Как организовать лотерею в России или Украине

Первые «настоящие» лотереи появились еще в Древнем Риме, их использовали как инструмент сбора средств на ремонт зданий, мостов и дорог. В 15 веке лотереи стали распространяться по Европе и мало-помалу завоевали весь мир. Лотерейный бизнес в России получил второй импульс после введения ограничений на игорный бизнес. Чтобы выбранный бизнес был прибыльным, нужно разобраться, как организовать лотерею.

Начальные инвестиции	3 300 000 руб	Личный	5 человек
Ежемесячный доход	600 000 руб	Компетенция	Середина
Месячные расходы	1 200 000 рублей	Восстановление	12 месяцев

Описание бизнеса

Прежде чем приступить к организации бизнеса, необходимо ознакомиться с правилами и нормами своего ведения, определенными действующим законодательством.

В Российской Федерации правовое регулирование проведения и организации лотерей определяется следующими положениями:

Гражданский кодекс Российской Федерации, часть 2, глава 58: «Проведение игр и пари»;
Федеральный закон Российской Федерации № 138: «О лотереях».

В Украине основным документом, регулирующим деятельность лотерей, является закон «О государственных лотереях Украины».

Предприниматель может стать оператором собственной лотереи или распространителем лотерейных билетов.

Оператор

К соискателям статуса организатора предъявляются следующие основные требования:

Руководство не должно иметь судимостей, в том числе за преступления в экономической сфере.
Они должны иметь исключительные права на лотерейные программы.
Безупречная репутация компании, ее руководителей и учредителей. Важно, чтобы они ранее не были связаны с другими лотереями, в которых были зарегистрированы серьезные нарушения закона.
Наличие договора с кредитной организацией о предоставлении банковской гарантии.

После получения статуса оператора лотереи вам необходимо будет организовать процесс выдачи билетов.

Призовой фонд розыгрыша формируется из средств, вырученных от продажи билетов. Половина дохода распределяется среди владельцев выигрышных лотерейных билетов, а другая половина идет на покрытие расходов и прибыли оператора. Среди стандартных затрат на проведение лотереи, таких как печать билетов, распространение, реклама, заработная плата и налоги, вы должны учитывать благотворительные взносы.

Распространитель

Не каждый предприниматель сможет сразу организовать лотерею, ведь для этого потребуется внушительный стартовый капитал. Дистрибьютор выступает посредником между оператором и покупателем. Наряду с продажей билетов можно также выплачивать выигрыши. Сегодня такими дистрибьюторами являются, например, Почта России, Магнит и Яндекс. Деньги».

От сотрудничества с лотерейным оператором предприниматель получит следующие преимущества:

стабильная прибыль, так как большинство покупателей постоянные;
низкие затраты, так как продажа билетов не требует большого зала, склада хранения, сложного и дорогого оборудования;
нет необходимости покупать терминалы, так как их можно арендовать у оператора;
высокое вознаграждение из-за высокого процента.

Раздача билетов может стать дополнением к основной деятельности. Например, продуктовый магазин, магазин бытовой химии или одежды. Бизнес по продаже лотерейных билетов может стать первым шагом для начинающего предпринимателя, а после приобретения опыта работы он может переквалифицироваться в оператора.

Предоставляемые услуги

Лотерейный бизнес ориентирован на продажу специальных билетов. Лотерейные билеты являются полиграфической продукцией, соответствующей классу защиты «В». Они должны быть с водяными знаками, фоновой сеткой и микросдвигом, так как билеты без защитной маркировки будет легко подделать.

Они могут быть:

Материал. Простой лотерейный билет и квитанция представляют собой бумажные документы, удостоверяющие право их владельцев на участие в игре. Специальный терминал автоматически выдает лотерейный чек, а простой билет можно приобрести в киоске, на почте и т д
Электронный. Виртуальный документ, который также подтверждает право его владельца на участие в розыгрыше. Этот тип билета содержит защищенную информацию о зарегистрированной лотерейной ставке и хранится в центре обработки лотерейной информации. Электронный билет позволяет идентифицировать участника игры. Информация должна храниться в соответствии с требованиями Федерального закона Российской Федерации № 149 «Об информации, информационных технологиях и о защите информации».

