Как открыть страйкбольный клуб

«Новые» командные игры сегодня становятся все более популярными в нашей стране. Среди них выделяется softair, позволяющий «разыграть войну» в условиях, максимально приближенных к реальности. В этом главное отличие игры от пейнтбола, в матчах которого используется специальное оружие, стреляющее шариками с краской. Открытие страйкбольного клуба — оригинальная и выгодная бизнес-идея.

Актуальность идеи открытия страйкбольного клуба

Страйкболисты попадают в «квази-военные» условия, потому что:

• используйте оружие, похожее на настоящее;
• они дерутся на открытой местности;
• есть возможность сыграть в настоящую военно-тактическую игру.

Перед открытием клуба следует внимательно изучить рыночную ситуацию и выявить конкурентов, которыми могут стать не только другие страйкбольные организации, но и пейнтбольные клубы, а также новинка последних лет — лазертаг. Чтобы бизнес был успешным, следует продумать рекламную кампанию, разработать привлекательную для клиентов ценовую политику, составить грамотный бизнес-план страйкбольного клуба.

Описание услуг

Предварительный прайс-лист клуба будет включать:

• оплата участия в игре с использованием тренировочного и клубного оборудования;
• прокат мангалов и шампуров, поставка дров, древесного угля;
• аренда утепленного шатра на зимний сезон;
• дополнительные услуги (индивидуальное обучение, фотосессии и др).

Как организовать бизнес с нуля

Регистрация деятельности

Для открытия бизнеса необходимо оформить индивидуального предпринимателя — это наиболее удобный и простой организационно-правовой формат ведения бизнеса. Если клуб открывается на основе партнерства, планируется открытие целой сети таких заведений или сотрудничество с юридическими лицами, возможна регистрация ООО.

лучше всего использовать ГНС в качестве системы налогообложения. Коды ОКВЭД необходимо выбирать следующим образом:

• 92.62, который предусматривает деятельность в области организации и проведения спортивных мероприятий;
• 71.40.4, который регулирует аренду спортивного и развлекательного оборудования и инвентаря;
• 92.72, требуется, если клуб будет предоставлять дополнительные услуги, такие как организация мастер-классов по стрельбе.

Для организации этой деятельности и получения специальных разрешений на работу не требуется лицензии. Все, что вам нужно — это договор аренды земельного участка, на котором будет проходить конкурс, а также сертификаты качества на всю используемую технику.

Поиск места для проведения игры

В первые месяцы работы можно ограничиться одной площадкой для ведения сражений, позже лучше открывать дополнительные полигоны, чтобы иметь возможность принимать одновременно более одной команды участников. Игровая площадка должна быть ограждена сеткой или цветными разметочными полосами. Лучшее место для страйкбольной площадки — неиспользуемые промышленные зоны, разреженная лесополоса, отдаленные районы города. Активно используются заброшенные производственные или складские здания, в том числе недостроенные.

возможна аренда земельного участка в городском парке отдыха, который посещают: несмотря на дороговизну аренды земли, это привлечет дополнительных клиентов. Площадка для всеобщего обозрения — лучшая реклама клуба. Участок в парке должен быть оборудован конструкциями, имитирующими полуразрушенные постройки.

Рекомендуемая игровая зона — 5000 кв.м. Это примерный размер традиционного футбольного поля.

обязательно наличие офиса: в нем клиенты узнают об условиях работы клуба, выберут сценарий игры и подпишут договор. В комнате следует выделить место для хранения амуниции и игровых принадлежностей.

Оборудование, оружие и экипировка для игроков

К выбору страйкбольного оружия нужно обращать пристальное внимание — оно должно быть качественным, максимально приближенным к настоящему — ведь в этом главное отличие игры от пейнтбола. Основные тактико-технические характеристики пулеметов и винтовок идентичны реальным, только стреляют полимерными шарами диаметром 6 и 8 мм.

Перед открытием клуба необходимо приобрести не менее 20 игровых наборов, в которые входят:

• пулемет или страйкбольная винтовка;
• патронный магазин;
• средства индивидуальной защиты — перчатки, защитные очки или маска для лица, налокотники, наколенники, жилет;
• военная или специальная игровая форма.

также необходимо приобрести достаточное количество специальных пуль. Также важно продумать транспортировку игроков и оборудования к месту соревнований — вам понадобится 1-2 маршрутки. При отсутствии транспорта полигон должен располагаться в черте города, чтобы у клиентов была возможность добраться до него на любом общественном транспорте. Еще одно важное приобретение — питьевая вода в бутылках и порционные сухие закуски — они предлагаются игрокам между раундами.

