Пилорама как бизнес

Лесопилка как бизнес-проект — перспективный и прибыльный бизнес. Дерево — один из основных материалов, используемых в строительстве. Учитывая, что сырья достаточно в большинстве регионов России и СНГ, найти поставщиков не составит труда.

Однако каждый третий лесопильный завод закрывается даже через год. Почему это происходит и как избежать ошибок — тема данной статьи.

Плюсы и минусы бизнеса

Строительный рынок переживает бум. Спрос на строительство домов из экологически чистого сырья растет с каждым годом. Также для внутренней отделки используется натуральное дерево. Востребованность древесины как строительного материала дает все основания рассматривать бизнес как перспективный.

Чтобы понять, насколько привлекательны инвестиции в частную лесопилку, оцените сильные стороны проекта:

• постоянный спрос;
• возможность самостоятельно регулировать масштабы производства и объем инвестиций в зависимости от финансовых возможностей;
• реальные перспективы дальнейшего расширения;
• высокий уровень рентабельности;
• возможность продавать товары крупным оптом, что автоматически увеличивает оборачиваемость денежных средств, положительно сказывается на общей прибыли;
• низкий уровень конкуренции, что сводит к минимуму риск банкротства.

Минусы идеи:

• связано с сезонностью — в зимние месяцы объемы продаж снижаются;
• корпоративные вложения вернутся через долгое время;
• высокие затраты на энергию — что увеличивает стоимость продукта и отрицательно сказывается на его конкурентоспособности.

Как организовать рентабельный бизнес на пилораме

Для реализации любого проекта не обойтись без грамотного бизнес-плана.

Включите в алгоритм действий следующие пункты:

• анализ рынка и конкуренции;
• определение понятия;
• финансовый план;
• оформление документов;
• аренда большого количества помещений;
• покупка оборудования;
• сырьевая база;
• нанимать сотрудников;
• исследование клиентов;
• оценка возможных рисков.

Анализ спроса и конкуренции

Каждый проект начинается с анализа. Узнайте, есть ли в вашем регионе другие подобные предприятия, каковы масштабы их производства, по каким ценам продается товар.

Чем точнее данные, тем ниже риск того, что что-то пойдет не так. Вы войдете в выбранную вами сферу бизнеса с минимальными финансовыми потерями.

необходимо четко понимать, насколько развит сектор, если конкуренты опасны. Если вы хотите получить «правильный» анализ, не ограничивайтесь общей статистикой: собирайте информацию по вашему региону:

• составить смету;
• прогнозировать рентабельность и прибыль;
• подумайте, сколько потребуется сотрудников с учетом выбранной концепции производства, сколько вы готовы платить людям;
• заранее определитесь с поставкой сырья — важно, чтобы она была бесперебойной. Идеальный вариант — разместить пилораму рядом с местом вырубки леса.

Сложность в этом бизнесе — логистика. Дерево — крупный и тяжелый продукт. Свести к минимуму сложности логистики даже на этапе подготовки к реализации идеи: предусмотреть наличие дороги и удобный подъезд к объекту.

Это позволит вам контролировать стоимость одного кубометра леса. Учтите, что чем грамотнее вы подумаете о логистике, тем более выгодную цену вы сможете предложить покупателю.

Покупка оборудования для лесопилки

Стоимость приобретения лесопильного оборудования — самая дорогая часть предложения. Экономить на нем нецелесообразно — все станки, линии, агрегаты должны быть качественными. В противном случае вы будете постоянно вкладываться в ремонт оборудования и вынужденные простои станут частым явлением.

Комплектация оборудования зависит от задуманной концепции и типа производства.

Стандартное оборудование:

• ленточная пилорама — отдайте предпочтение моделям;
• которые дают минимум отходов;
• дисковая пилорама;
• многопильный агрегат;
• кромкообрезной станок;
• линия по производству покрытий — продукт широко применяется для внутренних отделочных работ;
• конец машины;
• точилка;
• комплект компьютерного оборудования — для сотрудников.

Примечание! Если у вас финансовые проблемы и вы еще не готовы к запуску серийного производства, ограничьтесь покупкой ленточной пилорамы. Остальное можно будет приобрести позже, после получения прибыли. Как вариант, купите бывшее в употреблении, но качественное оборудование.

Что касается производителя, то хорошо зарекомендовали себя оборудование и станки китайского производства.

Поиск поставщиков сырья

Пополнение ресурсной базы из доступных источников:

• купите кусок леса и сами срубите деревья;
• заключить договор о сотрудничестве с лицами, причастными к убийству.

Если второй вариант удобнее, выбирайте из тех компаний, которые расположены ближе всего к вам. Это снизит транспортные расходы и снизит стоимость одного кубометра пиломатериалов.

Выбирайте породу дерева в зависимости от ассортимента пилорамы. Самыми дешевыми считаются хвойные породы. С точки зрения ценности породы в приоритете кедр, дуб. Закупочная цена сырья зависит от конкретного региона и уровня конкуренции.

Совет! Выгодный контракт можно заключить на специальных аукционах — они контролируются государством, поэтому за безопасность сделки можно не беспокоиться.

Если вы уже определились, где возьмете лес, подготовьте документы для получения лицензии: ее выдают органы местного самоуправления при условии материальной компенсации за благоустройство региона. Для получения лицензии необходимую сумму необходимо перечислить в городской бюджет.