Актуальность

Лотерея — это вид игры, в которую можно играть легально на всей территории России. Спрос на азартные игры в России традиционно высок, а действующее законодательство не предусматривает серьезных ограничений на организацию лотерейного бизнеса.

В 2016 году произошло увеличение объема лотерейных билетов, реализованных через Почту России, на 46 процентов по сравнению с 2015 годом. «Евросеть» продала билетов в 2016 году на 81 процент больше, чем в 2015 году. Положительная динамика доверия к продаже билетов во всех точках продаж.

Не во всех странах созданы благоприятные условия для организации лотереи. Например, в Украине новичку будет очень сложно организовать лотерейный бизнес и получить лицензию игорного оператора. Конкуренцию на лотерейном рынке Украины можно охарактеризовать как олигополию.

Основные способы реализации идеи

Открыть лотерейный бизнес можно одним из двух способов:

выдача определенного количества бумажных билетов – это традиционный способ;
путем установки специальных устройств.

Согласно Закону РФ «О лотереях» все лотереи делятся на:

обращение;
анциркулейтед

Тиражирование печатных билетов

Печать банкнот необходимо доверить профессиональному принтеру, который сможет нанести на них все необходимые защитные элементы. После этого вам придется позаботиться о доставке билетов в точки продажи. Если предприниматель планирует продавать билеты в различных регионах страны, ему потребуются партнеры и дистрибьюторы. В одиночку организовать продажу билетов на большой территории будет достаточно сложно.

Продажа билетов может осуществляться через типографии, дистрибьюторские компании и дистрибьюторов. Нужно только распространить большой тираж по стране. Для открытия бизнеса рекомендуется начинать с малого и охватывать отдельный регион страны. В этом случае масштабная маркетинговая кампания не нужна.

После проведения лотереи ее результаты публикуются в СМИ, а затем организуется процесс выдачи выигрыша. Небольшие суммы можно оформить в билетных кассах, а крупную прибыль – через кредитные организации, готовые к сотрудничеству. Бумажные билеты также позволяют привлечь внимание общественности, размещая их на обратной стороне каждой формы.

Электронные терминалы

Прогресс информационных технологий коснулся и возможностей проведения лотерей. Использование электронных терминалов избавляет организатора от печати билетов. Но предпринимателю придется приобрести и установить специальные приспособления – лотомы.

Все терминалы делятся на две категории:

Лотоматы, печатающие билеты. Он должен быть оборудован встроенным принтером.
Лотоматы, которые не печатают билеты. Это относится к электронным играм, и билеты здесь виртуальные.

В квитанции, полученной от терминала первого типа, должны быть:

номер тиража;
государственный номер;
цена векселя;
дата и время выдачи билета;
размер призового фонда;
логотип лотереи;
название лотереи

Готовый бизнес

Лотерейный бизнес можно организовать по франшизе. В этом случае предприниматель получит бизнес под ключ. Франчайзер раскроет секреты успешного бизнеса и поможет грамотно его организовать. Стоимость франшизы будет компенсирована стабильным спросом и меньшими рисками.

Самые известные предложения франшизы в этой сфере деятельности:

Бинго бум;
Столото;
Лотобест;
ЛОТОС МАРКЕТ.

Главным преимуществом франшизы является узнаваемость бренда лотереи, клиенты больше доверяют этой игре.

Можно ли создать онлайн-лотерею?

Сегодня можно организовать лотерею онлайн. Любой может создать свою собственную онлайн-игру, но для проведения розыгрыша важно выполнить требования. Законодательно онлайн-лотереи не запрещены, но главное условие – отказаться от денежных ставок, иначе электронная «тестовая лотерея» будет признана азартной игрой. Организатор должен отделить оплату от возможности выигрыша.

