Как открыть скалодром

Стена для скалолазания — относительно новый вид отдыха, популярность которого постепенно растет. Для многих это не просто развлечение, но и возможность поддержать форму и получить заряд адреналина. Аттракцион нужен как альпинистам, так и тем, кто хочет испытать новые эмоции. Бизнес-план скалодрома поможет вам выяснить, сколько денег вам нужно, чтобы начать свой бизнес и когда окупятся инвестиции.

Описание скалодрома и актуальность бизнес-идеи

Сегодня молодые люди все больше проявляют интерес к активному образу жизни. Даже люди старше 35 лет неравнодушны к спорту и экстремальному отдыху. Скалолазание — одно из развивающихся направлений индустрии развлечений. Этот вид спорта получил широкое распространение и становится все более доступным. Для многих посещение скалодрома становится любимым хобби, позволяющим снять напряжение и ощутить прилив энергии.

Стена для скалолазания представляет собой специальную площадку с вертикальными конструкциями высотой не менее 7 метров, оборудованную уступами, имитирующими уклон скалы. В крупных городах такие развлечения не редкость. Здесь можно найти как профессиональные комплексы, ориентированные на людей, занимающихся альпинизмом, так и скалодромы для широкого круга потребителей, не отличающиеся сложностью спусков.

Бизнес-идея открытия альпинистского клуба актуальна сегодня, о чем свидетельствуют уже существующие успешные проекты в крупных городах России. Спрос на экстрим постоянно растет, поэтому покупатели найдутся всегда. Стена для скалолазания — это бизнес, который имеет перспективы развития и предлагает дополнительные возможности для получения дохода.

Перечень услуг скалодрома

Альпинистский клуб предлагает своим клиентам следующие услуги:

• разовое посещение;
• покупка абонемента на 8 или 12 занятий в месяц;
• индивидуальные занятия с инструктором;
• прохождение группы тропинок;
• занятия с детьми;
• аренда участка.

Виды и типы скалодромов

Существует несколько видов скалодромов:

1. Площадки для профессиональных спортсменов, куда приезжают альпинисты.
2. Веселье. Они отличаются низким уровнем сложности трасс и подходят как для новичков, так и для людей, желающих скрасить свое свободное время.
3. Ребенок. Детские площадки для самых маленьких. Как правило, высота стен невелика, а уровень сложности перехода трасс — начальный.

По типу сборки сайты тоже различаются. В зависимости от типа меняется и стоимость конструкции. Рассмотрим, чем скалодромы отличаются друг от друга:

1. Модульный. Они состоят из нескольких отдельных секций, прочно прикрепленных к стене. При желании модули меняются местами, создавая новые треки.
2. Мобильный. Подходит для сезонных мероприятий. Эти стены для лазанья быстро разбираются и легко устанавливаются в нужном месте. Конструкции этого типа компактны и легко транспортируются на автомобиле.
3. Монолитный. Это дорогостоящее профессиональное оборудование, для которого требуется соответствующее помещение.
4. Ребенок. Такие аттракционы обычно невысокой высоты, а выступы на стенах располагаются на более близком расстоянии друг от друга.

Внимание! Успешные предприниматели начали свой путь с покупки дешевого мобильного скалодрома. Когда дела пошли в гору, они перешли на модульную или монолитную конструкцию.

Дополнительные источники прибыли

Дополнительные источники дохода могут быть включены в бизнес-план. Успешные предприниматели в этом секторе создали несколько альпинистских предприятий. Следуя их примеру, стоит воспользоваться этими возможностями для получения прибыли:

1. Открыть школу альпинизма. Пригласив опытных инструкторов, вы сможете обучить скалолазанию всех желающих, как на групповых, так и на индивидуальных занятиях.
2. Организуйте детские группы.
3. Сдам помещения для корпоративных мероприятий или детских праздников.

Внимание! Привлечь детскую аудиторию — отличная идея, ведь в этом случае рекламу скалодрома предоставят сами ученики. Молва сработает в руках бизнесмена.

Анализ рынка

При составлении бизнес-плана необходимо провести тщательный анализ рынка той территории, на которой ожидается открытие аттракциона. Предприниматель должен четко понимать, как выглядит его потенциальный клиент, в чем его потребности. Важно иметь всю информацию о участниках соревнований, если они находятся в городе. Эта информация поможет вам разработать правильную стратегию развития бизнеса и минимизировать риски.

Целевая аудитория

составить четкий портрет потенциального клиента довольно сложно, потому что скалодром посещают самые разные люди:

• юноши и девушки 16-25 лет, для которых скалолазание — новое хобби;
• пожилые люди — от 30 до 43 лет, работающие, ведущие активный образ жизни;
• подростки из семей с доходом выше среднего;
• маленькие дети, посещающие аттракцион вместе с родителями;
• случайные клиенты.