Подбор персонала

В клуб должны быть приняты следующие сотрудники:

• администратор (его обязанности может выполнять сам предприниматель);
• бухгалтер (есть возможность привлечь на работу выездного специалиста);
• инструктор и тренер (может быть сотрудником);
• врач-оператор, лучше профильного: спортивный врач, травматолог;
• офисный уборщик;
• водитель.

Сценарии для игр

ошибочно думать, что игра ведется «просто так»: сценарий абсолютно необходим, и репутация заведения будет зависеть от его оригинальности. Рекомендуется разработать как минимум три игровых сценария:

• для профессиональных игроков, которые приезжают на матчи со своей экипировкой и от клуба, им нужна только территория для соревнований;
• для любителей страйкбола, регулярно пользующихся услугами клуба, в том числе арендой клубного инвентаря;
• для новичков, играющих впервые.

При написании сценария следует учитывать уровень интереса целевой аудитории к игре, а также подготовленность участников. Для болельщиков и профессионалов могут быть организованы долгосрочные матчи, которые могут длиться целый день или даже несколько дней. Новичкам лучше всего предлагать мини-игры, у которых есть минимум требований к участникам.

Каждый сезон скрипты нужно обновлять, чтобы постоянным клиентам не надоедать со временем.

Ценовая политика

Стоимость аренды игрового оборудования зависит от сценария, средний чек 600 руб. Закупочная цена пулевых шаров составляет 8-10 рублей за упаковку по 100 штук. Они продаются игрокам под 40-50 рублей процентов.

Мастер-классы по съемке, игры по индивидуальному сценарию, фотосессии с привлечением профессионального фотографа приносят клубу дополнительный доход.

Реклама: как привлечь больше клиентов?

Ваш план запуска рекламной кампании должен включать:

• создание сайта (желательно предусмотреть возможность регистрации онлайн-игры);
• продвижение в социальных сетях;
• разработка клиентской бонусной системы;
• распространение печатной продукции в местах массового скопления людей;
• наружная реклама (табло, баннеры).

Поддерживающая рекламная кампания должна включать активное ведение страниц в социальных сетях, организацию военно-патриотических мероприятий, привлечение корпоративных заказчиков и проведение обучающих курсов по стрельбе.

лучше доверить организацию рекламной кампании профессионалам специализированного агентства, что потребует дополнительных затрат, но повысит прибыльность клуба.

Финансовая часть бизнес-плана

Стоимость открытия и поддержания проекта

Первоначальные вложения в бизнес составят (в тысячах рублей):

• регистрация бизнеса — 50;
• приобретение игрового инвентаря и средств защиты, формы для участников (20 комплектов) — 250;
• приобретение защитных сеток, сигнальных лент — 50;
• покупка и подготовка прицепа для раздевалок — 150;
• оборудование места отдыха — 25;
• аренда полигона и офиса при подготовке к открытию бизнеса — 75;
• благоустройство полигона — 50;
• офисный ремонт — 50;
• начальная рекламная кампания — 50;
• резерв на непредвиденные расходы — 20.

Итого — 770 тыс. Руб.

Ежемесячные расходы на содержание клуба составят (в тысячах рублей):

• аренда полигона — 50;
• аренда офиса — 25;
• заработная плата персонала — 100;
• приобретение пуль, запасного оружия, камуфляжа, бутилированной воды, холодных закусок, горючего для перевозки клуба — 150;
• поддерживающая рекламная кампания — 20;
• купюры — 10;
• аренда генераторов для производства электроэнергии, отапливаемые палатки — 50;
• резерв — 10.

Итого — 415 000 руб.

Размер будущих доходов

При среднем стипендии игрока 600 рублей выручка от одной игры составит до 15 тысяч рублей. В эту сумму входит не только аренда снаряжения и покупка патронов, но и дополнительные услуги: аренда палатки, холодные закуски и прохладительные напитки, награждение медалями, профессиональная фотосессия.

Максимальная прибыльность клуба будет в выходные дни, когда заведение посещают в среднем 4-5 компаний в день, в будние дни участие меньше — по одной компании в день. Ожидаемая производительность завода — 50 заказов в месяц. Выручка составит 750 тысяч рублей в месяц.

Срок окупаемости и рентабельность страйкбольного клуба

Рентабельность кейса 45%. Окупаемость инвестиций при успешном запуске может прийти в течение 3-4 месяцев, однако следует учитывать, что в период раскрутки бизнеса (не менее шести месяцев после открытия) доход будет ниже ожидаемого.

Успех клуба зависит от качества оборудования, творческого подхода к разработке сценариев и правильной организации работы с клиентами.