Виды лотерей

Лотерейный бизнес предполагает организацию различных видов игр.

Моментальные

Моментальная лотерея привлекает тем, что выигрыш можно узнать сразу после покупки билета, который не проходит. Для этого вам нужно будет стереть защитный слой билета. Также к мгновенным лотереям относится игра на лотомате.

Бизнес на основе моментальных лотерей привлекает предпринимателей упрощенным процессом получения лицензии. В этом случае также экономит деньги отсутствие необходимости публиковать результаты розыгрыша в СМИ.

Тиражные

Тиражные лотереи не позволяют владельцу билета моментально узнать о выигрыше. Покупатель вынужден ждать окончания розыгрыша, чтобы узнать результат игры. Розыгрыши лотереи часто проводятся в виде телетрансляции.

Промо-акции, конкурсы, викторины

К стимулирующему типу лотерей относятся конкурсы и викторины. Этот вид азартных игр сейчас активно используется производителями товаров в качестве маркетингового инструмента. Это хорошая реклама, привлекающая внимание покупателей к продукции компании. Акции не распространяются на поощрительные лотереи, так как в них нет элемента лотереи. Призовой фонд поощрительной лотереи формируется из собственных средств компании.

С 2014 года приостановлена выдача лицензий на проведение поощрительных розыгрышей.

В ролике автор рассказывает о том, как проводить поощрительные розыгрыши, не нарушая действующего законодательства. Снято каналом «Эффективное продвижение”.

Описание и анализ рынка сбыта

Успех процесса распространения лотерейных билетов зависит от запланированной рекламной кампании. А также насколько хорошо предприниматель понимает целевую аудиторию и знает конкурентов.

Целевая аудитория

Целевая аудитория лотерейного бизнеса за последние годы значительно увеличилась. В основном из-за того, что любители азартных игр переключились с нелегальных азартных игр на лотереи. Потенциальные покупатели — это те люди, которые мечтают о крупном выигрыше и хотят получить острые ощущения от игры.

Конкурентные преимущества

Даже в крупных городах немногие компании занимаются проведением лотерей. Наиболее серьезными конкурентами являются известные организации со всей России, которые, как правило, обещают большие вознаграждения. Однако значительное количество потребителей выбирает более быстрые и менее глобальные игры.

Конкурентными преимуществами лотерейного оператора должны быть:

частые обновления лотерейных продуктов;
цена к уплате;
привлекательность игровых условий;
рекламная стратегия, основанная на психологическом портрете целевой аудитории;
побуждать клиентов возвращаться в пункт выдачи билетов;
удобные места для покупки билетов.

Продвижение и реклама

Лотерейный бизнес нуждается в раскрутке и правильной рекламной кампании. Компания должна иметь фирменный сайт. Здесь нужно разместить всю необходимую информацию об игре, способах вождения, условиях победы. Она должна быть представлена максимально просто и наглядно, понятно целевому потребителю.

Не пренебрегайте рекламой в местных СМИ. Информация о лотерее должна быть размещена на страницах газет и журналов. Также можно организовать рекламную кампанию в Интернете. Плакаты лотереи должны быть размещены в местах, которые часто посещают потенциальные клиенты. Также можно использовать телевизионную рекламу, размещение объявлений на уличных информационных щитах и бесплатных досках в Интернете.

Если предприниматель использует лотереи, то они должны привлекать внимание целевой аудитории и быть ей понятными. Важно, чтобы информационная система имела интуитивно понятный интерфейс. У клиента должен возникнуть соблазн снова вернуться к терминалу.

Что нужно для открытия?

Стадия регистрации компании также зависит от решения стать оператором или дистрибьютором.

Документы

Работа на лотерейном рынке требует от предпринимателя регистрации бизнеса и получения соответствующего разрешения от государства. Этот процесс немного отличается в разных странах.

Россия

Компания должна быть зарегистрирована в налоговой инспекции, социальных фондах и Госкомстате.