Найм рабочих

Примерный штат 10-11 человек:

• администратор — впервые берет на себя свои функции. Когда производство начнет приносить доход, наймите специалиста;
• бухгалтер — в варианте — аутсорсинговая компания;
• технолог-технолог — определяет расход сырья на конкретную партию товаров;
• складской работник — раздает сырье со склада в магазин, принимает на хранение партии товаров, не выставленных на продажу;
• разработчик;
• механический;
• точилка;
• водитель;
• очиститель;
• охранник;
• разнорабочий.

Когда кандидаты на вакантные должности считаются приоритетными:

• опыт работы по специальности;
• профильное образование;
• отсутствие вредных привычек;
• дисциплина.

Формировать заработную плату по принципу «ставка плюс премия». Скорректировать размер вознаграждения в зависимости от того, как лесопильный завод будет работать в отчетном месяце. Такой подход мотивирует сотрудников работать на результат.

Поиск клиентов, реклама и маркетинг

Если вы хотите сократить срок окупаемости своих инвестиций, сделайте это, чтобы о вас узнали.

Привлекайте клиентов с помощью эффективных инструментов:

• придумать броское название;
• установить рекламный щит возле строительного гипермаркета, распространить у входа печатную продукцию — листовки, буклеты;
• расскажите о себе на местных телеканалах, сделайте видео по радио, разместите объявление в городской газете: эти источники информации активно отслеживаются оптовиками;
• проводить розыгрыши, предлагать скидки, организовывать акции — финансовая выгода является мощным мотиватором;
• если хотите иметь постоянных клиентов, практикуйте гибкую ценовую политику: работа в рассрочку, кредит.

Совет! Начните наращивать клиентскую базу с определения целевой аудитории.

Ваши потенциальные покупатели:

• оптовые базы;
• мебельные фабрики;
• большие супермаркеты;
• столярные изделия;
• изготовление декоративной садовой мебели, беседок.

Присылайте им коммерческие предложения о сотрудничестве. Посещайте областные выставки, ярмарки — там заключают выгодные контракты.

Сколько нужно вложить на старте

Открытие частной лесопилки требует серьезных вложений, даже если это небольшая мастерская.

Включите в смету (примерный расчет в рублях) следующие элементы вложений):

• регистрация деятельности — 10 000;
• пакет разрешительных документов — 40 000;
• аренда площадей и помещений — 80 000;
• внутренняя планировка магазина и офиса — 100 000;
• комплектов оборудования — 2 000 000;
• рекламная кампания — 70 000;
• исходный запас сырья — 800 000;
• непредвиденные расходы — 150 000.

Чтобы начать бизнес с нуля, необходимы начальные вложения в размере 3 250 000 рублей.

Регулярные расходы, необходимые для бесперебойной работы производства (примерный расчет в рублях):

• аренда — 80 000;
• фонд оплаты труда сотрудников — 200 000;
• векселя — 20000;
• заправка базы — 700 000;
• транспортные расходы — 40 000;
• реклама — 10 000;
• резервный фонд — 30 000;
• налоги — в зависимости от формы налогообложения.

Ежемесячные операционные расходы на обслуживание небольшой лесопилки составляют около 1 080 000 рублей плюс налоги.

Сколько можно заработать

Мы рассчитываем доход от производства на основе средних данных по стране:

• стоимость одного кубометра бруса — 1800;
• цена за единицу — 5700 шт;
• стоимость одного куба готового материала — 3600. Данный показатель рассчитывается с учетом 50% отходов в процессе распиловки;
• прибыль с одного куба — 2100;
• при среднем объеме 8000 кубометров в месяц доход предпринимателя составит 1 680 000 кубометров.

Когда магазин выходит на полную мощность и идет первая прибыль, первоначальные вложения окупаются через 7-9 месяцев работы.

Найдите дополнительные источники дохода, чтобы увеличить доход и снизить рентабельность инвестиций.

Используйте отходы — собирайте с них поддоны, деревянную тару. Изготавливайте и продавайте декоративные скамейки и заборы через строительные магазины. Грамотное размещение отходов производства увеличивает рентабельность на 10-15%.

Возможные проблемы и риски бизнеса

Несмотря на кажущееся благополучие, даже в таком стабильном бизнесе есть неприятные моменты.

Вот некоторые из вещей, которые могут негативно повлиять на результаты лесопилки:

• снижение доходов населения — как следствие снижение потребительского спроса. Решение проблемы за счет расширения клиентской базы, постоянной работы с потенциальными клиентами;
• конкуренция со стороны зарубежных производителей: значительную часть продукции деревообработки на внутренний рынок поставляют Финляндия и Китай. Отслеживать качество и оценивать каждого покупателя — это единственный способ остаться на плаву;
• технологические риски: процесс обработки дерева связан с вероятностью получения травмы. Покупайте надежное оборудование, нанимайте только квалифицированных специалистов;
• риски банкротства — чаще всего они связаны с кредитованием. Высокая процентная ставка может стать непреодолимой рабой для потенциальных бизнесменов. Вся прибыль уходит на погашение долга, свободных денег вкладывать в бизнес нет. Прежде чем брать ссуду в банке, реалистично оцените финансовую нагрузку на свой баланс.

Бизнес-идея открытия лесопилки, хотя и чревата потенциальными рисками, при грамотной стратегии действий может принести стабильную прибыль и открыть возможности для дальнейшего расширения.