Как стать официальным дилером?

как-стат-дилером

Бизнес – это достаточно широкое понятие, поэтому добиться успеха в бизнесе может практически каждый.

Если у вас не так много денег, чтобы начать собственный бизнес, стоит подумать о том, чтобы стать дистрибьютором, чтобы зарабатывать деньги, представляя на рынке крупную компанию.

Попасть в этот бизнес не так просто из-за серьезной конкуренции, но если вы будете соответствовать всем требованиям работодателя, то получите хороший источник дохода на длительный период.

Как стать дилером и что это такое

Если вам интересна профессия дилера, то для начала хорошо бы понять, что такое дилер, чтобы не совершать серьезных ошибок на этапе работы.

Вам действительно нужно оценить свои силы и способности, прежде чем вступать в этот бизнес!

Кто такой дилер и чем он занимается?

С английского слово дилер (дилер) переводится как торговец.

Это довольно широкое понятие, поэтому трейдерами называют и торговцев ценными бумагами (валютными парами) на международных рынках, и официального торгового представителя крупной компании, и предпринимателя, который, покупая товары оптом, реализует их в розницу, и даже дилер, который играет.

Самая реальная возможность стать дистрибьютором – начать сотрудничать с какой-нибудь крупной компанией (международной или национальной), продающей их продукцию в вашем родном городе.

В качестве дистрибьютора вы будете выполнять множество функций:

  1. Продвигайте продукт в своем регионе.
  2. Предоставлять покупателям всю информацию о продукте и компании-производителе.
  3. Выстраивайте отношения с представителями разных отраслей для лучшего охвата рынка.
  4. Убедите клиентов покупать товары компании, которую вы представляете.
  5. Достигайте целей продаж и получайте прибыль для компании, в которой вы работаете.
  6. Следите за последними продуктами.
  7. Организовывать выставки и другие мероприятия, которые помогают продавать больше товаров и т д

Речь пойдет, во-первых, о дилере, как об официальном представительстве крупной компании. Это фактически тот же бизнес, только с рядом особых преимуществ.

Если вы решили стать дистрибьютором:

  • вы сможете существенно сэкономить на рекламной кампании, так как ее поглощает представляемый вами конгломерат;
  • вам не придется нанимать много сотрудников, с которыми придется делиться частью прибыли, эту работу вы сможете выполнить сами;
  • получите возможность организовать свою сеть практически в любом регионе, если будете продавать качественный товар.

В целом можно смело сказать, что эта работа перспективна и прибыльна, если, конечно, вы не обладаете необходимыми чертами характера, чтобы стать дистрибьютором.

Какие качества обязан иметь дилер, чтобы стать представителем крупной компании?

Какой бы привлекательной ни казалась вам эта работа, вы должны помнить, что не каждый может стать дистрибьютором.

При поиске торговых представителей компании (особенно если речь идет о международных корпорациях с миллиардными оборотами) предъявляют ряд требований к соискателям.

Условия, которые необходимо выполнить, чтобы стать официальным дистрибьютором:

  1. Быть официально зарегистрированным частным предпринимателем, чтобы иметь больше возможностей для продвижения продукта.
  2. Финансовая стабильность и успех предпринимателя: у неудачников и тех, кто находится на грани банкротства, очень мало шансов стать трейдером.
  3. Имеют опыт работы в сфере бизнеса – с молодыми компаниями договор о сотрудничестве заключают реже, чем с теми, которые имеют свою историю.
  4. Иметь «чистую» репутацию: если вы были замечены в ряде полулегальных сделок или не известны своей честностью в ведении бизнеса, работодатель с мировым именем не захочет такого представителя.
  5. Знайте, чем занимается корпорация, которую вы хотите представлять.
  6. Предложите несколько идей о том, как именно вы собираетесь продавать продукт.
  7. Иметь техническую базу и необходимые объекты инфраструктуры (не всем компаниям это требуется).
  8. Будьте готовы вложить свои деньги, если это необходимо.
  9. Обладают рядом необходимых качеств, например, даром убеждения, обаянием, пунктуальностью, ответственностью, инициативностью и др
  10. Постоянно растет и развивается, имея возможность учиться: многие крупные компании постоянно проводят курсы и тренинги для своих дистрибьюторов, присутствие которых обязательно.

Как видите, требований достаточно много, но слишком сложными их назвать нельзя.

Если вы опытный предприниматель со стабильным финансовым положением, вряд ли вам откажут в желании стать официальным дилером.

Как стать официальным дилером и неплохо на этом заработать?

Крупные компании стали таковыми потому, что постоянно расширялись и завоевывали все большую долю рынка.

Один из способов сделать это — нанять нескольких торговых представителей, которые будут распространять продукт в регионах.

Если вам нравится такой вид деятельности, то вам стоит задуматься о том, чтобы стать официальным дистрибьютором.

Какие документы нужны, чтобы стать официальным дилером?

Прежде чем идти на собеседование в надежде стать дистрибьютором, приведите в порядок все документы: учредительные документы компании, действующие контракты и т д.

Если собеседование прошло успешно и вас наняли в качестве представителя, вам нужно будет предоставить ряд документов.

У каждой компании свои требования к документам, но в большинстве случаев список выглядит так:

перечень-документов-для-официального-дилера

Часть документов нужно будет заверить у нотариуса, но будущий работодатель более подробно расскажет о том, какой пакет документов и в какой форме нужно их подать.