Оператор должен получить разрешение на игру — лицензию. Для этого организатору необходимо подать запрос на разрешение на проведение игры. Заявка принимается уполномоченным органом, который может одобрить игру или отклонить ее. Уполномоченным органом в России является Федеральная налоговая служба.

Процесс получения лицензии предполагает подготовку следующего пакета документов:

Приложение для лотереи.
Условия игры.
Пример лотерейного билета или квитанции с описанием требований к ним, а также способов защиты от подделки. Здесь требуется описать скрытые надписи, рисунки или другие защитные знаки, нанесенные на банкноту.
Порядок идентификации билета при выигрыше.
Правила учета проданных и нереализованных билетов.
Правила хранения, возврата, использования или уничтожения не бывших в обращении денежных знаков.
Правила вывода непроданных билетов.
Правила поведения с невостребованными выигрышами.
Описание используемого лотерейного оборудования и его технические характеристики.
ТЭО организации розыгрыша. В нем указан источник вашего финансирования, а также показан расчет предполагаемого дохода от игры.
Процентное распределение доходов от игр.
Заверенная копия устава компании.
Справка об отсутствии у компании задолженности по налогам.
Баланс компании на дату последнего отчета.

Размер взимаемой государственной пошлины составляет 6 000 рублей. Начинающему предпринимателю, мало знакомому с тонкостями получения лицензии, рекомендуем обратиться в специализированную компанию, которая занимается подобными вопросами. Эта компания может проводить процедуры по получению разрешения на осуществление лотерейного бизнеса, а также разработку дизайна билетов.

Уполномоченный орган будет рассматривать документы на получение лицензии в течение двух месяцев. После этого будущему организатору лотереи будет направлено уведомление о выдаче лицензии. Лицензия действует не менее трех лет.

Распространителю лотерейных билетов потребуется:

Заключить договор с операторами.
Купить или арендовать помещение под торговую точку.
Для распечатки билетов может понадобиться специальный терминал – лотомат.
Получите от оператора материалы, такие как: термоленты, фирменные бланки и т.д.

Оператор может запросить у дистрибьютора следующие документы:

свидетельство о государственной регистрации компании;
выписка ЕГРИП (для индивидуальных предпринимателей);
устав и устав компании (для юридических лиц);
налоговая декларация за предыдущий период.

Украина

Процесс получения лицензии в Украине аналогичен описанному выше, но этап рассмотрения заявки у новичка может занять много времени. Вероятность того, что его одобрят, минимальна. Аналогичные вопросы рассматриваются в Кабинете Министров Украины.

В Украине на сегодняшний день лицензии выданы трем операторам:

«Украинская национальная лотерея»;
«Патриот»;
«МЕТРО. СЛ.».

Требования к помещению

Торговая точка с небольшой площадью подойдет для раздачи билетов. Главный фактор, на который стоит обратить внимание, это высокий трафик потенциальных клиентов. Лучше всего устанавливать терминалы там, где раньше стояли игровые автоматы.

Их можно арендовать:

в магазинах;
на рынках;
в ночных клубах;
в торговых центрах;
на вокзалах;
в метро;
в автосервисах;
на заправке.

Для определения лучших мест для открытия точек продажи билетов следует провести анализ наиболее проходимых и посещаемых мест.

Выходной формат может быть:

островная конструкция;
отдельный пост;
витрина в магазине, где что-то продается.

Островная конструкция Лотерейный киоск Витрина в магазине

Лотерейный киоск — самый дорогой формат вывода. Его стоимость зависит от оснащения (например, отопление, армированный пол, кондиционер).

Оператор лотереи может открыть офис в любом удобном месте. Основными факторами при выборе должны быть низкая цена, стандартный набор коммуникаций и удобное месторасположение для сотрудников компании.

Оборудование и инвентарь

Оператор должен иметь в своем распоряжении специализированное лотерейное оборудование. Это набор технических средств, способных генерировать выигрышные комбинации. Например, вращающаяся сфера, которая выбрасывает бочки с числами, или компьютер со специальным программным обеспечением. Важно, чтобы лотерейное оборудование было проверено. Предпринимателю может не понадобиться приобретать это оборудование, а игру можно заказать у компетентной сторонней компании.

