplier

   Так выглядит статус поставщика золота на Alibaba

2. Работайте с поставщиком, готовым обсудить детали предстоящей сделки. Необходимо обговорить все нюансы: сроки доставки, упаковка, цвета, размеры и другие параметры приобретаемого товара.
3. Работайте с теми, кто готов торговаться. В СНГ это особо не принято, а в Китае без этого ничего нет.
4. Работайте с поставщиками, которые одновременно представлены на 1688.com и alibaba.com. Это косвенный признак надежности поставщика и серьезности его намерений.
5. Добавьте контакт вашего менеджера в свой WeChat (китайский аналог Telegram). Честные и добросовестные поставщики всегда на связи и вам будет удобно вести диалог через этот мессенджер.

Любой бизнес, связанный с деньгами, сопряжен с определенными рисками. Китайские поставщики полны мошенников и нечестных «бизнесменов». Никогда не торгуйте с посредниками и компаниями без предварительной проверки.

Сейчас в сети есть обзоры каждой компании. У каждого официального продавца есть документальные подтверждения своего статуса и рекомендации. Оптимальный вариант при работе с крупными оптовиками — запросить образцы продукции, сертификаты, разрешительные документы. Большинство мошенников после таких запросов сливаются в охрану.

На часто задаваемые вопросы о выборе поставщика я ответил в этом небольшом видео:

Виды обмана, с которыми сталкиваются новички, а иногда и подкованные бизнесмены:

1. Поставка некачественного товара. В Китае есть тысячи полулегальных заводов, которые перевозят товары из второсортных, а иногда и опасных материалов в поток. На фото товар выглядит как сотня долларов, но на самом деле даже одного не стоит.
2. Однажды фальшивые компании. Мошенники регистрируют домен и запускают рекламную кампанию в Интернете. Покупателя соблазняют фантастические цены и выгодные условия. После получения оплаты компания перестает надежно существовать.
3. В ходе переговоров мошенники получают доступ к вашим данным: реквизитам карты, банковскому счету и платежным системам.

Чтобы защитить себя от такого рода обмана, при выборе поставщика услуг следуйте приведенным выше рекомендациям.

Признаки мошенничества:

1) Домен, который был зарегистрирован всего несколько недель или даже дней назад. Проверить регистрацию домена можно на сайте Reg.ru. Для этого введите доменное имя в поле поиска сервиса и нажмите кнопку «WHOIS». См. Изображение ниже.

Проверка длительности сайта на REG.ru за 3 шага

2) Отсутствие контактов, юридических и фактических адресов на сайте поставщика.

3) Некачественный дизайн сайта. Почти 100% указывают, что это однодневный сайт, созданный «стоящими на коленях» мошенниками».

Итог: проверьте всех, с кем имеете дело!

Шаг 6. Рассчитываем рентабельность

Вы можете рассчитать рентабельность своего бизнеса по формуле: (Прибыль / Стоимость) * 100%, выраженная за период. Например, один год.

ПРИМЕР

Вы купили 100 часов известной китайской компании по 1000 рублей. Потратив на это 100000 руб. В течение года вы продали весь объем товара по 3000 рублей за штуку. Рентабельность вашего бизнеса в этом случае будет: (300000/100000) * 100% = 300% годовых или 25% в месяц.

Это очень грубый пример, поскольку затраты на привлечение клиентов, заработную плату персонала, транспортные расходы также можно отнести к расходной части, что снизит прибыльность вашего бизнеса. Однако вам нужно спланировать этот показатель, чтобы понять, имеет ли ваш бизнес экономический смысл.

Шаг 7. Изучаем условия поставки продукции

Здесь я расскажу, как доставить товар из Китая до конечного потребителя.

1. Доставка из Китая

Официальные поставщики подробно описывают условия продажи и доставки на своих сайтах. Но каждый покупатель вправе предложить свои условия сотрудничества, наиболее выгодные для него. Для небольших партий товаров таможенное оформление и прочее оформление документов не требуется.

Как перевезти оптовую отправку? Есть ли возможность доставить товар из Китая небольшими партиями по 1-2 коробки или вам нужно сразу перевезти тару? Можно ли все это сделать без регистрации ИП?

Воспользуйтесь такими вариантами, как «грузовой» и «сборный».

Словом, это способы ввозить товары из Китая небольшими партиями без регистрации индивидуального предпринимателя и без проблем на таможне. По деньгам выходит около 3,5 долларов за 1кг и автоматическая доставка через 28 дней.

Вопросы с таможней уже включены в эту цену. Это отличный вариант для тех, кто готов покупать товары напрямую из Китая со значительной экономией, но еще не дошел до уровня, позволяющего покупать в контейнерах.