Как видно из описания, контингент достаточно разнообразный. Это необходимо учитывать при планировании коммерческого проекта.

Оценка конкуренции и рисков

Скалолазание как вид отдыха в наши дни только набирает обороты, но предпосылки для роста спроса на такие услуги уже есть. В связи с этим предприниматель должен учитывать влияние не только существующих конкурентов, но и тех, которые появятся в будущем.

При инвестировании всегда есть риски, и индустрия развлечений не исключение. Чтобы не закончиться, придется постоянно вкладываться в рекламу, привлечение новых клиентов. Лучше открывать аттракцион в городе с населением 200000 человек, тогда шансы выйти из гонки снижаются.

В крупных поселениях больше возможностей заработать, потому что много платящих клиентов. Даже если через несколько лет на сцене появятся новые участники, стена для скалолазания принесет стабильный рост.

Возможные бизнес-риски:

• падение спроса на услуги по привлечению внимания из-за ухудшения экономической ситуации в регионе;
• повышенные затраты на ремонт и строительство;
• слабый поток клиентов;
• форс-мажор — пожар и др.;
• повысить уровень конкуренции.

Составление перечня конкурентных преимуществ

При составлении бизнес-плана необходимо отразить и прописать конкурентные преимущества. Их список поможет вам задать правильное направление движения и завоевать расположение потенциальных клиентов:

• доступная стоимость услуг;
• высокий уровень обслуживания клиентов;
• широкий спектр дополнительных услуг — школа скалолазания, индивидуальные занятия с инструктором и др.;
• большой выбор спусков разной сложности;
• удобное положение скалодрома и время работы.

Организационный план компании

Когда анализ рынка будет завершен, можно приступать к решению организационных проблем. На этом этапе от предпринимателя потребуются конкретные действия. Для достижения успеха важно неукоснительно следовать прописанным пунктам бизнес-плана.

Регистрация деятельности

Первым шагом является документирование деловой активности. Самый простой способ — открыть индивидуального предпринимателя или ООО. В обоих случаях будет доступна упрощенная система налогообложения. Потенциальному предпринимателю предстоит выбрать желаемую налоговую ставку из двух вариантов:

• 6% от дохода;
• 15% от прибыли (от разницы между доходами и расходами).

Стена для скалолазания позиционируется как аттракцион, поэтому на ее строительство не потребуется специального разрешения. Перед началом монтажных работ подрядчику необходимо иметь следующие документы:

• свидетельство о регистрации ИП;
• аренда помещений;
• документы, подтверждающие безопасность оборудования.

Поиск подходящего места

Прежде чем приступить к поиску места, необходимо определиться, на кого будет ориентирована стена для скалолазания: для людей, которые хотят посвятить себя профессиональному альпинизму, или для тех, кто хочет повеселиться. В первом случае лучше всего оставаться в центральной части города, чтобы потенциальные клиенты могли легко добраться туда после работы.

Во втором случае подходящими участками для строительства скалодрома будут:

• торгово-развлекательные центры;
• спортивные комплексы;
• парки.

Внимание! Одно из основных требований к комнате — высота потолка не менее 7 м, в идеале выше. Стены, к которым будут крепиться модули с имитацией скального рельефа, должны быть прочными и выдерживать большой вес.

Строительство скалодрома

Важнейшим этапом строительства является разработка проекта аттракциона. Его необходимо тщательно продумать и прописать все нюансы, после чего передать администратору здания. Утверждение документа и его утверждение может занять некоторое время, так как проект часто нужно менять.

Монтаж конструкции следует доверить людям, имеющим в этом деле опыт. Они помогут правильно оформить склоны, максимально приближая их к реальным условиям. Веселая стена для скалолазания не требует большой площади: достаточно одной или двух нависающих стен и места, предназначенного для раздевалки.

Если предприниматель хочет открыть площадку со спортивной направленностью, куда будут приходить люди, желающие научиться альпинизму, ему необходимо будет найти просторное помещение площадью не менее 80-100 м2. Его необходимо разделить на зоны:

• детская площадка с трассами разного уровня сложности;
• душевая кабина;
• камера хранения;
• полезная комната;
• прием.

Важно! Особое внимание следует уделить безопасности сайта. Задача установщиков — надежно закрепить все части конструкции. Если модули рухнут во время работы аттракциона, люди могут получить травмы. В этом случае у предпринимателя будет много проблем и он навсегда потеряет доверие клиентов.