Серьезные компании выдают сертификаты всем своим официальным дистрибьюторам.

Этот сертификат вы будете предъявлять, когда будете предлагать тому или иному магазину/салону взять какой-либо товар на продажу или в пользование.

Этот сертификат не имеет единого образца – его оформлением занимается сама компания. Документ может выглядеть по-разному:

сертификат официального дилера

первый-сертификата-официального-дилера

Где дилеру искать работодателей?

Самый простой способ стать официальным дистрибьютором – это поиск вакансий в Интернете.

Это можно сделать с помощью следующих ресурсов:

  • https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
  • https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
  • https://dealeram.ru
  • https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Выберите интересующие вас предложения, напишите хорошее резюме и отправьте его по указанным адресам.

Вы можете сделать наоборот: например, у вас цветочный бизнес, и вы хотели бы стать официальным дилером этой компании https://www.benata.ru/diler.html в своем регионе.

Поэтому, пожалуйста, отправляйте свое резюме по определенному адресу и ищите другие варианты, если вам отказали здесь.

Вам, как дистрибьютору, будет предложено два варианта сотрудничества:

  1. Рабочий капитал. Вообще говоря, вам нужно будет достичь какой-то минимальной цели по продажам и прибыли. С дилерами, не справившимися с задачей, обычно расторгают договор.
  2. Законный контент. Вы не просто станете сертифицированным официальным представителем в каком-то регионе. Вы станете человеком, который должен сформировать свою сеть дистрибьюторов для продвижения продукта.

Если ваше резюме заинтересует будущего работодателя, вас вызовут на собеседование (кстати, это можно сделать и по скайпу, если главный офис находится далеко от вас).

От того, насколько хорошо вы пройдете собеседование, будет зависеть, получите ли вы работу.

Ваши шансы стать дистрибьютором увеличатся, если вы:

  1. Будьте в курсе дел компании, ее продукта, биллинга.
  2. Предложите конкретные шаги для вашего дилера.
  3. Продемонстрируйте уверенность и умение убедить собеседника.
  4. Вы будете выглядеть презентабельно, как и подобает владельцу бизнеса серьезной корпорации.
  5. Покажите, чем именно вы отличаетесь от других кандидатов в лучшую сторону.

Как стать успешным дилером?

Если вы все сделаете правильно, то легко сможете стать официальным представителем корпорации, с которой приятно и выгодно работать.

Но от вашей успешной работы зависит, как долго вы пробудете в этом бизнесе и сколько сможете заработать.

Вот несколько советов для тех, кто хочет стать успешным дистрибьютором:

  1. Выберите подходящего человека, на которого вы хотите работать; иногда проблема не в дилере, а в вашем работодателе.
  2. Товар, который вы продаете, не должен быть слишком дорогим, но в то же время он должен быть хорошего качества.
  3. Выбирайте товары, пользующиеся спросом у дилеров, на слишком экзотические товары спрос не будет велик, а значит много вы не заработаете.
  4. Создавайте свою клиентскую базу и постоянно стремитесь к ее расширению.
  5. Цените своих постоянных клиентов, которые приносят вам большую часть прибыли, предлагайте им небольшие бонусы и льготы.
  6. Успешный дистрибьютор хорошо выглядит, хорошо пахнет, хорошо говорит, ярко улыбается и нравится людям.
  7. Будьте умеренно настойчивы при опросе потенциальных клиентов; без него вы сможете закрывать прибыльные сделки.

А еще очень важно постоянно учиться и шлифовать свои навыки, ведь без этого вряд ли вы сможете добиться больших успехов в автосалоне.

Можно ли стать дилером без вложений?

Если вы хотите стать крупным региональным дистрибьютором, будьте готовы к тому, что вам придется вложить достаточно крупную сумму денег, которая пойдет на:

  • покупка товаров;
  • оплата складских помещений;
  • транспортные услуги;
  • заработная плата сотрудников и др

В этом случае вложения составят сотни тысяч рублей, и никто не даст гарантий, что вы эти вложения окупите, да еще и в короткие сроки.

Но не стоит расстраиваться раньше времени, ведь стать дилером можно и без финансовых вложений.

3 способа стать дистрибьютором без финансовых вложений:

  1. Реализация товаров. При этом работа ведется по принципу: сначала — товары от производителя, затем их продажа дилером, и только потом — деньги производителю. Многие дилеры работают именно по этой схеме.
  2. Работа под заказ. Допустим, вы предлагаете продукт покупателю. Выбрал несколько позиций и дал предоплату.
  3. Вы делаете заказ производителю, когда он выполнен, вы передаете партию продукции своему клиенту, получаете остаток денег, отправляете производителю за вычетом вашего вознаграждения. То есть фактически вы работаете без собственных вложений.
  4. Официальный представитель компании. Крупная компания нанимает вас как дистрибьютора, но по сути вы торговый представитель, разъезжаете с прайсом и образцами продукции, предлагая все это клиентам. За успешные сделки вы получаете заработную плату.

Готовы стать успешным дистрибьютором?

Видео об особенностях профессии и о том, как выбрать для себя нишу:

Если вы любите работать с людьми, умеете убеждать и хорошо разбираетесь в бизнесе, то вы абсолютно правы, когда думаете о том, чтобы стать дистрибьютором.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.