С появлением таких способов доставки сразу же расширились перспективы для начинающих предпринимателей: теперь они могут приобретать товары напрямую из Китая небольшими партиями. Это доступно и выгодно.

Вот пример компании ecb.bz, которая занимается доставкой товаров. В видео ниже подробно рассказывается об этом способе доставки, его преимуществах и особенностях.

2. Доставка до конечного потребителя.

Следующий вопрос, который должен решить каждый владелец бизнеса, — «Как доставить товар покупателю, чтобы получить от него оплату?»

Представим себе, что в Рязани живет предприниматель. Конечно, ему интересно продавать свою продукцию и в Москве, и в Санкт-Петербурге, и в других регионах. Кстати, на Москву и Санкт-Петербург приходится более 70% всех интернет-продаж в России. Наверное, хочется отрезать себе хоть и не большой, но вкусный кусок такого торта.

Как продавать товары из Рязани в интернете по всей России?

Москвичам нужна курьерская доставка. Желательно, чтобы товар был доставлен вчера или хотя бы завтра. Доставить из Рязани в Москву за один день нельзя, а можно доставить, но это будет стоить копейки. Что делать?

просто. Есть замечательные фулфилмент-сервисы, которые могут хранить ваши товары на складе, выдавать их вашим клиентам, доставлять их курьерами в Москве и Санкт-Петербурге и отправлять их наложенным платежом по всей стране.

Только волшебники и волшебники логистики. Примером может служить такая компания, как Reworker.

Посмотрите видео о том, как работает фулфилмент-сервис:

В идеале для тех, кто давно занимается бизнесом, все делается так:

1. Товары из Китая идут напрямую на склад фулфилмента в Москве.
2. Все заказы, принятые из Интернета, переносятся в CRM-систему.
3. Служба фулфилмента доставляет товар покупателю и принимает оплату.
4. Раз в 2 недели переводит деньги владельцу интернет-магазина.

То есть в идеале можно реализовать такой формат работы, когда предприниматель не видит ни товаров, ни покупателей, и при этом он ничем не ограничен в своем географическом положении.

Шаг 8. Находим покупателей

Найти товар по выгодной цене — это только половина дела. Привлечение клиентов — основная сложность компании в ситуации избытка предложения. Если вы хотите получать стабильную прибыль, вам нужно проявлять творческий подход к использованию маркетинговых приемов.

Главное поле битвы сейчас — Интернет.

Мы рассматриваем несколько вариантов (каналов привлечения клиентов).

1-й вариант. Одностраничный сайт.

Его можно купить на некоторые модные товары за 250 рублей. Для этого вам достаточно зайти в поиск Яндекс, ввести запрос «Купить лендинг» или «Купить одностраничный сайт». Аренда хостинга, домена и покупка одностраничного сайта обойдется не дороже 1000 рублей.

Как упоминалось выше, вы можете создавать такие одностраничные сайты самостоятельно, используя конструктор сайтов LPGenerator.

2 вариант. Доски объявлений Авито и Юлы.

С этих карт можно получить первые заказы. Особенно, если правильно написать название объявления и выбрать изображение, которое привлекает внимание. Вы должны создавать свои объявления в соответствии с системой предложения-крайнего срока-призыва к действию (ODC) и платить за пару объявлений, чтобы они были выше в результатах поиска.

Пример объявления ODC (предложение, ограничение по времени, призыв к действию)

3-й вариант. Таргетированная реклама в социальных сетях.

Чтобы получать больше прибыли, вам понадобится реклама в социальных сетях. Современная реклама позволяет делать предложение только тем людям, которым этот товар действительно интересен.

Например, если мы продаем светодиодные лампы для автомобилей, стоит разместить нашу рекламу в тех группах ВКонтакте, которые посвящены автомобилям. При этом у нас также есть возможность узнать, в какое время и в какой день недели активность в этой группе самая высокая.

Это позволит вам разместить вашу рекламу именно тогда, когда она принесет наибольшее количество заказов.

Но есть и более интересные подходы. Помните, как знаменитый Шерлок Холмс находил преступников? Он использовал так называемый дедуктивный метод, то есть мыслил нестандартно. И вам, как маркетологу, необходимо развивать нестандартное мышление в процессе исследования клиентов.

ПРИМЕР

Если вы продаете детские часы с GPS, вы быстро предсказываете, что покупателями станут матери учеников начальной школы. Причем не только мамы, но и мамы, в семьях которых доход выше среднего, ведь далеко не каждое домохозяйство может позволить себе часы с GPS за 3000 рублей и выше.

Где их поймать? Скорее всего, дети из этих семей посещают занятия по музыке, иностранным языкам, теннису, карате и другим секциям. Есть деньги на раздел и будут деньги на часы.