Оборудование и инвентарь

В минимальное оснащение входят:

• панели для проезда дорожек;
• спасательное оборудование;
• коврики;
• горные породы;
• крючки;
• оргтехника;
• сиденья;
• шкафчики для одежды.

Затраты на приобретение оборудования составляют наиболее значительную часть инвестиций. Стоимость профессионального альпинистского пульта варьируется от 250 000 до 350 000 рублей. Обычные увеселительные заведения дешевле — около 100 тысяч рублей. Для начала вам понадобится 1-2 штуки.

Персонал

Для работы над аттракционом нужны сотрудники: директор, администраторы и инструкторы. Первоначально предприниматель может взять на себя руководящие обязанности. Обязанности и требования к персоналу:

1. Инструкторы — 2 человека. Они будут осуществлять выдачу оборудования, консультировать посетителей, проводить обучающие курсы для желающих, а также следить за безопасностью клиентов. Для этой работы подходят высококвалифицированные, ответственные, внимательные, стрессоустойчивые альпинисты. Инструктор должен уметь оказать первую помощь.
2. Режиссеры — 2 человека. На эту должность подойдут амбициозные молодые люди с грамотной речью и красивой внешностью, без вредных привычек. Обязательное требование к кандидату — коммуникативные навыки и стрессоустойчивость. В обязанности администратора входит встреча с клиентами, проведение расчетных операций, контроль заказов, консультации по телефону.
3. Бухгалтер — 1 человек. Ответственность — документация и отчетность в налоговую инспекцию. На начальном этапе вы можете воспользоваться услугами удаленного работника.

Средняя зарплата инструктора — 30-40 тысяч рублей, администратора — 20 тысяч рублей. Для мотивации сотрудников скалодрома используется бонусная система, надбавка к заработной плате для вновь привлеченных клиентов.

Проведение рекламной кампании

Непосредственно перед тем, как откроется стена для скалолазания, вам нужно будет вложить серьезные средства в рекламу, чтобы как можно больше людей узнали о новом развлечении. Эффективные способы привлечения посетителей:

• на местном радио и телевидении;
• на рекламных щитах;
• с помощью флаеров.

В дальнейшем вам нужно будет регулярно рекламировать аттракцион. Стоит создать свой сайт и группы в социальных сетях. На этих сайтах обычно размещаются фото и видео с тренировок и соревнований. Также стоит ввести систему скидок для постоянных клиентов. Это поможет удержать большинство посетителей и привлечь новых.

Финансовая часть бизнес-плана

Первоначальная сумма инвестиций варьируется в зависимости от региона, а также от типа выбранного оборудования. Рассмотрим, как будет выглядеть финансовый план компании на примере скалодрома, расположенного в центре города с населением 500 тысяч человек, площадь которого составляет 150 м2. Аттракцион состоит из 5 трасс различной сложности.

Инвестиции в проект

Первоначальные вложения включают:

• расходы на оформление хозяйственной деятельности и оформление документов — 5 000 рублей.;
• дизайнерские и ремонтные работы помещения — 750 000 руб.;
• покупка оборудования — 550 000 руб.;
• расходы на рекламу перед запуском проекта — 60 000 руб.;
• затраты на различные организационные мероприятия — 100 000 руб.

Общий объем инвестиций на открытие скалодрома составляет 1 миллион 465 тысяч рублей.

Ежемесячные расходы на поддержание проекта

В эксплуатационные расходы включены расходы на содержание скалодрома:

• аренда — 45000;
• заработная плата сотрудников — 85 000;
• налоговые отчисления (6% от дохода) — 27000;
• привлечение рекламы — 25000;
• оплата бухгалтерских услуг — 6000;
• прочие расходы (счета, амортизация и др.) — 15 000.

На поддержку проекта и его развитие компания будет тратить 203 тысячи рублей в месяц.

Доходы и расчёт прибыли, рентабельность скалодрома

Доходность скалодрома будет расти месяц за месяцем вместе с увеличением потока клиентов. При грамотно организованной рекламной кампании уже в первый месяц можно рассчитывать на то, что аттракцион будет посещать 10 человек каждый день. Средняя стоимость разового посещения 500-700 рублей в зависимости от региона. Желающие будут покупать подписки на месяц, их стоимость 5-6 тысяч рублей.

С учетом дополнительных возможностей заработка — аренды помещения для корпоративных клиентов и организации тренингов, ориентировочный ежемесячный доход составит 250-300 тысяч рублей. При благоприятном развитии событий окупаемость проекта составляет 1,5 года.

Открытие скалодрома — перспективное направление бизнеса. Современные люди нуждаются в новых развлечениях, но крайности представляют особый интерес для большинства. При правильной организации деятельности предприниматель сможет достичь высот в этой сфере и быстро получить прибыль.