Ориентировочная стоимость оборудования и инвентаря для организации лотерейного бизнеса:

лотоматы: от 50 000 руб./шт.;
оборудование для игры (компьютер и программное обеспечение) — от 150 000 руб.;
киоски по продаже билетов – от 50 000 руб./шт.;
оргтехника — от 150 000 руб.;
офисная мебель – от 200 000 руб.;
прочий инвентарь и оборудование — от 150 000 руб.

Общая стоимость вложений предпринимателя, желающего стать игорным оператором, в оборудование и инвентарь составит около двух миллионов рублей.

Персонал

На первом этапе лотерейному оператору потребуется следующий список сотрудников:

руководитель;
адвокат;
маркетолог;
технические специалисты;
продавцы

Пошаговая инструкция

Обобщая вышесказанное, рассмотрим последовательность действий бизнесмена, желающего открыть в городе собственную лотерею:

Мониторинг рынка.
Анализ целевой аудитории.
Определение формата бизнеса.
Расчет бизнес-плана или ТЭО.
Регистрация и регистрация компаний.
Разработка игры.
Поиск партнеров, в том числе типографий.
Получение лицензии на организацию лотерейной деятельности.
Заключение договоров с распространителями лотерейных билетов.
Маркетинговая кампания.
Подбор персонала.
Подбор площадок для собственных точек продаж.
Закупка оборудования и расходных материалов.
Начало работы.

Финансовый план

Чтобы начать лотерейный бизнес, вам потребуется сделать следующие вложения (в рублях):

регистрация компании и получение лицензии: 150 000 руб.;
закупка оборудования, инвентаря: 2 000 000 шт.;
подготовка макета банкнот: 50 000.;
первый тираж банкнот: 500 000 экз.;
маркетинговые расходы: 200 000 руб.;
разработка корпоративных сайтов: 50 000 руб.;
аренда точек продажи билетов (10 точек) и офиса: 250 000 руб.;
прочие расходы: 100 000.

В итоге получается, что для того, чтобы стать лотерейным оператором, нужно вложить в бизнес около 3 300 000 рублей. Размер первоначальных инвестиций и текущих затрат зависит от того, как ведется игра, и от ее масштаба.

Регулярные вложения

Текущие расходы оператора лотереи (руб./мес):

аренда коммерческих помещений и офисов: 250 000;
оклад с начислениями (из расчета 15 человек): 400 000;
выпуск билетов: 250 000;
маркетинговые расходы: 30 000;
коммунальные расходы: 10 000;
публикация результатов розыгрыша в СМИ: 30 000;
благотворительные взносы: 40 000;
вознаграждение сторонних исполнителей: 150 000;
прочие расходы: 50 000.

В итоге получается, что регулярные ежемесячные вложения составят около 1 200 000 рублей.

Сроки открытия

Процесс регистрации формы и получения необходимых разрешительных документов займет не менее трех месяцев. Кроме того, перечисленные выше мероприятия также займут много времени, около двух месяцев. В итоге получается, что на открытие лотерейного бизнеса уходит около полугода.

Риски и окупаемость

Лотерейный бизнес окупается довольно быстро. Первоначальные инвестиции могут быть возвращены в течение нескольких месяцев после открытия бизнеса. В крайних случаях бизнес окупается более чем за 12 месяцев.

Бизнес-риски:

не все билеты будут проданы;
вероятность ужесточения законодательства в отношении процесса организации лотерей;
вероятность взлома электронной лотереи хакерами;
вероятность фальшивых банкнот;
утечка информации об обращении денежных знаков и иной коммерческой тайны;
негативные отзывы клиентов.

Видео

Ролик содержит обсуждение поправок в законопроект, регулирующих проведение лотерей среди участников телепрограммы «Авторская программа: «Азартные игры по закону»». Видео опубликовано на канале РБК”.