Вывод: Мы создали рекламу для женщин определенного возраста в группах различных детских разделов.

Посмотрите небольшой видеоролик об этой услуге:

4 вариант. Яндекс.Директ.

Получите максимум от рекламной сети Яндекса (РСЯ). Вы когда-нибудь замечали, что если вы интересовались или искали продукт в Яндексе или Google, реклама этого продукта будет следовать за вами повсюду, на всех сайтах, а также в социальных сетях. Это тоже хорошо работает: предложения поступают от тех, кто больше всего заинтересован в этом продукте.

Вот как это выглядит:

Контекстная реклама Яндекс.Директ лаконично встраивается в текст сайта

Но настройка рекламной кампании в Яндекс.Директе — довольно сложный и ответственный процесс. Неправильная конфигурация грозит «утечкой бюджета».

Поэтому рекомендую воспользоваться услугами специалиста по контекстной рекламе. Найти его можно на FL.RU.

Вы можете использовать все варианты для поиска покупателей сразу или выбрать одного. Ни в коем случае не распыляйте, изучите их последовательно и только потом наносите.

Шаг 9. Закупка и тестирование товара

Обязательно проверьте качество товара. Сейчас никому не нужны дешевые подделки. Если вы начнете продавать сторонние товары, вы убьете свой бизнес на корню. Корпоративная репутация стоит дорого.

Если по каким-то критериям товар вас не устраивает, от сделки лучше отказаться, несмотря на низкие цены или выгодные условия доставки. Честное имя дороже сиюминутной прибыли.

Шаг 10. Запускаем бизнес

Решающий момент — старт продаж.

Не торопитесь — если вы проделали предварительную работу и выбрали нишу, результат обязательно будет.

Для работы в системе дропшиппинга нет смысла юридически оформлять бизнес. Начните думать об этом по мере того, как растет ваш доход и растет ваша клиентская база.

И помните: коммерческий успех любит смелых. Не позволяйте неудачам сбивать вас с толку. В торговле неизбежны локальные сбои, за которыми обязательно последует выздоровление.

Как понять на каких товарах сейчас можно «подняться» на перепродаже

Спрос меняется каждый год и каждый сезон. Сервис Wordstat.yandex, о котором я уже рассказывал, поможет понять, что нужно покупателю.

Но есть универсальные человеческие потребности, которые более или менее актуальны постоянно. Грамотный выбор ниши для трейдинга — важнейшее условие успешного бизнеса.

Мы подготовили для вас список самых выгодных товаров Made in China»:

1. Одноразовая сдача для гурманов. Наценка на такой товар, закупаемый оптом, составляет от 200 до 500%. Одноразовая посуда, пластиковые стаканчики, средства гигиены, прищепки, веревки и прочие мелочи, которые всегда служат.
2. Ткань. Китай давно научился производить качественную одежду для людей всех возрастов. Выглядит эстетично и стоит недорого. И спрос постоянный.
3. Обувь. В Китае есть целые рынки, где продается только обувь. Выбирайте этот товар по сезону.
4. Аксессуары: сумки, кошельки, зонты, ремни.
5. Мобильные устройства: смартфоны, айфоны.
6. Чехлы для них и другие аксессуары.
7. Китайская электроника (фирменная). По качеству китайские компьютеры, видеокамеры, фотоаппараты, конечно, уступают южнокорейским и японским, но разница уже не так заметна, как 15-20 лет назад.
8. Электронные гаджеты: видеомагнитофоны, навигаторы, игровые компьютерные устройства.
9. Пищевые (рассыпные) продукты с длительным сроком хранения: чай, сухофрукты, орехи.
10. Автомобильные аксессуары. Щетки, дезодоранты, клеи, чехлы для рулей.
11. Мебель. Как ни странно, мебель в Китае качественная. Плюс даже с доставкой обойдется вам дешевле, чем у отечественных производителей, а то и дороже западных.
12. Бытовая техника и предметы домашнего обихода.
13. Игрушки. В Китае производят недорогие аналоги всех успешных брендов. Например, конструкторы типа Лего в десять раз дешевле, и детям они нравятся не меньше, чем брендовые.
14. Специальное оборудование. Вариант для серьезных бизнесменов, поскольку цена на такой продукт по определению выше, чем у гастрономической ерунды. Тракторы, прицепы, краны, другая строительная и промышленная техника из Китая уступают своим европейским аналогам, но вот уже несколько лет такая техника исправно функционирует.
15. Промышленные машины. В условиях экономической блокады это перспективная ниша — износ оборудования и запасных частей неизбежен. Китайские аналоги европейских моделей будут стоить в десятки раз дешевле.

Это далеко не полный список необходимых продуктов. В ваших силах найти свою нишу и продвигать ее в Интернете или в своем городе.